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1、公司运营分析实习报告 实习名称：路尚企业有限责任公司运营分析报告 专业班级： 物流1003 组别： 第2小组 小组成员：王成赐 报告日期： 2013年11月10日 目 录目 录1小组成员名单及角色分配3实践评阅成绩31 企业基本情况41.1 企业规模41.2 组织结构41.2.1公司机构图41.2.2公司机构细化42 企业环境分析及未来发展规划82.1 外部环境分析82.1.1 宏观环境分析82.1.2 行业环境分析92.2 内部环境分析102.3 企业未来发展规划102.3.1企业的发展战略规划102.3.2公司经营规划122.3.3 公司现金预算表132.3.4公司经营绩效表153公司经营
2、现状173.1市场营销现状173.2财务管理现状173.3运营系统分析183.4 运营管理现状193.5 质量管理现状213.6运营管理人员及培养223.6.1人力管理内容223.6.2人力资源规划244公司模拟经营244.1公司模拟经营244.1.1第一季模拟经营244.1.2第二季模拟经营294.1.3第三季模拟经营354.1.4第四季模拟经营384.1.5第五季模拟经营424.1.6第六季模拟经营464.1.7第七季模拟经营504.1.8第八季模拟经营544.2公司经营模拟结果分析585企业存在的主要问题585.1市场营销方面585.2财务管理方面586改进对策586.1市场营销策略58
3、6.2财务管理策略59参考文献60小组成员名单及角色分配角色姓名学号班级总经理王成赐10130285物流1003财务总监市场总监人力总监生产总监技术总监营销总监其他实践评阅成绩实践成绩：教师签名：评阅日期：1 企业基本情况1.1 企业规模 路尚企业有限责任公司成立于2011年5月20日，是一家专业从事鞋类商品销售的连锁零售企业。公司已成长为一个以时尚女鞋为核心产业，涉及商品研发、生产、销售、营销策划、管理咨询、电子商务、物流配送等多领域的综合性集团公司。 公司地址位于河北省黄骅市建设大街北段20号，公司占地约200000平方米，注册资金300万元。公司秉承“服务至上，客户第一”的服务宗旨，“创
4、新致远，以人为本，稳健经营”为公司的目标，立志打造全国一流的品牌。1.2 组织结构1.2.1公司机构图总经理财务部市场营销部人力资源部公关部信息部后勤部技术质量监管部生产制造部图1-1公司机构图1.2.2公司机构细化总经理是最高的管理者，同样也是公司业务执行的最高负责人。总经理下设有以下各部门：财务部、市场营销部、人力资源部、生产制造部、技术质量监管部、后勤部、信息部、公关部。总经理主要职责：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。（一）财务
5、部主要职责1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。2.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析；严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律；负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。3.经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立，效率奖金核算、年度预算资料汇总；收入有关单据审核及帐务处理；各项费用支付审核及帐务处理
6、；应收帐款帐务处理；总分类帐、日记帐等帐簿处理；财务报表及会计科目明细表；统一发票自动报缴作业。4.完成领导交办的其它工作。（二）市场营销部主要职责1.完成公司制定的营销指标。营销策略、计划的拟定、实施和改进；营销经费的预算和控制；营销管理制度的拟定、实施和改善。 2.负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审；了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库等。3.协助质管部对顾客满意程度的调查。参与组织对顾客技术培训，为公司研发项目决策提供市
7、场动态的信息，负责本部门的行政管理和绩效考评工作。（三）人力资源部主要职责1.负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划。2.制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。3.依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工
8、作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。4.负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。5.建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷；负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续；负责员工日常劳动
9、纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。6.建立、完善员工职业生涯管理系统，负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作等。（四）生产制造部主要职责1.执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质量指标；执行公司的劳动纪律和上班制度；负责生产结束转换工作及灭菌工作，保证设备的卫生， 做好设备的保养；观察设备的运行，出现故障，及时与相关部门联系，排除故障，保证生产的正常运行。2.按照SOP操作规定，尽可能减少个岗位相关损耗，提高效益，及时进行设备的维护保养，发现问题立即与相关部门联系解决；积极参与EHS活动
10、，遵守公司各项EHS要求，所有的操作均无安全、环保无事故和事故隐患。3.清扫工作场所，保证车间和设备清洁卫生。认真做好工作记录，每小时核实工作记录，检查数据的正确性，随时向领导汇报工作情况，督促辅助工的工作，保证生产的效率。4.确保本部门与其他相关部门及部门内部良好的沟通渠道与合作关系，建立相互信任及融洽的工作团队。（五）技术质量监督部主要职责1.组织、协调依法查处违反标准化、计量、质量等法律、法规违法行为，打击假冒伪劣违法行为；负责质量申诉工作，承担打击假冒伪劣商品违法行为和打假办的日常协调工作。 2.组织制定质量技术监督事业发展规划和年度计划，统一管理质量技术监督宣传、教育、培训、财务、劳
11、动工资、职称评聘等工作；负责本系统队伍建设和所属单位领导班子建设。3.承担法律、法规、规章规定的其他质量技术监督管理职责等。（六）后勤部主要职责1.负责制定企业后勤相关管理制度，上报行政总监、总经理审批；后勤管理制度经行政总监、总经理批准后贯彻执行，并对执行情况进行监督；根据企业发展及出现的新情况，及时对后勤管理制度进行修订、完善。 2.负责员工食堂、宿舍的日常管理，监督各项制度、计划的执行情况；及时妥善处理员工对食堂服务质量问题的投诉；根据企业发展及员工建议，适时对员工食堂、宿舍条件提出改进建议。 3.定期或不定期对企业清洁工作进行检查，发现问题及时解决，保证良好的办公环境；对办公区域内的绿
12、化工作进行指导、检查，发现问题及时纠正。 4.负责企业公务车辆的调度与管理，协调各部门的车辆使用情况；组织人员做好车辆的日常保养及车辆年检等事宜，控制企业的交通费用支出。 5.严格执行后勤部各项费用审批制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内；配合人力资源部定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高后勤服务水平。（七）信息部主要职责1.负责制订公司计算机开发应用计划，有步骤地开发计算机应用软件，逐步实现企业管理现代化。2.负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统的正常运行，参与新程序、新系统的设计开发，制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程。3.负责公
13、司综合统计核算和基础管理工作。定期编制上报统计报表，开展统计分析，做好原始记录、统计台账、统计报表规范化核算及管理工作；加强公司统计管理工作。4.负责公司整体CI形象策划管理工作，认真做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划，完成公司领导交办的其他工作任务。（八）公关部的主要职责1.收集社会经济、产业状况及各种相关法令的变动信息，并及时向最高管理层作通报；就自己公司与其它上市公司的经营利益及相关的重要数据进行比较。2.与政府部门、行业协会及重要厂商接触、联络，以扩增公司的业务机会；定期安排政府主管官员、重点厂商与自己公司的相关主管会面、洽商；主动选择适当题材及相关媒体，以宣传公司。3.安排公司
14、领导人接受媒体采访，满足媒体报道需求；编撰公司简介、通讯、年度报告，组织周年庆、股东大会等活动；不定期发布公司领导人讲话，表扬绩优员工等。2 企业环境分析及未来发展规划2.1 外部环境分析2.1.1 宏观环境分析任何一个组织都不是孤立存在的，总是要与它周围的环境发生这样或那样的联系。企业作为一个开放系统，在企业内部以及在企业和它的外部环境要素之间发生这物质和信息的交换，对企业宏观环境的分析一般采用PEST分析法，即分析政治法律因素、经济因素、社会与自然因素以及技术因素等对企业的影响。因此我公司同样采用PEST分析法，对公司的宏观环境进行分析。（一）政治与法律政治与法律环境的变化显著地影响着企业
15、的经营行为和利益，它主要是对企业经营活动产生重要影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以规范和限制的法律及法规。在我国政治方面，国家政府通过政治手段来直接对企业的行为进行支持、监控和管理，政府还制定了一些法律法规来间接地影响企业的活动。为了促进和指导企业的发展，我国颁发了一系列用于规范企业和市场行为的法律法规：合同法、企业破产法、商标法，质量法、专利法等。我国初步形成社会主义经济法律体系框架，这为公司在市场经济中的规范经营与发展提供了良好的法律保障。（二）经济因素国家统计局公布了2012年国民经济和社会发展统计公报，经初步核算，2012年我国国内生产总值是519322亿元，比上年增长7.8
16、%，增长速度明显快于世界主要经济体，对世界经济增长的贡献率继续上升。我国国家统计局发布2012年国民经济和社会发展统计公报显示年末国家外汇储备33116亿美元，比上年末增加1304亿美元，年末人民币汇率为1美元兑6.2855元人民币，比上年末升值0.25%，我国的经济软件环境对公司的投资和人力成本等有着影响。随着社会的发展进步，我国的交通、通信、互联网接入的可获得性等硬件环境也有所发展，这些决定了企业能否及时获得市场信息，更好的运营。（三）社会和自然因素社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。消费者的购买决策和消费行为都受到文化因素的影响，这就影响着企业的经营方式，企业根据销售
17、产品所在地区的社会文化以及当地的自然资源和地理位置采取不同的营销策略进行销售，增强企业的销量量，使企业更好的经营。（四）技术因素企业产品的生产技术直接影响着产品的销售量，特别是针对高端电子产品，技术对企业的运营起着关键的作用，是电子产品企业的主要竞争力，所以公司的技术研发要加重资金和人员的投入。 2.1.2 行业环境分析（一）买方讨价还价能力一般购买者可能要求购买价格，要求高质量和更多的优质服务，这就会导致与本企业进行竞争的行业竞争者互相竞争，使企业的利润下降，而企业的定价就直接影响了企业产品的销售情况和企业的良好运作。面对买方的讨价还价公司只有通过降低成本来降低销售价格，使企业的销售量能保持
18、稳定。（二）现有竞争者之间的竞争程度企业在与现有竞争对手之间进行竞争时一般采用的竞争手段有：价格战、广告战、产品研发和创新等，在价格战方面本企业通过分析市场的行情、产品成本和竞争环境制定出合理价格，吸引消费者进行购买；在广告战方面，本企业投入了大量的广告费用，使得企业的产品形象得到了良好的宣传，促进产品的销售；在产品的研发和创新方面，企业通过投入大量的研发资金和人员研发创新产品的各种新颖个性的功能来吸引青少年消费者购买企业的产品。2.2 内部环境分析（一）企业拥有的资源本企业的有形资源包括以下几方面：在财务资源方面拥有良好的借款能力，在资金链断裂时能及时的筹集到资金继续进行生产；在组织资源方面
19、拥有先进的计划、控制和协调的共享系统，能及时掌握企业的运行状况；在实务资源方面，企业拥有300万运作资金，一座厂房，一条半自动化和一条全自动化生产线。本企业的无形资源包括：拥有敏锐洞察力和快速准确决策能力的组织领导者，企业良好的品牌形象，在技术资源方面拥有属于企业的产品研发专利，商标等。（二）有效整合能力本企业的能力主要表现在市场分析方面和整体的综合协调能力。通过市场分析能力对企业的采购、生产、运输和销售做出准确明智的决策，能将企业的各个环节协调好，使企业能进行正常的运转。（三）核心竞争力本企业的核心竞争力主要是集中在针对青少年的电子产品研发和设计上，在产品的设计上通过设计新颖和个性化的多功能
20、同时又质量保障的女性时尚鞋吸引青少年的消费。2.3 企业未来发展规划2.3.1企业的发展战略规划（一）企业的短期战略首先，挑选一批优秀的管理人员对企业的生产运作进行管理，使企业的生产整体运作能顺利进行。其次，对市场营销宏观环境分析，建立一支有自己特色的销售团队对企业的产品进行销售，在目标市场上通过多种销售途径对产品进行分销。最后是建立良好的售后服务团队，为产品和服务做出保障，对市场的需求做出及时的反应，使产品很好的适应市场的需求。（二）企业的中期战略从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度来进行企业战略的制定。在财务方面，在充分利用企业资金的同时，又要保留一部分资金来支持企业的正常运转；资金
21、不足的情况下考虑通过增发新股来筹集资金，以补充企业的资金链，保证现金流的正常。对于客户除了提高产品质量来吸引客户之外，还应通过提高客户的服务水平来抓住客户，保证生产出来的产品的销售量的稳定增长。对于企业的内部运营方面，公司采用各组织协调运营管理的策略，使企业的整体生产运作管理能正常的运行，以保证公司的目标市场占有率。对于企业的学习和成长方面，企业通过在经营过程中取得的业务成绩以及管理经验对自身进行总结，充分发挥企业的优势，避免企业的劣势。（三）企业的长期战略通过中短期企业的发展之后，企业拥有了一定的经济实力，在拥有了一定的资金实力之后企业应该注重发展企业的形象，宣传企业文化，提升企业的知名度。
22、只有得到社会和消费者的认可之后企业才有了稳定增长的根基，才能长期的发展下去。企业可以通过做公益广告、宣传企业的文化来提升企业的形象。2.3.2公司经营规划表2-1公司经营规划表项目第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季企业战略战略目标华北 华南 华东华北 华南 华东华北 华南 华东华北 华南 华东华中 西南华中 西南华中 西南华中 西南市场营销第一目标市场华北华北华北华北华北华北华北华北第二目标市场华南华南华南华南西南西南西南西南第三目标市场华东华东华东华东华东华东华东华东渠道开发30万00020万000广告预算20万30万20万25万30万35万30万35万收入预测45万70万70
23、万200万300万300万340万350万研发设计产品研发20万20万30万30万20万20万30万30万产品市场30万30万30万30万45万45万45万45万产品认证40万40万20万00000生产制造厂房投资8万0000000设备投资180万0000000生产能力1500箱2000箱3100箱3100箱3100箱3500箱3500箱3500箱原料采购3000箱2500箱3200箱3200箱3200箱3600箱3600箱3600箱可售产品500箱1500箱3000箱3000箱3000箱3400箱3400箱3400箱财务管理期初现金150万100万90万130万200万200万200万200
24、万融资计划200万200万200万200万200万200万200万200万预计盈利10万20万30万150万35万40万50万70万2.3.3 公司现金预算表表2-2 公司现金预算表任务列表任务说明第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季增减余额增减余额增减余额增减余额增减余额增减余额增减余额增减余额期初现金余额0300000002000000000000002649774.6900缴纳上期所得税0300000002000000000167066.04-167066.0433415.98-33415.98201540.762448235.93135637.50-135637.50研发资
25、质认证产品研发投入20000028000002000000资质认证投入400000240000040000050000200000173900.8设计产品特性（费用在期末支付）调整销售渠道支付新设网点费用40000900008100019300029000-29000开发新市场区域费用3000002100000100000130000调整厂房设备购买厂房费用0变卖厂房收到现金0购买生产线费用1800000300000变卖生产线收到现金0采购产品原料（费用在下期末支付）600000安排生产任务支付产品加工费200007300002000070000050000-50000500001207400
26、.80500001594160500002398235.9350000590240制定产品定价品牌及广告投入20000500003000016300003000001171400.80300001564160250002373235.9345000891848产品配送运输支付产品运输费073000020000380002000082700044660363300500001559400.80941202450350270602340175.9349040842808收到灵账期订单现金07300004200004580006840008270001859940363300208800020880
27、002046190204619014691702340175.932396138.352396138.35支付管理费用产品设计费用30000073000004580000827000036330001559400.8003218772.402340175.930842808行政管理费用1000006300001000003580001000007270001000002633001000001459400.801000003118772.41000002240175.93100000742800销售网点维护费0630000400003180001210006060009200017130092
28、0001367400.8920003026772.4920002148175.9392000650800生产线维修费50000580000500002680005000060100050000121300500001317400.8500002976772.4500002098175.9350000600800厂房租金8000050000080000180000800005210008000041300800001237400.8800002896772.4800002018175.9380000520800订单违约罚金02000000180000543897-6789704130001237
29、400.803196772.402018175.930520800偿还到期的贷款020000001800000-67897500000-4587001300000-62599.2096995.713099776.591726714.28291416.65328093.20192714.80支付到期的应付账款0200000600000-4200000-67897650000-11087000-62599.204500002649774.69650000-358538.35650000-457285.20收到到期的应收账款02000000-4200000-678970-11087000-62599
30、.2002649774.690-358538.350-457285.20银行贷款（随时）收到申请的贷款50000080000011000006789796995.7112087001726714.28229665.24328093.233415.9847737.11358538.35512197.64592922.7847032.43支付贷款利息5000075000023000029098.710518014.28098427.96014321.130153659.290254109.73847032.43财务贴现（随时）收到贴现的现金0000274000274000001457400.814
31、7298016441601656000009868481001290支付贴现费用000002740000015579.201257400.8011840164416000144429368482.3.4公司经营绩效表表2-3公司经营绩效表项目第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季市场营销销售收入0694,000.00684,000.01,859,940.02,088,000.01,650,423.01,469,170.02,037,600.0订单量-青少年01000箱400箱1300箱1000箱995箱724箱900箱订单量-中老年00200箱933箱1500箱1358箱929箱15
32、00箱订单量-商务人士00000000目标市场一占有率018.93%15.65%15.65%14.23%13.82%12.58%13.23%目标市场二占有率0017.58%14.35%17.15%16.65%16.15%16.98%目标市场三占有率00000000累计总占有率018.93%36.13%30%31.38%29.47%28.73%30.21%占有率排名3222233生产管理库存原料数量3000箱2000箱4500 箱2000箱1000箱1000箱1000箱1000箱库存产品数量0500400200246300800200财务管理期末现金余额200,000.00-420,000.00
33、-67,897.00-1,108,700.-62,599,200-358,538,35-457,285,20紧急贷款额0600,000.0096,995,711,726,714.2328,093.247,737.11512,197.64847,032.43本期净利润-1,480,000.00-736,000.0-831,897.00501,198.11100,247.95-41,149.36406,912.50461,916.26累计净利润-1,480,000.00-2,216,000.-3,047,897.0-2,546,698.-2,446,450.-2,487,600.-1,434,91
34、6.-972,999.90累计综合评价67.05131.57106.87119.2121.59120.88119.15120.46总分排名33333244从公司的经营规划可以看出：公司在第一季度主要是各项费用的投入，其中包括：开发市场的投入、研发设计的投入、生产设备的投入等。公司计划在第一季度完成华北、华南、华东的渠道开发，第五季度完成对华中、西南的渠道开发，渠道开发的投入预计在50万元。公司计划在每个季度投入广告费用，费用在20到35万元之间，具体的广告费用投入还要看公司每个季度的市场占有率而定。公司的产品研发在每个季度都有投入，预计每个月投入20万到30万元之间，这要在公司正式运营后根据市
35、场的需求及公司的实际情况做出相应的调整。公司计划在前三个季度完成产品认证工作，因为如果得不到产品认证书，公司的产品是无法在市场上销售的。公司考虑到资金运转的需求，因此采用租用厂房，而对于生产线，我们必须购买全新的生产线，这关系到公司是否能正常生产运营；租用厂房是8万元，租金会在每个季度末结算，购买的两条生产线是180万元。在公司运营的初期购买原材料和生产的产品相对较低，因此初期的预计盈利也较少，第一季度的盈利预计在10万元，但随着公司的稳步经营，公司的财务计划也将做出相应的调整。从公司现金预算表分析可以看出：公司根据其产品原料采购、产品生产、产品运输和产品销售各环节中涉及的工作任务制定出公司现
36、金的预算表，通过公司的现金预算表可以管理当局预算到在预算期内现金的不足和充裕的情况；根据现金不足和充裕出现的时间和金额采取相应的措施，防止现金不足带来的资金周转困难和闲置资金的浪费，而导致公司盈利的减少。公司还能根据现金预算表来预测公司未来的到期偿付能力和直接的支付能力，公司根据自身拥有的资源合理的支配现金，使现金在得到充分利用的同时又不存在资金链周转困难的情况，使企业能良好的运转。从公司经营绩效表分析可以看出：在市场营销方面，公司从第一季度到第五季度的销售情况在逐步增加，但是从第六季度开始企业的销售量在下降，公司的经营情况在升高之后又在逐步下降，说明公司在经营决策中有些失误，使得公司的经营管
37、理水平下降；在生产管理方面，随着销售量的增加，公司的原材料数量也在不断变化。对于公司的财务管理，公司从第二季度开始就进行了紧急贷款，随着公司规模的扩张和技术的进步，公司的前五个季度的销售情况虽然上升了但是公司第六个季度开始销售量就开始下降使得企业的净利润也在下降。对于公司八个季度的综合评价，企业的整体水平是保持上升的趋势，偶尔会有下滑的时候，但是总体的变化幅度不是很大，说明公司整体的运营水平相对比较稳定，但是有些管理决策方面亟待解决，这样才能使公司的运营得到较大的提高。3公司经营现状3.1市场营销现状本公司采用两种营销策略：集中策略和差别化策略。为了配合集中策略和差别化策略，我公司经过调查分析
38、，最终选定华东市场、华南市场、华北市场等市场作为我们开发的目标市场；调查其地区的人员组成、需求分析等，并研发了适合各个地区的青少年、中老年的多种产品来满足各种用户的需求。针对青少年的目标市场定位我们主要选择的是月消费能力在2000元以内的大学生群体，制定的产品价位在900元到1200元之间，具体的产品定价还要根据目标市场的实际情况而定。而对于中老年人，我们主要针对的是年龄在50岁到65岁的退休人员，产品的售价在500元到700元不等，因为退休人员他们相对来说资金比较宽裕，这样我们的目标市场就能够保证一定的销售量，能够确保公司的市场占有率。 目前的市场营销战略仍存在一定的问题，即产品不够多样，市
39、场细分的不够明确，未研发出符合商务人士的产品，这一部分市场我们公司是空白。我们公司应该保持原有产品的正常销售，对于“成功路尚”投入研发，并增设厂房和生产线，在各目标市场增设销售网点，增强广告投入，抢占市场。客户需求和目标市场基本准确，其中目标市场华北市场经济发达，需求量大，但是也竞争激烈。下一步要将目标转向华中市场，开发华中市场，制定符合华中市场的营销战略，占领先机。客户需求分析很准确，流行时尚的 “路尚时尚鞋”、物美价廉的“路尚坚定鞋”、精致的“路尚舒心鞋”等分别满足了青少年、中老年、商务人士的需求。3.2财务管理现状从企业的财务报表来看，第一季度到第八季度的负债分别为：1,100,000.
40、00元,1,200,000.00元，2,450,000.00,元1,706,918.00元,2,545,791.00 元2,649,540.00 元，1,161,467.81元， 1,557,674.70元。主要问题就是负债比重过大，现金流相对较小，企业的偿债能力不足以偿还企业每季度的负债，致使企业不得不利用高利率紧急借款来偿还债务，这样又加重了企业的负债负担，形成了债务上的恶性循环。第一季度的财务表现是36.49%，排名第七，由于企业的流动比率和速冻比率较同企业较低，企业刚开始投资运营，各种指标较低，说明企业的偿债能力较弱。第二、第三季度财务表现所占得比重仍没有多大变化，由于在第二季度出现了
41、紧急贷款，三季度又新增设不少销售网点，投资比较大，紧急贷款次数增多。固定资产周转率降低，成本费用升高，说明企业的盈利能力变弱，偿债能力减弱，与同企业相比，财务表现相对落后。第四季度财务表现40.91%，比以上三个季度略微提高三个百分点，由于销售产品增加的收入来抵还一部分的债务，净资产收益率增加了，销售毛利率与销售净利率都有所上升，说明企业的盈利能力提高了。即使偿债能力很低，但盈利能力增长的速度大于偿债能力，总的来说，企业的财务表现有所上升。第五季度财务表现占42.32%，排名第八，流动比率与速动比率所占比重都很低，资产负债率比较低，销售净利率仅占5%，成本费用利润率与应收账款周转率占有的比重都
42、特别低，总之，财务表现能力较弱。第六、第七季度财务表现能力又有所提高，由于第六季度市场占有率提高了，表明企业拥有一个较好的市场，该企业在一些产品定价、各项费用的支出都有所减少，控制资金的合理使用，保持应收账款周转率、销售净利率增加，提高总资产周转率，第七季度的净资产收益率相对增加，说明与同企业相比，企业的经营能力提高。第八季度财务表现排名第四，占46.34%。流动比率与速动比率较之前几个季度，所占比率增加了，固定资产周转率与应收账款周转率、总资产周转率、存货周转率都上升，说明企业的经营能力增强，销售毛利率、销售净利率都增加了，表明企业的盈利能力变强。企业的所有者权益排名也从倒数第一名提升到了第四名，企业的运营有了
