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1、奶粉基础知识的培训一、多层次解说产品卖点（包括三方面）A、奶粉系类产品陈述卖点3方面：1、奶源 2、配方 3、工艺。1、关于奶源：国内品牌奶粉选择的奶源基地 （国内奶源）a、黑龙江：从地理学角度看，北纬45度-47度属于北温带季风气候，是半干旱半湿润地区，土壤肥沃、温度适宜，日照时间较长，昼夜温漫差较小，植物种类广泛，生长着超过900余种的优质牧草，水草丰美，由此构建起了最适宜奶牛生存的环境。b、内蒙古：东起呼伦贝尔草原西至八百里河套平原，以呼和浩特市、包头市为中心，基本上沿北纬40度线两侧分布，穿过全区除阿拉善盟、乌海市之外的所有10个盟市，一条绵延上千公里的奶牛带已经在内蒙古自治区形成。目
2、前，这一区域饲养了200多万头奶牛，是全国最大的优质奶源基地。这条奶牛带上分布着100多家乳品加工企业，其中规模以上企业有30多家。除了土生土长的名牌企业伊利、蒙牛外，上海光明、北京三元以及福建、河北等地的知名乳品企业也均在这一区域内建有奶源基地、牛奶加工生产线，已经有上百万农牧民成为这些龙头企业第一车间的职工。c、陕西关山：关山牧场被喻为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒，高海拔，高负氧离子使奶牛乳汁中富含免疫球蛋白和 促红细胞生成素。国际品牌奶粉选择的奶源基地(进口奶源) a、澳大利亚：澳大利亚四面环海、风景优美、气候适宜，是人类最佳居住地之一。广阔无际的天然大草原，给奶牛提供了优质
3、的饲养条件和自然的产奶条件。并且澳大利亚被欧盟认定为无疯牛病和口啼疫风险的国家，再次印证了澳大利亚优质奶源纯净、安全的品质。b、新西兰：新西兰是全世界公认的奶源产地，适宜的气候及地理条件为生产优质牧草和健康奶牛提供了有利的条件。c、荷兰：荷兰畜牧业非常发达，牧场面积比耕地面积还大，三分之一的地区为牧场，平均每个荷兰人可拥有2头牛，牛比人多。优美、绿色的自然环境及优质的土壤成就了最佳的奶源，也使荷兰可以生产出世界第一流的高品质。2、关于奶粉配方：酷似母乳（所有品牌奶粉追求的特点）1、益智2、免疫3、消化吸收。益智成分：DHA、AA、亚麻酸、亚油酸、胆碱、牛磺酸、唾液酸、磷脂、鞘磷脂；免疫成分：I
4、gA、IgG、核苷酸、乳清蛋白、乳铁蛋白、乳粘素；吸收：益生元组合 、水解蛋白。3、关于生产工艺：A、干混：将固体粉末和原料直接在混合罐中干混，然后进行装罐，会影响营养成分的全面溶解和吸收。 存在问题：1、产品溶解度不好 2、营养混合不均匀； B、湿法：液相匀和：将固体粉末和原料在液体罐中充分混合，然后再用喷雾成粉末状。 优越性：1、产品极易溶解 2、营养混合均匀 C、低温喷雾干燥技术：传统的干燥方法会杀灭奶粉中的有益菌群。而先进的低温干燥技术，将整个过程控制在有益菌能接受的范围之内，最大限度的保存奶粉中有益的生物活性。 各个品牌奶粉卖点一、牛奶粉：婴幼儿配方奶粉：1、美赞臣：美国品牌 进口奶
5、源。一段安婴儿：适合0-12个月；二段安婴宝：适合6-12个月；三段安儿宝：适合1-3岁四段安儿建：适合3-7岁高含量的DHA的添加，特别是3段和4段的奶粉中添加了4倍的DHA，DHA被称为“脑黄金”，是脑部和视网膜发育的重要营养成分。但是，为什么说“DHA水平高低无所谓”是一种错误的认知？因为多份科学研究显示，只有补充高水平的DHA，才能在宝宝的婴儿期、幼儿期，帮助提升智力、视敏度、语言能力和学习能力！这个高DHA水平被认为是“科学验证水平”， 这个水平也接近联合国粮农组织和世界卫生组织公布的DHA建议摄入量。2、惠氏：美国品牌，产地有新西兰、新加坡、中国一段爱儿乐：适合0-6个月；二段健儿
6、乐：适合6-12个月；三段幼儿乐：适合1-3岁四段学儿乐：适合3-7岁全球率先添加叶黄素的奶粉，有助于过滤蓝光及抗氧化作用，对视力起着重要的保护作用添加的DHA、AA，比例均衡，有助于脑部和视力的发育。含丰富的乳白蛋白美国专利婴儿配方，有助于促进肠道益生菌的生成新包装肠道活力组合，（可溶性膳食纤维，a-乳清蛋白，5种核苷酸）3、雅培：产地 新加坡、新西兰、丹麦，西班牙一段喜康宝：适合0-12个月；二段喜康力：适合6-18个月；三段幼儿喜康力：适合1-3岁四段儿童喜康力：3-7岁a、大智力视力营养素，支持脑部的发育，添加的DHAAA 胆碱 、牛磺酸、胆碱、叶黄素b、3大保护系统，增强宝宝的抵抗力
7、c、100%的乳糖配方，不含蔗糖，不含棕榈油，宝宝便便软糊，钙质吸收率提高53%d、含有和母乳中等量的核苷酸72mg/l4、美素：荷兰原装进口一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁a、含5种核苷酸，提高宝宝免疫力，有助于宝宝的生长发育;b、DHA、AA及前体物质亚油酸和亚麻酸，有利于宝宝脑部的发育 ;c、添加-胡萝卜素及维生素A，有利于宝宝眼部的发育;d、添加低聚乳糖，有助于宝宝的消化吸收和自然排便。e、港版比大陆版多了鱼油，谷氨酸，谷酰胺，氢氧化钾，氢氧化钙，唾液酸（促进脑部发育）粉质更细腻。5、合生元：法国原装进口分为呵护，金装，超级金装，超级呵护四大系列呵护系列
8、：一段：适合0-12个月；二段：适合6-18个月；三段：适合12-36个月 2/1物油其特有的位脂肪酸组成，不易产生便秘，培养宝宝活力PQ DHA、ARA促进大脑发育，培养聪明IQ宝宝 乳清蛋白富含丰富的色氨酸，改善情绪，培养宝宝爱心EQ 裸露脂肪控制在总脂肪的3%以下，脂肪更好保存，更易吸收，保证能量供给的充足 全配方喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好 不含蔗糖，防止宝宝肥胖 源自法国AOC奶源控制区 奶源更放心 金装系列：植物油其特有的位脂肪酸组成，不易产生便秘（比呵护多两倍）喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好不含蔗糖，防止宝宝肥胖源自法国AOC奶源控制区 奶源更放心超级金装：LP
9、N乳清蛋白增强宝宝细胞免疫力 提高宝宝自身抵抗力。植物油其特有的位脂肪酸组成，不易产生便秘全配方喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好不含蔗糖，防止宝宝肥胖源自法国AOC奶源控制区 奶源更放心超级呵护：水解蛋白：水解蛋白可以降低过敏几率。蛋白质经过水解处理，可减轻宝宝肠胃负担，更易消化吸收。LPN乳清蛋白：母乳中天然存在的，增强宝宝的细胞免疫功能，更好地抵制细菌和病毒的侵害。植物油：其特有的位脂肪酸组成，消化时不会形成钙皂因而不易产生便秘，让宝宝更好地吸收钙和能量。GOS益生元：有效保护肠道，促进营养地消化，有助于宝宝减少便秘和增强保护力。乳清蛋白：优质蛋白，易消化吸收，增加食欲，提高免疫力。
10、核苷酸：增强免疫力和改善肠道。牛磺酸：有助脂肪吸收。6、飞鹤：黑龙江奶源分为星飞帆，飞帆和飞悦三大系列星飞帆：一段：适合0-3个月；二段：适合4-12个月；三段：适合1岁以上飞鹤“星飞帆”是针对中国婴幼儿体质特别研发的高端配方奶粉。采用本土新鲜奶源，采用国际先进生产工艺湿法工艺进行生产。湿法工艺要求奶源与奶粉加工基地相距不远，新鲜牛奶通过低温安全运输车运至车间进行加工。用湿法加工的奶粉，其颗粒与营养元素结合紧密，能锁住新鲜营养成分，充分保证产品的营养健康。在配方上，“星飞帆”特别注重预防过敏困扰，不再局限于营养素成分的调整，而是在微结构上调整营养素结构，使其符合人体机理功能。它采用了世界最大植
11、物油脂供应商马来西亚IOI依据人体机理研制而成的OPO结构脂肪可以有效增进脂肪的吸收；并增进钙的吸收，吸收率达50%，降低便秘几率。添加的-乳白蛋白这种天然的乳清蛋白，富含多种必需氨基酸，有利于消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，被称作“天然舒眠因子”，并且，-乳白蛋白不易过敏，能降低婴幼儿对乳糖不耐受的几率。星飞帆所含的-乳白蛋白来自全球最大有机乳制品供应商丹麦阿拉食品公司，除此之外，飞鹤还采用美国马泰克公司的藻油DHA、荷兰帝斯曼集团的“罗维力”品牌维生素及矿物质原料、荷兰皇家菲仕兰集团的低聚半乳糖等配方原料。这些公司都是位居全球前列的乳制品原料供应商，与飞鹤乳业共同打造了星飞帆的高端品质。飞
12、帆：一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁以核桃油为代表的智能核和一核苷酸为代表的体能核。双核营养群，增进宝宝的智力发育和帮助完善宝宝的免疫网络，给宝宝聪明脑力和强健动力！飞悦：一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁a、益智吸收组合，特别添加DHA、ARA和胆碱，并特别添加了Oligo活性益生元，牛磺酸和CPP增进宝宝的智力发育和完善宝宝的免疫系统，让你的宝宝脑力聪明，体格健壮！b、DHA和ARA：有助于宝宝脑细胞和视网膜的发育c、胆碱：有益提高宝宝的记忆力d、活性益生元：有益于体内益生菌增值，有助于提高机体免疫力e、促进钙、铁、锌的吸收f、
13、牛磺酸：有助于宝宝的视觉发育和大脑发育7、圣元：以优中选优的理念，进口荷兰、新西兰等优质乳品原料分为：圣元优博系列、育婴博士系列、我的天使系列优博：一段：适合0-12个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁58种营养素，60%精华成分模拟母乳含量添加，均衡全面a、高品质乳清蛋白，促进消化吸收，帮助宝宝健康成长。b、5中核苷酸和免疫球蛋白含量与母乳中所一致，维持婴儿母乳喂养时的免疫力。c、特别添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，维护宝宝肠道健康。d、10种脑部发育所需的营养素，有利于促进脑细胞和视神经发育，其中高品质DHA和ARA1：2配比，合理、均衡、更易吸收育婴博士：一
14、段：适合0-12个月；二段：适合6-18个月；三段：适合1-3岁植物性单细胞藻油DHA&ARA有助于智力发育。出生6-12个月，婴儿脑部的发育以神经细胞体积增大及树突增多和延长为主，神经髓鞘形成并进一步发育，至1岁时，脑重达900-1000g，接近成人脑重的2/3，亚油酸和亚麻酸是两类必需脂肪酸，是益智成分AA和DHA在人体内的转化前体；核苷酸是母乳的重要物质，是维持机体正常免疫功能必需的营养成分；低聚糖可促进婴儿体内益生菌双歧杆菌的增殖，另外，作为天然膳食纤维，其还可促进肠道蠕动，预防宝宝便秘和上火；L肉碱可帮助宝宝有效的吸收食物中的脂肪，获得生长发育所需的充足的能量；牛磺酸：有助于视力发育
15、，提高听觉敏锐性，益智、有助于脂肪的吸收。脑部发育营养系统：添加了接近母乳成分的DHA/ARA 可以促进宝宝大脑的发育，促进视网膜光感细胞的成熟，婴幼儿的智力和视力发育得更好。叶黄素：是国际公认具有独特生理功能的天然活性物质，广泛存在于人体的血浆、器官和眼球中；又是性能优异的抗氧化剂，恢复氧化抗氧化系统的平衡，有助于降低、延缓眼睛的老化、退化、病变，减少眼疾的发生，还可以保护视网膜免受光线的伤害，保护宝宝眼睛和视力。5种核苷酸（5一腺苷酸二钠、5一胞苷酸二钠、5一尿苷酸二钠、5一鸟苷酸二钠、5一肌苷酸二钠）：含有母乳中的多种核苷酸（5种核苷酸）是细胞生长的重要成分，能保护宝宝脆弱的肠道，是维护
16、免疫系统的重要成分，对于生长发育迅速的婴儿极为重要。免疫球蛋白（听装产品特别添加）让宝宝成长得到好的保障。益生元组合（低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）：添加了低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS） 双歧杆菌促生素，有效保护肠道，促进宝宝肠道健康不上火。在口味上：采用100%乳糖，未添加蔗糖、香精、麦芽糊精；其口味天然，口感较淡，与母乳类似；在原料和成品来源上：其是采用新西兰的优质奶源，100%原装进口。含消化吸收优化组合：特别添加了益生元组合（低聚半乳糖GOS/低聚果糖FOS）和-乳清蛋白。 低聚半乳糖GOS/低聚果糖FOS组合能更好的促进宝宝肠道双歧杆菌的增殖，并能促进钙铁的吸收和
17、胃肠的蠕动，帮助消化吸收，减少便秘的产生； -乳清蛋白是母乳当中重要的蛋白质之一，富含色氨酸，能调节婴儿睡眠、情绪和食欲，其氨基酸结构非常合理，利于宝宝消化吸收；我的天使：一段：适合0-12个月；二段：适合6-18个月；三段：适合1-3岁进口奶源，益智配方，高含量好智力，添加益生元更易吸收a. 出生后头三年宝宝生长发育速度，需要各类营养素。研究表明：营养供给对促进体格和智力发育十分重要。给予宝宝发育所必须的各类营养素，并提供适宜发展的良好环境，可以帮助宝宝智力发育更佳。b. 婴儿配方奶粉含100mgDHA，a-亚麻酸，胆碱，牛磺酸等营养元素，为宝宝智力发育提供适宜营养，同时添加益生元组合（低聚
18、半乳糖，低聚果糖，多聚果糖）c. 特别添加了益生元组合（低聚半乳糖GOS/低聚果糖FOS）和-乳清蛋白。d. （1）低聚半乳糖GOS/低聚果糖FOS组合能更好的促进宝宝肠道双歧杆菌的增殖，并能促进钙铁的吸收和胃肠的蠕动，帮助消化吸收，减少便秘的产生；e. （2）-乳清蛋白是母乳当中重要的蛋白质之一，富含色氨酸，能调节婴儿睡眠、情绪和食欲，其氨基酸结构非常合理，利于宝宝消化吸收；选择圣元产品的七大理由1、国际化大品牌值得依赖育婴博士作为中国乳业最具国际影响力的美国上市集团公司-圣元国际旗下的奶粉品牌，依托国际资源和法国工厂，为消费者提供值得依赖的配方奶粉，助力宝宝健康成长。2、精选荷兰羊奶源源自
19、欧洲原生态天然牧场、有机质含量高的现代奶源基地，精选荷兰羊奶源，天然纯净无污染，安全放心。3、关键营养元素更安全育婴博士依托具备世界领先进口生产工艺的全自动GMP工厂，更好保护活性物质营养，能力宝宝聪明、健康成长。4、实验室国家认证&权威检测育婴博士奶粉生产基地的检测检疫中心经国家认证（CNAS国家级检测中心）,保证各项营养元素均是定向检测，确保了产品的安全与可靠。5、责任态度全方位助力宝宝健康成长育婴博士产品不添加香精、甜味剂等，向宝宝提供优质、新鲜、健康的安全食品。6、完善的产品追溯与直国标的检测质量控制程序所有原料、辅料（包括外包装）经过高达上千项的检验，高于国家标准，更高欧盟标准；出厂
20、自检项目逾100项（国家检测项目70余项），确保每一听奶粉检测安全后方可出厂；自原料到过程到成品真正实现了追溯体系贯穿整个产业链。7、科学配方营养更均衡设立国际营养研究中心，汇聚欧美归国资深专家及众多行业专家，育婴博士所有的系列产品均参照母乳营养配比，帮助孩子提升对关键营养素的自身再造与合成能力。8、雅士利：进口奶源一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁雅士利婴幼儿奶粉全面升级，全心打造UBB营养专业系统。-金装是根据婴幼儿视力、大脑及免疫系统的发育需要，以优质进口奶源为主要原料，含蛋白质、维生素、钙、铁、等婴儿成长所必需的营养成分，还特别添加叶黄素、DHA、AA、乳
21、铁蛋白、牛磺酸、益生元（低聚果糖）、核苷酸、胆碱等重要物质，是雅士利营养专家精心配置而成的新一代婴儿营养食品，为快速成长期的宝宝提供多种营养。OPO结构脂的6大作用：调节肠道健康，软化大便，缓解便秘；减轻宝宝哭闹，使宝宝更舒适；减轻和修复肠道损伤；促进肠道有益菌生长，增长抵抗力；促进脂肪和钙的吸收；提高宝宝骨骼密度。9、伊利：内蒙古奶源分为：金领冠和金装系列金领冠：一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁伊利金领冠婴幼儿配方奶粉是专为健康初生婴儿配制的，含有婴儿体格与智力健康发育所需的多种营养素。特别添加+黄金蛋白，增强免疫系统发育，从而激发宝宝自身抵抗力，同时与BID
22、TM复合益生菌、GOS/FOS益生元组合，构成伊利独特的i-PROTECT保护系统，给宝宝更多呵护金装：一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁；三段：适合3-6岁a、益智系统：1、DHA、ARA：DHA和ARA是帮助大脑和视网膜发育的两种重要营养素。把握住6个月前宝宝脑部快速成长的关键期，持续补充高品质的DHA和ARA，才能为宝宝拥有一个聪明的小脑瓜提供营养基础。2、胆碱：是B族维生素的一种，存在于母乳中，是少数可以直接进入脑细胞的物质之一，制造帮助记忆的化学物质，能有效提高宝宝记忆力。b、吸收系统：1、活性双歧益生菌：是宝宝胃肠道的健康卫士，能够抑制有害菌的生长，达
23、到肠道微生态的平衡，这种平衡状态下的肠道对宝宝的营养代谢、抗感染及生长发育具有重要意义。宝宝肠道健康有活力，吸收营养自然就全面了。2、复合益生元：能够帮助活性双歧益生菌更好的生长和繁殖，与活性双歧益生菌一起，全面强化宝宝的免疫防御系统，增强宝宝抵抗力c、乳铁蛋白：是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能更好调整肠胃铁的吸收，促进细胞的生长调节免疫功能，增强抗病能力，特别添加了乳铁蛋白的配方奶粉，营养成分更接近母乳，更有助于宝宝肠道的健康成长，调节免疫功能，从而巩固免疫力。d、乳清蛋白：是母乳中含量最多的蛋白质，占总蛋白质的，它含有丰富的色氨酸，是调节婴儿睡起，食欲和情绪重要的营养元
24、素，添加乳清蛋白的配方奶粉有助于调整宝宝的神经行为发育，易被吸收，消化。10、明一优二胎、天籁宝贝明一国际与时俱进紧随国家优生政策，紧握市场脉搏，科学认知，精心研制，专为二胎妈妈与宝宝量身定制优二胎系列配方奶粉，开启全新的专属定制体验，这也是明一首款二胎专属定制奶粉。明一优二胎奶粉在传承中华传统膳食营养理念的基础上，甄选了全球优质资源，融合百年母乳研究成果，运用国际领先核心科技，根据二胎妈妈和宝宝的生理特性及营养需求，依托明一国际领先母婴营养研发中心与众多著名生命科学与营养研究机构合作，量身定制最适合二胎宝宝的膳衡盈养配方。优二胎配方不仅将二胎妈妈和宝宝不同阶段的营养所需调配到最佳比例，还分阶
25、段强化关键营养素以满足其特殊的营养需求。优二胎让二胎宝宝天生出众，开启配方奶粉崭新纪元。高品质的奶粉除了有尖端研发团队外，必须还有一流的技术，明一奶粉采用先进科学工艺，拥有国际领先的核心科技制造技术，gmp10万级药品制造环境，为奶粉优质提供高端技术支撑，另外，通过汇聚得天独厚的优质、纯净、天然的资源，层层甄选优质高端奶源，确保明一奶粉新鲜、优质、营养，呵护宝宝健康成长。明一天籁宝贝金装科技天籁原护营养，-乳白蛋白比传统蛋白提高25%、OPO含量核苷酸、DHA/AA、叶黄素特殊配方奶粉一：防腹泻类：1、 美赞臣安婴乐：450g/听保质期是：3年适合人群：针对小儿常见的消化问题，如腹胀、腹痛、腹
26、泻呕奶，烦躁不安等，乳糖不耐受（未被吸收者或仍未被分解的乳糖可引起肠鸣、腹胀、腹痛、排气、不舒服、腹泻等症状，有的人还会发生嗳气、恶心等。）产品特点：不含乳糖及蔗糖，专为乳糖不耐受而引起消化问题的宝宝而设计，采用100%全牛奶蛋白配方，提供比豆蛋白配方奶粉更高的蛋白质，并且不会有豆腥味，宝宝容易接受。缓解婴幼儿消化不良症状，满足宝宝营养所需，适合出生到三岁的婴幼儿。2、雅培爱心美：400g/听保质期：36个月产地：荷兰适合人群：乳糖不耐受的婴儿产品特点：不含乳糖防腹泻奶粉高营养婴儿豆奶粉，不含乳糖，适用于对乳糖不耐受而腹泻或一般腹泻；植物蛋白，避免由于牛奶蛋白过敏而引起的湿疹，哮喘等症。3、惠
27、氏爱儿素：400g/听保质期：24个月产地：爱尔兰适合人群：腹泻和湿疹宝宝的有效喂养方案，它不含牛奶蛋白和乳糖，能有效应对牛奶蛋白过敏和乳糖不耐受引起的各种症状包括湿疹和腹泻。产品特点：采用高品质的分离大豆蛋白，不含牛奶蛋白；不含乳糖4、雀巢安儿宁：400g/听保质期：24个月产地：荷兰原装进口适合人群：乳糖不耐受的婴儿，腹泻的宝宝产品特点：是一种不含乳糖的特别配方奶粉，去除了奶粉中容易引起肠胃过敏反应的物质，适合给忌食乳糖食物的婴儿，儿童及成人饮用含有婴儿正常发育必须的各种维生素和矿物质当宝宝腹泻时，妈妈需要给宝宝选择不含乳糖的豆奶粉或者牛奶粉5、圣元乳糖不耐受奶粉：400g/听保质期：24
28、个月适合人群：腹泻的宝宝产品特点：不含乳糖、碳水化合物为麦芽糖糊精、易消化吸收，渗透性低、为腹泻婴儿提供安全的能量。优质牛乳蛋白配方：乳清蛋白/酪蛋白=60/40，确保蛋白质的良好利用，而且具天然奶味，更易为婴儿接受，康复后方便转喂母乳或普通配方奶。营养全面均衡：含有婴儿正常生长所需的全部矿物质和维生素，为婴儿康复提供全面营养。剖腹产类1. 圣元：青岛一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁适合人群： 1-3岁的剖宫产宝宝产品特点：全新科学配方，激发宝宝更大潜能 适用：1-3岁 1-3岁的剖宫产宝宝，虽然生长发育的速度比婴儿时期有所减慢，可仍然非常迅速，对各种营养素的需
29、求都还很高。加上处于断喝母乳，因此，更需要保证各种营养素及热能的供应。全球率先添加辅酶营养素，帮助宝宝抵抗疲劳，增强身体运动智能 特别添加的辅酶营养素：是婴儿生长发育必须营养物质，更是剖宫产宝宝生长发育的必须营养物质；辅酶营养素在自然分娩过程中，可由母体传给胎儿，剖宫产儿缺乏这一获得营养的过程，所以对辅酶营养素需求量高。纽贝滋剖安素辅酶营养素每100ml奶中含1、57 mg，绝对满足剖宫产宝宝发育需求。维生素BT有助于提高剖宫产宝宝运动的爆发力、抵抗疲劳，增强运动耐力，促进体内脂肪酸氧化产生能量并能改善宝宝的心脏功能。 维生素BT有助于提高剖宫产宝宝体内脂肪酸代谢，帮助剖宫产宝宝体内的能量供应
30、，有助于剖宫产宝宝的健康。 免疫球蛋白，强化宝宝的抵抗力强化免疫球蛋白的含量，每100ml奶中含7、8-20、5mg，是普通奶粉含量的23倍。丰富的免疫球蛋白（lgG、lgA、lgM），有助于提高剖宫产宝宝身体免疫力。免疫力蛋白是一种重要的免疫因子，能辅助剖宫产宝宝有效抵抗外来的病菌，增强剖宫产宝宝机体的免疫力，有助于剖宫产宝宝自身免疫能力的形成，促进剖宫产宝宝健康成长。益生元组合，强化宝宝胃肠消化功能1-3岁宝宝胃肠消化功能仍不完善，胃肠道蠕动及调节能力较低，各种消化酶的活性还很低。因此，容易引起消化系统疾病。加之与外界的接触增多，而自身的免疫抵抗力却还很弱，容易被传染疾病；经常四处乱摸，或
31、者把玩具之类的东西放进嘴里，引发消化道感染性疾病。低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）：选择性地促进双歧杆菌繁殖，有效保护肠道、抵抗细菌侵入，促进营养吸收，帮助宝宝形成正常软便，不热气。乳铁蛋白可以帮助宝宝抵抗大肠杆菌等微生物，降低病毒引起的腹泻几率，构筑起宝宝的第一道防线。羊奶粉1、关山羚滋：陕西生产金装和金钻：一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁生产工艺：MFS升级脂肪酸（OPO结构脂），脂肪结构更接近母乳，脂肪、矿物质吸收率提高48%。创新MSD即溶易吸收科技保证营养“看得见，吃得到”，低温生产，保证营养物质的完整生和活性，使蛋白质结构变得松散，形成“软凝
32、乳”状，像预先为宝宝“消化”一次。为什么好溶解才能带来发吸收？在奶粉的生产过程中，如果工艺技术和条件控制不当，热敏营养物质如蛋白质、钙等会因为温度和时间的不稳定而易产生“变性”现象，变性的蛋白质会直接影响到产品的溶解性，不利于营养的吸收。在冲调过程，奶粉溶解性的高低基本反映了奶粉中蛋白质变性的程度，也对应着宝宝的营养吸收状况，所以为宝宝健康成长，妈妈应尽量选择好溶解的配方奶粉。产品特点：乳铁蛋白-有助于帮助消化吸收，具有抑菌的抗病毒作用；DHA/AA-帮助大脑发育，提高记忆力，增高学习力；叶黄素-人体无法合成，避免光线对眼睛的氧化伤害；牛磺酸-促进婴儿脑组织及智力发育；乳清蛋白-吸收效率高，代
33、谢负担少，帮助优质睡眠。核苷酸-仿母乳中的五种重要核苷酸，可增强宝宝自身抵抗力。2、圣元育婴博士：澳大利亚奶源，上海生产一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁产品特点：免疫球蛋白含量高，增强免疫力 免疫球蛋白又俗称免疫因子，它是人体内一种广谱天然活性抗体，可以强化机体免疫力，增强宝宝抵抗力，使宝宝免受病原微生物的侵袭，让宝宝远离疾病健康成长。纽贝滋系列羊奶粉富含免疫球蛋白，是普通婴幼儿配方奶粉免疫球蛋白含量的2-3倍，能充分满足宝宝每日需求，增强宝宝机体免疫力。 添加核桃油，增加益智作用 核桃在中医里被称为“长寿果”，具有益智健脑的作用。对婴幼儿来讲，能够促进大脑发育
34、，促进视网膜发育，让宝宝更聪明。纽贝滋公司在核桃油的榨取工艺中克服了核桃易氧化生成有害物质、口味差、宝宝不易食用等缺点，全国首次在婴幼儿配方羊奶粉中添加核桃油，帮助宝宝益智健脑！ 添加充分益生元组合，预防宝宝便秘、防止宝宝腹泻 科学研究证明：益生元组合对人体胃肠道内的双歧杆菌、乳酸杆菌等有益菌群有着极明显的增殖作用，能迅速改善人体消化道内环境，滋润胃肠道，可以有效防止并缓解婴幼儿便秘及腹泻，抑制肠道疾病。纽贝滋公司在婴幼儿配方羊奶粉中添加了益生元组合，其中低聚果糖：低聚半乳糖的科学添加比例为3：1。宝宝消化好，妈妈少担心！ EGF与母乳中含量一样，增强抵抗力，预防感冒 EGF是上皮细胞生长和修
35、复因子，对婴幼儿体鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的促进生长和修复功能，能够增强婴幼儿体抵抗力，预防感冒等功效。圣元育婴博士在婴幼儿配方羊奶粉中添加了与母乳含量相同的EGF，给宝宝“母爱”般的保护！3、美羚：陕西富平一段：适合0-12个月；二段：适合1-3岁；三段：适合3岁以上产品特点：容易消化吸收，不易过敏、強化铁质，叶酸、调整蛋白质和矿物质、添加优质植物油，提供必须的脂肪酸、含天然涎酸、多胺、核苷酸、CLA共轭亚麻油酸、不添加蔗糖和棕榈油。4、和氏优宝聪：陕西生产一段：适合0-6个月；二段：适合6-12个月；三段：适合1-3岁产品特点：DHA和AA是构建脑部和视网膜细胞膜的重要成分，对于婴幼儿
36、的智力、视力发育有重要作用。核苷酸在母乳中含量丰富，几乎参与机体所有的生物化学反应过程，对于生长高峰期的婴幼儿极为重要。低聚果糖可促进肠道有益菌生长，有助于肠道健康。维生素D促进钙的吸收，有助于牙齿和骨骼的发育。三、奶粉销售常问题：1、奶粉听装的和盒装的有什么区别：答：是这样子的，奶粉听装的和盒装的配方是完全一样的，但是好多妈妈反映听装的奶粉要比盒装的奶粉粉质更细腻一些，比较好冲调，宝宝更喜欢喝，这主要是罐装奶粉在奶粉保存方面更完善，密封性好，营养不易流失。2、奶粉的食用保质期是多长时间：答：盒装的半个月之内吃完，听装的一个月之内吃完，若是奶粉在一个月之内没有吃完而奶粉并未因为受潮而产生结块现
37、象，可建议家长把奶粉吃了，但是若有结块现象，就建议扔掉。3、羊奶和牛奶比较的三大优点答：优点一：更易消化吸收羊奶较牛奶含有更多的-乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成的细软凝乳，更容易消化吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的1/3，又含有较多的不饱和脂肪酸，更容易为小肠中的乳糜吸收。优点二：无蛋白过敏反应羊奶可解除大部份牛奶蛋白引起的过敏症。牛奶中的某些蛋白质如-S1酪蛋白和-乳球蛋白是目前公认的过敏源。牛奶过敏的常见症状是皮疹、湿疹及腹痛、腹泻等胃肠反应。经过科学家多年研究发现牛奶中的-S1酪蛋白含总蛋白的43%，而山羊奶只含1-3%；其次，山羊奶中-乳球蛋白的含量比牛奶低，且其氨基酸的排列与
38、牛奶不一样，较牛奶更容易被消化吸收。因此羊奶可以解除大部份牛奶过敏症。优点三：增加人体抵抗力羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子上皮细胞生长因子（EGF），有益上皮细胞的生长，增强人体的抗病能力。羊奶含有丰富的免疫球蛋白及各类营养素，其配比和结构与母乳最接近，可增强人体抵抗力，促进人体细胞修复，尤其是对身体虚弱的人群有特别帮助。4、如何给宝宝换奶粉？答：通常需要一个月时间，但是根据宝宝个体差异不太一样，则需要延长换奶粉的时间第一周：第一种奶粉：2/3 第二种奶粉：1/3第二周：第一种奶粉：1/2 第二种奶粉：1/2第三周：第一种奶粉：1/3 第二种奶粉：1/2第四周：全换成第二种奶粉5、喝奶粉为
39、什么容易上火？答：如果家长问到这个问题，首先要告诉家长喝奶粉会上火是80%的宝宝都会有的情况，请家长不要着急，另外跟宝宝个体差异又跟奶粉的营养配方有关，所以宝宝会有轻度和重度的上火之分，因为奶粉本身就是属于高能量的食品，再加上有些奶粉的配方里有棕榈油成分，它能结合钙质形成皂基，造成宝宝上火便秘情况。上火的原因：生气、脾气急躁、思虑过度导致“上火。主要是由于各种原因导致宝宝在一段时间内经常生气，精神烦躁，或者因为身体不适而导致脾气急躁、冲动等情绪方面的波动从而导致身体的生理机能出现偏差，导致“上火”； 宝宝上火与饮食有关，如吃辛辣食物过多、吃虾蟹等活血食物过多、吃肉食过多等； 天气寒冷、干燥、孩
40、子身体不适、伤风感冒等情况下，更容易出现“上火”； 盲目给孩子服用人参、当归等滋补热性药材引起“上火”； 睡眠时间少、玩耍过度劳累等情况下也易导致上火；当服用中药小儿化食丸。6、奶粉的冲调温度是多少？答：50的温开水水温过高的会破坏奶粉的营养成分，水温过低的奶粉冲调易结块造成宝宝腹泻。7、奶粉为什么会有泡沫？答：A、牛奶本身是混悬液，不会溶于水，牛奶在制作成配方奶粉中，里面有一种物质叫卵磷脂，奶粉经冲泡时，也就是借此物质与水作为界面物，所以“泡泡”是属于一种物理现象，不会对孩子健康有任何的影响。B、 泡泡多少的影响因素：a、奶粉中的脂肪含量：相对的说脂肪含量高的奶粉产生的泡泡会多一些；b、冲调
41、方法：冲调时剧烈摇晃，产生的泡泡相对的要多；c、奶粉的出厂时间过长，乳脂肪已经氧化，泡泡会减少；d、在奶粉中加入了消泡剂。 C、泡沫多，在喂养婴儿时不太方便，注意冲调的方法可以适当减少泡泡：a、合适的水温（过高过低均不好）；b、先放水，后放奶粉，再搅拌。c、搅拌或者摇晃时应注意不能过猛，应轻微摇动（画圆圈），不要上下摇动。8、吃奶粉后拉绿色便便或是黑色便便是什么原因？答： 正常大便一般是黄色稀软、成形。一般来说，鲜红色、黑色、白色是不正常的。a、拉绿色大便多数情况下说明宝宝有消化不良，其可能的原因有： 奶粉冲调浓度不正确（一般是浓度过高）婴儿消化功能减弱（如感冒，腹部受凉或疾病）。b、如宝宝饮
42、食量太少，宝宝大便也会是绿色的。C、饮食中有较多铁质没有完全消化吸收的时候，宝宝大便也会是绿色的。d、大便绿色也有时是正常的，若小孩除了大便颜色是绿色外，其余的一切都正常那么就不用担心，这跟宝宝的个体差异有关。 出现大便黑色的原因有：消化道出血；食物的影响；药物的影响（如补充铁剂）。9、宝宝的奶粉是否应该经常更换？答：如果是6个月以下的宝宝，奶粉吸收良好的，我们一般不建议更换，因为宝宝年龄太小，肠胃比较娇嫩，如果经常给宝宝更换奶粉的话很容易造成宝宝肠胃紊乱，若6个月以上的宝宝，可试着给宝宝更换奶粉，因为每种奶粉的营养配方都是有所区别的，给宝宝换奶粉的话可以给宝宝补充更全面的营养成分，而且让宝宝
43、尝试不同口味的奶粉可以防止宝宝以后偏食挑食。10、什么是乳糖不耐受？答：乳糖不难受即是人体内无乳糖酶或是乳糖酶活性过+低无法分解乳糖，一遇到含乳糖的食物就会出现腹泻的情况。 可以暂时不吃含乳糖的食物，在这期间要注意补充益生菌之类的产品，等症状缓解之后再给宝宝转成婴幼儿配方奶粉。11、纯奶粉喂养的宝宝一天喝奶粉的次数？隔几个小时喂一次？一次喝多少ml？答：一般是7-8次 隔3-4个小时一次 一次喝 正常大便一般是黄色稀软、成形。一般来说，鲜红色、黑色、白色是不正常的。 a、拉绿色大便多数情况下说明宝宝有消化不良，其可能的原因有： 奶粉冲调浓度不正确（一般是浓度过高）婴儿消化功能减弱（如感冒，腹部
44、受凉或疾病）70-80ml12、蔗糖、麦芽糊精、香精是什么？对婴幼儿有害吗？ 蔗糖是一种双糖，由一分子葡萄糖和一分子果糖构成，就是平时吃的“白糖”、“红塘”，甜度高，能量高，蔗糖可以作为甜味添加剂，例如在牛奶、橘子水中加些糖，适合宝宝爱吃甜的口味，但多吃糖后容易发生肠子胀气或发胖，所以不宜多喂。宝宝经常食用易肥胖，长虫牙，养成偏食的习惯。 麦芽糊精是一种谷类加工物，以淀粉为原料经酶法水解制成，可作为食品的填充料，没有什么营养价值。也就是说麦芽糊精是一种廉价碳水化合物，无色、无味、无营养，只是一种降低成本的原料。麦芽糊精不能当作婴儿主食喂养，只是在一些婴儿食物中作为适当添加的添加剂用，国家有添加
45、标准限制的。2004年的安徽阜阳劣质奶粉就是用麦芽糊精替代奶粉，造成婴儿严重的营养不良症。 食用香精作为一种调味剂，国家食品标准规定的添加量，不能超标，香精对婴儿来说不是营养剂，过多则有不良副作用。香精有香味，口感好，小孩吃了含香精的奶粉后易形成依赖性，所以转用不含香精的奶粉后就表现不爱喝或者不喝，转奶时间长。长期食用香精会对宝宝的脏器造成损害，养成偏食习惯，易虚胖。 世界卫生组织(WHO)在婴幼儿配方奶粉的配方问题上明确规定，任何阶段的配方奶粉不准添加香精和蔗糖（摘自新明晚报），并将添加香精的食品定为“十大垃圾食品”之首。13、如何观察婴幼儿的大便？宝宝的大便，可以反映小儿对食物的消化情况，
46、喂养是否合理，也可反映是否处于疾病状态：母乳喂养的宝宝大便较稀、细腻、色金黄、略有酸味、无泡沫、每天38次不等。牛奶喂养的宝宝，大便易干燥、粗糙、色淡黄、略有腐败样臭味，比人乳喂养的宝宝大便量多，解便的次数少，一日1-3次。 如大便次数增多几次，色绿呈粘液状未到吃奶时就哭，可能是由于饥饿引起，需增加奶量。 如大便次数增多数次，呈蛋花样，水份多，有腥臭味，或大便出现粘液、脓血/鲜血，则为异常大便，应及时就诊。就诊时应留少许异常大便，带到医院化验，以协助诊治。14、宝宝便秘是什么原因？该怎么办呢？ 食物经胃肠消化吸收后，剩余的残渣会被推向大肠，由大肠吸收水份后形成粪便。因此凡使粪便不易进入直肠或在
47、直肠残存的时间过久等都可能是导致便秘的原因。如：(1) 液体摄取不足。如水份摄取的不够，或未按罐上的指示冲调奶粉，可能影响宝宝水份摄取不足，造成便秘。(2) 季节转换，气温升高、宝宝穿著过多衣物，或长时间处于冷气房等，导致水份流失时，若未能及时补充水份，使得肠道内水份减少也是造成宝宝便秘的原因之一。(3) 宝宝饮食情况改变。如由母乳转喝婴儿奶粉、由甲品牌改成乙品牌婴儿奶粉、开始添加副食品等，都会造成宝宝暂时性的排便不规律、发生便秘。当宝宝慢慢适应新的饮食后，排便就会慢慢恢复正常。(4) 食物量摄取过少。如喝奶量过少导致粪便残渣太少，也易造成便秘。(5) 疾病。有些疾病如先天性巨肠症、甲状腺功能低下等亦会引起便秘。处理方法：按正确比例冲调奶粉，多喝开水，2月以上的宝宝可教导家长适量给予冲稀的果汁及菜汤及补充适量的水分，4月大的宝宝添加辅食后大便已成形，
