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1、县区拓展推介活动方案一、 活动目的 考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大，仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化，需要通过定向推介活动对县区客户进行重点挖掘； 通过活动进行圈层针对性推广，扩大项目在县区的认知度，宣传项目区位及品质优势，获得客户认可。 传达开盘信息、增加案场发来人，促进客户蓄水，为开盘热销奠定客户基础； 宏观调控政策对投资购房影响大，通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。二、 活动对象 公务员、企事业单位；学校、医院等单位员工；私营业主 三、 活动时间 待定（建议周六、周日下午，视具体活动情况再定）四、 活动地点 待定（视具体活动形式及对象再定）五、 活动具体安排 考虑与目的单位接洽和活
2、动执行时的不确定性，建议从两种活动方案中灵活选择。 第一种方案 活动形式：上门推介 分别联系目的单位，确定时间在该单位内场所进行专场推介。形式较为简单，主要为项目及产品介绍，活动时长两小时左右。 活动内容：1、 介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容；2、 传递开盘信息，发放户型单页、折页等销售物料，接受客户意向登记及预约；3、 有奖问答互动；4、 与会顾客普发礼品，预约加送礼品。 活动流程：时间内容物料礼品人员12：00-14：00目的单位确定场地桌椅、话筒、投影仪14：00-14：20与会人员、礼品物料到位户型折页、单页、礼品、客户登记表14：20-14：30发放户型折页、单页、普发
3、礼品户型折页、单页、礼品销售员2名，项目讲解1名14：30-14：40播放项目宣传片投影仪、音响、宣传片、电脑14：40-15：20项目区位、规划配套、品质解说演讲ppt、话筒、投影仪、电脑项目讲解15：20-15：35有奖问答互动礼品、问题稿项目讲解15：35-15：55意向客户登记礼品、客户登记表销售员2名，项目讲解1名15：55-14：00活动结束、整理物料 活动分工：类别备注完成时间责任人目的单位接洽确定时间、场地（目的单位现场）、人员组织配合提前一周营销部礼品普发礼品、预约及有奖问答礼品提前一天营销部销售物料户型单页、折页、客户登记表提前一天案场人员确定销售员2名、项目讲解1名、车辆
4、驾驶员1名提前三天案场车辆礼品物料及人员输送车1辆提前两天营销部后勤物品矿泉水一箱提前一天营销部 费用预算：类别明细单价数量总计单位接洽礼品目的单位负责人（活动配合与人员组织）接洽礼品500元3份1500元活动礼品普发礼品5元50份250元预约及有奖问答礼品20元15份300元后勤机动费用1000元合计3050元（费用视届时参加人数等实际情况而定） 第二种方案 活动形式：定点产品推介会 在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅，集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主，集体进行较大规模的产品推介会。活动时长4-5小时左右，结合文艺演出及冷餐会形式进行。 活动内容： 1、项目公司代表致辞：致欢迎
5、词，简要介绍-，表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 2、销售代表发言：详细介绍项目在-的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势；介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。 3、冷餐会 ：自助晚宴，准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。 4、暖场节目 ：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演； 5、 送礼品及抽奖：凭邀请函入场签到，参加抽奖，与会客户及嘉宾送礼品。 6、媒体采访：邀请媒体参加采访，宣传报道- 活动流程：时间内容物料礼品人员12：00-14：30场地布置完毕，所有礼品、物料、人员到齐；各座位预先分发
6、好销售物料。红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等、户型单页折页；普发、贵宾礼品；后勤物品主持人、节目演员、礼仪、模特、茶水服务员、保安、销售员、职能部门协助人员14：30-15：00来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与会人员到齐、凭邀请函入场。签到电脑及数码拍照设备、签到台礼仪15：00-15：15沙画表演（开场节目）投影仪、沙画道具沙画师15：15-15：20主持人开场白，点出活动主题、活动大体内容话筒、音响主持人15：20-15：30欣赏项目形象宣传片.投影仪、电脑、宣传片主持人15：30-15：40项目公司代表致欢迎词简要介绍-，表达开发-项目的决心及愿景、打造高
7、端名流人居标杆的意愿。 发言稿、话筒音响、发言台张平15：40-15：50三等奖抽奖，西班牙风情舞蹈抽奖电脑系统、投影仪、奖品、舞蹈服装道具、背景乐主持人15：50-16：30 销售代表发言1、 介绍项目区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；2、 项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势；户型单页、折页、发言ppt、投影仪、音响话筒、发言台伍彬彬/王雯超16：30-16：40 二等奖抽奖，外籍乐队表演抽奖电脑系统、投影仪、奖品、演奏道具主持人16：40-16：50销售代表发言介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。户型单页、折页、发言ppt、投影仪、音响话筒、发言台伍彬彬/王雯超16：50
8、-17：10客户填写客户登记表交签到处意向顾客进行预约登记，领取礼品。客户登记表、礼品、话筒音响主持人、销售员、礼仪17：10-17：20一等奖抽奖，模特走秀（结束舞蹈）奖电脑系统、投影仪、奖品、服装道具、t形台、背景乐主持人17：20-19：00冷餐会果饮、糕点、红酒、餐具等服务员19：00-19：30活动结束、整理物料 全体人员 活动安排： 产品推介内容安排1、 项目公司代表致词内容建议（10分钟左右）尊敬的各位来宾、各位朋友们，大家下午好！我谨代表-投资有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！几年来，在各位新老朋友的支持和关爱下已累计销售 万平米，拥有 多位业主；同时，世纪城以其独特的西班
9、牙建筑风格、星河湾标准的景观打造、精致完美的规划和户型设计等，得到业内广泛好评和市场的追捧，屡获殊荣的同时继续书写着-房地产市场的热销传奇。能够得此殊荣离不开-得天独厚的各项优势：首先，-位居城南新城的核心位置，与市政府、市一小、盐中、高职园区、新体育中心相邻，可以说我们享有未来-最优质的教育、商业、文化、运动休闲等资源；其次，-规模是-最大的城市综合体项目，内部规划有五星级酒店、超市、商业街和江苏最大的三甲医院等。可以说世纪城是盐城新城的名片，也是-的形象代言，具有极强的标识性；第三，在产品营造上，世纪城持续的产品升级、向上海北京高端住宅看齐的品质提升，以及经过市场验证的、最宜居最受欢迎的户
10、型设计和创新等等，诸多方面无一不是从客户的角度出发而精心铸就。具备了这样的天时、地利、人和，-没有理由不成为盐城高端名流人居的标杆，我们不敢辜负这样一块上风上水的好地段。所以，我也希望今天在座的嘉宾，在听取我们产品介绍的同时，也都能够对-项目提出宝贵的意见和建议，这不仅是对我们工作的监督和鞭策，也是我们对各位即将成为-业主的朋友们的最好回馈，毕竟我们今天辛勤建造的就是您明天的美好家园！再次感谢各位的到来，希望大家度过一个开心、舒适的下午！谢谢！ 2、销售代表发言内容提纲（40分钟左右，结合ppt） -雄踞地利，位于新城核心，东至串场河、西至解放南路、南至园林大道、北至维九路。北依市机关齐聚的行
11、政商务中心，西邻名校云集的文化体育中心，南侧的地块是未来的科技创业园区和旅游休闲生态中心，向东一直延伸到串场河，这里将建成-的“外滩”。-坐享行政商务中心、居住中心、商业中心、文化体育中心、旅游休闲生态中心五大中心绝版黄金地段，无可超越、无法复制！-占地1600亩，总建筑面积达280万平米，内部规划了210万平米的西班牙风情生活城，以及70万平米的商业中心，壮观恢弘，足以成为南城甚至是整个盐城的居住标杆。-集住宅、办公、商业、休闲、购物、娱乐、学校、医院等于一体，涵盖了对生活的全部向往，肩负起对完美品质的诚意许诺，对城市复兴的使命负责。 西班牙风情建筑成就盐城唯一,红尖顶、米黄色外立面、门庭花
12、架,中央区域大水景满足每双眼睛的渴望，环绕整个社区的流动水系，高尚居住领地不与俗同的自然美景和光与影的永恒变换，最大200米的楼间距，有流水潺潺，树木低吟，星级会所、运动中心、时尚街区 活动现场布置1、 会场一楼大门入口处布置： 拱门2个、拱门条幅2条、空飘6只、空飘竖幅6条、花篮20只（一边10只）。 条幅内容：-高端名流人居标杆产品发布会 迎宾礼仪小姐6名 2、大厅入口活动展示牌 在一楼大厅入口醒目处，摆放活动展示牌。 3、主会场区域功能区划分 主会场分主舞台区、入口签到拍照区、茶水服务区、客户就座区。 4、主舞台布置 在会场舞台布置活动主题背景板，使用舞台灯光设备渲染场景； 舞台台面以红
13、地毯铺设，四周立面以金色幔布装饰，台面周边摆放花卉； 舞台上放置演讲台并以花卉装饰。 5、入口签到拍照区布置 （签到结束后作为登记表收纳同时进行礼品发放区） 放置签到台，并以红色幔布覆盖、花卉装饰； 签名液晶显示屏一体机电脑、拍照摄像设备； 签到服务礼仪2名。 6、茶水服务区布置 会场一侧设水吧台服务区，用红色台布覆盖； 配备茶水、果汁饮料、水果、玻璃杯、纸杯等；安排2名服务员定点服务。 7、来宾就座区布置 整齐摆放高靠背座椅，以白色幔布椅套包裹；各座椅预先分发好户型折页、单页等项目资料。 暖场节目安排共4个节目：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演 人员安排 1、礼仪小姐10
14、名 身高：170cm左右 服装：会场礼仪着黑色或蓝色礼服、外场迎宾礼仪着红色旗袍 人数：10人（活动公司礼仪） 职能：迎宾/会场指引/签到/客户服务2、水饮、果点服务员身高：165cm左右 服装：酒店现有服装 人数：2人（酒店服务员） 职能：茶水、饮料、水果服务 3、走秀模特8名 身高：170cm左右 服装：黑色或蓝色礼服 人数：8人（活动公司提供） 职能：服装走秀 礼品建议1、 普发礼品：建议毛巾礼盒、洗洁套装（25元左右、预算300份） 2、 贵宾礼品（媒体代表、重要嘉宾） 建议飞利浦电须刀（400元左右、预算6份）、名牌真皮套装礼盒（钱包、皮带、证件夹） 3、 抽奖礼品（凭邀请函参加抽奖
15、） 建议 一等奖：苹果4代手机 （1只、单价5000元） 二等奖：苹果ipad （2台、单价3000元） 三等奖 ：飞利浦电须刀 （5只、单价1000元） 物料准备 类别名称完成时间 责任人印刷品邀请函（提前2周）、嘉宾邀请（提前一周准备到位）提前2周项目公司 中南国际礼品苹果笔记本电脑、苹果ipad、飞利浦电须刀；毛巾礼盒提前2天 项目公司道具户型单页等销售物料、客户登记表、笔、宣传片提前2天 项目公司红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等活动开始前 活动公司后勤物品纯净水、纸杯、玻璃杯、饮料、水果活动开始前 项目公司人员4名销售员提前2天 案场保安2名（负责安保）
16、提前1天 酒店物业协助人员提前1天 职能部门 外联 活动公司联系场地布置、背景板喷绘、1名主持人、文艺演出节目及演员、8名模特、10名礼仪 提前2周项目公司活动场地联系演出节目演员休息换装场地协调、提供2名服务员提前1周项目公司费用预算内容单价 数量总价礼品普发礼品约25元/份300份0.75万贵宾礼品约400元/份6份0.24万 物料邀请函 350份0.08万奖品一等奖 苹果4 代手机 5000元/台1只0.5万二等奖 苹果ipad 3000元/台2台0.6万三等奖 飞利浦电须刀 1000元/只5只0.5万自助餐60元/人300人1.8万活动公司舞蹈节目、场地布置（条幅拱门花篮）、主持人1名
17、、礼仪10名、背景板、指示牌制作、音响、签名电脑拍照等道具 3万走秀模特 500元/人8人0.4万 茶饮、水果2000元0.2万 大巴接送车按实际客户情况待定1辆0.5万 其他机动费用0.5万 合计9.07万(不含宣传费用) - 业主生日活动方案一、活动目的 维护老客户关系，并形成定期的系列活动，提升口碑，提高转介绍比例； 增加案场来人量，营造销售氛围；在 通过活动渲染2B 4#楼开盘热销气氛，并进行1B5#、6#产品推介，宣传项目的优势，凸显项目价值，提升目标客户对项目的认同感，以达到促进销售的目的。二、活动时间2011年3月26日 13：3016：20三、活动地点会所内四、活动对象3月份过
18、生日的业主五、活动内容 1、老业主过生日活动（共同切蛋糕） 2、渲染2B 4#楼开盘旺销氛围，1B5#、6#楼产品推介。 3、有奖问答 4、业主抽奖（非业主不参与抽奖） 5、文艺表演 六、活动流程 13：0013：50 客户登记，领取抽奖券，业务员接待。13：5014：00 背景音乐响起14：0014：02 主持人开场白14：0314：08 活动开始，开场舞蹈14：0914：14 项目公司发言14：1514：20 节目表演14：2114：30 项目介绍介绍中南世纪城的地段、景观、配套14：3114：40 有奖问答（鼓励奖五名）14：4114：45 节目表演14：4614：50 三等奖抽奖14：
19、5615：05 发生日加卡，切生日蛋糕15：0615：11 节目表演15：1215：21 有奖问答（鼓励奖五名）15：2215：27 二等奖抽奖15：2815：35 节目表演15：3615：45 1B5#、6#楼开盘推介15：4616：01 寿星与公司领导共切蛋糕16：0216：12 业主代表发言16：1316:23 一等奖抽奖16：2316：40 音乐散场、领取奖品七、奖项设置 一等奖：1名 苹果ipand 二等奖：3名 微波炉 三等奖：10名 电饭煲过生日业主 蛋糕券一张有奖问答 10名 电水壶一个八、活动分工1、物业 12点前开始布置场地，摆放桌椅、电源、摆放糕点、水果、饮料等。2名保安
20、负责场外交通引导，活动开始前及活动结束后。2、活动公司 12点13点前布置舞台，装饰，主持人，舞台、音响，礼仪6名。场外布置：拱门1个、空飘4个，横幅1个、地毯3、营销部 奖品采购 宣传海报的制作与派发与活动公司的协调 水果、饮料、糕点购买场地协调（投影仪、抽奖箱）4、中南国际 活动配合九、信息传达途径1、所有业主电话通知；2、夹报、DM信息植入；3、短信通知；十、费用预算序号类别单价（元）数量总金额1苹果ipand3600136002微波炉 500315003电饭煲1501015004电水壶1001010005饮料/糕点/水果50006蛋糕券 50200100007现场包装5000合计（不含媒体推广费用） 27600元
