保健酒经销商政策.doc

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1、区域独家代理政策 （一）、区域独家代理 1、期限区域独家代理合同期限原则为两年2、代理商的界定2001年度广西远辰保健酒产品区域独家代理商划分为：（1）.一级代理：代理范围全省或直辖市（2）.二级代理：代理范围省会城市、发达城市或地区（3）.三级代理：代理范围中小城市（二）代理商加入程序1、代理商的申请资格（1）.具有一定的经济实力、良好的商业信誉、独立的法人资格及一般纳税人。（2）.具有多年的酒水或饮料行业的销售经验，在代理区域有健全的营销网络和营销队伍。（3）.具有固定营业场所。（4）.有一定容量的仓储能力。（5）.有一定的运输配送能力。2、代理商确认程序（1）.认真阅读招商书，并确认有关

2、细节；（2）.来人、来电或来函咨询有关细节；（3）.广西远辰集团对代理商考察；重点区域将派人实地考察；（4）.广西远辰集团综合考评后，合则签订区域独家代理合同；（三）、销售管理1、价格政策（1） 本年度代理商供货价执行公司价格政策。（见附件）（2） 代理商所有供货单价金额，以当年公布的价格为准，如有价格调整，将及时通知代理商。 （3） 广西远辰集团提供市场指导价，供代理商参考。（4） 广西远辰集团当月内开具代理商进货发票。2、年协议销售额在独家代理合同中将确定每一代理商的协议目标销售额和协议保底销售额。 协议目标销售额 协议保底销售额一级代理600万500万二级代理250万200万三级代理10

3、0万80万3、首批进货地区 首批进货额一级代理50万二级代理20万三级代理8万首批进货款代理商需预付50%，50%的款项在3个月内付清，提前20日付清的广西远辰集团将给予出厂价1%的折扣，提前40天以上付清的，广西远辰集团将给予出厂价2%的折扣。首次进货超过首次进货额度的部分以现金结算。以后进货须以现金提货。4、退、换货原则（1） 代理商实际进货额达到协议保底销售额的前提下，退、换货最高限额为：（总进货额保底销售额）100保底销售额（50%100%）；（2） 代理商实际进货额如未完成协议保底销售额，退、换货比例为50%-100%；（3） 代理商必须保证退、换货产品整洁、包装完整，不影响二次销售

4、，方可退、换货；（4） 代理商提出退货申请，经广西远辰同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退货；（5） 退换货的运输费由代理商自理。 5、运输发货地点：广西远辰集团物流中心到货地点：代理商所辖地级及地级以上城市在广西远辰集团注册的唯一指定货运点。运输费用：广西远辰集团负责从广西远辰至指定货运点区间运输费用，代理商负责其它运输费用。代理商到广西远辰集团提货的，广西远辰集团将在价格上给予优惠，具体视提货量和路程远近而定。广西远辰集团将及时配送代理商所申请要货产品，代理商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，代理商可拒收，运费由广西远辰集团承担，验收后如有产品破损由代理商自负。（四）、奖惩

5、机制1、 奖励（1）年终超额奖1）一级代理商年终实际进货额（扣除退货额）达到协议保底销售额的代理商给予销售额（扣除退货额）6的奖励；超过协议目标销售额的，超出部分再给予5%的奖励。2）二级代理商年终实际销售额（扣除退货额）达到协议保底销售额的代理商给予销售额（扣除退货额）5的奖励；超过协议目标销售额的，超出部分再给予3%的奖励。3).三级代理商年终实际销售额（扣除退货额）达到协议保底销售额的代理商给予销售额（扣除退货额）4的奖励；超过协议目标销售额的，超出部分再给予2%的奖励。（2）.成长奖广西远辰集团将对年销售增长达到一定比例（10）的代理商给予不公开的红包和相应的物质奖励。（3）.铺货率奖

6、 广西远辰集团将对开发网点多，上架率高的代理商给予一定的物质奖励。（4）.回款及时奖 广西远辰集团将在年终对回款及时的代理商给予返利上的优惠。（5）.市场管理奖 对于维持市场秩序良好的代理商，广西远辰集团将发放市场管理奖，给予相应的物质奖励。2、罚则与退出（1）、 年度结束未完成协议保底销售额的代理商将考虑被取消下一年度独家代理商资格；（2）. 恶意串货的将取消年终返利，直至取消独家代理资格。（3）、 主动退出代理商可主动提出取消独家代理权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：1） 提前一个月通知；2） 结清货款；3） 通知后一个月内没有明显损害广西远辰品牌的行为。 （4）、下级经销商严重违

7、规行为视同上级代理商违规行为，广西远辰集团将处罚上级代理商，视情况严重性酌情扣减年终超额奖，直至取消代理资格。（五）责任与义务1、广西远辰集团的责任与义务（1）提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；（2）负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；（3）不定期派出业务人员指导代理商的销售管理；（4）负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；（5）参加全国性代理商会议，以交流销售经验；（6）协助代理商打击各类市场违规现象，维护代理商权益；（7）协助指导代理商做好各类促销、推广活动；2、代理商的责任与义务（1）代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；（2）完

8、成独家代理合同中的协议保底销售额，维护市场价格统一；（3）按广西远辰集团要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；（4）应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；（5）有义务向广西远辰集团和其它代理商提供成功的素材经验；（6）应主动维护广西远辰商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；（7）有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高产品占有率；（8）严格遵守广西远辰各项代理管理规定。3、保密（1）广西远辰与代理商均有义务为对方保守商业秘密。包括文件中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品发展战略和公司发展方向等均属于保密范围；未能尽义务保密一方，需承担相应损失；（2）代理商放弃或解除

9、代理权后，双方仍有义务为对方保守商业秘密。否则，任何一方利益因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。（六）、下级网络开发与管理为了维护、扩大广西远辰销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下要求：1、开发下级网络是区域独家代理商必须完成的工作：包括下级经销商和直供代理；2、独家代理商区域内下级经销商的进货额计入该代理商进货额；3、独家代理商应及时将下级网络开发情况反馈给广西远辰集团；4、独家代理商应加强对下级网络的管理，防止搅乱价格体系和串货现象的产生；5、广西远辰集团鼓励代理商打击市场上出现的假冒伪劣远辰保健酒，并及时将此情况反映给广西远辰集团。（七

10、）、主动式营销支持1、 广西远辰集团将在地方级媒体强力广告支持全国性广告、公关活动由广西远辰集团统一策划、投放；各地广告促销活动由代理商提出计划，报远辰集团批准，由远辰集团统一规划，具体实施由广西远辰销售部和代理商完成，具体如下；（1） 独家代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过保底进货额的10，其中50%由代理商投放，50由广西远辰投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划经广西远辰集团市场督导人员报总部。（2） 广西远辰集团对代理商计划进行审批，批准后的计划由广西远辰集团市场部配合代理商实施，广西远辰集团市场部负责对该地区广告、促销、公关活动的监督。（3） 结合

11、实际情况，完成保底销售额的代理商，广西远辰集团在保底销售额5的额度内凭有效发票及相关证明报销；未完成保底销售额的代理商，报销限额为；该季总销售额5，超出部分不予报销。（4） 远辰集团以等值的货物来支付广告费，单价以当时的出厂价为准。（5） 报销时间：广告实际投放后二个月内凭有效发票报销，累计报销金额不超过报销时实际销售额5。2、有效主动的人员支持（1）.不定期派出业务人员检查各代理商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等；（2）.随时对搜集到的有效信息进行互相通报，确保销售网络信息系统顺畅运作；（3）.对整体市场运作进行动态企划。3、有效主动的培训

12、支持（1）.广西远辰将根据市场推广中的情况不定期举办产品、营销等方面的培训；（2）.代理商可随时得到广西远辰的业务指导、咨询解答；（3）.按广西远辰的整体营销规划，代理商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导； 4、 有效主动的管理支持（1）.提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略、销售形式及管理运作；（2）.对整个销售网络、渠道进行主动式动态管理，打造一个灵活的、弹性的、拥有强有力战斗力的销售链；（3）.负责召集和安排全国性代理商会议，以交流销售经验，推广好的营销经验；（4）.协调与处理代理商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。5、有效主动的促销支持（1）.主动协助

13、代理商做好代理区域内的促销、推广及各类销售活动；（2）.终端现场促销统一进行；（3）.市场促销支持；（4）.终端宣传品的统一布置；（5）.售点广告（立牌、海报等）的统一提供；6、有效主动的信息支持（1）.负责向代理商提供用于产品销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等；（2）.主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更有针对性的制定出相应策略。7、 名营销策划公司全程跟踪策划广西远辰集团邀请国内一流营销策划公司深圳采纳营销策划有限公司为广大代理商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。广西远辰集团地址：广西玉林电

14、话：07757311398广西远辰集团营销管理中心地址：广西远辰电话：07757311398传真：07757311650邮编： E-mail:咨询热线： 广西远辰保健酒招商手册解释权归广西远辰集团产品代理经销合同书合同编号：签约地点：签约日期：甲方：广西远辰集团乙方：总则甲乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，以诚相待，互相协助，共同携手将广西远辰集团的保健酒创出国内一流品牌，从而使双方获得更高的投资回报。甲乙双方经协商达成如下协议：一、经销的产品名 称：注册商标：包装规格：产 地：.注：卫生许可证、商标注册证、营业执照附后。二、经销资格乙方经甲方验证其资金实力及经营规模，销售能力后，同意乙方

15、在 区域有 级独家代理权。三、经销条件1. 经销区域： 。2.协议目标销售额： 万元以上/年。协议保底销售额： 万元以上/年。3.产品供货价格以公司的产品价格表为准。见合同附件（广西远辰集团产品价格表）。市场零售价由广西远辰集团提供指导价。四、经销政策1. 乙方的首批进货量为 万元，签订合同即支付50%，50%的货款在3个月内结清，提前20日付清的广西远辰集团将给予1%的折扣，提前40天以上付清的，广西远辰集团将给予2%的折扣。超出铺底货的部分由乙方按供货价现金结算。第二批货以现款提货。2. 乙方完成甲方规定的协议保底销售额，甲方年底按照实际进货额（扣除退货额）的 奖励乙方，超额完成部分（不超

16、过目标销售量）按 奖励，超过目标销售额的部分按 奖励，未完成任务的，甲方不结算提成。3. 乙方未完成甲方规定的协议保底销售额，甲方将有权取消乙方的经销资格。4. 甲方给乙方有关广告、营销方面的支持，全年的促销费用不低于销售额的10%。 5. 如果乙方申请，甲方可免费派专业人员对乙方人员进行培训，协助乙方开拓市场。五、定货、发货、换货、退货事宜1. 为便于甲方有计划组织生产，乙方需求产品时须提前10天以书面形式通知甲方。2. 乙方从第二次购货开始现款提货。3. 乙方每次进货不得低于 件，否则运费由乙方承担。4. 乙方在承销甲方产品过程中，发现甲方产品质量问题，因生产、运输过程所致，甲方予以换货退

17、货。5. 乙方购买甲方货物后，在三个月内可向甲方提出退货要求，三个月后甲方不接受退货要求。6. 退货要求：乙方需退的货物必须在内、外包装完整的情况下，甲方才接受退货。六、甲方的权利、义务与责任1. 甲方有权根据市场及生产情况调整产品的包装、设计、规格、品种、价格等指标。2. 甲方有权根据生产成本及市场销售情况调整产品价格。3. 甲方有责任及时供货，并保证产品质量。4. 甲方有责任在营销、广告宣传方面配合乙方。（见经销政策）七、乙方的责任与义务1. 乙方应执行甲方制定的价格政策，如乙方经销区域出现乱价现象，甲方有权取消年终超额奖，直至终止合同。2. 乙方不得跨区域销售或向经销区域以外的市场冲货，

18、否则，甲方有权取消年终超额奖，直至终止合同。3. 在合同有效期内，乙方不得同时代理两家以上的同类保健酒品牌。4. 乙方年销售额不得低于协议保底销售额，否则，甲方有权取消其经销权，终止合同。5. 乙方有义务向甲方回款，延期付款的，甲方有权力按照每天5的比例加收应回款额的滞纳金。乙方超过两个月不向甲方回款时，甲方有权终止合同，并借助法律手段追讨所欠款项。八、有关合同的纠纷，解决及处罚办法1. 甲、乙双方任何一方提前终止合同，需经对方同意。2. 甲、乙双方如有一方违反本协议，另一方有权终止协议。3. 协议到期，如双方不再续约，本协议自动解除。4. 甲、乙任何一方一旦违反本协议，必须在终止合同同时或在

19、受到守约方发出的终止合同决定书之日起，双方需在十五日内结清所有款项，否则每天向守约方交纳应付款总额的1%的滞纳金，如果违约方拒绝签收终止合同决定书，以两个以上证明人证明已经送到，或邮局签领信函，视为违约方已经收到终止合同决定书。5. 不论何种原因解除本协议，都必须结清帐务等相关事务，方可解除。如单方无故终止协议按违约处理。5. 解决纠纷办法：对于双方间任何与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则由供方法院所在地仲裁。九其它事宜：1. 本合同由双方签署后，开始生效。2. 本合同一式肆份，甲乙双方各存贰份。3.本合同书未尽事宜由双方另行商定，以补充协议签署，具与本协议同一法

20、律效力。十、合同期限本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。甲方：广西远辰集团乙方：法人代表：法人代表：代理人：代理人：地址：地址：电话：电话：开户行：开户行：帐号：帐号：税号：税号：营业执照号：营业执照号：附件：1.价格政策： 出厂价建议批发价建议零售价500ml125ml500ml125ml500ml125ml一级代理40元12元80元24元128元38元二级代理40元12元80元24元128元38元三级代理40元12元80元24元128元38元注：批发价与零售价仍有一个上下浮动的比例，约为10%。2 保证金制度作为备选款项，保证金起到规范市场的作用，但考虑到贵公司目前无明显优势

21、可言，保证金收取有一定的难度，为吸引经销商可等到有合作意向时再商量，若不接受，可放弃此条款。保证金条款如下： 保证金为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。（1）目的：为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。它不起到抵押货款的作用。（2）收取原则及额度：此原则适用于区域独家代理商 注：以下保证金为一区域金额，多区域代理商按区域数量累加地区金额一级代理保证金8万元二级代理保证金4元三级代理保证金2万元 注：各级代理具体保证金数额请与广西远辰销售部联系确定。（3） 保证金的收取时间：双方签定代理合同后，即刻付清全部保证金，否则合同

22、废除。（4） 保证金的返还时间：合同期结束后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还扣除铺底货款和违规罚金后剩余的保证金（无息）：（5） 保证金的补交：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十五日内补齐。保证金的市场管理条款（1）、 如有下列情况扣罚保证金100，并取消代理资格：1）跨区域销售产品（恶意窜货）；2）盗用广西远辰品牌代理其它产品或伪劣产品；3）如代理商提供虚假或严重失实资料；4）代理商违规被扣除保证金在15日内未补齐者。（2）、 如有下列情况扣罚保证金20/次：1)下级网点开发档案不真实；2）现场海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；（3）、 有下列情况处以扣罚保证金10

23、/次：1）不能按照广西远辰集团销售管理的需要及时提供有关销售情报（周、月、季度报表），又不及时更正；2）促销活动违反整体规划要求且屡教不改；3）售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。（4）、 违规次数超过三次的代理商将被立即取消独家代理商资格（不返还保证金）；3. 对于有实力、资信好的代理商，首批进货可全采用铺货形式。4. 奖励方面应考虑综合奖励，初期以高返利来吸引经销商，目的在于将市场先做起来。在使用可综合考虑使用其它奖项，使市场良性增长。5. 所有具体数字请贵公司仔细斟酌。此代理商政策请贵公司自行掌握。营利分析您是一个精明的商人，在做任何投资之前，您都要算算帐，看看是否能得到丰厚的回报

24、，在此我们替您算一算，经营远辰保健酒，您一年的回报到底有多少。（单位：万元）一级代理二级代理三级代理销售额0-500500-600600-8000-200200-250250-4000-8080-100100-200返利点6%6%+（5%）5%5%+（3%）4%4%+（2%）基本毛利157.9189.5252.663.278.9126.325.331.663.3年终返利11.418.43.97.71.30.6最终获利157.9200.927163.282.813425.332.963.9注：获利值为最高值计算方法以一级代理商为例：当销售额为800万元时，获利为：P800万元/38元12元800万元/38元12元6%（800600）万元/38元12元5%271万元