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1、化肥销售计划书 篇一：化肥营销策划书营销策划书-河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标增加1000万元；（2011年12月-2012年12月）2、扩增经销商网点100个；3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。1.公司及品牌简介1.1 公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商
2、丘交通枢纽-商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。1.2 经营理念思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。
3、二.市场分析2.1 国内环境分析目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有
4、发生，农民对复合肥质量总体满意率不高2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。2.3.1优势（strengths）? 先进的管理、一流的人才、? 销售网点已达700余个? 采用国内先进生产技术? 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量2.3.2劣势（weaknesses）? 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。2.3.3机会（opportunities）?
5、 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。? 抢占行业制高点，展示企业品牌形象? 站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。2.3.4威胁（threats）? 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。? 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。2.3.5应对策略? 利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 ? 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。三.营销战略短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人
6、心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。3.2 品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。品牌是由很多有形、
7、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。3.3 产品策略保证产品质量，开发研制新型产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。3.4 定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产
8、品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。3.5 分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈(原文来自：wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:化肥销售计划书)的竞争中取得主力地位。现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，
9、借势上升，是与中国国家副部级事业单位-中央电视台站在了一起。3.6 促销策略首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没
10、怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。3.7 经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。3.8 方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语复合肥在农业生产中起着积极
11、的作用：1.增加作物产量。2.提高土壤肥力3.发挥良种潜力。4、发展绿色资源。所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。五、感悟随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。最后，预祝河南省
12、亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。篇二：肥料销售方案化肥销售方案-吉林省世纪星肥业有限公司二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥-绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。一、确定业务目标1、年度销售目标1000吨2、在固定的销售区域内预设销售网点50个3、在本行业市场建立
13、知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；二、公司及品牌简介1、公司简介吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。2、品牌建设目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大
14、农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。3、经营理念思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。三、销售方法目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前
15、提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。1、 目标市场定位我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市 。我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点
16、销售区域。2、 具体实施方法（1）、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。（2）、采取宣传-摸底（走访）-跟踪反馈的办法，设立基层销售点（3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 （4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 （5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。（6 ）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。以上是我这一年（2013-2014年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导
17、请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。销售员：贾天慧2013年9月25日篇三：企业销售计划预测化肥厂年产60万吨的化肥厂销售计划方案第8组：周子雯 柯浩忠 余妍菁 郭志峰林家旭 陈洁涵 范洁云 杜保语本化肥厂是国内自行设计、自制设备、自行安装建立起来的现代化中型氮肥企业。合成氨生产以焦炭或白煤为原料，采用固定层间歇法造气、三触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化剂和甲烷化催化剂）净化新流程；尿素生产采用全循环法工艺。一化肥厂2009年的销售数据图21.1 化肥厂产品销售特点? 产品销售旺季集中在3、4、12月份，销售产量在5.6万吨5.9万吨之间? 12月份后销售产量直线下
18、降? 5月份11月份，销售产量在4.6万吨5万吨之间上下波动1.2 产品的市场特点? 产需矛盾越来越大，竞争越来越激烈。? 农民购买力下降，价格持续低迷。? 农资公司经营状况恶化，贷款回收风险加大。? 旺季时间不断缩短，企业储备压力空前加大。? 销售区域相对集中，没有一个全国叫得响的化肥品牌。二. 市场分析2.1 国内环境分析目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，202
19、0年约5300万吨。2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。2.3 销售量的影响因素? 价格因素，农产品价格起伏不定由于近年来国家通货膨胀压力日趋明显，化肥生产的原材料价格也是应声而涨。在加上现在化肥市场需求变化大。所以化肥的价格仍有上扬的走向。? 补充货源的速度? 促销方法? 销售环境? 市场高浓度肥料增多? 各级销售商减少备货三. 营销战
20、略3.1 产品策略? 以“貌”取胜，颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。? 包装形式多样化，方便农民购买和使用。3.2 品牌策略? 树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。? 树立好企业品牌。3.3 价格策略低价销售，由于化肥产品的内在质量相差不大，加之现在农民购买力低因而降价具有明显的促销作用。3.4 渠道策略? 销给农贸公司? 销给农业“三站”? 直销? 网络营销直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加快贷款回收速度，确保资金安全，今后应大利发展。农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，她们是专业的农技部门，经常与农民打交道，指导农民科学施肥，
21、农民信得过，同时，相对于农贸公司而言，她们这些人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。3.5 促销策略? 大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。? 大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。3.6 农化服务为农户提供市场信息，技术指导及作物生产田间管理服务3.7 客户关系营销除了开发新的客户群体外，公司要重
22、点维护与老客户之间的合作关系，维持与老客户之间的合作关系将能减少4-6倍的新客户开发费用。四销售量的预测方法一般来说，在销售预测中常用的定性预测方法有四种：高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。用来进行销售预测的定量预测方法可以按照不同类型分成两大类；时间序列分析法、回归和相关分析法。而我们侧重行业宏观发展研究分析，从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对其他化肥市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究。通过定性分析和统计数据来揭示其他化肥市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，从而来制定我们化肥厂的销售计划。
23、附：化肥厂下年需求的调查表一、基本情况1、企业所在省名称2、贵企业属于A、化肥生产企业B、化肥流通企业C、两者都是二、调查内容1您认不认同品牌？非常认同 认同不太认同不认同2您相信这种化肥的理由是什么？厂家大 含量高效果好牌子响3您什么时间购买化肥？集中在11-12月份集中在1-2月份不集中，随用随买4您是通过什么渠道了解化肥价格的？通过经销商 通过电视广告 通过网络 通过邻居介绍5电视上的化肥广告及墙皮广告您相信信吗？很相信 相信不太相信 不相信6粮食或农产品价格能否影响您购买化肥的心理价格和数量？非常影响 影响不太影响不影响7之前没有用过的化肥，敢不敢全部用此化肥来种地？肯定不敢用不敢用 不太敢用 敢用8您怎样看待缓释性肥料？用过，效果很好 用过，效果不好不太敢用不敢用9购买肥料时您比较看重哪一点？包装 颗粒大小、均匀度 价格 颜色品牌10若同一品牌有系列肥，您愿意用么？非常愿意 愿意 不太愿意 不愿意11请您对您购买化肥时所考虑的因素进行排序（由大到小）：价格 质量 品牌 服务 结算方式其它12化肥施用后在作物生长过程中您通过什么来辨别化肥质量的好坏？13名牌化肥您认为有哪几种？14您希望肥料能帮你解决什么样的问题（比如作物长势好、果实品质好、产量高等）？如果有一种能够达到此效果的肥料，但是价格较高，您愿意购买么？15您如何看待化肥企业提供的农化服务？
