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1、某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。 1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。 2、每个自营店铺设店长一名，导购13名不等，各店实行店长负责制。 3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。 4、具体薪资奖金方案如下： 5、月销售指标制定原则： A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存
2、在异议的情况下最终双方以协商方式确定。 B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。 C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标510%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应高于上月指标1030%。 6、销售业绩考核原则上实行单人独立考核，对个别店铺可根据实际情况采取销售额平均考核，这一方案必须全部销售人员一致同意。 7、当月销售业绩低于销售指标的60%，不发放奖金。临
3、时促销或援助人员不参与各店奖金提成分配。 8、业绩上有突出贡献的销售人员将额外获得总经理特别奖，具体执行方案请参考员工守则有关奖励的条款，总经理特别奖在每月发薪时一同发放。 9、月底最终对未100%完成销售指标的业绩核定将视各店的实际情况上报总经理最终评定。在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标；对发挥正常，但距离100%完成销售指标仍存在微小差距的店铺，只要差距不超过销售指标的3%，即可视为完成指标。 10、北京以外城市自营店销售人员底薪和津贴在此标准基础上下浮，下浮比例参考当地同业薪资标准，奖金提成按此标准执行。 11、销售人员提成奖金每月在薪资发放时一并下发。 12、本制度的解释权属北京XX科贸有限公司。
