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1、销售前期工作流程1.目的为保证销售工作的顺利进展，对前期工作做必要的准备。2. 适用范围适用于所有销售项目的销售前期工作。3. 职责3.1销售经理负责销售前期工作的安排与监督。3.2项目主负责则具体的工作执行。4. 工作程序4.1价格报批及代理合同签订4.1.1销售公司策划部根据市场调查制定市场策划报告，销售经理根据报告拟定初步销售价格。4.1.2形成的价格报告由销售分管经理审核后报董事长审批。4.1.3审批后的销售价格由销售经理在销售过程中严格监督执行。4.1.4价格方案确定后销售经理审核项目主管拟定的委托销售代理合同，确认后并负责与项目公司或集团公司实行合同会签，并签订委托销售代理合同。4
2、.2销售现场包装4.2.1销售经理负责拟定现场包装方案，包括装修方案、办公设施采购方案、销售现场布置方案等。待添加的隐藏文字内容24.2.2销售监督中心负责联系有关部门对包装方案会签、审核，审核后的包装方案由项目公司执行，销售监督中心负责监督执行。4.3销售资料的准备4.3.1项目公司提供各种销售证件（房地产权证、用地规划证、工程规划证、施工许可证、经营许可证、预售许可证）、项目图纸（总平面图、建筑平面图、建筑立面图及图纸光盘等）、坐落证明。4.3.2项目公司对项目规划、建筑数据，规划的物业用房、公共用房、外立面，小区配套等作详尽的确认，书面形式转交销售公司。4.3.3项目主管对拟签订的购房合同内容进行填写、整理，由销售经理审核。销售经理将审核后的购房合同范本报与项目公司、分管经理及集团公司各部门进行会签。4.3.4项目公司落实按揭银行，在条件允许的情况下与资金管理中心签约，便于客户办理公积金贷款和组合贷款。4.3.5项目主管对项目公司前期转交的资料、证件审核，参与销售监督中心对销售现场的装修与布置，对接待现场办公桌椅、沙盘、销售图表等安排悬挂、摆放。4.3.6销售经理对销售现场的布置审查、确认，销售人员进入销售现场，销售准备工作完毕。
