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1、*一期“*家VIP卡”销售方案说明：本方案仅作为公司领导审批此次“*家VIP卡”销售活动之用。发放给不同意向客户群体的认购须知将根据本方案内容在版式上及时间安排上做相应调整。一、“*家VIP卡”销售说明在*城竣工投入使用时，将实行会员制管理，“*家VIP卡”是表明*城会员身份的重要凭证，持有“*家VIP卡”的客户能够成为*城的准会员，*城的准会员在*城消费时享有诸多权利和优惠，主要表现在：1、准会员在转变成为正式会员时免费或享有较大折扣，正式会员在*城消费时，90%以上的项目享受免费待遇时；2、准会员客户在购买*花园物业时享有多重优惠；3、准会员客户购房后凭“*家VIP卡”能够免费兑换*花园*
2、城家庭消费年卡（家庭年卡供三人在本案*城免费或优惠使用体育*设施一年，起始日期从*城投入使用之日计算）。为使*花园的体育设施能够早日服务于大众，服务于关注*花园的客户；使客户早日感受*花园完善的体育配套带来的健康新生活；同时也为了回报奥龙会会员和广大客户对*花园的支持，特举行此次“*家VIP卡”销售活动。二、销售范围1、公司员工本方案所指的员工是指现在在*花园投资置业有限公司行政部注册的员工。员工名单按照下述三个级别由行政部确认：副总经理及以上、部门经理、主管及普通员工。行政部确认的名单交总经理签字批准后抄送营销部和财务部。2、关系客户本方案所指的关系客户是指给本项目开发提供支持和便利或现在与
3、*花园投资置业有限公司有合作关系的单位及公司员工推荐的朋友。各部门经理统计本部门关系客户名单，经行政部整理后交总经理签字，总经理签字后的名单抄送营销部和财务部。关系客户中将有部分客户享受特别关系客户待遇。特别关系客户是指由于工作关系，与公司某一位副总经理及以上领导关系紧密的客户。特别关系客户的确认及其在本案一期正式认购时能够享受的折扣需经过董事长、总经理、营销副总经理三方签字批准。特别关系客户仅在本案一期正式认购时享有特定的优惠折扣，其他权利或优惠与一般关系客户相同。3、奥龙会会员本方案所述的奥龙会会员是指在2003年1月18日前填写入会申请表，在我公司营销策划部有相关登记资料并持有会员卡的客
4、户。三、团购说明 参加本次认购的客户满足下述条件之一，则在本案一期正式认购时可以享受团购的优惠折扣（本说明不适用于公司员工和关系客户）。享受团购优惠折扣的奥龙会会员不同时享受会员权利或优惠。 （1）、一人购买三张（含三张）以上优惠卡并在本案一期正式认购时购买三套单位； （2）、在本次认购时，介绍2名（含2名）以上新客户加入奥龙会并同时在本次认购时购买“*家VIP卡”，介绍人享受团购优惠； （3）、由一个单位统一组织，同时购买三张（含三张）以上优惠卡的所有客户（须持有能够证明为同一公司员工的单位证明或介绍信）。 在本案一期正式认购时，如果某一个团购组合的认购总数少于三套单位，则该团购组合的所有客
5、户不享受团购优惠，只享受会员优惠。四、持卡人享有的主要权利或优惠参加本次认购，购买并持有（或经转让持有）本案“*家VIP卡”的客户主要享有以下权利或优惠：(1)、在本案本案一期正式认购时，能够在未持有此卡的购房客户之前优先选房（持卡客户按照持有的卡号顺序选房）；(2)、以一万元在本次销售期间购买此卡，在签定认购合同时可冲抵购房款一万三千元；(3)、持卡人在本案一期正式认购时购买本案物业，可以在当时清水房价格的基础上享受相应的优惠折扣，优惠折扣建议如下表。本案一期正式认购价格将在正式认购之前确定（具体的确定方法另定），正式认购期间的价格不适用于公开发售。客户类别建议折扣备注公司员工9.0特别关系
6、客户是指由于工作关系，与公司某一位副总经理及以上领导关系紧密的客户。特别关系客户的确认需经过董事长、总经理、营销副总经理三方签字批准。关系客户9.3特别关系客户9.09.2团购客户9.3奥龙会会员9.4(4)、持卡人在本案一期正式认购购房后，可以免费获赠本案*城家庭年卡（家庭年卡供三人在本案*城免费或优惠使用体育*设施消费一年，起始日期从*城投入使用之日计算）；(5)、在本案一期正式认购期间持卡人未购房，可以选择原价一万元全额退卡或兑换本案*城消费卡，兑换时按消费卡当时销售价格多退少补；(6)、在本案一期正式认购前第一时间得到户型、价格等本案相关资料；(7)、持卡人在一期正式认购期间未购买本案
7、物业且未退卡、未兑换*城消费卡，则在二期或三期公开发售时购房可以凭借此卡冲抵房款一万三千元，但不能享受本次销售期间承诺的其他权利或优惠；如果第三期封盘前仍未购房，持卡人必须在第三期封盘后一月内退卡（不计利息一万元）；(8)、此卡可以转让（转让及受让双方需到*花园投资有限公司办理相关转让手续，并交纳手续费五百元整）。五、销售基本程序客户参加产品说明会（说明会举办约4次）客户付款并领取收据（约一周时间）持有收据的客户参加摇号客户按照被摇取的顺序领卡持卡人在正式认购时享受权利 1、 2002年12月27日，销售方案确定，各意向客户购卡须知和持卡说明交印刷厂；2、 2002年12月27日29日，印刷客
8、户购卡须知和持卡说明；3、 2002年12月30日（星期一）公司下发认购通知附员工购卡须知、持卡说明和关系客户确认说明（行政部执行，营销部配合）；4、 2002年12月30日各部门经理开始统计自己的关系客户名单（关系客户是指给本项目开发提供支持和便利或现在与*花园投资置业有限公司有合作关系的单位及公司员工推荐的朋友）（各部门经理执行）；5、 2002年12月30日，向奥龙会会员寄发购买须知和持卡须知（营销部执行）；6、 2003年1月6日（星期一），行政部整理各部门经理统计的本部门关系客户名单，交总经理签字后，抄送营销部。（行政部执行，营销部配合）；7、 2003年1月6日2003年1月10日
9、，各部门给自己的关系客户送关系客户购买*花园“*VIP卡”须知和关系客户持有*花园“*VIP卡”说明书（各部门经理安排执行）；8、 2003年1月10日至14日上午10：30和下午1：00，奥龙会会员和关系客户分批参加产品说明会，营销部、规划部、工程部详细介绍项目情况及本次销售程序（营销部执行，规划部、工程部配合）；9、 2003年1月13日（星期一）下午，公司员工参加产品说明会，营销部、规划部、工程部详细介绍项目情况及本次销售程序（营销部执行，规划部、工程部、行政部、物业公司配合）；10、 2003年1月10日17日，有参加购买意向的客户付款一万元整并领取收据（财务部执行）；11、 2003
10、年1月18日上午，持有收据的客户参加摇号，客户按照被摇取的顺序领取“*家VIP卡”，摇号地点另定。（物业公司执行，行政部、营销部配合）。摇号说明：将财务部开出收据的号码写在卡片上放在摇号箱内，主持人随机抽取，客户按照被抽中的顺序领取相应顺序的“*家VIP卡”。如第一次抽取的号码是NO0088，则持有NO0088号码收据的客户将领取1号“*家VIP卡”，依次类推。发放“*家VIP卡”应按卡号顺序进行，不得隔号。六、机会唯一性原则在本次“*家VIP卡”销售期间不参加购买的任何人，除了以转让的方式，将不能以其他任何途径获得本次发售的“*家VIP卡”，也即不能在本案一期正式认购时享受持卡人享有的本次销售时承诺的权利或优惠。特别是公司各级领导都要以身作则，以维持本案的正常经营秩序。经董事长、总经理和营销副总经理签字确认后，本次认购将严格按照本方案执行，任何更改都需要经过董事长、总经理和主管营销的副总经理三方签字批准。董事长： 总经理： 营销副总经理： *置业投资有限公司 年 月 日
