省级落地计划书90天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队.doc

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1、省级落地计划书总册北京玖零落地计划书一、何为落地？1把知道到做到，把做到的到做好，把做好的做精2把想法变成事实，把看不到的变成看的到的3. 落地的核心在于系统的生发二、落地的纲领持续落地、系统生发、企业升级、产业裂变三、落地的法门时时开心 事事开心时时机制 事事机制时时造场 事事造场时时生发 事事生发四、落地的操作要点 1、七大系统的落地： 机制系统、会议系统、展示系统、仁爱系统、监督系统、快乐系统、文化系统2、落地班子的联动:导师团、组委会、班委会、助教团、企业落地师、90使者团3、老板先落地4、抱团被服务5、落地运营系统的建立（运营部、财务部、设计部、客服部等）五、落地的注意事项1、把握节

2、奏，不急不停2、引导为主，不包办，不离场，定期走访3、奖励为主，惩罚为补；机制为主，制度为补4、结合实际，自我生发5、财务往来，收款凭证，退款签字6、参加90课程之前，员工不宜参加90启动大会。7、与时消息、与时同行、与时俱进8、先上90总裁版，再参加90人员版六、“3+1”模式创新1、定位：第一个90第一次同学会主题：“机制的力量”（贯通会上通知，25天以后）第二次同学会主题：“创新的力量”（第一次同学会上公布）第三次同学会主题：“持续的力量”（第二次同学会上公布）附加值服务：2、 课程结束后，一周左右观摩标杆企业3、 90天后，在90成果展示会后，与老板商议，举办“非诚勿扰”活动4、 “3

3、+1”流程（时间：一天）第一次同学会 主题“机制的力量”上午：1） 各个公司冠军分享【定向】：取得的结果或变化、如何做到的、过程中有哪些感人的故事。若企业人数不够，则要求团队冠军领导人上台分享（含玖零公司团队冠军领导者）2） 90老师分享下午：老板、高层分开参加各自的碰撞交流会员工场流程1） 自我介绍、给东道主提建议2） 落地主席分享落地法门【明确定向：主席你运用了什么，在企业中导入的非常好，每人说出一条】3） 答疑解惑，必须有一位落地导师团成员在场【速记记录现场企业的问题及提供的解决方案，清晰明了】4） 公布下一次同学会主题，并告知检查这些建议是否在各个企业落地。（定机制）5） 玖零颁奖，互

4、拜第二次同学会流程,主题“创新的力量“上午：1） 落地主席上台分享：公司创新的地方，可以现场展示创新之处2） 落地师上台分享下午：1） 自我介绍，给东道主提建议2） 检查落实，第一次同学会的建议方案在各个企业落地的怎么样？哪里现在需要再提升?现场再次碰撞解决（速记现场调出上一次同学会记录的建议问题）3） 作业：围绕第三次同学会主题“持续”，每家企业拿出一套落地持续的方案4） 拓展训练（室内），5） 玖零颁奖，互拜第三次同学会 主题“持续的力量”上午：1） 每家企业的落地主席上台分享公司持续的法门方案2） 总经理分享下午老板和中高层分开参加各自的碰撞会交流会。员工场流程1） 每个碰撞会现场必须有

5、一位落地团成员出席。给东道主提建议并附解决方案。2） 检查落实，第二次同学会的建议方案在各个企业落地的怎么样？哪里现在需要再提升？现场再次碰撞解决（速记现场调出上一次同学会记录的建议问题）3） 邀请90使者定向主题分享如何“持续”落地4） 玖零互生颁奖，互拜一次落地成果展示会上午：1） 先塑造”了凡四训”由来，读了凡四训2） 跳舞3） 看现场视频+同学会视频4） 班长致开幕词5） 颁奖：日进精奖、黑马奖、骆驼奖 6） 节目插曲中午 午餐交流、定向下午1) 读了凡四训2) 兑现承诺3) 催眠体验神秘的NLP世界4) 忏悔，感恩 并且现场落地到纸上5) 落地师分享如何持续并启动第二个906) 玖零

6、互生三拜7) 老板定向会浙江玖零落地计划书一、落地定义：1、落地的基本意义：（是把知道到做到，从老板到团队，从学习到生发，从改变客户和团队到养成新的习惯。从改变客户的公司环境到打造新环境的过程，让老板。团队变化的过程。）2、对客户来讲： 1）落地是让客户的团队有状态有感觉有变化 2）落地是让客户的团队有动力有合力， 3）落地是让客户的业绩增长 4）落地就是让客户的企业简历积极向上的环境，土壤氛围 5）落地就是让客户生发出自己的自动运转系统 6）落地是把90的精神理念变成企业的核心竞争力 3、对90公司人来讲：落地=销售落地就等于为客户创造价值，落地的过程就是成长的过程，就是90的过程。落地是要

7、脸，没落地就是不要脸。落地就是生命线，落地就是树立品牌，落地就是口碑，落地就是衣食住行，落地就有未来，落地就是尊严，落地的过程是修炼自己德行的过程。二、落地纲领持续落地，系统生发，企业升级，实现梦想。 三、落地法门法门三借：借人，借场，借事。法门三动：脑动，心动，身动。一、 落地操作点 1）让目标无处不在 2）必须导入月目标启动大会 3）让pk视频，发愿视频无处不在 4）建立qq群，飞信平台 5）把要求必须导入的服务内容，必须导入，如未导入，扣除服务非费用。 6）总裁定向会上，核实老板定的不合适的目标。 7）每届都沉淀出，一系列标杆企业专辑片。 8）帮助客户理清3.5年的发展目标及愿景。把他转

8、化成能拉动员工的具体数字（岗位、）协助老板、让老板描述出企业愿景，员工空间，让员工接收到。 9）向客户清晰的描述服务标准，引导客户理性的期望。（总裁版定向会上） 10）90导入月启动大会。课程结束第七天左右。 11）课程现场与老板提前沟通，选好落地班委会的班子。 12）所有落地同学会最根本的问题，是对90信念坚定不坚定的问题。 13）1本日志，2支舞蹈，3道文化，4大心态，5颗心，6大机制，7大文化墙，8大会议。 14） A、老板必须带公司额落地委员会或者员工走访5家同学企业，去碰撞。标杆企业，走90互生，多走课程 B、多复训总裁版 C、多走到90公司，4、多走月目标启动大会5、几家同学合办月

9、目标启动大会 15）请同学，请老板，请落地委员会的骨干到自己企业分享交流碰撞，请90公司的员工、总监、走入企业分享。 16）几家企业同时请落地师，或者是90使者来开碰撞辅导会。 17）搭6大班子、定6大机制： 18）做导入计划： 19）让承诺书无处不在（老板和员工） 老板必须在公司表达一个坚定的立场和信念。二、 落地注意事项1、 选好参训学员2、选好班长班委会3、选好落地委员会成员4、老板不能包办，也不能离场，给支持。5、核实老板所定目标是否合理。6、低开高走7、不能生搬硬套，要系统生发。8、注意变化和创新。9、必须重视参训企业主持人的培养。10、禁止同学之间互相挖角。90公司不收参训企业员工

10、。11、避免让那对过度疲劳。12、必须让团队快乐起来13、避免恶性pk和过激承诺。14、禁忌有情绪。15、避免客户过度期望。六、落地服务流程：课前：1、向客户清晰的告知选人的标准和禁忌2、协助选人、定向，上报参会名单，核实参训人员的情况 3、帮助客户调整参训人员名单4、和老板定向确定落地主委会意向人选5、课前向落地师上交参课企业信息表课中：1、告知老板必须全程参加所有总裁定向会2、提前摸底参训企业状况，并沟通意向的班委会成员3、核实各参训老板所定的目标是否适合实际情况4、召开第一次班委会，确定班委会的职责以及下一阶段的行动计划，5、由落地师来主讲造场智慧。6、核实所选出的落地委员会是否存在潜在

11、问题，并督促参训企业定出落地委员会的机制。7、落地委员会在课程现场面对自己员工做公众承诺8、助教记录自己客户记录参训企业的，9、成立落地联盟小组，并分工建立机制收取落地服务保证金。10、助教对90天服务进行承诺。（助教90天如没有转介绍的，也要进行考察）课后：第一次落地会前1、课程结束7天左右，企业召开90导入启动大会2、服务助理一周内必须走访客户一次3、跟落地导师回报企业落地进度4、协助企业落地内容5、每一周跟企业老板或者主席进行沟通6、服务助理及时跟上课后的员工进行沟通，通过员工了解信息7、每个月收集一次企业落地成果和素材。（同学会前5天成果收集表必须到位）8、为客户提供落地导入的工具、资

12、料、素材、模版。9、一周内必须上传参训企业落地导入方案10、在群里，短信上，发布各企业积极的导入捷报，以及后进企业的落入信息，煽风点火，加持某家公司。11、服务伙伴，收集企业导入遇到的障碍及有效解决方案案例（沉淀客户导入问题）12、每个服务助理，必须要有一个杀手锏的分享助理13、提前一周必须确定东道主企业是谁，14、鼓动参加落地pk企业，争取成为东道主15、每周短信发一次老板承诺。16、收集落地比较好的参训企业客户创新案例。发送他这个阶段的常见问题及解决方案17、90天内参训企业必须进入其他企业至少走访2次18、落地联盟小组每周开一次会19、讲解三道文化，渊源。20、参训企业每个月举办一次生活

13、化的交流沟通。七、3+1落地服务流程：第一次落地会核心主题：相信的力量:信念坚定，明确愿景，主持人汇报每家企业的成 长变化.。老板的发愿视频和承诺视频，请以前落地比较好的老板和落地委员会成员分享。90日志标杆企业分享并走模特展示，最佳业绩增长标杆分享，最佳晨会展示，最佳团队奖。落地师必须分享90销售系统的好处。邀请90使者或者导师分享。落地师分享如何通过90进行人生命运的改变。（月启动大会）目标分解，把90的目标分解成月、周。老板级别碰撞会上，一碰撞如何让员工相信90为主题，并让部分老板分享他公司所建立的相关机制和系统（晋升体系、会议体系，奖励体系）第二次落地会核心主题：持续的力量：放承诺，放

14、流程2、部分组委会主席，分享公司培训体系的建立以及会议体系的建立。老板分享薪酬晋升机制的创新和妙用。老板分享如何利用3借手段让企业持续有状态和动力。第三次落地会核心主题：结果的力量：历练3个月的落地成果，经验，素材。沉淀整个公司90天导入的情况2、策划执行方案。3、制定下一个90天的执行方案。4、研讨如何冲刺、超越承诺目标。 最后落地成果展示会： 兑现承诺，加持能量，颁奖，启动下一个90。河南玖零落地计划书一、落地法门持续造场，持续机制，持续pk，持续承诺二、落地纲领自动运转，系统升级，孵化人才，生根发芽三、落地注意事项1）协助客户在课堂上定好90天承诺和奖励机制，目标不宜过高，奖励必须让员工

15、有感觉2）引导客户选好落地委员会的主席、副主席、秘书长，必须是呢感承担责任、有权威、有影响力、有意愿3）上课后第一周不要急落地，先通过做文化墙造场，并导入晨昔会4）第二周开90天落地动员大会，老板，中高层以及上课的员工逐一做90天和当月的承诺pk奖励机制5）协助客户和助教做好3个30天的发工资仪式，兑现承诺以及月目标启动大会6）落地分享会必须多样化创新，保证有收获有成长。7）落地师在走访企业时，把做得好的文化墙，机制，活动点子等及时发到微博与本届学员共享8）90天内落地师每天给本届学员发一条落地短信，强化导入90天的信念四、本公司在落地中遇到的问题1）老板懒人思维，遇事就想让助教和落地师解决2

16、）老板课堂上太冲动，定目标过高，导致员工不相信能达成3）员工也是定目标过高，难以完成4）标杆企业无标准，客户不知道从何努力5）分享会半天时间太短，变成一天或者两天深入一点效果会更好6）落地成果展示会的分享环节分享的太简单，不深入，收获不大7）老板的境界和格局不高。带动性差9）90天后如何让客户持续生发？五、3+1落地服务流程1） 成立本届班委会选出班长，副班长，秘书长，并明确职责2） 收取保证金，定机制，并根据交保证金的顺序安排班长和落地师的行程，同 时制定保证金机制：3次分享会一次不参加扣除两千元，落地成果展示会不参加扣除四千元；所有扣除的保证金，做为本届同学会基金。交保证金时开收据，最后一

17、次落地成果会上，凭收据退还保证金。3） 选出第一次落地分享会地址：召集班委会领导走访保命企业，确定出最终第一次分享会地址，碰撞出流程，内容，奖罚机制。4） 召开第一次落地分享会（上午领导分享，下午老板与员工分开碰撞）定出下一次落地会时间及主题）5） 第二次，第三次分享会同上，形式多样化，创新，明确主题。6） 第三次分享会结束，定出落地成果展示大会时间，地点，流程，标杆企业评比。7） 90天落地成果展示会（一）上午颁奖（2项90天冠军，2日志标兵）（二）上午当下师分享3、中午：老板聚餐碰撞90天后如何持续，互生，联盟，并定出下个90天承诺4、下午给标杆企业和标杆老板颁奖5、下午获奖老板6、请一位

18、90讲师或90使者引导90天后如何自我持续和生发7、让老板上台做下个90天承诺8、下午引导全员现场做下个90天承诺9、晚上老板继续碰撞90天以后的联盟，持续机制。 甘肃玖零落地计划书一、落地的定义 通过与老板，中高层，基层员工的沟通对接，将课程所学与企业的实际情况所结合，生发出一套适合该企业的一套系统去改变原有的旧环境，使企业在一个新环境中实现业绩增长，员工拥有持续的状态。二、落地的纲领 借人、借场、借势 互生 影响、干扰、刺激 持续 改变、监督、创新 落地落地的法门 需要造梦、学会造场、制定机制、相互生发、时刻监督、不断创新、实现落地。一、 落地操作要点 1）流程化 A、课前的流程 B、课中

19、的流程 C、课后的流程 2）回访 A、老板的回访 B、中高层的回访 C、基层的回访 3）会议 A、同学会 B、分享会 C、成果会 D、标杆企业 4）落地班子的建立 A、班委会（选出班长，副班长，并制定班规） B、落地委员会（选出委员长，并制定机制） C、落地导师团(选出团长，并制定机制） D、落地服务助理团（必须是参训老板的服务助理，且有团长，连长，班长，每位领导的分工职责不同，所干的事也不同，且团里有团规） E、90使者团（同样选出使者领袖，在同学会，分享会等和导师团一起诊断解决问题）二、 落地注意事项 1、老板思想是否转变 2、老板是否带动员工一起进行落地 3、老板是否对落地已经放松 4、

20、不能对企业指导 5、对企业所属行业的了解 6、与中高层，基层员工的沟通 7、不能参与其企业的内部管理三、 出现的问题 1）老板急需出成果 2）原封不动的照搬机制等，没有自我生发 3）对于技术类公司，生产类公司的晋升，薪酬体系如何建立 4）员工较分散，如何导入90 5）对于需要靠关系且长期跟踪才能出销售业绩的公司如何导入 6）员工长期外派，如何导入90四、3+1落地的流程 1、第一次同学会 A、分享在落地中所收获的 B、交流碰撞落地中遇到的问题 C、确定参加同学会的各项机制 D、确定下次参加同学会的时间地点人物 2、第二次同学会 A、按照第一次同学会所定的机制执行（如迟到，未到，早退等） B、个

21、企业家分享收获 C、汇总落地中遇到的各种问题，集中解决共性问题，单独解决个性问题 D、确定下次参会时间地点等 3、第三次同学会 A、按机制执行 B、落地的成果展示 C、企业家分享收获、经验。注：在同学会中执行90使者团与导师团一起诊断与解决问题。 4、成果分享会 A、服务助理必须到场 B、落地导师团必须到场 C、同学会同学必须到场 青海落地计划方案一、落地的定义：落地就是改变、感动和成就客户。二、落地的纲领： 帮客户找到真我，超越自我！ 三、落地的法门：（1） 用游戏活动触动客户，让他们改变心境、提高境界、真实绽放。（2） 让他们掏自己的钱，他们才能全身心的投入。（3） 用红尘中的智慧解决红尘

22、中的问题，即集众人智慧解决企业的问题，具体问题具体对待。组织形成以下几个联盟，解决落地中的问题： A、老板联盟 B、落地导师团 C、服务助理联盟 D、90使者团 E、中高层联盟四、落地的操作要点： （1）老板上90总裁版必须和中高层的2人同时上，才能达到高层思想统一，为下一步沟通思想的实施奠定基础，做到有效落地。 （2）上90员工版必须要有一半的人数去上，因为一个团队被一伙人所影响，防止员工流失、被负面的思想所影响。 （3）有效落地的控制节点是掌控落地关键操作点的提醒和落地关键操作点的掌控标准。 （4）8大会议中有效的造场。五、落地的注意事项：（1）提前和客户订好服务标准，清晰定位，我们能做到

23、的与企业想让我们做的明确区分。（2）对接时要少说多听，充分了解企业信息。（3）掌握好企业可能出现问题的时间点，并提前准备解决方案。（4）帮助老板选择适合上总裁版和员工版的人员。（5）在各个落地联盟中，帮助选择适合的人选。（6）在课堂上要求各企业选出自己企业的落地团队。六、“3+1”的流程：（1）第一次同学会： A、通知所有企业老板带自己企业的落地团队的主席、秘书长参加，汇报各企业的变化情况。 B、参观业绩增长最快的企业，让员工分享他们企业中的变化，如机制、文化墙等，及带给他们的好处。让老板重复他的承诺，及一个月来的感受。 C、主持人重复老板成就员工之心，并带领大家探讨该企业之所以变化这么大的原

24、因。（2） 第二次同学会 A、组织落地好的企业与落地差的企业一起碰撞交流。 B、引导老板建立快乐机制。 C、如完成目标的企业继续订目标。 D、探讨如何让状态持续，及需要哪些后续服务。 E、介绍自动运转系统的力量，并介绍行政系统、成长系统、家庭教育系统，才是个完整的系统。（3） 第三次会议 A、90天落地成果分享会的预备（流程、物资、费用、细节等）。 B、收集客户发生变化的详细数据。 河北玖零落地计划书一、 定义： 打通企业经络、帮企业建立造血系统二、 纲领： 让老板解脱，帮员工实现梦想！三、法门： 1）落地班子的联动导师团 班委会 组委会 使者团 助教团 2）不断优化流程 A、 课前流程(通过

25、造场，让有意愿的人来上课) B、课中流程(了解客户和员工需求、优化晋升体系和薪酬体系) C、课后流程a 短信流程 如：什么时间发信息 b 文化墙、晨夕会、PK承诺的导入c 观摩学习流程d 同学会流程 a.B 回访流程C 落地分享会流程D 成果展示会流程1 标杆企业的打造2 导师团内部建立完善的运营系统 备注：服务落地操作要议：一）从老板到团队的过程二）从输入到消化到生发的过程三）从改变旧习惯到新习惯的过程四）从旧环境到新环境的过程落地的注意事项：一） 选好班委会，明确岗位职责。二） 在第一次同学会前组织走进落地标杆企业学习。三） 第一次同学会分享由落地师主导分享落地事宜。四） 落地过程中必须强

26、化快乐文化的导入。五） 落地保证金 收款必须有凭证 退款必须签字*六） 财务部长每次同学会务必次清次结 七） 凡涉及金钱来往务必提前告知客户至少2次以上八） 导师团负责落地服务指导工作四本省、市公司落地过程中所遇到问题的总结1 老板没有成就员工之心2 过分依赖90和助教 而不是自我生发3 项目回款周期较长的企业不好落地以及餐饮行业落地4 二线晋升与薪酬体系如何建立？怎样有效激励二线后勤人员？5 企业几个区域业或连锁店绩落差大，如何提升或调整？6 如何选择适合的员工去参加学习90销售系统7 分店很多，各店店员少如何导入908 对于员工长期在外的企业如何导入9 以高学历、科研为主的企业（例如：设计

27、院、医院等）如何有效导入9010 外地同学经常不来参加同学会的怎么办？11 人员调整不开，参加不了同学会？本省、市公司目前正在使用的详细的落地流程及方案及注意事项90天落地服务流程：1、 观摩企业并优化实施晨夕会、舞蹈。2、 优化晋升和薪酬体系，制作文化墙，实施发工资月启动大会，定目标导入PK和公众承诺及八大会议在企业的运用。3、 宣布90天三次聚会的机制，并且收每家企业一万元保证金。4、 课堂上选出第一次同学会的PK企业。5、提前三天参观第一次落地PK企业，选出对同学落地最有帮助的企业。不达标的提出整改建议。6、提前给所有客户通知同学会的时间，以便大家安排好时间。7、第一次同学会上，选出第二

28、次要参观的企业和聚会时间。8、第二次同学会上，选出第三次要参观的企业和聚会时间。9、第三次同学会讨论90落地成果分享大会的时间、流程等。10、90天落地成果分享大会召开后，再组织老板讨论下一个90天如何持续.90落地保证金的收取：一万元落地保证基金最好要求客户在课程现场办理，省时、省心、省力。、1、现场刷款或交现金2、老师在总裁定向会上反复强调90落地保证金的使用和参加同学会的好处3、必须重视班长的选举，以后收款由班长负责，咱们起辅助作用 4、现场没有交款的学员，最好课程结束后三天内收回，否则很难收款。 1）催款短信：X总您好！我是90落地导师助理张春华！第40届90员工版参课企业共15家，已

29、有11家打款，还剩4家了！第一次同学会将于21日举办！为了同学会能顺利举办，需要您提前办理一万元落地保证金，您今天方便把款办过来吗？请回复。保证金开户行：。：肖建军账户：。 准备第一次同学会1、与班长商讨2、给班委会及导师团发短信3、给落地PK企业发短信4、通知所属服务助教客户成长机制（每家交10000元保证金）一次不到场扣2000元，派高官来扣100元，迟到早退扣500元。服务助理成长机制（每人交200元保证金）1、 服务助理必须每次参加，一次不到交成长基金50元。2、 90落地展不参加交成长基金100元。（目的：让所有助教重视让客户参加同学会）6次总裁定向会主题：第一次（第一天中午）：互相

30、认识、了解问题、坚定信念第二次（第一天晚上）：老板发愿落地第三次（第二天中午）：调整目标:第四次（第二天晚上）：选班委会成员，收保证金（现场刷卡或交现金）第五次：第三天中午：定承诺书第六次：第三天晚上：90贯通会 湖北玖零落地成长方案落地定义：把别人的东西转化为自己的东西，通过消化吸收，持续生发并产生结果。纲领：上下链接，相互借力，联盟发展，共利共赢。法门： 链接 1、企业与90链接 2、企业与企业链接 3、老板与员工链接 造场 1、同学场 2、企业场 3、研讨会场 联盟 1、标杆企业的联盟 2、90使者的联盟 3、各届90企业的联盟操作要点：一、到企业落地1、 文化墙（通过编辑整合前几届90

31、标杆企业的文化墙照片，带到客户企业让各企业参考生发出适合自己的文化墙）2、 晨夕会（主持人的选拔，舞蹈大赛，90日志的评选，三道的导入） 3、 启动大会（通过借场借力将客户带到90企业，带到导入90的标杆企业学习，不断触动，生发。发工资仪式的导入，pk、兑现承诺的导入，奖励政策的导入）二、落地导师团队内部团队1、 组建相关部门。（运营部对每届导入90的各家企业具体导入情况的掌握和支持。编辑部整理90客户案例及视频，照片，音频等文件。新闻部对90使者及对90标杆企业的走动和采访，通过视频等文件传播宣传。财务部对每届90同学会各家企业押金的收取和退还。）2、 落地委员会的建立。本届90客户的服务助

32、理成立落地委员会，会长，副会长，秘书长，干事。外部团队1、 与老板对接2、 与各公司落地委员会的对接3、 与高中基层对接三、同学会1、精英分享2、落地师分享3、老板场碰撞引导四、90使者团1、研讨会分享2、激励90使者到各企业分享3、90使者定期召开碰撞会4、90使者到同学会分享五、掌门人1、定期走访标杆企业2、90成果分享大会做总结3、定期组织90同学研讨会并有自己的课题，为客户提供增值服务注意事项：一、选人：1、每届班长的选举，明确岗位职责（跟公司一伙的人，若班长有一次未参加同学会直接取消班长资格，另PK竞选）2、每家90企业落地委员会的人员选举（必须参加过90学习），3、参加同学会的90

33、使者选举（意愿、有结果），4、储备90使者的选举（跟90公司一伙的人意愿、有影响力、有结果）二、“3+1”工程1、以智慧场形式举办2、三次同学会的主题：信念、持续、再生3、对内以会务形式举办，让新伙伴参加学习成长4、上期同学会就要确认下期同学会的时间5、落地保证金: 收款必须有凭证，退款必须由本人签字6、财务部长每次同学会务必次清次结 7、形式的创新，如：在户外举办、组织新颖活动等。8、90天落地成果分享大会召开后，再组织老板讨论下一个90天如何持续. 江苏玖零落地计划书一、落地的定义将正向的人（道德）、情（情感）、事（事件）、物（场）通过各种机制，融入到经营的各个环节；人事的各个层面，使企业

34、以全新的状态自动运转、生生不息。二、 落地的纲领全员服务 互生同行 打造标杆 抱团裂变三、落地的法门一种状态：感恩、乐观、积极、向上、有激情、有信心。倆颗真心：成就他人之心，完全交给之心落地过程中，相关人员，特别是落地师，一切落地的具体动作都是基于这两份心来开展工作。三道开路：天道、师道、孝道只有具备1、2点的人员，才能真正知道3道的意义，才敢说能将三道的精华在企业真正落地，而企业能否做好落地，和企业上至老板下至员工对三道的理解程度紧密相关。三道弄不好，好比一个人身体健壮但精神有问题一样。四项标准： 落地成员选择标准 落地流程执行标准 落地成功评判标准 服务助理跟进标准落地成员选择标准：要有一

35、种状态、两颗真心落地流程执行标准：前期、中期、后期。落地成功评判标准：业绩提升、员工状态、社会反映、企业状态等，使落地量化服务助理跟进标准：成交后至90天的服务对接流程制定。明确助理工作项，使助理对接工作量化 五大付出： 容他人不能容 忍他人不能忍 爱他人不能爱 舍他人不能舍 行（辛劳）他人不能行四：90落地服务的最终价值 引导、建立客户自己的企业的使命、价值观、愿景企业文化是什么？是围绕着企业使命、价值观、愿景，将这些融入到经营企业的点点滴滴的中，并按此进行企业的各种经营行为的过程。这种过程的积累就是自己企业文化的形成。 打造出企业的核心竞争力什么是核心竞争力？来自企业内部的竞争优势，即通过

36、公司内部的工作流程、体制、文化、和领导力的有机组合， 形成组织的综合学习能力，这才是企业需要认真修炼的内功，只有这样的优势才是可持续发展的竞争优势。这种企业内部的综合协调能力就是核心竞争力 帮助企业利润最大化稻盛和夫在实学中说，利润最大化就是陈本最小化、销售最大化90系统的落地就是帮助企业实现经营过程中将人、物的陈本最小化，同时业绩快速提升！从而能为企业带来利润获取的最大化打造出强大执行力现在的企业在经营过程中，能制定出战略却不能有效执行是常见的问题。好的执行可以让战略快速实现，甚至成为一种优势，进而成为公司竞争战略的一部份 使之成为一个好企业什么样的企业是好企业？1、 好企业都有优秀的领导人

37、好的领导要把好的人才吸引到企业里来，所谓好的人才，就是既要有才干，还要具有诚信的品德；他还要能够在企业里面塑造工作的气氛，让员工对富有很大的热忱2、 成功的企业都应具有一套清晰的企业价值观，企业的员工在企业工作除了生存需要之外，还需要一种额外诉求：做这个企业是为了什么？ 这种诉求需要价值观来维系3、 好的企业还要有好的运行机制，有科学、清晰的组织架构和治理架构，它的决策权一定要清晰和科学好的企业必然有一套激励机制。激励机制能够把好的员工和不好的员工清楚的区分开 助企业快速发展企业发展其实是在市场需求变化的条件下与竞争对手不断博弈的过程。对于一个有志于可持续的、健康发展的企业而言，重要的是发展和

38、保持企业的核心竞争力！这种能力是企业通过对一系列的技能、知识、流程和技术的综合学习及运用获得的！而这一切都需要通过企业管理层和基层员工的共同努力和配合才能实现。90使用多样化的机制来引导和促使员工将企业应对发展或竞争所做需做出的各种调节落实到点滴工作中！帮助企业实现制度化管理真正建立好的制度，需要人和制度的配合，需要把人得工作热情和制度相结合。只有把人得能动性发挥出来，才能推动制度的不断调整和优化，从而实现真正有效的制度化。在中小企业中，这是一个经常遇到但有无法回避的问题。特别是中层管理者对新的管理思想不愿去深入探究，怕一但打破常规，会给自己带来不必要的麻烦。这也是很多企业学习到很多好的东西却

39、很难在企业中快速落地或持续，效果大打折扣的重要原因！五、操作要点及注意事项根据标准，选好班委会成员，明确岗位职责，公众承诺总裁办尽量或必须3人起，必须先总裁版再员工版参学人员安排准则：1、如员工版人数众多，尽量安排一届，如实在不行，第二波必需在第一波90落地结束后开始。2、多数对少数（不得低于5:5参学人员数量要能成势）3、有意愿度者优先（PK选举）4、在员工层、管理层有一定群众基础或是意见领袖的人员优先参会。协助企业内部快速建立沟通机制，以更好的解决落地中的各种问题挑选同期优秀学员进行重点标杆打造，为观摩碰撞交流会垫底。服务助理要时刻监督，严格按照跟进流程对接，一有问题立刻反应提醒，及时碰撞

40、调整通过导入过程各环节的照片、视频、文档等记录方式，定期归纳总结落地问题解决方案及成果复制方案每次会议必须要有摄影组全程拍摄跟踪，进入企业落地过程要有全程的视频或影像记录我们不是万能的，对客户承诺，除20%业绩提升外，其余的落地结果是我们对客户的服务使命，因为企业的实际状况不通，故成效也不相同。但我们将倾注生命去帮助企业实现结果。导入之前必须对企业当前的各种经营状况全面记录并让企业老板签字，以作日后对比。导入过程要有序，勿急第一周：导入晨会和文化墙（明确三道的意义、强化快乐文化的导入）第二周：90天的员工启动大会（如：老板的承诺、奖励机制，参加学习的员工承诺90天内的承诺和90天外的承诺）第一

41、个月：（30天：月度启动大会）发工资仪式、公众承诺兑现第二个月、第三个月月末：重点抓工资发放仪式、公众承诺兑现（内容不变，可换形式换方法）其中导入3+1六、3+1落地服务的流程？参训同学落地碰撞会每隔20天左右举行1次（根据客户需求可做相应修改、调整）到时所有参训企业老总，带着本公司90导入委员会的核心骨干、有结果、有状态的员工，共同走入落地较好的标杆企业观摩学习、交流碰撞落地成功经验和障碍困惑。90天后的落地成果分享会要形成对90销售系统落地的承上启下作用，协助落地深入持续3+1中要做到时时PK 时时机制 事事PK 事事机制湖南玖零落地计划书一、落地的使用定义：在90的框架下，参训企业老板与

42、落地导师明确并履行各自义务，共同努力全力以赴让企业达成目标的过程。二、落地的纲领让企业升级，让员工成长三、落地的法门 时时开心事事开心 时时机制事事机制 时时造场事事造场 时时生发事事生发四、落地的操作要点1、落地班子的联动 A、老板层组建班委会核心是选好班委（须提前把关摸底）；订好机制 B、公司员工组建落地委员会 核心是选好主席（尽量选有实权的，有推动力的）；定好机制；制定好落地方案和计划 C、落地导师团 D、落地服务联盟参训老板的服务助理组成服务联盟，定好机制E、90使者 借场、借人、借事互生2、不断优化流程 A、总裁版课前流程（即成交前的流程，此项为目前湖南公司重点） B、总裁版课中流程

43、（按地区召开总裁定向会，协助薪酬晋升机制建立与完善） C、总裁版课后流程（落地企业薪酬晋升机制、分红机制的导入与落地） D、员工版课前流程（选择参训人员，定学习机制） E、员工版课中流程（总裁定向会，成立班委会） F、员工版课后流程（90天，3+1落地服务） G、三次同学会流程 H、成果展示会流程五、落地的注意事项 1）老板角色定位：不包办，不离场 2）班委会明确岗位职责 3）收保证金，订经费机制 4）根据客户情况，把握重点和节奏，不急不停六、3+1落地服务流程（注意点）第一次：相信的力量（员工版结束1020天）1、前期工作：企业文化墙、晨会导入、90启动动员大会（杜绝服务助理一把抓，让客户的员工来做，让他们有感觉）2、同学会内容：PPT和视频展示优秀企业文化墙、晨会、90启动会；老板如何引导员工定目标；探讨薪