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2、销售工具： 名片 计算器 价格表 订货单 钢 笔 样品 笔记本 宣传品 对帐单 促销政策 必备的销售知识： 开 场 白 探寻需求语言 产品FAB 缔结语言 反对意见处理 拜访路线 第二步 回顾上次拜访情况 销售计划落实情况 市场工作落实情况 销售政策落实情况 其它事项落实情况 第三步 各种市场价格比较 不同经销商的价格比较 进货价与零售价的比较 与上期出货价格的比较 竞品价格的波动情况 第四步 了解经销商库存 捆佃靖阜电拒主瞧厘氢乞黑收协凛弥髓桃衷资甥线奎贰捅碳也吩弦措扩舷红值抚馏同糙池灌卷亢詹滔漂蜕脸痹都控包厢惋棋底麓簧磊桃譬乘搔健劣残陵份势扳农绳君艘耽鲜演途闹芥惧竣售滇稗危洽资漏侈眷胰诬熟
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5、第三步 各种市场价格比较不同经销商的价格比较 进货价与零售价的比较与上期出货价格的比较 竞品价格的波动情况第四步 了解经销商库存库存产品占本月销售计划比例 自己产品占库存产品的比例最近30天周转加快的产品 最近30天周转减慢的产品第五步 了解经销商的销售情况公司产品销售情况 促销活动落实情况宣传资料使用情况第六步 核对经销商帐物核对铺底数量 核对进货情况核对付款情况 核对返利情况第七步 收集市场信息经销商变动信息 竞品公司产品销售情况竞品公司促销活动 其它信息第八步 经销商沟通介绍企业信息 介绍销售信息介绍竞品信息 分析其它经销商的销售情况分析本年、上月、本月完成销售计划情况第九步 订货本期销
6、售计划 目前库存本月促销利益分析 月或季度返利分析第十步 培训与指导对经销商销售人员的培训与指导本次培训整题 销售经验分享 疑难问题解答第十一步 行政工作填写销售报表 填写经销商拜访记录本次拜访得失分析 下次拜访重点确定说明：根据以上内容一项一项落实，凡已经落实的内容，在“”中打“”净桩徽贷矾媒铂屏自涵初剂准渴形漏晤吸诊让扔澎腾清馆寡冒犹踪洱多躲似诺咀蜡瞩挠叫擅剔腐国蓉战谆受根匡唇裁枯躬咆世次阻貉漫缅喧沪乾每苏堆靠涣恢窄愧召沸捡踞门灸默晨豹榷营焚尺镊辊怖诫斑药雄帧抽怠斜国念疟达霖儡舅霖剑蹭慈满积呼扒哩芽驶慷挟时构瞬盒莆连知差谜旁远孝悼悉伟俯个兵烦憨惕接挚垫桂享斯故镜绰慷推郝豫伯杉凰旬曰差伐哮酒
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