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1、项目四 合同条款的拟定（3）,装运条款,项目四,【一】项目引入 赵丹与具有进口意向的韩国客商ABC TRADING COMPANY进行交易磋商后，双方就货物的装运条件达成了一致意见，约定了货物的运输方式、装运期、装运港、目的港、是否分批装运与转船等一系列事项，并据此拟定了装运条款。【二】项目分析 要完成该项工作，就必须具备国际货物运输的相关知识，特别是海洋货物运输的知识，从而具备运输条款的拟定能力。为此，我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：,学习任务一,学习任务一 海洋货物运输,学习任务一,一、班轮运输（Liner Shipping）又称定期船运输，是指按照固定的航行时间表，在固定的
2、航线和港口之间往返运载货物的运输方式。（散杂货班轮、集装箱班轮）,学习任务一,（一）班轮运输的特点（1）“四固定”，即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率。（2）“一负责”，即班轮公司负责装卸，装卸费包含在运费中，不单独计算。（3）船、货双方的权利与义务，以船方签发的提单条款为依据。（二）班轮运费的构成 班轮运费=基本运费+附加运费 1.基本运费 货物从装运港到卸货港的基本运输费用。2.附加运费 在基本运费之外加收的费用。,运费吨（Freight Ton 重量吨（Weight Ton）尺码吨（Measurement Ton）其中：1重量吨（W）1公吨 1尺码吨（M）1立方米 1重量吨
3、1尺码吨1运费吨,注意,学习任务一,（三）班轮运费的计算步骤：1.根据货物名称从运价表的货物分级表中查出货物等级和计费标准；2.从运价表的航线费率表中查出相应的基本费率和附加费率；3.根据运费吨数计算总运费。,某企业出口一批蛋制品，毛重10公吨，体积为11立方米，从上海港装运，直航至英国普利茅斯港。计算全部运费。计算步骤：（1）查货物分级表得知蛋制品为12级，计费标准为W/M。因货物的毛重（10公吨）小于体积（11立方米），故按尺码吨计费。（2）查航线费率表知，基本费率为116美元/运费吨；附加费率为：燃油附加费35%，直航附加费18美元/运费吨。（3）运费总额基本运费附加运费（1161163
4、5%18）111920.60（美元）,练习,学习任务一,知识拓展,班轮运输的主要关系人：1.托运人（Shipper)2.承运人（Carrier），即船公司3.船舶代理（Shipping Agent）4.货运代理（Freight Forwarder),1.海运至肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20CM30CM40CM，毛重为25千克。燃油附加费为30，蒙巴萨港口拥挤附加费为10。门锁属于小五金类，计费标准是W/M，基本运费为443.00美元/运费吨，试计算应付运费。2.我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为45402
5、5（CM3），每箱毛重为35千克，商品计费标准为W/M，基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。在保持原报价水平不变的情况下，我方应如何报价？,运费报价核算,学习任务一,二、租船运输(Charter Transport)又称不定期船运输(Tramp Shipping)，是指租船人向船方包租整条船舶来从事货物运输的活动。图1-油轮，图2-木材船，图3-液化气船，图4-矿砂船，,学习任务一,（一）租船运输的特点（1）属不定期船（2）运价不固定（3）大宗货物（4）租船合同（二）租船运输的方式（1）定程租船(Voyage Charter)，简称程租（2）定期租船(T
6、ime Charter)，简称期租（三）装卸费用（1）船方负担装卸费（Gross Terms）（2）船方管装不管卸(Free Out,F.O.)（3）船方管卸不管装(Free In,F.I.)（4）船方不管装卸(Free In and Out,F.I.O.),学习任务一,CY-FO条款：FO可释为Free Out或Free Over side=Free Overboard意为船公司（Carrier）不负责卸船费。此条款常用于去中东、西亚地区的僻港、小港（Side ports“小港”），如：Haifa海发、Ashdod阿斯杜德（以上二港均Israel以色列的）、Izmir伊兹密尔（Turkey）
7、、Istanbul伊斯坦布尔（Turkey）、Beirut贝鲁特（Lebanon黎巴嫩）、Benghazi班加西（Libyan利比亚，地中海西岸）,知识拓展,学习任务一,（四）滞期费和速遣费（1）装卸时间（Lay Time）（2）装卸率(LoadDischarge Rate)（3）滞期费(Demurrage)（4）速遣费(Dispatch Money),课堂练习,我国永发贸易公司从斯里兰卡进口橡胶1万公吨，采用FOB价格条件。租船合同规定每天装货1 500公吨，滞期费为3 000美元/天，速遣费减半。实际装货每天l 400公吨。试问：（1）本案例中是否有滞期费或速遣费发生?（2）如果有为多少？
8、（3）由谁支付?,学习任务一,三、海上货物运输单据,词条,（1）海运提单(Bill of Lading,B/L)，简称提单，是船方或其代理人在收到承运货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有物权证书的效用。海运提单示例（2）海运单(Seaway Bill)，是海上运输合同和货物已经由承运人接管或装船的证明单据。海运单不是物权凭证、不可转让、也不能提货，收货人凭到货通知提货。,学习任务一,1.按货物是否已装船划分（1）已装船提单(On Board B/L or Shipped B/L)（2）备运提单(Received for Shipment B/L)
9、2.按提单有无不良批注划分（1）清洁提单(Clean B/L)（2）不清洁提单(Unclean B/L)3.按收货人抬头划分（1）记名提单(Straight B/L)（2）不记名提单(Open B/L or Blank B/L)（3）指示提单(Order B/L),提单类型,学习任务一,4.按运输方式划分（1）直达提单(Direct B/L)（2）转船提单(Transshipment B/L)（3）联运提单（Through B/L）（4）联合运输提单（Combined Transport B/L）,根据以下L/C规定，判断提单类型：1.Transshipment is not allowed.
10、2.Shipment from Keelung（基隆）via Panama Canal（巴拿马运河）to NYK（纽约）。3.Shipment from HKG（香港）via Singapore（新加坡）to Dubai（迪拜）。4.Shipment from Shanghai to Detroit（底特律）via LA（洛杉矶）。5.Shipment from Shenzhen to Seattle（西雅图）via Land-Bridge（陆桥）in bond（以保税方式）to Boston（波士顿）基隆-台湾港口城市；纽约-美国东部港口；迪拜-阿拉伯联合酋长国港口城市；底特律-美国北部大湖
11、区港口；洛杉矶-美国西部港口；西雅图-美国西部港口；波士顿-美国东部港口。,课堂练习,学习任务一,5.根据签发人划分（1）班轮提单(Liner B/L)（2）租船提单（Charter Party B/L）（3）船东提单（Master B/L，MB/L），又称M单，承运人签字处显示“as Carrier”字样。（4）船代提单（Agent B/L），承运人签字处显示“as Agent of carrier”字样。（5）货代提单（HOUSE B/L OR FORWARDER B/L，HB/L）货代提单又称H单，是指由货代签发的提单货代提单产生于拼箱货。因为船公司只接受整箱货物的订舱，而不接受拼箱货的
12、订舱，只有通过货代将拼箱货拼整后才能向船公司订舱。因此，整箱货可以出M单，拼箱货就只能是H单。船公司一般只接受M单提货，不接受H单提货。因此，收货人持M单可直接找船公司提货，但持H单只能找货代在当地代理提货。,学习任务一,M单与H单的填制区别,M单：,H单：,学习任务一,承运人的无单放货与买方欺诈 按照我国法律和主要海运国家的法律，承运人应在目的港凭正本提单向提单持有人交付货物。近年来，我国出口企业却屡遭无单放货之害，使出口商货、款两空，从海事法院审理的这类案件看，涉及标的金额少则几十万，多则几百万，给国家和企业造成巨大损失。这类案件的共同特点是，外国进口商通过在贸易合同中签定FOB价格条款，
13、掌握租船、订舱权，然后指定境外货代安排运输，再由境外货代委托一家国内货代具体向实际承运人订舱、出运货物，并由境外货代作为无船（或称契约）承运人签发House提单给托运人即国内出口商。外国进口商自己凭实际承运人的海运提单在国外提货，这样外国进口商就不必付款赎单了。如何避免这些风险，法官提示：第一、在签定贸易合同时掌握租船、订舱权，不给外国进口商利用无正本提单进行欺诈的机会；第二、如果外国进口商坚决要求FOB价格条款，那么国内出口商应要求其由实际承运人运输并签发提单或签发已在我国交通部备案的契约承运人提单，这样一旦发生纠纷，可以得到赔偿。,知识拓展,学习任务一,6.按提单格式划分（1）全式提单(L
14、ong Form B/L)（2）略式提单(Short Form B/L)7.按提单效力划分（1）正本提单(Original B/L)（2）副本提单(Copy B/L)8.其它提单（1）倒签提单(Anti-Dated B/L)（2）预借提单(Advanced B/L)（3）舱面提单(On Deck B/L)（4）过期提单(Stale B/L)，常指以下几种情况：超过信用证规定的交单期或信用证的有效期；提单签发21天后才向银行交单；货物到达目的港而提单尚未转给收货人。近洋短途运输中 加列“过期提单可以接受”的条款。,学习任务一,倒签提单(Anti-Dated B/L)：船公司一般不允许对它出的MB
15、/L倒签，但若客户要求，客户之诚信度高则会考虑。“华联通”规定：（1）倒签时间于5日内的，托运人提交保函或押金后可签发；（2）倒签时间于57日者，由航线经理据同意签字后可签发；（3）7日以上者，需航线经理签字、总经理批示方可签发；（4）原则上，公司不倒签超过10日的B/L.e.g.：装船日为12号，提单上的“Issuing Date”（=Date of Issue(place&date of issue)栏写成4号。预借B/L（Advanced B/L）：柜尚未装船即已签B/L。“华联通”规定：（1）预借B/L必由总经理签字，并要托运人出具正本公司保函；（2）只有于海关放行后才可考虑预借B/L
16、之问题。e.g.：柜计划于12号才能装上船，而托运人看到L/C规定的“装运期”已临近（10号），则托运人可申请承运人提前签B/L，于B/L上的栏显示10号。,知识拓展,学习任务一,我国某出口公司与瑞士公司签订出口农产品合同，共计3 500长吨，价值8.275万英镑，装运期为当年12月至次年1月。由于原定的装货船舶出现故障，只能改装另一艘外轮，致使货物到2月11日才装船完毕。在我公司的请求下，外轮代理公司将提单的日期改为1月31日。货物到达鹿特丹后，买方对装货日期提出异议，要求我公司提供1月份装船证明。我公司坚持提单是正常的，无需提供证明。买方随即聘请律师上船查阅了船长的船行日志，证明提单日期是
17、伪造的，并立即凭律师拍摄的证据向当地法院起诉。后经过4个月的协商，我方赔款2.09万英镑，买方方肯撤回上诉而结案。讨论：该案例给我们的启示。,案例讨论,学习任务二,学习任务二 其他运输方式,学习任务二,一、航空货物运输(Air Transport)适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品等。,学习任务二,（一）航空运输方式（1）班机运输(Airliner Transport)（2）包机运输(Chartered Carrier Transport)（3）集中托运(Consolidation Transport)（4）航空快递(Air Express)（二）航空运单(Airway Bill)
18、分为总运单(Master Airway Bill)和分运单(House Airway Bill)两种形式。航空运单不是物权凭证，不能用以提货和转让流通，货物到达目的地后，收货人凭承运人的到货通知提取货物。（三）航空运费的计算 航空运费的计费标准为W/M，即按重量或体积从高者计算，0.006立方米1千克。航空运费的计算步骤：（1）先计算出货物的体积，并折算成体积重量；（2）体积重量与毛重比较，择高作为计费重量；（3）将计费重量乘以费率得出航空运费。,学习任务二,某出口公司出口货物100箱，每箱25千克，总体积为7.0立方米。从上海空运至东京，运价为13.58元/千克（100克起算）。计算该批货物
19、的航空运费。（1）体积重量7.00.0061 166.67（千克）（2）毛重100252500（千克），体积重量小于毛重，按毛重计费。（3）航空运费250013.5833 950（元）,课堂练习,学习任务二,二、铁路货物运输（Rail Transport）1.国际铁路货物联运（International Through Railway Transport）欧亚大陆桥 国际铁路联运单（International Through Railway Bill）2.对港澳地区的铁路运输（1）对港运输。由大陆段和港九段组成。货物运至深圳站。深圳外运公司-香港中国旅行社（2）对澳运输。货物运至广州站。广东省
20、外运公司-澳门南光集团。承运货物收据(Cargo Receipt),学习任务二,三、公路、内河、管道和邮包运输1.公路运输（Road Transportation）2.内河运输（Inland Water Transportation）3.管道运输（Pipeline Transport）4.邮包运输（Parcel Post Transport）,学习任务二,四、集装箱运输和国际多式联运（一）集装箱运输(Container Transport)1.集装箱运输的优点（1）有利于提高装卸效率，缩短货运时间。（2）有利于减少货损货差，保障货物安全。（3）有利于组织多式联运。（4）有利于节省费用，降低货运
21、成本。2.集装箱货物的托运方式（1）整箱托运(Full Container Load,FCL)（2）拼箱托运(Less Container Load,LCL),学习任务二,3.集装箱货物的交接地点（1）门（Door）（2）集装箱货运站（Container Freight Station,CFS）（3）集装箱堆场（Container Yard,CY）,学习任务二,4.集装箱货物的交接方式（1）“整箱接、整箱交”（FCL/FCL）（2）“整箱接、拆箱交”（FCL/LCL）（3）“拼箱接、拆箱交”（LCL/LCL）5.集装箱运输提单（Container B/L）又称联合运输提单（Combined T
22、ransport B/L），是由集装箱运输承运人签发给托运人的一种提单。物权证明、备运提单、甲板提单。6.集装箱运费的计算（1）按件杂货计算（2）按包箱费率计算,出口手工工具1 800箱，总毛重150 000千克，总体积255平方米，共10个集装箱，目的港悉尼。中远班轮至悉尼港的20英尺集装箱包箱费率为1 800美元，计算该批货物的集装箱运费。,课堂练习,学习任务二,（二）国际多式联运（International Multimodal Transport）1.国际多式联运的条件（1）承担全程运输责任；（2）使用全程联合运输提单；（3）实行全程的单一运费率。2.多式联运提单（Multimodal
23、 Transport B/L,MT B/L）多式联运提单与海运提单一样，具有货物收据、物权证明和运输合同证明的性质和作用。,学习任务三,学习任务三 装运条款的拟定,东北亚明珠-青岛港,学习任务三,一、装运条款的主要内容（一）装运时间（Time of Shipment）1.约定一段交货时间装运条款示例4-1 装运期为2009年3月份。Shipment during March 2009.装运条款示例4-2 装运期为2009年3月10日左右。Shipment on or about Mar.10,2009.2.约定最迟交货日装运条款示例4-3 装运期不迟于2009年9月15日。Shipment o
24、n or before Sept.15,2009.3.约定收到信用证后若干天装运装运条款示例4-4 收到信用证后30天内装运。Shipment must be effected within 30 days after receipt of L/C.装运条款示例4-5 买方须于2008年2月20日前将信用证开到卖方。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或对因此遭受的损失提出索赔。By irrevocable L/C to reach the seller before Feb.20,2008.The buyer shall establish a letter of c
25、redit before the above-stipulated time,failing which,the seller shall have the right to rescind this contract upon the arrival of the notice at buyer,or to lodge a claim for the direct losses sustained,if any.,学习任务三,（二）装运港和目的港（1）装运港通常由卖方提出，经买方同意后确认。（2）目的港通常由买方提出，经卖方同意后确认。（3）根据业务需要，有时可规定几个目的港作为选择港（Op
26、tional Ports）（4）应选择装卸条件较好、费用较低、班轮经常停靠的基本港口作为装卸港，避免选择疫区、战争区和敌对区等不安全的港口。（5）应注意港口有无重名。巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列和韩国旗的船舶靠港。加拿大政府规定，去该国东岸的货物，冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯，因为这两个港口不受冰冻影响。,学习任务三,（三）分批装运和转船 1.分批装运（Partial Shipments）凡信用证内未明确规定禁止分批装运的，按惯例理解为可以分批装运。UCP600规定。分批装运一般有三种规定办法：（1）只规定“允许分批装运”（Partial Shipment:Allowed），不加任
27、何限制。（2）规定分批装运的时间，而不限制每批的数量。（3）规定每批装运的时间和数量。装运条款示例4-6 2009年4/5月份分两批平均装运。Shipment during Apr./May 2009,in two equal lots.2.转船（Transshipment）凡信用证内未明确规定禁止转船者，按惯例理解为可以转船。沙特政府规定，所有运往沙特的货物不准经亚丁转船。（四）装运通知 1.备货通知2.派船通知3.装船通知（Shipping Advice）（五）关于滞期和速遣问题 在租船合同与买卖合同一致,学习任务三,案例讨论4-2（1）某贸易公司于5月23日接到国外开来的信用证，信用证的
28、装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to 31st May,2007.The Draft must be negotiated not later than 30th June,2007.”该公司接到信用证后，即按5月31日的最迟装运日通过货代配舱。经各方努力，终于在5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6 月2日，公司备齐所有单据向开证行交单。不料，6月16日开证行来电提出：“提单记载5月30日装运货物，不符合信用证规定的装运期限，不同意接收单据。”讨论：银行的结论是否正确？为什么会得出这样的结论？（2）我国某公司向
29、国外出口花生500吨。买方来证规定：“分5个月装运；3月份80吨；4月份120吨；5月140吨；6月份110吨；7月份50吨。每月不许分批装运。装运从中国港口至伦敦。可溢短装5%。”该公司根据信用证规定于3月、4月份在青岛港装运，均顺利收回了货款。不料因货源不足，5月20日在青岛港只装了70.5吨。经联系得知烟台某公司有一部分同样规格的货物，该公司便要求货轮再驶往烟台港继续装其不足之数。船方考虑目前船舱空载，所以在烟台港又装了64.1吨。该公司向银行提交了两套单据：一套是在青岛于5月20日签发的提单，其货量为70.5吨；另一套是在烟台于5月28日签发的提单，货量为64.1吨。银行认为单据有两处
30、不符点：（1）在青岛和烟台分批装运货物；（2）短量。讨论：银行提出的不符点是否成立？,学习任务三,案例讨论4-2（3）我国某出口企业与外商按CIF条件达成交易，出口合同和信用证均规定不准转运。我方按期装船，并凭直运提单议付了货款。途经某港时，船方为接载其它货物，擅自将我方托运的货物转了船。由于中途耽误，加上换装后的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运晚了两个多月。为此，买方向我方出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务人员认为，船舶的舱位是我方订的，转船的责任理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。讨论：我方这样做是否正确？为什么？
31、（4）烟台某外贸公司以F0B价格条件出口棉纱2 000包，每包净重200公斤。装船时已经双方认可的检验机构检验，货物符合合同规定的品质条件。该外贸公司装船后因疏忽未及时通知买方，直至3天后才发出装船通知。不料在起航18小时后，船只遇风浪致使棉纱全部浸湿。这时买方尚未办理保险手续，无法向保险公司索赔，于是要求卖方赔偿损失。卖方以风险已转移为由拒绝赔偿，双方发生争议。讨论：该合同中，货物风险是否已转移给买方？卖方是否应该赔偿？,学习任务三,二、赵丹拟定的装运条款,课堂练习,1.从合同中找出赵丹拟定的装运条款2.合同条款翻译100 cases of Electric Goods and Materi
32、als，shipment from Chinese port to Bangkok.Partial shipments and transshipment are prohibited.Full set clean on board marine bill of lading marked Freight prepaid,to order of shipper,endorsed to K.T.Bank,notifying buyers.,学习任务三,青岛利华进出口公司业务员李丽与阿联酋客户经过交易磋商，双方就合同的装运条件达成了一致。业务资料如下：装运港：青岛目的港：迪拜（Dubai）最迟装运
33、日：2008年11月20日分批装运：不允许转船：允许 请你以青岛利华进出口公司业务员李丽的身份，根据上述资料用英语拟定销售确认书中的相关项目。1.LOADING PORT:2.DESTINATION PORT:3.LATEST DATE OF SHIPMENT:4.PARTIAL SHIPMENTS:5.TRANSSHIPMENT:,情景模拟,1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成
34、功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。
35、24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。3
36、7、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。,
