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1、 目 录第一章 执行总结41.1公司51.2产品51.3市场分析61.4投资与财务7第二章 产品介绍82.1项目背景92.2产品名称有机种植柱102.3 产品设计122.4产品简介132.5产品的生产技术132.6 产品的性能142.7 新型有机种植柱产品的优势142.8有机种植柱的应用前景14第三章 公司战略153.1公司概述163.2总体战略163.3 战略定位173.4发展战略183.4.1初期(13年)183.4.2中期（46年）183.4.3长期（710年）19第四章 市场分析204.1市场概况214.2 市场细分224.3目标市场224.4市场容量234.5市场竞争环境分析244.
2、5.1竞争环境分析244.5.2竞争对手分析244.5.3本产品的竞争优势254.6 SWOT分析26第五章 市场营销策略275.1产品策略（Product）285.1.1产品285.1.2包装285.1.3服务285.1.4品牌295.2价格策略（Price）295.2.1 定价目标295.2.2 定价依据295.2.3 定价方法305.2.4 定价策略305.3分销策略（Place）305.3.1 自建营销网络305.3.2设立经纪人或代理商315.3.3与产品相关零售商合作315.3.4网络销售315.3.5直销315.4促销策略（Promotion）315.4.1人员推销策略315.4
3、.2广告策略325.4.3公共关系策略325.4.4销售促进策略33第六章 经营管理346.1产品开发管理356.1.1产品开发问题356.1.2新产品开发规划356.2生产管理366.2.1生产厂房管理366.2.2生产设备管理366.2.3生产现场管理376.2.4生产标准管理376.3人员管理386.4技术管理386.5质量管理386.6原材料采购管理396.7库存管理396.7.1存货管理的范围396.7.2入库管理396.7.3 出库管理406.7.4 库存管理406.8物流管理406.9具体操作周期和实施计划416.9.1产品周期416.9.2延长产品周期的方法42第七章 创业团队
4、与管理体系437.1创业团队概况447.2创业团队介绍457.3组织机构537.4部门职责537.5企业人力资源管理54第八章 投融资与财务分析578.1公司股本规模与结构588.2资金来源与运用588.3投资收益与风险分析598.3.1投资回收期598.3.2投资收益率598.4财务预测598.4.1销售收入预测598.4.2 销售利润预测618.4.3资产负债表628.4.4现金流量表63第九章 机遇与风险控制649.1机遇659.1.1 国内环境659.1.2 国家政策的支持659.2风险659.2.1替代风险659.2.2盲目扩张的风险659.2.3企业预警管理系统的失效679.2.4
5、 过分分权的负面影响679.3解决方案68第十章 风险资本的退出6910.1风险资本退出方式7010.2风险资本退出时间70附录71附录一、市场调研问卷72附录二、市场调研报告761.1公司 湖北新绿有限责任公司是一家拟议中的生产和销售有机种植柱产品的公司，拟于2012年6月成立于湖北省孝感市。本公司拥有自主开发的农作物有机种植柱生产技术，并以此技术为核心生产新型的系列有机种植柱，用于农作物种植、生态市政景观和绿色家庭装饰，改变传统的平面种植为立式种植，利用有机肥配制的营养土壤来提高农业种植产出率，以绿色环保生态为主题，倡导科技兴农，提高农业产出。 公司秉承“变废为宝，绿色生产”的精神，坚持以
6、发展生态农业为己任，在满足客户需求同时不断的完善自已，同时注重短期目标与长远战略的结合，短期以开拓新的市场，涉及农作物种植、家庭装饰、市政景观等市场为目标，中长期将重点研制有机种植柱相关产品，进一步拓展产品线，实现产品多元化，经营多元化战略，从而形成以有机种植柱为核心的多元化经营集团公司。1.2产品 有机种植柱是一种以有机肥料（农场有机废弃物、畜产及家禽类粪尿、农产品加工副产品、工业及都市废弃物畜禽粪便、餐厨垃圾、城市污水处理厂的污泥、农作物秸秆、食品加工企业的废料、造纸厂的废渣、糖厂酒厂的废渣、农场有机废弃物、未受公害污染之作物残株）为主要原料的生产产品，有机肥的制作工艺简单，价格低廉，在此
7、基础之上将有机肥进行深加工，制作成为新型有机种植柱，可满足当今社会人们对纯天然、无污染的绿色农产品生产的需求，创建不占用现有耕地的种植新模式，增加中国农产品的种植面积，缓解保护耕地的压力。农作物种植系列：这类产品生产投入低、绿色环保、可持续循环利用、产出高，其主要目标市场是耕地资源不足，特别是气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区种植农作物，发展新型农业的农民。新型有机种植柱的投放市场将会大大改善当地农耕用地不足情况。生态市政景观系列：这类产品的出现将满足街道社区对于道路的装饰物造型多变，移动便捷的需求，并且环保、低价。绿色家庭装饰系列：这类产品的出现将满足当今社会对于家庭装饰的造型多样化、美观化的
8、需求。另外家庭装饰系列产品还有净化室内空气的特性以及使用相对较便捷。1.3市场分析市场机会：针对我国耕地资源严重短缺的这种状况而研发的有机种植柱系列产品，这类产品的出现将满足市场对于低投入，低消耗，可持续循环利用的需求，可能缓解当前中国耕地资源不足的现状，特别是对于气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区，新型有机种植柱的投放将会大大改善当地农耕用地不足情况。目标市场：气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区种植农作物，发展新型农业的农民、企业和事业单位以及家庭园艺业爱好者。市场容量：报告显示，西北气候干旱土地贫瘠的地区占我国国土面积的56%，而实际上其耕地面积仅仅占了我过耕地面积的17%，人均耕地面积为08
9、26亩，距人均耕地警戒值0824亩仅差0002亩，低于全国115亩的平均水平。特别是工业化的发展，对环境和土地资源的破坏和污染，城镇化建设的加速推动了对土地的刚性需求，增加了土地的占有量，从而使得耕地面积大大减少。为了增加城市绿化率，提升居民的生活质量，市政单位每年的绿化率不断增加，呈现上升的趋势。所以新型有机种植柱适应国家大环境需要，市场潜力巨大；绿色家庭装饰市场，随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，从几年前人们在家装风格上千篇一律，到现在彰显个性，简洁大方，生态环保的装修风格已遍布千家万户，具有造型多样、美观而又廉价的家庭装饰系列的发展前景相当可观；当前社会对于市政
10、景观的装饰开始偏向亲近自然，从而拉近社会与自然的距离，而以种植柱为主的生态市政景观系列产品正好符合这一趋势，且具有移动方便、廉价的优势，因而市政景观系列产品的市场容量将会很大。竞争分析：目前传统的种植方式由于受耕地条件限制在气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区无法种植农作物，而农作物种植系列产品则可以不占用耕地的前提下进行种植；生态市政景观系列的产品将面临现在已经在使用的绿化植物产品的竞争，他们已经具有一定的品牌知名度和公共关系基础，而生态市政景观系列产品的造型多样、美观，移动方便更具优势；相比较现存的家庭装饰品（如盆景等），绿色家庭装饰系列产品具有造型多样化、美观化以及同时具备净化室内空气的特性
11、，在市场竞争中能够占有一定数量的份额。1.4投资与财务公司总部设在孝感市创业园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金50万。其中风险投资20万，创业团队自筹资金18万，短期借款12万。其中用于固定资产投资20万，流动资金18万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入股20万（40.00%）；某大学提供资金入股2万（4.00%）；创业团队自筹资金18万（36%）；无息贷款10万（20%）。第二年估计盈利25.5万人民币，以后每年销售利润率60%左右，投资回收期为2.4年。风险资金最好在第35年撤出，采用管理层收购方式比较适合本公司。2.1项目背景 土地资源是
12、人类社会赖以生存和发展的物质基础，耕地是土地的精华，具有养育、及社会保障等多功能，耕地资源量的多少、质量好坏不仅关系到国家的粮食安全和社会稳定，也关系到一国经济和社会的可持续发展。当前我国已有5个省（市）和666个县（区、市）的人均耕地低于联合国粮农组织去年的0.8亩的警戒线，其中有463个县低于0.5亩，主要分布在东南沿海地区。全国66%的耕地分布在平原、盆地。全国有水源保证和灌溉设施的耕地只有7.91亿亩，仅占耕地总面积的39%，耕地总体质量不高。 图2.1 20012010年全国耕地面积变化情况柱状图 目前我国荒漠化土地面积已达262万km2，以每年2460km2的速度扩大，相当于一年损
13、失一个中等县的土地面积。随着我国城镇化进程的加快, 非农建设用地大幅度增加，占用了大量的优质耕地资源。同时道路交通等基础设施和重点工程建设项目, 也相应增加了耕地占用量。城市人口的增加、经济的发展, 城镇化的加速不可避免地使我国耕地面积大幅减少，严重威胁着我国粮食生产安全。 图2.2 我国城市化水平和耕地面积变化图2.2的数据道出了中国严格保护耕地的极端重要性。不断上涨的粮价，已经将世界逼迫到危险的边缘，面对着各个粮食出口国相继提升粮价限制出口，保证粮食自足成为国家最好的稳定器，而由于我国人口众多，保障我国粮食自给自足需要一定数量耕地来保证，这就是中央一再要求保证18亿亩耕地红线不动摇的根本原
14、因，但随着中国城镇化和工业加速化，耕地面积一再减少。市场迫切需要既能不破坏现有耕地，又能提高单位耕地面积产量的新型农业产品。 当前社会是工业化高速发展的时代，工厂排放的污水夹带着有害化学物质，未经处理，直接流向河流以及农田，造成大量农田污染，无法耕种，而且这种趋势越来越严重。随着经济社会快速发展、人民生活水平不断提高，生活的理念和消费心理都发生了明显变化，特别是低碳生活、生态生活以及环保意识增强，一种回归自然、向往生态、追求绿色的生活方式正在成为时尚。上述社会背景为新型有机种植柱提供了广阔的市场空间。新型的有机种植柱是一种纯天然、无污染、绿色的、以有机肥料为主要原料生产的产品，价格低廉，在此基
15、础之上将有机肥进行深加工，制作成为新型有机种植柱，可以在不占用现有耕地资源的前提下种植农作物，从而增加我国的农产品产量，从最根本上解决我国这种耕地紧张状态，具有长远的经济效益和社会效益。 在此，我们把循环经济应用于农业系统，农业废弃物资源化对于缓解资源不足, 减少环境污染, 拓展农业的外部功能, 提高农业的综合效益, 具有重要的意义。有机种植柱的生产可以变废为宝，循环利用，发展生态农业，实现农业经济和生态环境效益的“双赢”。 2.2产品名称有机种植柱本公司生产的有机种植柱为系列产品，分为农作物种植系列、生态市政景观系列和绿色家庭装饰系列。农作物种植系列图片 图2.3 农作物种植系列作品图绿色家
16、庭装饰系列 图2.4 绿色家庭装饰系列作品图生态市政景观系列 图 2.5 生态市政景观系列作品图2.3 产品设计前期，我们对市场进行市场调研，将调研结果中的大众普遍能够接受的功能、形状加入到产品中去，并通过优化，协调该产品在外观、颜色、细节、特性以及功能等方面的复杂关系，从而使该创意更具可操作性，制做出样品。农作物种植系列产品，以产量为最大的圆柱体为制作模型；生态市政景观系列产品将充分考虑到移动的便捷性和造型的多样化；绿色家庭装饰系列产品则满足消费者个性化的需求，可以对产品进行定制。2.4产品简介有机种植柱是一种以有机肥料（农场有机废弃物、畜产及家禽类粪尿、农产品加工副产品、工业及都市废弃物畜
17、禽粪便、餐厨垃圾、城市污水处理厂的污泥、农作物秸秆、食品加工企业的废料、造纸厂的废渣、糖厂酒厂的废渣、农场有机废弃物、未受公害污染之作物残株）为主要原料生产的产品，有机肥的制作工艺简单，价格低廉，在此基础之上将有机肥进行深加工，制作成为新型有机种植柱，可满足当今社会人们对纯天然、无污染的绿色农产品生产的需求，增加中国农产品的种植面积以及农产品产量，缓解保护耕地的压力。农作物种植系列：这类产品生产投入低、绿色环保、可持续循环利用，其主要目标市场是耕地资源不足，特别是气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区种植农作物，发展新型农业的农民。新型有机种植柱的投放市场将会大大改善当地农耕用地不足情况。生态市政景
18、观系列：这类产品的出现将满足市政单位、街道社区对于道路的装饰物建设的多样化、美观化，移动便捷的需求，并且生态、环保、廉价。绿色家庭装饰系列：这类产品的出现将满足当今社会对于家庭装饰的造型个性化、独特化的需求。另外家庭装饰系列产品还有净化室内空气的特性以及使用相对较便捷。2.5产品的生产技术有机肥的生产技术，通过以农场有机废弃物、畜产及家禽类粪尿、农产品加工副产品、工业及都市废弃物畜禽粪便、餐厨垃圾、城市污水处理厂的污泥、农作物秸秆、食品加工企业的废料、造纸厂的废渣、糖厂酒厂的废渣、农场有机废弃物、未受公害污染之作物残株为主要原材料生产的，有机肥的制作工艺简单、价格低廉、绿色环保、可循环利用。农
19、作物种植系列产品的使用是在不占用耕地资源的前提下，增加农作物粮食产量。生态景观系列产品和绿色家庭装饰系列产品则体现的人性化、多样化和生态化的生产技术。2.6 产品的性能（1）抗水性好，本产品采用新型压模板技术，即使全部浸泡在水中数日，也不会因为受潮而变形，更不会腐烂；（2）使用寿命长，便于降解，可重复利用；（3）施工效率高，质量好；（4）重量较轻，施工方便；（5）耐温性好，可经受零下25摄氏度以内低温与80摄氏度以内高温。2.7 新型有机种植柱产品的优势 新型有机种植柱拥有以下几个优势：（1）生产过程环保，无污染，生产原材料资源丰富；（2）不受使用地理环境限制；（3）不占用现有耕地，不破坏现有
20、耕地；（4）生产和用成本低廉；（5）造型多样化，美观化；（6）移动方便。2.8有机种植柱的应用前景新型有机种植柱是一种纯天然、无污染的绿色环保种植柱，就中国以及国际的耕地形式来看，我国耕地资源的严重短缺，加之耕地资源的逐年减少；而近些年来我国城市化水平的增加，加大了对耕地资源的征用；市政、企业单位对每年的绿化的投入不断增加，仍有继续上升的趋势；国家经济的发展提升了国民生活水平，人们开始追求精神生活、生态生活、绿色生活以及环保生活。新型有机栽培柱既能不破坏现有的耕地面积，又不使用现有耕地资源，增加农作物的产量，从而增加种植户的收入，并且符合“两型社会”的发展方向，符合国家可持续发展战略。有机种植
21、柱能够满足广阔的西北气候干旱、土地贫瘠的地区种植农作物的需求，满足企业和社会单位绿化需要和美化工程需要，满足家庭绿化美化环境的需求。因而，在种植业上拥有非常广阔的应用前景，同时也可应用于医学行业的药材种植等。3.1公司概述湖北新绿有限责任公司是一家拟议中的生产和销售有机种植柱产品的公司，拟于2012年6月成立于湖北省孝感市。公司坚持以市场为导向，积极拓展目标市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。公司拥有高素质的营销管理与销售队
22、伍，相关专业的人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关产品知识。公司属于国家政策鼓励的以绿色、生态和环保产品为主的中小型企业，准备在孝感创业园区注册，注册资本金为50万元，由创业小组自筹和风险公司投资入股组成。3.2总体战略 公司在35年内成为农作物种植、生态市政景观和绿色家庭装饰等新型市场领导者。公司使命 “倡导科技创新，发展生态农业”公司宗旨 “您的收获，我们的希望”企业哲学真诚、正直、奉献、平等，为顾客提供高货量产品，为员工创造成长机会。 企业价值观企业靠质量生存，企业靠员工发展，因此企业要不断提高产品质量，不断让
23、员工成长。 企业精神创新、协作、务实、高效。 创新：问渠哪得清如许，唯有源头活水来。只有不断的推陈出新，社会才会进步，企业才能发展。创新是一种精神，一种能力，更是可持续发展的一种动力。一方面，我们坚持管理创新，使新绿公司迅速发展为走向国际市场的现代化企业。另一方面，我们将不断进行技术创新，保证我们公司不断研发出新产品，满足市场日益发化的需求。 协作：员工团结协作、同心同德是企业生存发展的基石。一朵浪花的力量微不足道，但是许多浪花所凝聚成的力量是可以厚积薄发，令人叹为观止，这正是团队精神的写照。 务实：只有脚踏实地地经营公司，真正关注消费者需求，不断提高产品货量和产品的创新性，才能在竞争中立于不
24、败之地。 高效：这个世界充满着变化，一个公司的成功很大程度上取决于其适应能力。这就意味着速度就是一切。目前的竞争趋势均表现为时间竞争，因为人才流动强度和速度越来越快，新产品的研制时间越来越紧，新产品的生命周期越来越短，这就要求我们每一个员工在保证货量的前提下追求速度，因而加快企业运营速度，只有这样才能不断发掘市场契机，企业才能得以可持续发展。 企业标志3.3 战略定位 新绿有限责任公司依托于某大学丰富的人力资源优势构建自身的核心竞争优势。新绿有限责任公司以农作物种植柱、生态市政景观系列和绿色家庭装饰系列为重心，实现公司成长的积累，并为企业进入农业和装饰业市场奠定基础。具体而言，新绿有限责任公司
25、将以三个阶段分步实现公司的发展战略。 （1）第一阶段（13年）依托于种植柱的创意，专注于农作物种植柱、生态市政景观系列和绿色家庭装饰系列的商业开发、生产和推广。 （2）第二阶段（46年）有机种植柱产品逐渐进入产品生命周期的成熟阶段，企业的先入优势逐渐丧失。企业采取品牌战略，扩大品牌影响力，实现企业利益最大化。 （3）第三阶段（710年）加强企业间的合作，通过多种方式向农业和装饰业市场新领域迈进。3.4发展战略3.4.1初期(13年) 主要产品是新型有机种植柱，市场策略为在我国西北部耕地资源稀缺的地域小范围试用、大范围推广，开拓新的市场，并挤占市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资
26、，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：(1)产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；(2)逐步建立健全的销售网络；(3)打开并初步占领农业栽培市场、生态市政景观市场和绿色家庭装饰市场；(4)年产量约达到10000根，销售收入约88万元，利润约40万元。第三年：(1)提升品牌形象，增加无形资产；(2)增加设备，扩大生产规模；(3)年产量达到1.37万根，销售额约达到125.8万元，利润约达到65万；(4)产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。3.4.2中期（46年）(1)进一步完善和健全销售网络；(2)重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实现产品多元化
27、；(3)在市场居于主导地位；(4)巩固、扩展新型有机种植柱市场；(5)研制新型有机栽培产品，利用现有的销售网络，开拓整个农业种植市场。3.4.3长期（710年） 利用公司有机种植柱研制方面的经验及技术优势，开发研制有机种植柱相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，实行多元化经营战略，成为农业领域的领先者。纵向延伸：立足农业栽培领域，进一步完善新型有机种植柱性能；开发新型医用有机栽培柱。横向延伸：开发新型家居装饰有机种植系列、家庭小菜园系列等新产品。4.1市场概况本公司生产的新型有机种植柱是一种纯天然、无污染的绿色环保种植柱，主要应用于农产品种植，市政景观，室内外装饰市场，其中农产品种植系列可以
28、在不占用现有的耕地面积的前提下，增加农作物的产量，提高种植户的收入，应用前景十分广泛。目前我国耕地面积排名世界第四，人均却不到世界平均水平的40%，排名110多位，我国以世界7%的耕地养活世界21%以上的人口不得不说是一个奇迹，但是随着人口的增长，耕地面积随着城市化和工业化的发展不断减小，人地矛盾日益突出，这在东部经济相对发达地区表现最为明显，东部地区人稠地狭，除江苏省以外，其他地区皆以丘陵地形为主，平原面积较小，人均耕地面积远低于全国平均水平。西部干旱半干旱地区由于可耕地面积较少，加上水源等环境因素的限制，发展农业举步维艰，同时，由于人类滥砍滥伐，过度开垦，过度放牧，加速了土地荒漠化，石漠化
29、。华北地区人口众多，耕地面积广大，但是由于风沙，盐碱，干旱三大因素的制约，大部分耕地质量不高，中低产田广泛分布，农业发展缓慢，农民增收困难。华南地区地形以丘陵为主，土壤类型主要以多年培育的水稻土和当地自然环境下生成的红壤为主，红壤有机质含量少，酸性较重，粘稠度高，不适合农作物的种植，加上人类不合理利用耕地资源，导致水土流失滑坡泥石流等自然灾害频发，农民增产增收困难。根据以上分析以及本产品的特点，本公司开发的农产品种植系列可以广泛应用于我国各种地区，市场潜力巨大。市政景观系列主要用来满足企业和社会单位绿化和美化工程需要，例如本产品可以开发出道路绿化带产品，相对于传统的绿化带，本产品外形美观，成本
30、较低，运输方便，便于安装，节约时间与劳务成本。同时本产品可以开发出装饰和美化绿化公园和居民小区的相关产品，在绿化环境的同时也具有一定的艺术性和观赏性。家庭装饰系列主要满足家庭美化环境的个性化需求，盆景作为室内装饰密不可分的一部分，市场潜力巨大，特别是随着经济水平的发展，人民生活水平逐渐提高，居住环境不断改善，人们已不满足于有地方住，而是怎样住得更好，室内装饰行业近几年来发展迅速，家庭装饰系列可以根据消费者的具体要求以及室内装饰风格设计出不同的产品类型，满足各类消费者需要。4.2 市场细分本公司开发的有机种植柱是一种以有机肥料（农场有机废弃物、畜产及家禽类粪尿、农产品加工副产品、工业及都市废弃物
31、畜禽粪便、餐厨垃圾、城市污水处理厂的污泥、农作物秸秆、食品加工企业的废料、造纸厂的废渣、糖厂酒厂的废渣、农场有机废弃物、未受公害污染之作物残株）为主要生产原料进行加工的产品，分为三个系列：农作物种植系列、生态市政景观系列、绿色家庭装饰系列。农作物种植系列可以根据农户的种植植物种类开发出不同种类与规格的产品，例如农户以蔬菜等轻型农作物种植为主，我们会根据其特性开发出相关的产品，农户以种植瓜果等重型农作物为主，我们会根据瓜果的重量开发出承载力更强的产品。由于本产品对有机肥进行深加工，与一般土壤相比，本产品产量相对较高。因此，对于耕地不足的地区与耕地质量不高的地区，农户可以应用本产品实现增产增收。生
32、态市政景观系列产品主要有作为道路绿化带的产品，企事业单位等基础设施的绿化和装饰产品，以及节假日大型活动的装饰产品，本产品虽然是以种植植物为基础，但是根据我们原料的可塑性以及产品的设计我们可以生产出满足这类需要环保且美观的产品。绿色家庭装饰系列产品相比于传统室内盆栽装饰产品，本产品具有一个非常明显的优势，即本产品可以满足消费者的个性化需求，本产品包装采用可塑性较强的原材料，我们可以根据消费者的需要和室内装饰风格设计出不同种类不同形状的产品。4.3目标市场 根据本产品的特性与市场分析，农作物种植系列产品初期主要面对的是西北内陆干旱半干旱地区的农村市场，这类市场面积广阔，经济水平有待提高，是国家一直
33、以来重点扶持的地区，农业在其国民经济中的比重相对较大，但是由于土壤贫瘠，农村经济发展较为缓慢，农民收入水平有限。农作物种植系列正好符合这个要求。在稳定了这部分市场之后我们随后会进军东部地区，东部地区市场基础较好，已经有个体农户通过自己的想象与动手能力已经制作出相类似的产品并以家庭为单位投入产出，实现了不错的经济效益，本公司的产品相比于这类产品成本低廉，技术水平高，具有较大的市场竞争优势，最后我们会向全国进军，全面销售本公司的产品。家庭装饰主要满足家庭经济条件较好，追求家庭环境美化的消费人群，这类市场潜在需求量大，特别是随着室内装饰业的飞速发展，室内绿化装饰迎来了一个前所未有的机遇，因此这是我们
34、以后发展的一个重点市场。生态市政景观系列主要应用于政府单位，企业事业单位等其他公共部门，这类市场采购量大，对产品质量要求高，专业性强，是我们公司发展成熟之后的主要大客户市场，但是此类市场推广难度较大，需要建立很好的企业知名度和信誉。4.4市场容量报告显示，截至2011年，全国耕地面积仅为18.26亿亩，全国人均耕地面积1.15亩，只有世界平均水平的40%，逼近18亿亩的红线，更为危险的是随着城市化发展，工业建筑用地不断增长，耕地面积持续下降。农作物种植系列产品以西北干旱半干旱地区为例，西北干旱半干旱地区通常指大兴安岭以西，长城和阿尔金山、昆仑山、祁连山以北的地区，面积占全国的30%，人口占全国
35、的4%，由于缺少水源和耕地，只在有水源的局部地方发展了灌溉农业，主要有新疆绿洲、河西走廊、河套平原、宁夏平原四大灌溉农业区，其他地区基本上没有可耕地资源，更为严重的是由于全球气候变暖的影响，高山冰雪融水逐年减少，以及人类对水资源的不合理利用，以致黄河断流时间大大延长，这些都使西北灌溉农业区受到了很大的考验，再加上水土流失以及土地荒漠化的发展，西北地区可耕地面积收受到了严峻的挑战。另一方面，西北地区阳光充足，温度适应，非常适合农作物生长，曾经有专家指出西北地区是中国耕地储备最为丰富的地区，哈密瓜等产品则充分说明了那里发展农业的优势，但由于水源匮乏和土壤贫瘠致使那里农业无法发挥出应有的优势，本公司
36、的新型有机栽培柱适应国内大环境需要，可以增加广大西北地区的种植面积，增加农业产量，提高农民收入。因此只要本产品价格合理，宣传到位，市场潜力无疑是巨大，加上一些与西北相似的地区大有存在，西北地区约有人口5200多万，假设500万人口（约合100万户）有购买意向，以一套88元计算，第一年销售5000套，销售额即可达到44万元，按一般增长规律计算，五年后新型有机栽培柱的销售额可达167万元左右。生态市政景观系列产品的目标群体是市政单位、企业。为了促进城市园林绿化产业的发展，改善城市生态环境，实现城市可持续发展，我国自1992 年起在全国开展创建园林城市活动。截至2010年底，全国城市园林绿化面积达到
37、190.89万公顷，比2000年增长132.62%。2011年，仅北京市市政景观相关系列产品销售额已突破100亿。绿色家庭装饰系列产品，随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，从几年前人们在家装风格上千篇一律，到现在彰显个性，简洁大方，生态环保的装修风格已遍布千家万户，具有造型多样、美观而又廉价的家庭装饰系列的发展前景相当可观；当前社会对于市政景观的装饰开始偏向亲近自然，从而拉近社会与自然的距离，而以种植柱为主的生态市政景观系列产品正好符合这一趋势，且具有移动方便、廉价的优势，2011年，嘉兴市艺术花盆年销售额超10亿元，因而绿色家庭装饰系列产品的市场容量将会很大。4.5市
38、场竞争环境分析4.5.1竞争环境分析农作物种植系列主要竞争产品与替代品是无土栽培相关技术产品，其次就是部分地区家庭自己制作的利用木板，泡沫，营养液或有机肥作为原料简单加工的产品。绿色家庭装饰系列主要竞争产品是有关公司生产的各式各样的盆栽，替代品主要有塑料盆栽式植物，以及一些个性化室内小型装饰物。生态市政景观系列主要竞争产品是传统的绿化植物及其相关产品。4.5.2竞争对手分析根据本产品的三个系列划分，每个系列所面临是的市场环境与竞争对手都不尽相同，农作物种植系列的产品竞争力较小，市场上同类产品上尚处于研究实验阶段，其次就是一些以家庭为单位的小规模自给自足的类似产品生产，稍微较大的竞争主要来自于无
39、土栽培技术系列，这类公司目前在经济较为发达的局部地区占有一定的市场。 绿色家庭装饰系列的产品竞争是最为激烈的，室内装饰业市场是一个较为成熟的市场，目前市场上用于室内装饰美化环境的主要就是各式各样的盆景，这类公司数量众多且有丰富的经营销售经验，有些品牌已经在市场上具有一定知名度，占据稳定的市场份额。其次有些家庭还会通过动手制作一些简单的盆景装饰。生态市政景观系列的产品竞争对手较少，主要竞争对手就是现有的绿化植物产品。但是进入这类市场门槛较大，特别是服务于市政绿化建设的相关产品，这需要企业具有一定的品牌和知名度，以及良好的公共关系基础，这类产品可以算做基础设施建设的一个小类，对产品质量和产品技术要
40、求较高。4.5.3本产品的竞争优势本公司主要推出农作物种植系列，绿色家庭装饰系列和生态市政景观系列产品，每个系列都有其独特优势。农作物种植系列是根据国家耕地资源不足的现状而开发的一款应用前景非常广阔的产品，其优势主要体现在以下几个方面：首先，本产品符合国家可持续发展战略与保护耕地的需要，在不占用现有耕地的情况下实现农业增产增收，提高农民收入。 其次，本产品绿色安全环保，原材料丰富，成本低廉，运输方便，可循环利用。最后，本公司产品线广，产品种类丰富，满足不同顾客个性化需求，市场潜力巨大。绿色室内装饰系列产品相对于传统室内盆栽产品，具有形状多样，可根据客户需要设计出个性化产品，满足不同消费者的喜好
41、，同时本产品安全环保无污染，此外本产品采用可塑性较强的新型材料，工艺美观，产品经过专业人员设计之后具有相当艺术性。生态市政景观系列产品可以满足政府或社会单位节日活动，市政绿化等各方面需要，适应性较广，且本产品采用的可塑性材料，产品重复利用率高，便于拆卸移动。相对于传统产品运输方便，成本低廉，便于大面积推广。 4.6 SWOT分析 Sl 产品成本较低，原材料容易获取，便于就地取材；l 产品样式多变，符合各类目标市场需要；l 产品安全环保无污染；l 不占用现有耕地；l 造型多样化、美观化。Wl 在前期市场前景尚未明朗的情况下，融资将是企业要面对的困难；l 农民固有的生产方式已形成习惯，让农民改变思
42、想接受新产品有一定难度且需要一个适应过程。l 技术更新换代难度较大。Ol 符合国家建设两型社会和可持续发展战略需要，有利于获得政府扶持；（产业支持）l 目前市场同类产品较少，竞争力较小；l 市场潜在需求量大。Tl 存在替代品；l 技术难度系数不高，容易模仿；l 改变消费者原有的消费观念相对较困难。 图4.1 swot 分析图5.1产品策略（Product）5.1.1产品我们的产品主要有三个系列，分别为农作物种植系列、生态市政景观系列和绿色家庭装饰系列。农作物种植系列初期市场主要用于西北内陆气候干旱、土地贫瘠的地区，在不占用现有耕地的基础上，增加农作物的产量，提高种植户的收益。后期我们会逐渐向全
43、国推广，根据农户的需要制定相应地规格和形状，目前主要分为蔬菜等重量较轻的农作物种植柱和瓜果等重量较大的农作物种植柱。生态市政景观系列的产品主要用于政府单位，企业和事业单位用来装饰街道，居民小区，公园等地方，在美化环境的基础上具有一定观赏性与艺术性。同时本产品组合灵活，具有移动方便的特性。绿色家庭装饰系列的产品根据消费者的要求可以设计出不同图案和形状的室内装饰盆景系列，主要用来装饰家居，过滤室内空气，满足消费者的个性化需求。5.1.2包装本产品采用一种新型的复合材料进行包装，根据消费者或用户需求进行设计，本产品可塑性较强，安全环保，无污染。不同的产品通过特有的标签相互区别。5.1.3服务 本公司
44、贯彻一切以消费者为中心的服务宗旨，主要从售前，售中，售后三个方面提供系统化的服务。售前服务：本公司将设立培训中心，对潜在需要购买本产品的用户提供系统培训；派遣专业技术人员去农村提供技术指导工作，宣传本公司产品，使农户了解产品的特性与使用情况。售中服务：建立完善销售的网络（如电话订货，网上订货），根据顾客所需设计相关产品，绿色家庭装饰系列市区还可送货上门。农作物种植系列根据农户需要可上门安装并提供农业技术指导。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需
45、要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。对于产品出现的问题，我们将提供上门服务，为消费者排忧解难。5.1.4品牌 公司发展初期重点发展农作物种植系列，以此品牌为主打，初定为“农产品种植系列新型有机种植柱”，着力于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。树立良好的公共形象，良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。最后在注册品牌和商标基础上维护品牌形象，严防假冒伪劣产品，包括相关或相近的品牌、商标名；通过广告策略宣传产品品牌，提高品牌
46、知名度；以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量既定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为树立良好的品牌性形象不断努力。5.2价格策略（Price）5.2.1 定价目标根据我们的市场调查以及国内市场情况的相关情况，本公司初期定价目标旨在打入市场，提升市场占有率。随着公司发展壮大以及市场的扩大，公司将会根据市场需求调整定价，追求利润最大化。5.2.2 定价依据产品的价格与制造费用、管理费用和财务费用有关。其中财务费用是和向银行借款所要支付的利息有关，而我们属于大学生创业，因此享受国家无息贷款的优惠政策；新绿的总部设在孝感市创业园区，享受三免三减半政策，因而管理费用相对应减少。5.2.3 定价方法产品在销售初期将以成本导向定价法与需求导向定价法加权平均的基础上确定价格，以占领市场为宗旨，在保证利润的前提下尽量以较低的价格进入市场，树立企业形象，不断扩大公司品牌在市场上的影响力。立足市场
