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1、(三) “经济人”假设（X理论）“经济人”是西方经济学者作为基本假设 提出来的，因而又称“经济人假设”； 这种假设最早由英国经济学家亚当 斯密 （Adam Smith）提出。他认为人的行为 动机根源于经济诱因，人都要争取最大的 经济利益，工作就是为了取得经济报酬。 为此，需要用金钱与权力、组织机构的操 纵和控制，使员工服从与为此效力。这种 假设起源于享乐主义，再经19 世纪合理 主义的影响而形成是雪恩 在组织心理 学中提出。人 性 假 设 理 论1 “经济人”在学术文献中的解释（1）经济人假设是指每个人都 以自身利益最大化为目标。 （2）经济人假设是指追求自身 利益或效用的最大化，它是个体 行
2、为的基本动机.理性选择假设 是指个人在选定目标后对达成目 标的各种行动方案根据成本和收 益作出选择。人 性 假 设 理 论人 性 假 设 理 论（3）所谓经济人假设是指作为个体，无论处于 什么地位，其人的本质是一致的，即以追求个人 利益，满足个人利益最大化为基本动机 （4）经济人假设是指：当一个人在经济活动中面 临若干不同的选择机会时，他总是倾向于选择能 给自己带来更大经济利益的那种机会，即总是追 求最大的利益。2 . “经济人”假设的基本观点（1）人的本性是不喜欢工作的；只要有可能， 人就会逃避工作。 （2）由于人天性不喜欢工作，绝大多数人必 须加以强迫、控制、指挥，才能迫使他为 组织目标去
3、工作。 （3）一般人宁愿受人指挥，希望逃避责任， 较少野心，对安全的需要高于一切。人 性 假 设 理 论(4)认识非理性的，本质上不能自律，易受他人影 响。 (5)一般人都是为了满足自己的生理需要和安全需 要参加工作的，只有金钱和其他的物质利益才能 激励他们努力去工作。人 性 假 设 理 论3相应的管理方式 管理工作的重点是在提高生产率、完成生产 任务方面，而对于人的感情和道义上应负的责任， 则是无关紧要的。简单地说，就是重视完成任务， 而不考虑人的感情。从这种观点来看，管理就是 进行计划、组织、经营、指导、监督，这种管理 方式叫作任务管理。 管理工作只是少数人的事，与广大工人群众 无关。工人
4、的主要任务是听从管理者的指挥。 在奖励制度方面，主要用金钱来刺激工人生 产的积极性，同时对消极怠工者采用严厉的惩罚 措施。通俗地说，就是采取“胡萝卜加大棒”的 政策。人 性 假 设 理 论4.“经济人”假设理论与泰勒制“泰勒制”就是“经济人”观点的典型代表。 泰勒所提倡的“时间一动作”分析还发现工人 中有联合起来对付管理当局的倾向。为此，他 在伯利恒钢铁公司明文规定，除经特殊批准外， 不得有4名以上的工人在一起工作，以减少工 人对管理当局的反抗。此外，泰勒提倡的“计 件工资制”则完全依靠金钱来调动工人的生产 积极性。人 性 假 设 理 论5.关于泰勒制泰勒在20世纪初创建了科学管 理理论体系，
5、他这套体系被人称 为“泰勒制”，泰勒认为企业管 理的根本目的在于提高劳动生产 率，他在科学管理一书中说 过：“科学管理如同节省劳动的 机器一样，其目的在于提高每一 单位劳动的产量”。而提高劳动 生产率的目的是为了增加企业的 利润或实现利润最大化的目标。人 性 假 设 理 论人 性 假 设 理 论现代管理学泰勒的科学管理思想形成于19世纪末 20世纪初，其根本内容在于如何提高企业生产效率。 当时，美国资本主义经济发展很快，企业规模迅速扩 大，但由于生产混乱，劳资关系紧张，工人“磨洋工” 现象大量存在，导致企业生产效率低下。泰罗认为， 企业效率低的主要原因是管理部门缺乏合理的工作定 额，工人缺乏科
6、学指导。因此，必须把科学知识和科 学研究系统运用于管理实践，科学地挑选和培训工人， 科学地研究工人的生产过程和工作环境，并据此制定 出严格的规章制度和合理的日工作量，采用差别计件 工资调动工人的积极性，实行管理的例外原则。泰勒 创建了科学管理理论体系，这套体系被人称为“泰勒 制”。1898到1901年期间泰勒在伯利恒钢铁公司将他 的理论进行试验，并且大获成功。泰勒制的主要内容1、管理的根本目的在于提高效率。 2、制定工作定额。 3、选择最好的工人。 4、实施标准化管理。 5、实施刺激性的付酬制度。 6、强调雇主与工人合作的“精神革命”。 7、主张计划职能与执行职能分开。 8、实行职能工长制。
7、9、管理控制上实行例外原则。人 性 假 设 理 论泰勒制的特点由于泰勒制的实施，当时的工厂管理开始从经验管理 过渡到科学管理阶段。泰勒认为企业管理的根本目的在于 提高劳动生产率，他在科学管理一书中说过：“科学 管理如同节省劳动的机器一样，其目的在于提高每一单位 劳动的产量”。而提高劳动生产率的目的是为了增加企业 的利润或实现利润最大化的目标。 泰勒科学管理的特点是从每一个工人抓起，从每一件 工具、每一道工序抓起，在科学实验的基础上，设计出最 佳的工位设置、最合理的劳动定额、标准化的操作方法、 最适合的劳动工具。人 性 假 设 理 论人 性 假 设 理 论例如他在某钢铁公司进行的搬运生铁和铲铁试
8、 验中，就具体规定了工人所铲物资的轻重不同， 所用的铲子大小也应该不同。为此，他专门设立 了一个工具室，存有10种不同的铲子，供工人们 在完成不同作业时使用。 泰勒的科学管理系统将工人的潜能发挥到无以 复加的程度， 有人形容，在实行泰勒制的工厂里， 找不出一个多余的工人，每个工人都像机器一样 一刻不停地工作。6.“经济人”假设的局限性有效的假设，是科学研究的前提。西方经济学中有一 个“经济人假设”，其核心内容是，经济学所研究的人 都是“自利的理性人”？蒲鲜堵郾砻鳎赜谌说娜?何假设都是有局限的，除非你不做假设，因为人是最复 杂的。正因为如此，“经济人假设”是否合理有效的讨 论，一直存在。问题的焦点在于，对于经济学而言，是 否需要一个完整的对人的假设，如果需要，到底哪一种 假设是最合理的？人 性 假 设 理 论“经济人”假设理论的局限性表现1. 任何关于人的假设都有局限； 2. “经济人”适用的研究领域有限；人 性 假 设 理 论3. “经济人假设”适用的对象有限；4. “经济人”适用的时限有限； 5. “经济人”适用的人群有限。
