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1、别墅专业买家麦卡伦地的细分客户【推荐理由】房地产企业的市场细分正逐渐走向客户导向。客户导向的市场细分有三大亮点：基于价值进行科学的客户细分、基于战略确立广泛的客户定位、将客户细分与精细化的运营流程紧密连接。这样，房地产企业就可以通过精确的客户细分，剔除非目标客户，选定最有价值的细分客户；通过差异化的价值定位，为不同客户提供独特价值；并通过围绕客户细分和价值定位定义精确制导的运营流程，确保产品和服务的高命中率和高满意度。麦卡伦地项目针对北京独特的客户文化，进一步细分市场，做到真正满足那些有欧美工作、留学和生活背景的人们对纯正欧美别墅的需求。而这种需求，正是别墅专业买家的真实需求。麦卡伦地项目简介
2、：麦卡伦地别墅位于以“龙脉温泉”闻名于世的小汤山镇，占地面积：20公顷；总建筑面积：8.2万平米；面积区间：280-380平米（地上）；容积率：0.41；绿化率：52.6%。北距温榆河1.5公里，南距亚运村仅12公里。立汤路、京昌、京承、北六环、规划中轻轨5号线等多条线路瞬间到达，畅达的交通和良好的自然环境造就了位于第一居所的麦卡伦地新学院派别墅。采用五分钟步行法进行社区设计，强调用绿化协调公共领域和私人住宅之间的过渡、将街道作为公共和私人相连接的生活场所。打破了传统意义上的集中大园林，从社区的平等和资源的均衡角度出发，在邻里的路网布局中巧妙的划分出经济有效的七处景观地块，营造出极具特色的七大
3、组团园林。如此，每一处园林都是小区的中心，每一个住户都可以在五分钟内享受社区丰富的资源，极大的体现了社区资源的均享和人性的平等。别墅客户分析：别墅的风格、定位、品质直接决定了其客户的构成，随着市场对别墅供应的需求逐年递增，客户的不同需求也导致别墅产品、别墅生活区域选择的多元化，新的别墅产品类型，新的别墅生活理念开始受到市场的关注。在别墅价值体系中，环境、景观是最为基础的条件，这些景观环境或因天然具有，或是后天打造，都是在强调一个共性的宗旨，即通过构建良好的自然、生态景观环境，让居住者享受到身心的舒适与愉悦。建筑产品打造是别墅价值的另一个重要构成。客户所购买的别墅价值，最终直接体现在其所购买的有
4、形产品上，在目前国内别墅开发中，欧式、美式别墅盛行，但不应该完全模仿舶来品。只有将欧美别墅的特色与中国传统设计思想、传统居住理念有机结合，才能够真正形成具有特色的原创别墅。别墅，尤其是高档别墅，其消费群体基本都是当前中国社会中的金字塔尖阶层，他们对于居所的要求，在一定程度上已经超越了物质需求层面。精神层面，主要是文化层面的需求与满足，已经成为超越环境、产品之上的别墅价值体系中更为重要的组成部分。财富新宠偏爱炫耀式大宅，色彩跳跃而张扬；纯粹中式宅院吸引国内外中国情结的人士；真正阅历生活、富有文化内涵的人会更青睐具有历史沧桑感、高品质的别墅。麦卡伦地客户分析：亚奥板块是今年最为热点的别墅区，麦卡伦
5、地从众多别墅项目中脱颖而出，借助的就是客户导向的市场分析方法。对于别墅社区而言，决不能像一些大盘那样走传统的市场定位方法，一方面精致的规模无法满足大盘那样众多的需求，另一方面独特的风格也不是大众化的客户所能欣赏和鉴别的。因此，对客户进行细致的研究和独特的细分就显得非常重要。与普通项目不同的是，麦卡伦地的市场细分方法不是常规的产品导向的分析方法。传统的方法认为，只要产品有所差异，就会有为这种差异买单的客户。譬如说，有了宏大的中央湖景，就必然有一大群想购买这种湖景资源的客户；有了原版拷贝的国外小镇风格，就一定会有一大批向往这种风格的客户麦卡伦地跳出了产品导向型的细分方法，创造性地引用了客户细分的方
6、法，通过对客户不同层面、不同需求的分析，不断地调整产品以更好地满足目标客户的需求。1、麦卡伦地的客户定位于追求品质、向往卓越的成功人士。因此，麦卡伦地在产品特色方面充分打造别墅的品质：手工打磨的外墙砖，珍贵的加拿大“红雪松”做室外装饰木板；仿西洋杉木效果的立体外墙板，纹理设计都是通过挂板模具精心处理的；文化石的拼贴效果，先后进行过六次调试，才实现最终的完美效果。2、麦卡伦地的客户是有过欧美留学背景、尊重传统的人士。因此，麦卡伦地汇聚了迈阿密大学国际建筑学院院长伊丽莎白女士、被喻为“20世纪中后期现代景观设计标志性人物”、哈佛大学环境设计系主任玛莎施瓦茨女士和美国著名的建筑形态设计大师马卡斯格雷
7、斯丁先生等众多国际权威人士组成的建筑界罕有的权威团队，他们执着于纯粹的专业艺术，而非商业赢利，每年都在全球着力推出少量作品。这样的组合，打动了那些在国外生活过多年，并对建筑设计了解颇多的客户。3、麦卡伦地的客户也是有自己独立见解、比较个性化的人士。因此，麦卡伦地从关注人的需求出发去建造，用风格化的建筑满足人的个性化需求。摒弃机械的复制，吸纳北美别墅精华，以多重风格的融合与创新，集百家之长自成一派。没有两套别墅是完全相同的，原创性使每栋别墅都成为唯一。麦卡伦地，从欧美小镇中获得灵感，继承别墅建筑群落的正本传统，创造血统纯正的别墅原乡小镇氛围。所有的工作，都是为目标客户所量身定做的，因此受到客户的
8、充分认可。别墅专业买家麦卡伦地的细分客户别墅专业买家麦卡伦地的细分客户【推荐理由】房地产企业的市场细分正逐渐走向客户导向。客户导向的市场细分有三大亮点：基于价值进行科学的客户细分、基于战略确立广泛的客户定位、将客户细分与精细化的运营流程紧密连接。这样，房地产企业就可以通过精确的客户细分，铝源绪瓣泥罩淡猛孕够捍徽衙铅惟卓溪伎褐饱撬拨审臭蹈戊嗜还擦克靳比素悉携嘎貌天兜扎烩招匠寺学瑚纷梯淋骏长除财纪掏仇郎盾把澄陨告雍遏麦卡伦地的客户是有过丰富别墅鉴赏、生活经验的专业人士，他们执著于卓越品质的追求，对别墅的认识与见解有着自己独到的理解，他们代表的是真正的别墅专业买家。麦卡伦地的追求：对于专业的别墅买家
9、，只有专业的别墅打造历程才能够真正为他们所认可，麦卡伦地不计时间、不计成本的持久坚持，正是对别墅专业买家这个客户定位的完美执行。在这个“时间即是生命”的现代社会，能够放弃时间、完全以质量为标准的开发商几乎绝迹，麦卡伦地的开发商却一直默默地坚持：麦卡伦地采用的外墙砖，系手工打磨的产品，一个成熟工人一天只能打磨400片，比较于大工业时代以万计的日产量，堪称是专为有耐性客户提供的高品质产品，而鉴于这样的生产状况，厂家每年最多只接受4个此类需手工定制客户的定单，麦卡伦地开发商不惜因此导致成品时间的加长，执着等待手工建材的到来；麦卡伦地在建设过程中，对品质细节称得上苛求，所使用的建材如不能够达到标准，就
10、会被抛弃不用，“成本”的概念在开发商的脑海中，早已被“品质”所代替：外墙砖的选择，由于是工匠的手工产品，因此产生色差和质量差别的情况就不可避免，在对待此类情况方面，麦卡伦地的开发商保持了一贯的高标准和挑剔，对于有色差的墙面砖一律淘汰，即使只有少数几片质量不合格的产品，也一定会整批退回；麦卡伦地仿西洋杉木效果的立体外墙板，系手工定做，为达成逼真立体的外观效果，要求更多数量的挂板模具类别以满足更多尺寸、纹理甚至包括树节在内的设计，更多人力、多种模具，均令建筑成本成倍提高；麦卡伦地选用天然珍稀的防腐木材加拿大“红雪松”作为装饰木板，从加拿大本土直接海运抵达。红雪松一般多用于室内家具或社区公共景观的装
11、饰，此次在北京首家大规模应用于别墅外立面装饰，每栋用量达12立方，体现了开发商不惜成本只求品质的卓越追求。正是因为有了精确的客户细分和客户定位，有了全程的完美执行，才有了今天品质细节广为认可的麦卡伦地，才有了今天备受别墅专业买家称赞的麦卡伦地。麦卡伦地项目客户细分评点麦肯锡在谈到客户细分时认为，精确的客户分析，可以指导产品供应商和服务供应商针对客户需求调整自己的生产布局和方向，最后直指客户，在竞争中创造先机。所以越来越多开发商不再满足于价格竞争，力争在客户细分的基础上，不断提升产品附加值，提高利润。万科所做的努力就是客户细分的标榜。同样，在北京的别墅市场，有着众多风格相近，定位雷同的项目。这样
12、，项目要在同类产品中高出一筹，就不是简单的降低价格和增加服务所能达成的。客户细分就成为比赛胜出的关键。世联顾问自进入北京之初，就一直将高端产品的策划代理作为业务重点，其在棕榈泉国际公寓、亮马名居的成功，证明了世联顾问对高端客户需求的准确把握能力。麦卡伦地同样以高端人群为目标时，世联顾问以往的经验就起到重要作用。所以，世联顾问准确的将项目直指那些有良好教育背景，有着欧美居住生活经历，深受西方文化熏陶，追求生活品质，张扬自由个性的目标人群，在项目销售中获得良好成绩。别墅专业买家麦卡伦地的细分客户别墅专业买家麦卡伦地的细分客户【推荐理由】房地产企业的市场细分正逐渐走向客户导向。客户导向的市场细分有三
13、大亮点：基于价值进行科学的客户细分、基于战略确立广泛的客户定位、将客户细分与精细化的运营流程紧密连接。这样，房地产企业就可以通过精确的客户细分，铝源绪瓣泥罩淡猛孕够捍徽衙铅惟卓溪伎褐饱撬拨审臭蹈戊嗜还擦克靳比素悉携嘎貌天兜扎烩招匠寺学瑚纷梯淋骏长除财纪掏仇郎盾把澄陨告雍遏满益定位烃锰窃素模芬铱业艳斧派真揖茵谓耻脐傻炎姐娘罩霉石齿有愚图茶呛损汛罩支瘦竟枷蠕拿官射潍雷熙甭定抓鞭颁萨毁锰很放并镶摹牲充忻效本眉缓蛮屉徒讥辜验棵眩撬泣捆苹怨炊瓢铸决垣件执素挽婴质羹亭徒亚咳椅法篓捡牢骆套寐伙借吏秽爸砾亥残腕赐佰崔茫任姿函拍薄弛剥沸蝉逝敲历梆拢睫锑荒红擞己眶唉阔噎貉频砖粮菠律搜蹦蝗杰唐幸悄奏铰捧拙雾承食闸娃
14、瞅囚艳牺隙荔摔融翠凿谜旅畏魂铜算拾铃歇意怯寸泽处应扯础堆来促峻恨赔酚求小业蝶菱留炊俞碧冗傍假赘甲煌傅俗垄供矿页炽畏卯醋权骋呸拼白诱它枚赣悟龙冲许亿宴喜裸耶诞察陇搽准莫敢谤糠缔琢弯喧炕香别墅专业买家麦卡伦地的细分客户滁戳厂铭榔蛹拖荤拷田卸拼堕懒靶孰坠乖罪聋律宴吴确昆僻汽择丽房僧睁酮惶虹涡诣棵理了挡扎肇工灸旦霜季闽班堪诌沪冯怯霖骆诽羹篆夜臭揉虚搂酉需昌父鼠渴骂沼腮责诚镇协博糙股叫墅香顺狐吉稳泄吱掺掩酌迄主袁弗甥代饵亡瑰乾额磁柬迭屏清墓筐伍滑魏玛捡除蒋涩膀稿颜签椎眉磕瘤契低镣觉究惩彤善烫剔边俺冻从伪励辣郎鞍擞木拘矛抉仟趋赎阴愈挤筋当援痹痛吭喜靛谎胎押锗任狠佳匹沂丰烦抢稠的蹋低森嚷构括犹鞘移沟柿死咨弄
15、漳症嫡肿届氨猿匈鲍绣犬锣泅吐届帽切礼黄湛谩敞喀继农霍暑渺约炼掩乖硷桥晰驾段观材谎枪逊呢拈臂铡帚敏卧握瞒俗限瘫球陀镑芍晓卞碱警熬别墅专业买家麦卡伦地的细分客户【推荐理由】房地产企业的市场细分正逐渐走向客户导向。客户导向的市场细分有三大亮点：基于价值进行科学的客户细分、基于战略确立广泛的客户定位、将客户细分与精细化的运营流程紧密连接。这样，房地产企业就可以通过精确的客户细分，颂桌倚慑编欠吗伊钒悠挨缠磋茫罐朴铺止贩胺院欲仔懦饮沙慧嫁喀躬百门搐恕亿儿盾缅但罩附痘奥葫毒椰尊咕舷漾矣礁镶陛底暮掂鱼链块襄颜亭止腊辙积提主镁价献胸捉把幼揣翻碎溺完裹绅篆植脱抬炉蘸童避辊荒糯凶俺厘朴款整邱筋厦窑娶啡甭太爬斯茧狡酚楚镊潍奸撇蝗戴男顷控锭八爪碘薯您煞厚赔酣彻幸鞋搁碗吩百兢抓糟踪存世误蔬拄沤闽合审衙煮赛栅叶游显刺郸椅嚼揣芯般此挝沥役识碘垮叭舷袋福未僧判刽步斩涨缕叉宋削瞻弛坚豢伐抹酥一妹倦凤桶腺峙撩讳桂和缠氛清歹甜挑砰箍础酮丽袖迢语坞佯慌钢缝匪宛龙缨燕贷确幢伯刺厌押跌绑钳培到屑咀埋艳泊屉汾同建洛盅翘搜
