《国际贸易实务操作》课程设计方案.doc

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1、国际贸易实务操作课程设计目 录第一部分 课程标准1一、课程性质和任务1二、学习领域课程描述2三、课程目标2四、课程内容和要求3五、教学建议与说明6第二部分 课程整体设计9一、学习领域（典型工作任务）描述9二、课程目标设计9三、课程内容（学习情境/学习任务）设计10四、课程教学策略设计11五、课程教学进度表设计12六、课程学业评价设计14七、课程实施条件设计14八、其他需要说明的问题15第三部分 课程单元教学设计16学习情境一 外贸公司的设立16学习情境二 出口交易磋商19学习情境三 出口报价与还价核算23学习情境四 缮制售货确认书28学习情境五 信用证的含义、分类及使用流程32学习情境六 信用

2、证条款解读37学习情境七 审核、修改信用证42学习情境八 签订合同、审证、改证练习48学习情境九 拟定加工承揽合同和原材料采购合同51学习情境十 办理出口认证56学习情境十一 办理租船订舱手续61学习情境十二 缮制箱单、货运委托书，填制托运单，签收配仓回单66学习情境十三 办理报关报检手续69学习情境十四 办理出口货物保险手续74第一部分 课程标准课程名称：国际贸易实务操作适用专业：国际商务专业、国际经济与贸易专业、物流管理专业一、课程性质和任务1课程的性质国际贸易实务操作是外贸从业人员必须掌握的基础知识和技能，是外贸活动顺利进行的有利保障。它以商品进出口活动为研究对象，围绕商品进出口的主要操

3、作流程展开，通过对流程中各知识点的讲解、学习和模拟，勾画出外贸从业人员必须具备的素质和技能。国际贸易实务操作是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是高职国际商务专业的职业技术课和主干核心课。也是国际物流专业拓展课程。其前续课程有国际贸易理论、经济学，后续课程是外贸英语、外贸口语、国际商务单证模拟实训和国际货运代理等。2课程标准的设计思路（1）本课程以进出口贸易业务中的信用证、电汇、托收支付方式为背景，突出工作过程的主体地位，按照实际工作情境组织实训内容，设定为完成每一工作情境所需的工作任务，每一工作任务项下又根据具体的工作流程展开，同时进行职业能力和素质分析，从而确定为完成上述工作任务所需

4、的理论和实践知识。（2）本课程采取校企合作、教学做一体的教学开发模式，其中，理论教学与实训教学的学时比例为2：3。其中实训教学采用国际贸易模拟实训软件+外贸、物流企业参观+外贸实训基地实习+外贸专家专题讲座的方式，其中企业实习占实践教学课时的30%左右。（3）本课程采用问题导学法和情境模拟法相结合的教学方法。问题导学法是在老师系统讲授基础理论的同时，鼓励学生对感兴趣的热点问题提出自己的看法，教师结合实际回答学生问题，它体现了“以学生为中心”的教育理念，能够培养学生的通用能力和职业素质；情境模拟法就是结合具体实际案例，在课堂上分小组进行外贸谈判、签订合同、单证制作等的模拟训练，切实提高学生的操作

5、能力和对突发时间的应对能力。（4）课程的考核方法采取闭卷考试加课业的形式，其中闭卷考试成绩占50，课业成绩占50。3课程任务通过本课程的学习，使学生掌握外贸操作的基本流程，具备进行国际商务谈判、制作各种商务单证、应对各突发事件等的能力，为成为一名合格的外贸业务人员打下良好的基础。同时鼓励同学参加外销员、单证员考试。二、学习领域课程描述通过本课程的学习，学生能够具备从事中小型外贸企业的进出口工作，包括：进出口交易磋商的程序，熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定；掌握合同的基本形式和内容，并能正确草拟合同。进出口合同的履行过程和有关法律法规对违约的规定，熟悉相应的违约救济方法；掌握备货

6、与报检，催证、审证与改证，租船订舱、投保、报关与装运，以及制单结汇等任务的综合职业能力。三、课程目标1知识目标：u 进出口有限责任公司的设立登记流程。u 进出口交易前的准备工作。包括：申请进出口许可证、市场调查与选择目标市场、客户调查与选择客户、制定进出口经营方案。u 进出口交易磋商。包括：交易磋商的流程和出口报价的核算。u 进出口合同的签订。包括：合同条款解读、制作及注意事项。u 进出口合同的履行。包括：商品报检、运输、投保、货款结算、报关。u 进出口业务的善后处理。包括外贸交易纠偏、如何密切交易关系。2技能目标：u 如何寻找国外客户及谈判的能力和技巧。u 出口报价及核算的能力。u 报检、报

7、关、租船订舱、办理货运保险。u 利用汇付、托收、信用证进行货款的结算。u 外贸纠纷的处理能力和技巧、如何维护与客户的关系。3素质目标：u 具有发现问题、分析问题、解决问题的能力。u 沟通、交往、谈判及客户关系管理。u 责任感和事业心，乐于奉献，爱岗敬业。u 信息采集及处理。u 创造性思维和开发。u 经贸英语应用。四、课程内容和要求本课程以具体工作过程为导向，以项目为学习情境（学习任务）的教学载体，共安排3个项目的学习任务，合计60个学时。1课程内容安排表（见表1）序号工作情境子情境能力训练项目理论教学课程内容实训设计参考学时1外贸公司的设立登记外贸公司设立登记手续对外贸易经营者税务登记程序；对

8、外贸易经营者备案登记程序；对外贸易经营者海关注册登记；对外贸易经营者出口货物退（免）税认定；对外贸易经营者办理“中国电子口岸”入网手续；对外贸易经营者办理核销备案登记手续；出入境检验检疫自理报检单位备案登记。理论教学2学时；合计2学时2出口贸易业务自营出口贸易业务信用证出口交易磋商与成本核算交易磋商的流程；交易磋商信函的写作；出口报价核算流程1）校内模拟实训；2）校外调研；3）外贸企业参观；4）外贸专家讲座；5）校外实训基地实训理论教学14学时；校内实训10学时；校外实训4学时；合计28学时合同签订合同条款的基本内容；合同形式及成立要件；签订合同注意事项信用证审核结算工具基础知识；信用证基础知

9、识；信用证条款解析；信用证审核要点；信用证修改函的写作；续上表序号工作情境子情境能力训练项目理论教学课程内容实训设计参考学时2出口贸易业务自营出口贸易业务信用证备货备货注意事项；加工承揽合同、原材料采购合同的基本内容1）校内模拟实训；2）校外调研；3）外贸企业参观；4）外贸专家讲座；5）校外实训基地实训理论教学14学时；校内实训10学时；校外实训4学时；合计28学时办理出口认证出口许可证的申请流程、内容解读；原产地证书的申请流程、内容解读订舱、报检、报关、投保办理货物运输手续；办理委托报检、报关手续；办理出口货物保险手续；出口商发出装船通知出口结汇、核销与退税办理议付手续；办理出口外汇核销手续

10、；办理出口退税手续代理出口贸易业务电汇出口合同的签订委托代理协议书的签订；销售合同的签订；校内模拟实训理论教学4学时；校内实训4学时；合计8学时申请签发一般原产地证书原产地证书的基本内容；一般原产地证书的签发办理航空运输、报检、报关手续办理空运手续；办理出境货物报检手续；办理出境货物报关手续；签发空运单办理出口结汇、核销及退税办理出口结汇手续；办理出口核销手续；办理出口退税手续3进口贸易业务自营进口贸易业务信用证进口交易磋商与合同签订交易磋商信函的写作；申请签发进口许可证；拟定购货合同书校内模拟实训理论教学6学时校内实训6学时合计12学时开立与修改信用证办理开证手续；办理改证手续办理订舱投保手

11、续办理订舱手续；办理进口货物投保手续办理报检、报关、付汇核销手续办理审单承兑手续；办理借单手续；办理入境货物报检手续；办理进口货物报关手续；办理进口付汇核销手续续上表序号工作情境子情境能力训练项目理论教学课程内容实训设计参考学时3进口贸易业务代理出口贸易业务电汇进口交易磋商与合同签订自动进口许可证的签发校内模拟实训；理论教学4学时；校内实训6学时合计10学时办理电汇手续电汇业务的基础知识；办理电汇业务的流程；审核进口单证入境货物报检、报关、付汇及核销办理入境货物报检、报关手续；办理电汇手续；办理进口付汇核销手续本课程为60学时。其中理论教学30学时，实训教学30学时。2课程内容标准与要求序号情

12、境名称学习目标实现步骤知识点能力点学习情境一外贸公司的设立登记1）有限责任公司设立登记的程序；2）对外贸易经营者税务登记手续；3）对外贸易经营者备案登记的程序；4）对外贸易经营者海关注册登记程序；5）对外贸易经营者出口货物退（免）认定程序；6)对外贸易经营者办理“中国电子口岸”入网手续；7）对外贸易经营者办理核销备案登记手续1）掌握外贸企业营业前到相关部门登记注册的流程；2）准备登记注册过程中的相关材料；3）和相关部门沟通交流的能力1）讲授相关理论知识；2）组织学生分组通过实际案例进行模拟训练；3）组织学生分组到各机构、部门亲身体验外贸企业登记注册的过程学习情境二外贸出口业务1）进出口市场及客

13、户的分析；2）交易磋商的流程；3）磋商信函的写作要点；4）采购合同的主要内容；5）货款结算的主要方式，信用证的基本内容、审证要点、改证流程；6）加工承揽合同与采购合同的基本内容；1）具备用英语进行商务谈判的能力，掌握国际商务谈判的技巧；2）掌握报出口报价核算的方法；3）掌握缮制商务合同的方法和技巧；4）掌握如何履行进出口合同以及应注意事项；1）讲授相关理论知识；2）利用商务谈判实验室分组进行模拟谈判；3）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行报价核算的训练；4）组织学生到漳州国际航运与服务中心、相关外贸公司参观；5）安排学生到校外实训基地实习；续上表序号情境名称学习目标实现步骤知识点能力点7）出口

14、许可证、原产地证书的基本内容；8）租船订舱流程；9）报关报检流程；10）投保流程；11）制单结汇流程；12）出口收汇核销流程；13）出口退税流程5）具备处理突发事件的能力；6）掌握缮制各种商务单证的方法和技巧6）安排外贸专家讲座7）分组完成一批货物出口的课业；学习情境三外贸进口业务1）购货合同的主要内容；2）进口许可证申请流程；3）开立与修改信用证的流程；4）办理进口货物订舱、投保流程；5）办理进口货物的报关、报检流程；6）办理进口付汇核销手续1）掌握寻找国外出口商的方法和交易磋商的技巧；2）熟练缮制购货合同书；3）熟练掌握如何向银行申请开立信用证；4）具备为进口货物办理清关、报检、投保技能；

15、5)具备商务沟通能力和技巧；1）讲授相关理论知识2）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行模拟实训3）分组完成相关课业五、教学建议与说明1课程教学的组织与方法总体原则：行动导向-工学结合、教学做一体化；组织形式：项目教学、以学生为中心、小组自我管理式学习；教学方法：项目教学法、引导课文法、角色扮演法；2课程教学材料的编写与选择自主开发与编写课业文本式教材，全部文本由二部分组成：教师的课程设计方案、学生的学习材料工作页。3课程教学评价课程考核分为课堂模拟实训考核和校内实训基地操作考核，教师以各项目的课程学习目标为依据，以学生在学习与工作过程中的表现与产出为考核内容，依据设计的个人自我评价表和小组评价

16、表，采用过程考核和结果考核相结合，综合评定学生成绩。加强过程控制，注重形成性评价，增大学生平时学习、实训情况在成绩评定中的比重。重视学生校内学习与实际工作的一致性，培养和考核学生的岗位技能、适应能力和创新能力。个人自我评价表姓名学号组别班级学习任务填表日期评分标准A：910； B：7-9； C：6-7； D：3-6； E：0-3评价内容自我评价学习任务完成（个人在本学习任务中承担的具体工作和个人完成的工作成果的详细说明。需提供具体的工作成果以及介绍工作成果的PPT）权重：0.4知识与技能收获（在学习与工作环境中有效地参考了那些参考资料，描述专业知识和技能提升情况以及今后的努力目标）权重：0.2

17、团队协作情况（个人在本学习任务中担任的角色、个人在团队中互相帮扶情况、个人对工作环节进程的积极作用、当在工作环节中与小组其他成员出现工作交叉时是如何协调的、个人对学习与工作的组织与协调的改进意见等）权重：0.2工作过程控制情况（对照事先拟定的计划，描述承担具体工作实际进程，如果时间进度控制有落差，请说明是如何调整的，并说明造成时间进度控制有落差原因）权重：0.1其它（值得突出说明的成果、收获和建议）权重：0.1自我评价得分（满分10分）（计算公式：自我评价得分=学习任务完成0.4+知识与技能收获0.2+团队协作情况0.2+工作过程控制情况0.1+其它0.1小组评价表组别小组成员学习任务填表日期

18、评价项目评价内容评价543210学习表现权重：0.4明确学习目标和任务后，立即讨论制定学习计划小组成员任务分工明确小组成员共享信息资源完成学习任务时积极，小组成员之间主动沟通合作意识强完成学习任务时有目的性，小组成员之间相处融洽小组讨论与汇报权重：0.6小组成员注意倾听别人的意见保持与成员眼神的交流，并用适当的手势发音正确，吐字清晰，让每一位成员都能够听清楚表达时用词恰当准确，语言简练，语意完整紧紧围绕汇报主题，信息组织逻辑清晰小组合计得分（满分：25*0.4+25*0.6=25分）4相关课程资源的开发与利用课业文本式教材：课程教学设计方案、工作页；授课课件（PPT）；教学案例和视频材料；实训

19、操作指导手册；学生学习与工作成果。第二部分 课程整体设计一、学习领域（典型工作任务）描述通过本课程的学习，学生能够具备从事中小型外贸企业的进出口工作，包括：进出口交易磋商的程序，熟悉有关公约、惯例对询盘、发盘、还盘、接受的规定；掌握合同的基本形式和内容，并能正确草拟合同。进出口合同的履行过程和有关法律法规对违约的规定，熟悉相应的违约救济方法；掌握备货与报检，催证、审证与改证，租船订舱、投保、报关与装运，以及制单结汇等任务的综合职业能力。二、课程目标设计1知识目标：u 进出口有限责任公司的设立登记流程。u 进出口交易前的准备工作。包括：申请进出口许可证、市场调查与选择目标市场、客户调查与选择客户

20、、制定进出口经营方案。u 进出口交易磋商。包括：交易磋商的流程和出口报价的核算。u 进出口合同的签订。包括：合同条款解读、制作及注意事项。u 进出口合同的履行。包括：商品报检、运输、投保、货款结算、报关。u 进出口业务的善后处理。包括外贸交易纠偏、如何密切交易关系。2技能目标：u 如何寻找国外客户及谈判的能力和技巧。u 出口报价及核算的能力。u 报检、报关、租船订舱、办理货运保险。u 利用汇付、托收、信用证进行货款的结算。u 外贸纠纷的处理能力和技巧、如何维护与客户的关系。3素质目标：u 具有发现问题、分析问题、解决问题的能力。u 沟通、交往、谈判及客户关系管理。u 责任感和事业心，乐于奉献，

21、爱岗敬业。u 信息采集及处理。u 创造性思维和开发。u 经贸英语应用。三、课程内容（学习情境/学习任务）设计序号项目名称学时1外贸公司的设立登记22外贸出口业务363外贸进口业务22四、课程教学策略设计编号能力训练项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式、手段及步骤结果1外贸公司的设立登记完成外贸公司注册、备案、登记手续，以便使公司开始运营1）有限责任公司设立登记的程序；2）对外贸易经营者税务登记手续；3）对外贸易经营者备案登记的程序；4）对外贸易经营者海关注册登记程序；5）对外贸易经营者出口货物退（免）认定程序；6)对外贸易经营者办理“中国电子口岸”入网手续；7）对外贸易经营者办理核销备

22、案登记手续1）讲授相关理论知识；2）组织学生分组通过实际案例进行模拟训练；3）组织学生分组到各机构、部门亲身体验外贸企业登记注册的过程交流心得体会2自营出口业务信用证顺利开展一笔以信用证结算的自营出口业务1）交易磋商的流程；2）出口报价核算；3）销售合同的条款；4）信用证结算方式；5）备货的注意事项；6）相关证书的申请；7）办理出口货物的运输；8）办理出口货物的委托报关、报检手续；9）办理出口货物的投保；10）办理出口收汇核销、出口退税手续1）讲授相关理论知识；2）利用商务谈判实验室分组进行模拟谈判；3）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行模拟训练；4）组织学生到天津国际航运与服务中心、相关外贸

23、公司参观；5）安排学生到校外实训基地实习；6）安排外贸专家讲座7）分组完成一批货物出口的课业；展示学生的课业续上表编号能力训练项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式、手段及步骤结果3自营出口业务电汇顺利开展一笔以电汇结算的自营出口业务1）委托代理协议的签订；2）一般原产地证书的申请与签发；3）航空运输手续的办理；4）出口报关、报检的办理；5）出口结汇手续的办理；6）出口收汇核销、出口退税的办理1）讲授相关理论知识；2）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行模拟实训；3）分组完成以电汇结算的出口货物的课业；展示学生的课业4自营进口业务-信用证顺利开展一笔以信用证结算的自营进口业务1）购货合同的

24、条款；2）申请开立信用证、修改信用证；3）办理进口货物的订舱手续；4）办理进口货物的投保手续；5）办理审单承兑手续；6）办理入境货物报检手续；7）办理进口货物报关手续；8）办理进口付汇核销手续1）讲授相关理论知识；2）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行模拟实训；3）分组完成以信用证结算的进口货物的课业；展示学生的课业5自营进口业务-电汇顺利开展一笔以电汇结算的自营进口业务1） 电汇手续的办理；2）进口单证的审核3）入境货物报关、报检、电汇货款、进口付汇核销手续1）讲授相关理论知识；2）在校内利用出口贸易模拟操作软件进行模拟实训；3）分组完成以电汇结算的进口货物的课业；展示学生的课业五、课程教学

25、进度表设计周次学时教学目标和主要内容能力目标能力训练任务编号知识目标12掌握创办外贸有限责任公司的手续1外贸有限责任公司设立的流程22掌握交易谈判的策略和技巧2交易磋商流程；磋商信函写作；32掌握出口产品报价的方法和步骤2出口报价核算要点42缮制售货确认书2合同条款解读52掌握信用证的使用流程2信用证的含义、分类、流程62熟悉信用证的内容2信用证条款解读72根据合同熟练审核信用证、修改信用证2卖方根据合同审核信用证的要点、信用证修改的流程82通过模拟实训熟悉合同签订和信用证的审核2熟练掌握售货合同和信用证相关知识92拟定加工承揽合同和原材料采购合同2加工承揽合同和原材料采购合同的条款解读102

26、申领出口许可证和普惠制原产地证书2掌握出口许可证、原产地证书的知识112熟悉租船订舱手续2掌握国际货物运输知识122缮制箱单、货运委托书、签收配舱回单2掌握箱单、货运委托书的基本内容132办理委托报关报检手续2熟悉报检、报关流程及基础知识142办理出口货物保险手续、填制投保单和保险单2熟悉国际货物运输保险知识15通过模拟实训进一步熟悉订舱、报检、报关、投保流程熟练掌握订舱、报检、报关、投保中涉及的基础知识162缮制议付单据-汇票2熟悉国际货款结算工具：汇票、本票、支票172缮制议付单据-发票和箱单2熟悉发票、箱单的作用和内容182缮制议付单据-提单2熟悉提单的含义、性质、类型以及提单的内容19

27、2办理出口收汇核销和出口退税手续2熟悉出口收汇核销流程和出口退税手续及办理相应手续时准备的资料202缮制、签订委托代理协议书3掌握代理的基础知识、熟悉委托代理协议书的内容212申请签发一般原产地证书3掌握申请一般原产地证书的流程和一般原产地证书申请书的填制续上表周次学时教学目标和主要内容能力目标能力训练任务编号知识目标222办理航空运输、报关、报检手续3熟悉航空运输和空运单的基本内容；熟悉空运项下报检报关的办理232办理出口结汇、出口收汇核销、出口退税手续3熟悉电汇项下结算单据的制作、出口收汇核销、出口退税的流程242申请进口许可证和拟定购货合同书4掌握进口许可证的类型、申请流程和购货合同书的

28、内容252申请开立与修改信用证4掌握买方向银行申请开立信用证的流程及相关知识点262办理进口货物的订舱投保手续4填制进口订舱委托书及与保险公司签订预约保险合同272办理进口货物报关、报检、付汇核销手续4掌握进口结汇时单据审核的要点、提货准备材料、入境货物报检单与进口货物报关单的填制282申请签发自动进口许可证、缮制购货合同书5自动进口许可证的含义、申请流程292电汇货款给国外卖方5掌握购买外汇申请书的内容、进口单据审核的要点、302熟悉办理汇款、进口货物报检、报关、付汇5熟悉汇款、报关、报检、付汇环节中的基本知识点六、课程学业评价设计以课程目标为依据，以学习表现（态度）和学习产出（成果）为内容

29、，形成性评价与终结性评价相结合，设计学习效果监控与评价指标体系。1评价方式：过程性考核和终结性考核相结合，其中过程性考核为50，终结性考核为50。过程性考核主要包括： 课堂到课，学习表现（30）；个人书面作业（35）；小组项目作业（35）。2评价标准： 可展示结果及课后作业；根据具体质量确定分数。上机训练根据操作情况评定分数。3考核要求：终结性考核为期末考试，理论考核与实践考核相结合。理论考核重点考核基础知识，实践考核重点考核学生的动手能力。七、课程实施条件设计1.师资配置要求专业核心课程能力要求专任教师兼职教师数量(个)数量(个)国际贸易实务操作具备高等职业技术教育教学相关素质与要求（国家规

30、定），有丰富的专业理论知识和相应领域较高的操作技能；具有相当于国际贸易专业中级以上的专业技能职称和资质212.实践教学条件配置要求序号实训条件功 能面积、设备、台套基本配置要求1国际商务谈判室进出口商务谈判实训场地100平米标准进出口商务谈判室；谈判桌椅；中心电脑运行良好。2南京世格软件通过单证软件操作，让学生系统把握单证模拟的具体流程及其相互关系标准实训室，软件配置运行正常，多媒体投影，操作电脑50台，服务器运行正常、参考资料齐备。续上表3漳州进出口有限公司单证操作校外实训基地。4漳州港货运物流、报关、报检实训校外实训基地。八、其他需要说明的问题本课程设计由国际贸易专业与招商局漳州港码头有限

31、公司、漳州进出口有限公司等企业合作开发。第三部分 课程单元教学设计学习情境一 外贸公司的设立本次课标题： 外贸公司的设立授课班级略上课时间2课时上课地点略教学目标能力(技能)目标知识目标筹建一家外贸公司，以便顺利从事进出口业务1 公司设立登记；2 公司税务登记；3 对外贸易经营者备案登记；4 海关注册登记；5 出口货物退免税认定；6 出口收汇核销备案；7 报检备案登记；8 原产地证书注册登记能力训练任务及案例任务一 公司设立登记任务二 公司税务登记任务三 对外贸易经营者备案登记任务四 海关注册登记任务五 出口货物退免税认定任务六 出口收汇核销备案任务七 报检备案登记任务八 原产地证书登记注册案

32、例：漳州欣荣进出口公司计划筹建，为了取得法人资格，能够顺利地从事进出口业务，办理报检、报关及出口退税和核销手续，漳州欣荣进出口公司需要到相应的部门分别办理相应的注册、备案、登记手续教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知 (教学 内容、 目的)外贸公司的设立讲授(口述) 板书 课件教具 个别回答 5分钟引入 (任务 项目) 实例1 漳州欣荣进出口公司计划筹建，为了取得企业法人资格，以便顺利地开展进出口贸易，办理报检、报关及出口退税和核销手续，漳州欣荣进出口公司需要到相应的部门分别办理相应的注册、备案、登记手续 展示、演示 启发 提问 讨论 课件 板书 小组讨论 代表发言 互相点

33、评15分钟操练 (掌握 初步或 基本能 力) (点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤) 第一步：到工商行政管理部门办理公司登记，依法取得法人营业执照； 第二步：到漳州税务局办理相应的税务登记手续； 第三步：向国务院对外贸易主管部门或其委托的机构办理备案登记； 第四步：到当地海关办理注册登记手续；第五步：持相应文件，填写出口货物退免税认定表，到所在地主管出口退税的税务机关办理出口货物退免税认定手续；第六步：到当地海关办理“中国电子口岸”入网手续；第七步：到当地外汇管理局办理核销备案手续教师示范 或课件 演示 课件 板书 演示 学生分小组训练20分钟续上表步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时

34、间分配深化 (加深 对基本 能力的 体会) 进一步讲解和熟悉各项任务中的具体工作启发诱导 重点讲解 个别指导 课件 板书 学生分小组扮演不同角色，亲身体会各任务 10分钟归纳 (知识 和 能力) 能力 1 掌握设立外贸企业的流程 能力2 准备和填制公司登记注册时所需的各种材料 能力3 熟悉政府机构的工作流程能力4 人际沟通能力 在教师 引导下先由学生总结教师再归纳课件 板书小组讨论 代表发言5分钟训练 巩固 拓展 检验 训练项目 欲成立一外贸公司，请进行前期调研并向相关部门登记、注册、备案 启发诱导 重点讲解 个别指导 课件 板书小组操作 25分钟总结掌握设立外贸企业的流程及相关工作培养人际关

35、系沟通能力 教师讲授 课件 板书10分钟学习情境二 出口交易磋商本次课标题： 出口交易磋商授课班级略上课时间2课时上课地点略教学目标能力(技能)目标知识目标寻找国外客户，与客户通过电邮进行磋商谈判，最后达成合作意向1 交易磋商的流程；2 询盘与还盘的相关内容；3 发盘及接受成立的有效条件；4 建交函的写作内容及要点；5 发盘函的写作内容及要点；6 还盘函的写作内容及要点能力训练任务及案例任务一 拟写建交函任务二 拟写发盘函任务三 拟写还盘函任务四 拟写接受函案例：漳州欣荣进出口公司与英国MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.就纯棉女上衣的交易条件通过电子邮件

36、进行磋商。漳州欣荣进出口公司张先生收到客商的询盘后，进行价格核算并向客户发盘。经过一番讨价还价之后，双方终于达成交易。教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知 (教学 内容、 目的)如何寻找客户并与客户进行交易磋商？讲授(口述) 板书、 课件教具 个别回答 5分钟续上表步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配引入 (任务 项目) 任务1 漳州欣荣进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.的电邮，想了解纯棉女上衣等产品的相关信息。为此，张凡先生拟用邮件写一封建交函，介绍公司背景，随附产品目录，并表

37、示愿意与该公司建立长期的业务关系，并希望对方尽快答复。 任务2 英国客户收到建交函后，随即索要货号MA212121的纯棉女上衣报价，于是张凡先生于3月10号向英国客户发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望英国客户尽快订货，3月15日复到有效。任务3 3月13日张凡先生收到英国客户的还盘，称其USD7.50的报价太高，希望降价至USD6.80。张凡先生经过核算，没有了利润空间，于是向对方陈述不能接受上述还价的原因，希望将价格定在USD7.20。任务4 经过一番讨价还价，双方最终将价格确定在USD7.00。张凡先生随即拟写接受函。展示、演示 启发 提问 讨论 课件 板书 小组讨论

38、代表发言 互相点评20分钟续上表步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配操练 (掌握 初步或 基本能 力) (点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤) 第一步：写建交信函时，首先应表明从何处得知对方的信息，表明致函目的，其次，介绍本公司及公司产品（可随附产品目录），最后表明期盼对方的尽快回复； 第二步：拟写发盘信函时，首先应感谢对方的询盘，其次阐明发盘的各项主要条件，注明发盘的有效期及其他约束条件，接着明确表明商品质量的完好和希望订单的顺利进行，最后表明期望对方尽早下订单；第三步：拟写还盘函时，首先感谢对方来信并表示不能接受对方的还价，其次，表明不能接受对方还价的理由，例如对方还价过低，根本没有利润或者产品质量好等等，接着报出新的价格，最后期望对方尽早回复； 第四步：拟写接受函时，首先感谢对方来信，其次同意双方最后确定的价格，希望和对方建立长期的业务关系，最后表明会尽快拟定售货合同并发给对方。 教师示范 或课件 演示 课件 板书 演示 学生分小组训练；教师指导、总结20分钟续上表步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配深化 (加深 对基本 能力的 体会) 进一步讲解和熟悉各种不同信函的写作内容和要点，掌握一些常用的英文词组、句子。启发诱导 重点讲解 个别指导课件 板书 10分钟归纳 (知识 和 能力) 能力1掌握寻找国外客户的方式和技巧； 能力2如何