国际贸易实务习题及答案.doc

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1、国际贸易实务习题及答案目 录第一章 国际贸易术语2第二章 合同的主体和标的11第三章国际货物运输22第四章国际货物运输保险37第五章进出口商品的价格45第六章国际货款的收付52第七章 进出口商品的检验61第八章 争议的预防与处理64第九章 合同的洽商与订立72第十章 进出口合同的履行81第十一章 国际贸易方式89第一章 国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。、联合国国际货物销售合同公约 、国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一通则

2、、托收统一规则 3、按照2000年通则的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。A卖方负担 B买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照2000年通则的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。 A卖方不承担责任，其风险由买方承担 B卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C买卖双方共同承担责任、风险 D双方均不承担责任，合同

3、停止履行6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据INCOTERMS2000的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ ）。A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP8、CIF Ex Ships Hold 属于（ ）。A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类9、根据INCOTERMS2000的解释, 出口方负责办理进口

4、清关手续的贸易术语是（ ）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP10、负责制定2000通则的组织是（ ）。A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ ）。A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ships Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ ）。A、货交承运人 B、货物

5、越过装运港船舷C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头13、1932年华沙牛津规则主要是为了解释（ ）术语的。A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS14、CIF Ex Ships Hold 与DES相比，买方承担的风险（ ）。A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险15、根据2000通则的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（ ）为宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF二、多项选择题1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是( )。 A简化交易手续 B明确交易双方责任 C. 缩短磋商时间 D节省费用开支2、根据20

6、00年通则的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。 A提交商业发票及海运提单 B租船订舱并支付运费 C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D办理出口通关手续3、按照2000年通则的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。 A均适合水上运输方式 B风险转移均为装运港船舷 C买卖双方责任划分基本相同 D交货地点均为装运港4、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同5、CIF术语与DES术语的区别是（ ）。A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货C、不但风险划分地

7、点不同，而且费用划分界限也不同。D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。A、2000通则 B、1932年华沙牛津规则C、1941年美国对外贸易定义修订本 D、汉堡规则7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（ ）。A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST8、国际贸易术语具有两重性，分别是（ ）。A、表示付款条件 B、表示交货条件C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素9、F组术语的共同点是（ ）。A、风险划分和费用划分相分

8、离 B、卖方都需要提交符合合同的货物C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”10、根据2000通则的规定，（ ）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP三、判断正误1根据2000年通则)的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。( )2买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。 ( )3按照CIF Landed London条件成交，卖方要负担将货物运到伦敦的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。( ) 4实际业

9、务中常将CIF称作“到岸价”，这就是说按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。( )5按FCA、CPT和CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CIP最大。 ( )6在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。( )7按照国际贸易惯例，采用E组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、责任和费用均由买方承担。( )8F组中包括的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。 ( )9采用C组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定的目的地。( )10按C

10、组和D组贸易术语成交时，卖方都有义务将货物运到目的地，因此，均属于到达合同。( )11在装运合同下，卖方在约定的时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他无义务保证货物按时抵达目的地。( )12贸易术语是确定合同性质的重要因素，但不是唯一的因素。( )四、名词解释1贸易术语2进货成本3装运港船上交货4佣金5象征性交货6实际交货7硬币8软币9汇率10出口总成本11换汇成本12含佣价13FOB Liner Terms（FOB班轮条件）14Symbolic Delivery即象征性交货15折扣16净价17国际市场价格五、简答题1FOB的变形是如何产生的?主要有哪几种?2如何理解三种常

11、用贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限?3什么是象征性交货?其主要特征是什么?4为什么不宜将CIF称作“到岸价”?5怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性?6为什么会出现CFR和CIF的变形?当事人应如何选用?7请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。8请比较FCA、CPT和CIP的异同点。9何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?10在确定进出口商品成交价格时主要应当考虑哪些因素?11在国际货物贸易中主要采取哪些作价办法?它们各有何利弊?参考答案一、单项选择题123456789101112131415CAABAABBDBCBBCB二、多项选择题12345678910A

12、BCDACDABDABCDBCDABCBCDBDBCDBC三、判断正误1 2 3X 4X 5X 6 7 8 X 9 X10 X 11 12四、名词解释1贸易术语：又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。2进货成本：是贸易商向供货商购买货物的支出。3装运港船上交货：是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。4佣金：是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。5象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。

13、6实际交货：是指卖方按合同规定将货物实际交给买方7硬币：是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。8软币：是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。9汇率：是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。10出口总成本：是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。11换汇成本：是出口商获得每一单位外汇的人民币成本。12含佣价：是含有佣金的价格。13FOB Liner Terms即FOB班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题，而产生的FOB的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。14Symbolic Delivery即象征性交货。象征

14、性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据(名称、内容和份数相符的单据)，就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。15折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。16净价：凡价格中不包括佣金或折扣的则称为净价17国际市场价格：是指在世界市场上具有代表性的、被普遍承认的国际间商品交换的价格。五、简答题1答：由于FOB术语历史较悠久，各个国家和地区在使用时对于“装船”的概

15、念没有统一明确的解释，在装船作业的过程中涉及到的各项具体费用，如将货物运至船边的费用，吊装上船的费用，理舱、平舱的费用等，究竟由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。在采用程租船运输时，船方一般不负担装卸费用，这就必须明确装船过程中的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用由谁负担，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。它们主要有：(1)FOB Liner Terms(FOB班轮条件)(2)FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)(3)FOB Stowed(FOB理舱费在内)(4)FOB Trimmed(FOB平舱费在内)2答案参见本章第二部分重点、难点问题之

16、3。3答案参见第三部分(一)名词解释之9的参考答案。4答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种 叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运 到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。5答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船

17、通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海 运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。6答：按CFR或CIF术语成交，卖方负责将合同规定的货物运往约定的目的港，并支付正常的运费。至于货到目的港后费用由谁负担也是一个需要考虑的问题。如果使用班轮运输，费用中已包括了装卸费用，故在装卸费的负担问题上不会引起争议。而在程租船运输的情况下，船方通常不负担装卸费用，这就需要双方在合同中订

18、明卸货赀用由谁负担，以避免争议。为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题，产生了CFR和CIF的变形。业务中常见的 CFR和CIF的变形有：(1)CFRCIF Liner Terms(CFR班轮条件)，指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。(2)CFRCIF Landed(CFR卸至码头)，指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。(3)CFRCIF Ex Tackle(CFR吊钩下交接)，指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。(4)CFRCIF Ex Ships Hold(CFR舱底交接)，指船到目的港后，由

19、买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。买卖双方在交易磋商时可根据各自的意愿，灵活选用适当的变形，并加以明确规定。7答：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界

20、限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都 是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。8答：按照2000年通则)的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的，责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订

21、，并承担运费和保险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。所以，可以说，FCA、CPT与CIP之间的联系与区别和FOB、CFR与CIF之间的联系与区别是一致的。9答：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本*100在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题

22、，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。10答：在确定对外成交价格时，要认真核算价格，并考虑以下各种影响价格的因素：(1)商品的品质和档次；(2)运输距离；(3)交货地点和交货条件；(4)商品季节性需求的变化；(5)成交数量；(6)支付条件以及汇率变动的风险；(7)国际市场价格的走势等。11答：在国际货物贸易中，作价办法多种多样，其中包括固定价格、非固定价格和价格调整条款等。在非固定价格中，又可分为后定价格、暂定价格、部分固定价格与部分非固定价格和待定价格等。固定价格是国际上通常较普遍采用的做法，它明确、具体、肯定，便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。非固

23、定价格是一种变通的做法，比较灵活，有利于促成交易，早日签约，但在市场价格变化时可能给交易带来较大的不稳定性。采用价格调整条款，有利于出口厂商转嫁国内通货膨胀和确保其利益，交易双方承担价格变动的风险都相对缩小，故采用此种作价办法的日渐增多。但是，此种作价办法，需要注意工资指数和原材料价格指数的选择，计算最后价格比较复杂，且适用的商品范围也有一定局限性。第二章 合同的主体和标的一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）A、不得拒收货物

24、 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（ ）A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ ）A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（ ）。A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按

25、容积计算7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ）。A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（ ）。A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担9、根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ ）A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨

26、。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据公约的规定，此20吨应按（ ）作价。A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价13、我国现行的法定计量单位是（ ）。A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制二、多项选择题1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ ）A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品3、包装标志按其用途，可

27、分为( )。A运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.识别标志 E条形码标志4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（ ）的决定。A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物5、表示品质方法的分类是（ ）A、凭样品表示商品的品质 B、凭实物表示商品的品质C、凭说明表示商品的品质 D、凭商标表示商品的品质6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级

28、大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（ ）A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款7、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（ ）A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（

29、）A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ ）A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权C、溢短装部分的作价 D、买方必须收取溢短装的货物10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ ）A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回C、由买方提供包装或包装材料 D、由厂家免费提供包装三、判断正误1某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45，含水分12，杂质3的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。( )2按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。( )3为了适应国际市场的竞争需要，我方

30、出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( )4在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( )5在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。()6毛重是指净重加上皮重。()7联合国国际货物销售合同公约成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。( )8溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。( )9货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。 ( )10我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明

31、“中国制造”的字样。( )11运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。( )四、名词解释1对等样品2FAQ3IS09000系列标准4商品的品质5样品6凭样买卖7对等样品8规格细等。9等级10标准11品质机动幅度12品质公差13毛重14 净重15公量 16理论重量17包装18运输包装19销售包装20包装标志21唛头22指示性标志23警告性标志24中性包装五、简答题1买卖双方约定成交商品名称的意义何在?约定品名条款应注意哪些事项? 2成交商品质量的含义如何?表示商品质量的方法有哪些?3何谓凭样成交?凭样成交应注意哪些事项?4何谓品质机动幅度和品质公差?在买卖合同中约定品质机动幅度和品质公差

32、的意义何在?5在国际货物买卖合同中约定品质条款应注意哪些问题?6商标含义和作用如何?7国际贸易中常用的度量衡制度有哪些?8何谓溢短装条款?溢短装的选择权由谁掌握合适?9.试述包装的重要性和约定包装条款的意义。10.何谓条形码?为什么在我国出口商品包装上应标明条形码?11.出口商品包装可分哪几类?它们各起什么作用?12.在运输包装上刷制的标志有哪几种?它们各起何作用?参考答案一、单项选择题123456789101112131415AADABCCBBBBB二、多项选择题12345678910BDEABABCAABCBDABDABCDABCA三、判断正误1X 2X 3X 4X 56.7 X 8 9X

33、 10X 11四、名词解释1对等样品的含义是：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的 商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其 为确认样品或回样。2FAQ是Fair Average Quality的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或 大路货而言。在国际货物贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。在我国出口农副产品时，除用FAQ这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。3IS09000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸

34、易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生 产企业体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。因此，各国都把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段，它不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且有利于提高出口商品质量。4商品的品质：是指商品外观形态与内在质量的综合。5样品：是指从一批商品中抽取出来的，或者由生产、使用部门设计、加工出来的，能够代表和反映整批商品品质的少量实物。6凭样买卖：是指以样品作为成交和交货品质依据的交易。7对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。8规格：是指用以反映货物质量的若干主

35、要技术指标，如成份、含量、纯度、尺寸、大小、粗细等。9等级：是指同一类货物，按其品质差异，用文字、数字或符号所进行的分类。10标准：是指政府机关或商业团体统一制定和公布的标准化的规格和等级。11品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有所机动。12品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。13毛重：是指商品的本身的重量加皮重，即货物重量加上包装的重量。14净重：是指商品的本身重量，即除去包装物后货物的实际重量。15公量：是指用科学方法抽干商品中所含水分，然后再上一定标准的水分所得出的重量。16理论重量：是指某些商品的规格和尺寸比较固定，重量大致相等，只要根据

36、张数或件数即可推算出商品重量的方法。17包装：是指为了保护商品在品质和数量上的完整性所使用的盛器和包装材料。18运输包装：又称外包装、大包装，它的作用主要是保护商品，便于运输、装卸和储存，方便检验、计数和分拨。19销售包装：又称内包装，是指直接接触商品，直接与消费者见面的小包装。20包装标志：是指在每件货物的外包装上印上一定的文字、图形和数字作为标志。21唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。22指示性标志：是针对某些容易破碎、损坏、变质的商品用简单醒目的图形和文字，提醒有关人员在装卸、搬运、存储过程中引起注意，它一般用图案表示，并加上英文说明。23警告

37、性标志：又称危险品标志，是指针对某些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品，在其货物的外包装上清楚地刷制危险性质的标志。24中性包装：是指商品本身和商品包装上不注明生产国别、生产厂名、原有商标或牌号的包装。五、简答题1答：在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义。因为，商品名称是说明商品的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。可见，品名条款是合同中的一项主要条款。在规定品名条款时，应当注意下列事项：(1)条款内容应明确、具体。(2)根据需要和可能作出实事求是的规定。(3)尽可能使用国际上通用的名称。(4)合理选择有利于降低费用和方便进出口的名称。2答

38、：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。例如，商品的化学成分、物理和机械性能、生物特征、造型、结构、色、香、味以及技术指标等等，均可分别用来表示某一商品的质量。广义上的商品品质，除包括上述内在特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、花色等外在因素。由于国际贸易中的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，可分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。另一类是以文字说明表示商品品质，其中包括凭规格、等级、标准、说明书、商标、牌号和产地名称等成交。3答：样品通常是

39、指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：(1)注意选择适于凭样成交的商品。一般地说，凡不能用具体的质量指标和科学方法来表示其品质的，或在色、香、味和造型方面有特殊要求的商品，才适于凭样成交，如工艺品、服装样式和部分轻工业品与土特产品。(2)必须注意样品的代表性。不能偏高或偏低，偏高会给日后交货工作造成困难，引起争端；偏低会影响商品的售价。(3)对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。(4)寄出样品时，应留存复样

40、(Duplicate Sample)，供日后查对和 验证货物之用。(5)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。4答：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标，可在一定幅度内机动掌握，它主要用于某些初级产品。而品质公差则大 都用于工业制成品，是指卖方所交付的货物品质，可以高于或低于合 同规定品质的最大限度，这种品质公差，可以由买卖双方商定，也可以按国际同行业所公认的幅度掌握。在合同中订立品质机动幅度和品质公差，主要是为了便于卖方 交货，保证交易顺利进行。卖方交货品质只要在品质机动幅度和品 质公差范围内，可以认为符合合同，一般都按合同价格计

41、收价款。5答：规定品质条款主要应注意下列事项：(1)根据商品特点，正确运用各种表示品质的方法。凡可以用一种方式表示品质的，就不要采用两种或两种以上方式表示。如采用两种或两种以上方式表示，则所交货物就应符合各项要求，因此，应避免将品质条款订得过繁，以免日后顾此失彼，影响交货。(2)要注意条款内容和文字的科学性与灵活性，力求做到准确、具体，便于检验和分清责任。(3)凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的范围。(4)对品质的规定不要偏高或偏低，要从国内实际情况出发，既要考虑国外客户的要求，又要联系我们的购销意图，合理地订出品质条款。6答：商标是一个企业为了使自己生产或销售的

42、商品同其他企业所生产或销售的商品相区别，而在其商品或商品包装上制作的一种标志。它是由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。商标经注册后，不仅是代表商品品质的一种标志，而且是 维护商品合法权益的一种手段。由于许多消费者习惯于认牌购货，因此，名优产品的商标，还有利于维护商品声誉和扩大销路。7.答：在国际贸易中通常使用的度量衡制度有公制(The MetricSystem)、英制(The British System)和美制(The US System)，以及在 公制基础上发展起来的国际单位制(International System of Units)。我国从1959年起，以米制作

43、为我国的基本计量制度，为了适应对外开放政策的需要，我国现在实行法定计量单位，即在国际单位制的基础上，适当增加一些非国际单位制的单位。8.答：所谓溢短装条款(More or less Clause)，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条 款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。由于数量条款是合同的重要条款，买方必须承担按约定数量交货的义务。但是，在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力，卖方要做到严格按约定数量交货确有相当的困难。为了避免因实际交货的多少与合同规定不符而引起法律责任，