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1、 毕 业 论 文论 文 题 目：绍兴市对外出口贸易的现状、问题与对 策分析 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 094 姓 名： 郑赛斌 学 号09408070437 指 导 教 师： 杨瑜 职 称 助教 定稿日期：2013 年5 月7 日摘 要随着改革开放的不断深入，对外贸易的发展也是越来越成熟。对外贸易成为影响经济增长的一个重要因素。几乎所有国家都把对外贸易发展放在非常重要的地位。 本文就拟绍兴市对外贸易的优势与劣势做一些简单的分析与介绍。绍兴市对外贸易有悠久的历史，也有独到的优势。当然也有相对不足的地方。本文将简要描述绍兴对外贸易的现状、优略势以及对策。
2、从而可以更好的发展经济，使人们过上更好的生活。 关键词：对外贸易；外贸优势；经济发展；影响因素 ABSTRACTWith the deepening of the reform and opening up, the development of foreign trade is more and more mature. Foreign trade become an important factor affecting economic growth. Almost all the countries put the development of foreign trade in a ve
3、ry important position. This paper intends to do some simple analysis and introduction of Shaoxings foreign trade.Shaoxings foreign trade has a long history, has a unique advantage. Of course, there are relatively insufficient.This paper will briefly describe the status,the Shaoxings foreign trade an
4、d slightly potential and countermeasures.So as to better development of economy, people live a better life. Key Words：Foreign trade; Foreign trade advantage;Economic development; influencing factor目 录1 引 言21.1 研究背景与意义.21.2 研究方法22 绍兴市对外贸易现状32.1 对外贸易额32.2进出口贸易额及进出口差额32.3对外贸易商品结构42.4对外贸易优势5 2.4.1历史优势.5
5、 2.4.2资源优势.6 2.4.3制度优势.73 绍兴市出口贸易存在的问题8 3.1人民币升值出口受挫8 3.2欧盟市场疲软8 3.3贸易摩擦增多9 3.4生产成本不断上升94 绍兴市对外出口贸易存在问题的对策与建议10 4.1开拓新市场10 4.2调整出口产品结构和销售策略10 4.3改变出口接单模式11 4.4积极应对贸易摩擦11结论12参考文献1致 谢21 引 言位于长江三角洲南翼、地处中国东南沿海黄金地带的浙江省素称“鱼米之乡、丝茶之府、文物之邦、旅游之地”是中国经济和科技文化比较发达的地区之一，而绍兴市正处于浙江省。在对外贸易越来越重要的时代，我们有必要对绍兴市的对外贸易做出简要的
6、分析。1.1 研究背景与意义对外贸易是绍兴市发展外向型经济的先导和桥梁。绍兴市对外贸易在绍兴市经济发展以及改变绍兴市经济结构中有着举足轻重的作用。当今世界是一个开放世界面对各国经济相互依赖和竞争日益加剧的世界经济发展趋势,绍兴市通过对外贸易加强与世界的联系。但是对外贸易的不仅仅是绍兴市，如何在众多省市中做好、做优自然是发展好经济的一个重要因素。建立与完善对外贸易制度对发展绍兴市经济具有十分重要的战略意义。本文拟就绍兴市对外贸易现状与发展对策初步探讨。1.2 研究方法(一)研究步骤首先我根据自我兴趣，阅读大量文献，确定研究方向和题目。然后理清思路，明确课题研究的目的及提出问题。再然后阅读文献，收
7、集资料,主要是在学校的图书馆,书店以及网上资料拟写文献综述。之后进一步研究文献,拟写开题报告。最后撰写论文初稿,反复修改,最后定稿。(二)研究方法主要通过图标数据分析法与比较优势法来分析本文。(三)研究措施本文主要利用中国统计年鉴的数据资源。书籍资料主要从学校图书馆、市图书馆借阅。此外利用中文期刊全文数据库、SpringerLink外文期刊数据库、维普中文科技期刊等网络资源下载了相关论文。2 绍兴市对外贸易现状2.1 对外贸易额 近一年总体概况：据绍兴海关统计,2012年1-11月绍兴市外贸进出口总值达2943885万美元,同比（下同）下降3.58%；进出口值居全省第三,占全省总值的10.33
8、%。其中出口2341965万美元，下降1.16%；进口601920万美元,下降11.99%。1-11月贸易顺差为1740045万美元。11月份,绍兴市外贸进出口值为256769万美元,同比下降10.44%,环比10月份增长0.69%；其中，出口200462万美元,同比下降8.45%,环比10月份下降3.95%；进口56307万美元,同比下降16.88%,环比10月份增长21.601%。11月份贸易顺差为144155万美元。我们可以发现绍兴市的出口总值非常高，但是却是呈现下降趋势。就单11月份的同比与环比来看出口贸易波动较大，较为不稳定，且有下降趋势。表一：2012年1-11月绍兴市属各县（市）
9、出口情况一览表单位：万美元 市区绍兴县诸暨市上虞市嵊州市新昌县合计出口值4360458150644023742296751345771239552141689增长率%-3.891.78-3.641.287.4-1.83-0.412.2进出口贸易额及进出口差额2012年1-11月我市的外贸进出口呈现出以下主要特征：一、外贸进出口总体情况分析（见表二）。从表二不难看出绍兴市在进出口上有负增长的趋势，所以对进出口贸易做详细的分析已经是迫在眉睫了。表二：2012年1-11月绍兴市进出口情况一览表单位：万美元 进出口值其中：出口值进口值金额29438852341965601920增长额-109398-2
10、7387-82011增长率%-3.58-1.16-11.99二、2012年1-11月与绍兴市有贸易往来的国家和地区共206个，其中绍兴市从108个国家（地区）进口货物，而绍兴市的商品则出口至204个国家（地区）。表三：2012年1-11月绍兴市对各大洲进出口情况一览表单位：万美元 出口值增长率%进口值增长率%亚洲898884 -0.62447808 -15.31欧洲463493 -9.6752899 -5.20北美洲333010 6.6731497 58.87拉丁美洲327568 -2.7059935 -6.88非洲283568 5.163769 -68.75大洋洲35442 6.535998
11、 91.512012年1-11月全市对美国、韩国、日本、阿联酋、巴西等五大贸易伙伴的贸易额占了与我市有贸易往来的206个国家（地区）的贸易总额的29.99%。5/206与29.99%的对比我们不难看出，绍兴市的对外贸易对象过分集中。五大出口贸易国（地区）分别为美国、阿联酋、巴西、印度、德国，出口值占全市出口贸易额的30.73%。同样，在单独出口贸易上看，单独五个贸易对象就占据了30.73%，另外两百余个国家（地区）却只占据六成不到。对贸易对象的适度调整应该是绍兴市重要任务。从表三可以发现，对欧洲的出口严重下滑，欧洲市场已经相当疲软，反观对非洲、北美洲、大洋洲有客观的增长。应该将贸易的重心在兼顾
12、欧洲市场的情况下逐渐转移到这几大洲。2.3对外贸易商品结构绍兴市对外贸易的商品结构笔者通过一些表格略作说明。表四：2012年1-11月绍兴市进出口主要贸易方式一览表单位：万美元贸易方式出口值增长率%进口值增长率%一般贸易2115995 -0.21487998 -11.00进料加工贸易214172 -9.71103869 -11.50来料加工装配贸易11427 -1.314327 -30.11保税仓库进出境货物335 711.944023 20.46三资企业投资设备物品01267 -85.00其他32 102.08436 65.44对外承包工程出口货物4 0私营企业继续成为全市第一大外贸主体，三
13、资企业次之，集体企业和国有企业的进出口位居其后。（见表五）所以做好私营企业，成为是否能好做好对外贸易的重要因素。表五:2012年1-11月绍兴市各类企业进出口情况一览表单位：万美元企业类型进出口值增长率%占比%私营1718949 4.0058.39 三资1001900 -12.7634.03 集体175822 -6.205.97 国有37137 -31.171.26 个体工商户10076 -4.580.34 出口产品以纺织纱线织物及制品为主，进口商品则以纺丝原料为主。（见表六）所以，在出口中，应该对纺织品以及制品做详细分析，进一步加强纺织品在出口上的优势。表六：2012年1-11月绍兴市主要进
14、出口商品情况一览表单位：万美元出口商品出口值占比%进口商品进口值占比%纺织纱线、织物及制品1180542 50.41 对苯二甲酸96887 16.10 机电产品402554 17.19 未锻造的铜及铜材96444 16.02 服装及衣着附件396555 16.93 二甲苯92249 15.33 高新技术产品93676 4.00 乙二醇84677 14.07 医药品53117 2.27 机电产品38432 6.38 从表五可以看出私营企业在出口贸易占有非常大的比例，所以能否在私企上做好出口贸易将关系着整体的出口贸易。笔者也会在后文针对企业和行业提出相应的意见。从表六可见纺织品在出口值上有过半的占
15、有比例，那么它的重要性也不言而已，做好纺织品的出口，将会总体提升出口贸易的收益。当然也不能抛弃其他产业，要继续保持产品的多元化。总而言之，绍兴市在对外贸易的对象、对外贸易的商品结构上都要做出与世界潮流相一致的调整。否则很难在对外贸易上取得优势，以改变目前已略显下滑的趋势。2.4对外贸易优势2.4.1历史优势 绍兴地处我国东南沿海，历史上商品经济发达，为中国南方政治经济重镇和浙东巨邑，海陆交通称便。东汉时，山阴、会稽与海外邻国有民间贸易往来。至唐朝，越州与各国间的贸易交往发展，前来越州经商的国家由日本、朝鲜发展到东南亚和西亚各国。宋朝时，越州丝绸、青瓷经杭州、明州、广州等处市舶司，销往日本、高丽
16、、占城、印度、大食等20多个国家和地区。清康熙年间，平水珠茶以“贡熙”茶名销英国伦敦，被视若珠宝。清末，陆续输入的主要货物有鸦片、钉条铁、布匹、煤油、卷烟、五金制品等。民国初期，绍兴出口货物以传统商品为主，品种有所增加，主要有茶叶、黄酒、丝（茧）、绸缎、烟叶、白术、锡箔、纸扇、大米、砩石、锌矿、桐油、茶油、棉花、腐乳、花边及水果、乌金纸等。中华人民共和国成立后，绍兴地区对外贸易由国家统一计划和管理。出口商品由商业、供销等部门收购，调拨口岸公司外销，或由生产企业直接经口岸公司外销。至1973年，绍兴地区出口商品达73种。1978年后，随着改革、开放政策的实施，交通条件的改善，邮电通讯设施更新，地
17、方经济优势得到充分发挥，对外经济贸易空前繁荣。悠久的历史促使绍兴在对外贸易对象以及产品结构上的多元化。多元化的贸易对象以及产品结构为绍兴市对外贸易的发展奠定了厚实的基础。2.4.2资源优势 绍兴酒为绍兴传统出口商品，明代始销国外。时山阴叶万源酒坊所产之酒，以其质特优，专销日本和南洋群岛各国。绍兴出口茶叶品种以平水绿茶为主。平水珠茶于明末清初开始外销，清康熙元年（1662）试销欧洲后大有发展。所销平水珠茶在英国伦敦市场上，售价不亚珠宝。 1979年，浙江省茶叶公司出口珠茶28.15万担，由绍兴地区外贸公司自行组织出口珠茶28.03万担。 绍兴在茶叶销售经营商的规模可见一斑。除了绍兴酒跟茶叶以外，
18、绍兴还有很多有历史、有品质的外贸产品。比如丝绸、服装、竹编等等。种种历史悠久、品质优良的外贸产品可略显绍兴在外贸发展上的资源优势。独到的资源可以使绍兴市在接单上有固定的单子，也有好多采购商会文明而来，增加了绍兴市对外贸易的知名度以及可靠度。2.4.3制度优势 绍兴市人民政府以积极推进绍兴市国际物流的发展来进一步推动绍兴市对外贸易的发展。2011年6月，绍兴市出台以下措施： 一、海关、检验检疫、国税、外管等涉外业务管理部门要提高对国际物流企业，特别是进入绍兴国际物流中心企业的服务质量，加强业务培训和指导，配备足够的人力物力，延长服务时间，提供便捷服务。海关、检验检疫部门要进驻绍兴国际物流中心。对
19、在本地报关的出口企业，可优先享受出口退税，在手续齐全的前提下，原则上20个工作日给予退税。在这条制度上，绍兴市加强了物流服务以及缩短了退税的时间，这可以是对外贸易的周期大为减缩，从而增加业务量来增加经济收益。二、 加大对重大国际物流项目用地、用水、用电的扶持。对省、市重点国际物流建设项目经批准后，按照仓储、运输等相关行业标准控制用地规模，在集约节约用地的前提下及时满足用地需要。对绍兴国际物流发展影响重大的项目，实行“一事一议”。按规划进入绍兴国际物流中心的企业，用水、用电价格与工业同价。 在这条制度上，绍兴市对国际物流的水电费进行优惠，从而减少了物流的成本，自然而然减少了外贸出口的成本，来增加
20、收益。三、 由市级相关部门牵头组织成立浙江省国际货代仓储协会绍兴分会，承接国际货代行业部分管理职能，以更好地为国际货代企业提供政策和信息服务，加强国际货代市场的规范管理，提高本地企业的话语权，促进本地国际货代企业的不断壮大和国际物流的本地化。 提高国际物流水平，加快外贸出口节奏。四、简化审批登记手续。工商、海关、交通等部门要按照中华人民共和国行政许可法的要求，简化程序，完善服务。除国家法律、法规规定外，取消其他各种企业登记前置性审批，加强后续监督检查和管理。简化程序，加快出口进度。五、 对本市注册货代企业、集装箱运输企业符合中小企业信用贷款条件的，给予优先推荐。优先推荐，提供贷款，推动出口。六
21、、 鼓励船公司或受其委托的管箱企业在绍兴国际物流中心设立集装箱提还箱点，供进出口企业、货代公司在绍兴还箱、提箱。同一箱主年进出集装箱达到3000至10000（含10000）标准箱、10000至15000（含15000）标准箱、15000至20000（含20000）标准箱、20000标准箱以上的，分别给予每个标准箱人民币10元、15元、20元、30元的补助。所提所还集装箱在绍兴属地报关或进入绍兴国际物流中心施封、验封作业比例达到20%、30%以上的，奖励额度提高20%、30%（数据由绍兴国际物流中心统计，市级相关部门实时监管）。提供补助以及奖励，鼓励出口.还有一系列制度上的优势就不一一例举了，相
22、比较而已，绍兴市在制度上还是占有一定的优势的。3 绍兴市出口贸易存在的问题 绍兴市虽然在对外贸易上占据着一些天然的优势，但是也存在众多问题。3.1人民币升值出口导致受挫从2012年9月份开始，人民币兑美元即期汇率开始持续走强并重新站上6.30整数关口，国庆黄金周过后，人民币继续呈现加速升值趋势，10月中旬，美元兑人民币即期汇率突破6.28，为近19年来首次突破这一关键点位。已经连续贬值多月的人民币汇率在2012年国庆长假之后突然飙升，汇率波动加大了个人和企业的汇兑风险。短短数周时间人民币对美元从持续贬值迅速转向加速升值引发市场热议。在人民币持续升值背景下，汇率波动加大了个人和企业的汇兑风险，绍
23、兴不少外贸企业纷纷表示，此举加大了外贸风险，正在回温中的外贸或受影响，尤其是纺织服装、农产品加工等行业。众所周知，一旦人民币升值，变相的提升了出口货物的价格，采购商考虑到利润，会减少订单货物数量，甚至会取消订单。退一步而言，采购商按原来的订单数订单，到国内销售，假如采购商为保留利润空间而提升销售价格，那市场上销售量肯定会下降；从而加大了订单的周期，减少了绍兴市外贸企业的利润。假如采购商不提升销售价格，那采购商的利润就会被压缩，采购商也会被迫开发信的产品；从而减少对绍兴市的该产品的订单量。所以，人民币升值对绍兴市对外贸易的打击是非常大的。当然，迫于国际压力，这因素并不能被绍兴市所左右，绍兴市只能
24、从别的方面做到更好来弥补。3.2欧盟市场疲软2012年17月，我国服装出口829.3亿美元，下降0.2%；纺织品出口544.7亿美元，下降0.2%。从单月表现来看，1、2、4、6月出口与上年同期相比均出现了负增长。在中国的大趋势下，绍兴市依然没有做出有效的调整，未能改变负增长的局势。今年以来绍兴市纺织品服装出口一直在负增长和1%2%的区间内低位波动。上文已经提到，绍兴市的纺织品对外出口贸易占据了绍兴市对外出口贸易过半的出口额。但是，绍兴市纺织品服装出口却面临的“内忧外患”的问题。在欧债与美债危机的影响下，纺织品服装由于极强的对外依赖性而受到严重的打击；与此同时，国内经济增速回落，成本上升、棉价
25、倒挂等因素导致纺织行业生产减速、企业效益下降、出口竞争力减弱。欧盟市场是绍兴市乃至全国的服装的主要出口市场，但是欧美市场的需求却出现了较大幅度的下滑也是导致出口下滑的一个非常主要的因素。从全国大趋势来看，上半年我国纺织品和服装累计对欧盟出口213.1亿美元，下降12.2%。横向比较来看，欧盟是我国主要出口市场中唯一出现下降的地区；但是就纵向比较可见，对欧盟出口状况正处于下滑趋势，降幅之高，相比与2009年都更为不堪。据欧盟方面统计，2012年14月，欧盟自全球进口纺织品服装448.3亿美元，下降9.7%，其中自中国进口168.3亿美元，下降11.6%，降幅超过平均值。中国产品在欧盟市场上所占份
26、额为37.5%，占比较去年同期下降0.8%，但是服装所占份额却是下降了1.7%。虽然由于国内各种原因导致部分中低端订单流失到其他国家，但是这也并不是我国才面临的问题，在中国的大趋势下绍兴市也并不例外。由于整个外需市场需求变小，外需疲软才是根本问题。3.3贸易摩擦增多 受国际市场疲软影响，贸易摩擦明显加剧，绍兴市出口企业也连续碰到国际贸易摩擦事件。2012年以来，当地连续遭遇了多次贸易摩擦，涉案企业48家、金额达1.81亿美元。如何应对国际贸易摩擦成为该县出口企业普遍面临的难题。为此，绍兴商务局采取多项举措，帮助出口企业解困。从2012年2月开始，绍兴商务局在全县外贸出口企业中开展了首个外贸风险
27、预警论坛活动，迄今已举办5期，发布有效信息50余条，培训企业300多家，培训面覆盖了当地近十分之一出口实绩企业。“积极应对贸易摩擦，增强了企业应对日益复杂的国际贸易壁垒和规避国际贸易风险的能力，不断给我县外贸从业人员敲响警钟，并进一步提高了他们的工作水平和企业整体实力。”绍兴商务局有关负责人说，2012年1至8月，绍兴出口信用保险承保规模为2.9亿美元，同比增长近60%，出口报损赔付金额却同比下降49.5%，这与全市报损额增长28%相比，当地外贸出口企业承担的风险大为减少。虽然企业承担的风险大为减少，从绍兴市商务局的一系列措施也可以说明贸易摩擦的剧增。贸易摩擦的剧增不断的增加着出口企业的风险。
28、由于贸易摩擦的频繁发生，采购商的下单变成一件非常困难的事情；甚至于采购商下单，出口商不敢接单。这是双方的不信任造成的，这个后果将会是无法想象的。一旦一段时间没有订单，工厂停产，工人失业；外贸公司流失客户，业务员也将会因为接不到单子而重新选择行业。导致外贸人才的大幅度流失，这将是对外贸易的一个非常重要的问题。3.4生产成本不断上升 在疲软的外贸市场上，除了一些需求收入弹性较小的商品以外，很多产品的需求量大幅度下降并且生产成本上升。这将是影响出口贸易利润的一个非常重要的因素。这些行业基本上属于劳动密集型，并且该行业的工人的工资在不断的上涨，再加上原材料成本的增加，实在是减缩了绍兴出口企业的利润。2
29、011 年时，绍兴市500余家重点出口企业监测结果，有近 1/3 的企业表示利润比去年同期有所下降，很大程度上受到生产成本不断上升的影响。2012年也并未得到良好的改善。出口商品价格的上涨幅度远低于原材料上涨幅度是企业利润下滑的重要原因；在如此经济环境之下，出口企业的经济效益实在是不容乐观。4 对绍兴市对外出口贸易的对策与建议 既然绍兴市出口贸易存在着问题，就必须需要想出对应的办法。排除一些不可自行控制的因素。笔者就行业和企业方面提出几点建议。4.1开拓新市场 尽管我国与非洲国家的贸易往来日益密切，但目前对于绍兴乃至中国很大部分出口企业而言，非洲仍是一片方兴未艾的市场。下面仍然以服装贸易为例做
30、简要的分析：2011年时，绍兴各企业在非洲市场的业务比重均在总出口业务的1到2个百分点。即便是销售网络辐射非洲两三个国家的大型纺织出口企业，其总体份额仍然较小，有的不足1%。当前东南亚各国为争夺欧美传统市场的激战正酣，在这种情况下，开拓非洲的市场空间确实应该受到业界的关注。非洲市场的成长潜力不言而喻。但当面对陌生的市场环境时，认真分析市场特点、把握市场变化是每一个渴望在此有所作为的出口商的必修功课。有专家指出，非洲由于市场需求分散，更适宜做批量较小的订单，满足差异化的市场特点。此外，也有少量的非洲不法商人无视道德与商业规则，将诈骗当作自己的职业，在成功诈骗之后便杳无音讯。我国出口企业在选择合作
31、伙伴时务必要小心谨慎。而当前最令出口企业头疼问题就是与非洲客商交易时以信用证结算的周期较长。信用证付款周期长，就意味着企业要担负更多的交付风险。在生产成本压力日趋加大的情况下，我们还是希望资金尽早回流。这样心里才踏实。信用证的周期长就是非洲市场存在的一个重要问题。非洲市场的信用证周期一般要比欧美国家长半个月甚至一个月。这些问题也是在开拓新市场时需要解决的一些问题。4.2调整出口产品结构和销售策略针对机电产品出口贸易壁垒日益增多问题，绍兴出口企业要积极提高技术水平，改进工艺，提升产品质量，满足发达国家市场日益提高的进入标准，而对于日用消费品，绍兴企业既要努力控制成本，又要更新产品设计和功能，以迎
32、合市场需求变化。也可适当改变原本的销售策略。如在日本大地震之后导致医药、食品、户外休闲用品及日常生活必需品及家纺、服装需求增加，其中很多都是绍兴市外贸企业的强项，绍兴出口企业要重点发展此类商品对日的出口。针对的产品结构跟营销策略往往可以创造更大的经济效益，从而使企业获得更好的发展。这些无不影响着绍兴市的经济健康，做好细节，往往是取胜的关键。4.3改变出口接单模式对于增长强劲的出口产业，绍兴出口企业要改变接单模式，摒弃那些价低利薄，甚至亏损的订单，加强出口企业自主研发能力，培育自有品牌，向价值链的上下游延伸，才能在激烈严峻的市场环境中生存和发展。尽量整合本土和国外优秀设计师团队，开发出拥有自己专
33、利的产品，在出口接单中已经几乎全部转变为 ODM（原始设计制造），在产品定价中公司具有很高的议价能力，可以比原先多赚取30%的利润。销售公司自有品牌的产品，提高海外客户对自己产品的认知度。有能力的企业可以培训专门的人才来加强自主研发的能力。只有在产品定价中取得优良的议价能力，才能为企业赚取更多的利益。品牌效应更是毋庸置疑的重要。同样的产品不同的品牌卖出的价钱可能相去甚远，所以企业应当尽自己最大的努力来开创自己的品牌。品牌象征着地位，有地位就有了知名度，有了知名度就有源源不断的单子，有了单子，不言而喻，有了经济效益。4.4积极应对贸易摩擦面对逐步恶化的外贸出口环境，绍兴市应当主张在世贸组织机制下
34、，尽可能通过对话磋商来妥善解决贸易争端。此外，绍兴市应该在维护贸易秩序的同时，充分运用世贸规则，来维护绍兴市出口企业合法利益。就对绍兴市自身而言，也应该积极的实施出口转型。绍兴市应该完成从数量到质量上的转变，不是说要减少出口的数量，而是在数量之前更应该先考虑一个质量的问题。笔者认为这将是减少贸易摩擦的一个重要因素。对产品本身而言；与上文所提到的品牌效应相同，绍兴市出口企业应该自主创新，提高产品的附加值。一方面可以为企业取得更大的利润，另一方面也可以很有效的减少贸易摩擦。 综上所述，绍兴市对外贸易从内到外的做出一系列改变是能够使绍兴市对外贸易得到改善的。从产品到结构，从营销策略到接单模式，我相信
35、会是影响对外贸易的重要因素。结论由上文可见，绍兴市在发展对外贸易具有独到的优势，虽然美中有些不足但也不是不能弥补的。独到的资源优势给绍兴市的外贸发展有非常大的优势，在略微有些下滑的出口趋势的情况下，应该尽可能调整有利于出口的产品结构。而对于那些略显疲软的市场也应该在兼顾原市场的同时开拓新的市场。首先绍兴市对外贸易企业不应该选择一成不变的接单模式，而应该做出适当的创新。创造新的接单模式，尽量用最少的单子获得最大的利润，这对外贸发展是有相当大的好处的。做好细节，不断创新，适应出口贸易的大潮流，在未来迎接机遇与挑战！根据绍兴市外贸的优势以及劣势做好相应的对策，有利于发展绍兴市经济，有利于提高人民生活
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