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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,理财报告会现实之痛,走不出去 说不出来 收不回来 会前约不来 会中促不成 会后收不来,走不出去：会前约不来客户,待要约客户量少;（访量低，准客户少，平时拜访准客户不注意分类经营）找不到吸引客户的关键点约不来：（客户没有明确的分类经营，与报告会内容不对等）接触不充分;（前期铺垫不充分，现上轿现扎耳朵眼的习惯）不会约：话术技巧掌握不好;（话术训练使用少，临场应变能力差，邀约底气不足）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,说不出来会中促不成,心态：（没明确产说会的目的）;不会联系课程内容进行说明:(找不到课程本身的促成点）；金融保险
2、类利好消息掌握不充分;（日常积累少，不会利用宏观利好规划客户）产品讲解能力相对较弱（对于产品及组合，深一层次了解太少）促成技巧不能灵活掌握，动作僵硬：（平日独立促成少，缺少灵活运用促成技巧多次促成客户的手法）不敢要求：（缺少要求客户成交的动作）,收不回来，会后回收难,不好意思趁热打铁会后促成没能再次深化课程内容产品本身说明功力相对薄弱挖掘满足客户深一层次需求,有效利用理财报告会积累客户，赢在未来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前充分的准备,“新产品”的月度拜访计划，周拜访重点;前期拜访确定客户分类；重点回访前期铺垫；业务员事先有拜访预热，铺垫成成熟的准客户；提前主动邀约
3、有诚意；包装报告会专家讲座的内容丰富及全新的理财观念；,邀约借口,答谢客户活动回馈客户活动专家理财讲座高端客户的聚会联谊活动新产品发布,邀约借口及要领,包装报告会对后金融危机形势下，家庭理财安全性的突出分析;国寿推出新投资产品的优势及利好；客户节公司对新老客户的回赠；国寿投资回报的相对稳定；新险种的流动性，安全性，避税避债等功能凸显,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问好赞美客户介绍会议内容期待您的光临彬彬有礼耐心邀约下次随时要求介绍客户（突出机会难得）,话术流程,防御第一式,我很忙，我没有时间参加。其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌无非是多赚一点钱，让自己和
4、家人能够生活更加幸福。我们公司举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们在金融危机形势下如何安全科学理财的模式，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，也没有规定说中途不可离开，实在不方便你给我介绍一个象你一样有实力的朋友让她来听说不定对他有帮助那，下次有机会我在约你也可以。,防御第二式,什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。与您交往这么久，您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，这次报告会的老师相当厉害，年初来讲过几次反响相当的好，好多像你这样的老板会后和这个老师交流
5、中都颇有收获，至少他们今年的资产都没有缩水，有好多老板都说好感谢我们公司的这位老师那，要是不好我能约你吗？其实你听一听对你满有好处的，就这么说定了啊订到票我通知你。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约参会,接送客户 提前到场 找准座位 会前沟通 凝造氛围,点头让客户与你一起认同讲师的观点 微笑让客户感受你的真诚 鼓掌让客户被会场的气氛感染 记录-让客户感觉你的重视和认真 互动-让客户投入其中,会中良好的氛围是会后促成的基石,会中氛围,二择一法提示引导法举例法激将法行动法利诱法过时不候法,营销中可使用的技巧简介,回顾促成话术,第一次促成机会话术要点：专家讲座内容第一次促成关
6、键：利用意见反馈表第二次促成时间话术要点：1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心理进行促成第二次促成关键：激将法第三次促成关键：搬救兵第四次促成时机看奖品：第五次促成推定承诺1、询问客户感受 2、约定再访时间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,时机难定,犹豫中失之交臂.无法突破两次促成的难关技巧太多无所适从不知如何借助工具,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有枣没枣打三杆 宁可错促一千 决不放走一个 有效的孔雀开屏逻辑 客户都不怕 你怕什么?,促成最高秘诀,导之以梦 晓之以理动之以情 激之以志解之以惑 授之以知胁之以灾 诱之以利,万一网制作收集整理，未经授
7、权请勿转载转发，违者必究,假设1:客户是想买,只是不知如何买!假设2:客户根本不想买两种假设,两种心情!两种方法!你选哪一个?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,默认认可!辅助方法:利诱、二择一、优劣、威胁、激将.,不要想自己的利益 突破二次与三次的瓶颈 促成方法的交替使用 100%的促成热情,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了
8、成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候
9、，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。2
10、8、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥
11、协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、
12、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须
13、有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理
14、取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就
15、别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
