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1、X,X,2,0,1,4,年,新,闻,传,播,规,划,方,案,主讲人：,整体策略篇,/,Strategy,一、品牌策略的传播核心设计,?,为何需要核心？,无传播核心，则传播形同乱拳，无一处着力。,如同,XX,品牌九大亮点，等同于没有亮点。传播一定要聚焦。至少每年或一个大的时段，要有一个主题。,如纽恩泰的去年的传播核心是“创新”，中广去年的传播核心是“航天”“营商”，华天成,2014,年的传播核心,是“变革”,聚焦一个主题进行,传播,一、品牌策略的传播核心设计,?,核心如何产生？,以,XX,为主导，本刊相配合，在合同生效后密集召开营销会议，定出年度的,传播核心,设计；,必要时，本刊将会出面邀请业内
2、知名营销专家参与讨论；,么么么么么么么,周青松,先生,郭星成,先生,潇湘晨报记者,2006,年,原戎马传媒刊物主编,2007-2010,年,原热泵商学院项目策划与执行人,2010,年,原中国热泵展项目执行人,2011,年,鹤山东旭化学工业制造有限公司宣传顾问,2012,年,至今,邦德教育顾问有限公司宣传顾问,2012,年,至今,广州市微量元素生物科技有限公司宣传顾问,2012,年,至今,深圳市星奇特营销策划有限公司策划宣传总监,现任,广东纽恩泰新能源科技发展有限公司,宣传顾问,佛山顺德瑞马电器有限公司,宣传顾问,二、新闻传播的年度计划,?,跟品牌定位相关,?,跟企业的市场规划、发展相关,?,跟
3、政策或市场变化相关,?,跟行业重要的活动有关,?,跟企业产品规划有关,?,跟企业重点活动相关,?,三、新闻传播的月度计划（红色为条目，黑色为举例）,?,企业文化类,?,“我为销售狂”德能销售团队培训营圆满结束,?,“科技为本”德国军工标准铸造德能之魂,?,?,营销动态类,?,德能品牌强势登陆央视黄金频道,?,德能入选空气能热水器节能产品政府采购清单,?,德能,2013,出口增长率第一,?,德能全力开展“,XXXX,”差异化促销,?,德能“闪团”战果辉煌,销量比去年同期增长,X,倍,?,借力五一，德能单月,500,万广告造势组合拳为终端销售保驾护航,?,德能,6,月闪团创销售高峰,为行业发展注入
4、强心剂,?,德能相伴“清凉一夏”，为,XX,（产品）低价动心,?,“相伴五一，德能有情”活动，德能单月砸,500,万做促销,?,绿色科技，德能助力顶尖技术民用化,?,德能：,XX,展会，大收获,?,渠道类,?,大商,a,，大商,b,，大商,c,?,德能：“挖”不走的经销商,?,A,地，,b,地，,c,地，德能持续第一,?,A,地，,b,地，,c,地，德能给力促销火力全开,?,秒杀尽在德能，,XX,系列首次低价促销,?,德能空气能热水器成功签约,XX,高端项目热水配套工程,?,产品类,?,你够节能吗？德能空气能热水器提倡节能低碳,?,德能空气能热水器：德国科技，将保温节能做到极致,?,你够安全吗
5、？德能空气能热水器提倡安全沐浴,?,你够舒适吗？德能空气能热水器提倡“温泉式”沐浴,?,德国科技为健康沐浴“保驾护航”,?,1P,高温机：德能空气能技术先人一步,节能更出众,?,三联供，德能吹响冲冲锋号,?,茶叶烘干，舍德能其谁？,?,烟草烘干，德能不出，谁与争风？,?,德能泳池机，欧美人士的首选,?,行业类,?,空气能热水器能效标准正式实施，德能生产制造提速,?,空气能热水器能效标准正式实施，德能高端人才引进提速,?,空气能热水器能效标准正式实施，德能终端渠道提速,?,空气能热水器能效标准正式实施，德能技术研发提速,?,德能参与起草的,XXXXX,国家标准获得批准发布，,10,月,1,日正式
6、,实施,?,德能：空气能十年，洗牌加速,?,德能空气能热水器：“无补时代”的空气能行业谁是裸泳者,?,德能：战战兢兢，如履薄冰履行好空气能行业领军人的职责,?,领导魅力类,?,张载彭：冷对资本诱惑，坚守实业兴家,?,张载彭：中国梦，德能梦,?,张载彭：营商才能赢商,?,张载彭：没有淡季的行业，只有淡季的企业,?,张载彭：科学家的本质，造就德能,?,代言人类,?,德能形象大使曾志伟出席,XX,活动，倡导健康生活,?,德能形象大使曾志伟提倡节能从每个人做起,?,传播策略篇,/Planning,四、,全天候,制造新闻,?,跟,XX,营销部门保持紧密互动，专业的新闻写作团队随时待命,远程工作的话，可以
7、从,XX,全部员工的微信朋友圈和微博那里获知企业最新动态，进行新闻主题的,提炼、加工、写作、传播,合作以后，专业的新闻写作团队不仅是被动的等待召唤，而切会实时监控各个,层面的员工个人微博微信，,所有员工表现出的有价值消息，都会经过专业团队的,新闻价值判断,专业才写,送交德能审核,针对性编辑,五、,事件的,全媒体,编辑,?,同样的事件，根据不同平台，进行不同形式的编辑、传播。,新媒体搭台，旧媒体唱戏！全媒体融合！,行业纸媒：深度稿,科技立本：研发是德能空气能的命脉,空气能健康发展，研发投入是天平,行业纸媒：引导流量的专门稿件,热泵行业哪位大佬的年研发投入在千万级别？,热泵行业哪位大佬的新增千亩生
8、产基地？,网络：多样化,视频：德能生产研发基地启用,图集：,德能生产研发基地启用,小通讯：,德能生产研发基地启,用,新媒体：轻松、有趣,德能生产研发基地启用你不可不知的,3,个小细节,图集：,曾志伟来广州，喜气洋洋所为,何事？,新闻没变，传播的渠道变了，传播变得更加繁,琐，更加专业,不同媒体间传播的区别,专业纸媒：深度稿和引导流量,专业网站：及时新闻传播,官网：简短消息、但是频率高，可,信度高,微博：短消息,官方微信：互动，及时传递问题,员工微信：扩大传播,其他互动社区：音视频等,六、,全媒体,的发送平台,?,依托热泵市场杂志和兄弟媒体，帮德能建设并推广好以,“专业纸媒,+,专业网站,+,官网
9、,+,微博,+,官,方微信,+,员工微信,+,其他互动社区”的真正的全媒体传播平台,专业纸媒不可替代的作用,一，私人定制，做倾向性的市场报道、专题报道,2013,年的探访烘干工程为例。我们派出责任编辑曾钦权赶赴湖南，实地探访中广的烘干,工程，实际采访甲方工程师，深度采访该地经销商，对甲方的节能需求、工程的方案设计、,机组配比、安装、维护、售后，实际运行的节能数据，市场前景分析等等，最终通过扎实的,采访、翔实的数据、入木三分的市场分析，图文并茂得呈现在本刊的头条上。文章篇幅达到,9P,。不经意的发现，其给读者带来的震撼远远大于普通的企业软文。,二，专业写作，策划性、营销意味明显,1,，无中生有，
10、造事；无风起浪，造势,2,，事件新闻的深度营销,万里行车队的普世价值,从皇明的节能万里行开始，到中广的节能万里行。他们所给行业带来的普及意义能不能,理论化？他们的所提升的行业认知度有没有办法数据化？他们所带来的企业品牌提升和,传播有没有算一个经济账？给经销商带来的作用有哪些？谁是最大的受益者？有没有值,得行业学习的地方？,三，系统报道，多而不乱，年底集结成册,四，针对性互动，传统媒体搭台，新媒体唱戏,七、突发事件的针对性营销,2013,年派沃空气能深圳挂牌，我司专业团队帮其企业做得线上线下结合的针对性事件营销方案，在局部市场影响较大,?,线上：,1,、以派沃强势的省份大众媒体为主，主要是投报纸
11、软文，利用其可留存性。角度最好是从“资本市场亲睐空气能热水器，派沃做领头羊”,出发。文章发完了经销商多买一些当期报纸放在店里。甚至可以考虑放大打印出来做成专门的宣传画。,比方说一点，当时,N,舍不得做报纸广告。没有考虑到报纸的“证据留存功能”做报纸广告的重要性：,1,）、留下证据。要持续的保持派沃,挂牌这个事情的热度。,2,）、提升重点区域市场的派沃品牌美誉度,3,）、绑架代理商投入做促销至于怎么保证代理商做促销一定成,功，是另外一个话题,后期考虑一些跟消费者相关联的角度来做一些市场的促销和产品的宣传之类。比如“庆挂牌，派沃工厂价回报云南消费者”“挂牌先人一步，,节能快人一倍”等等,2,、以专
12、业的纸媒和网络为主。角度主要是持续的“获资本市场青睐，派沃研发加速”“为上市做准备，派沃渠道建设加速”“人才引,进加速”“生产管理加速”“受挂牌鼓舞，派沃,XX,市场大获全胜”“受挂牌鼓舞，派沃千万大商精耕云南市场”等等。每期挨着持续,的炒作。利用的是“供需双方的信息本来就不对称，经销商和消费者本来就不很专业，不太搞得懂挂牌是什么意思，总之有了股票代码就,跟上市差不多了你如果不搞，只会白白丧失这个机会。”,?,线下：,1,、借机搞促销。主题就是“庆挂牌，派沃工厂价回报云南消费者”。给代理商提货优惠，送活动支持，宣传支持，刺激他们做活动，最终,做大终端上的影响力,2,、渠道上要对挂牌这件事，有声
13、音有活动（专场促销,/,专场团购会,/,限期派送优惠券等）有宣传（单页,/,海报,/,横幅,/,短信等）有证据（照片）,总之，不能这么错过这么好的机会。机不可失失不再来。,针对企业突发事件或重大活动，本刊专业的新闻传播策划团队，会针对性的给出指导意见和具体执,行建议,效果篇,/,Services,1,、纽恩泰：,2012,年，投入网络新闻传播费用,20,万元，经销商数量从,600,家增至,850,家；,2013,年，投入网络新闻,传播费用,30,万，经销商数量从,850,家，增至,1268,家。,2014,年，计划投入,50,万元，优质经销商数量预计增加至,1700,家。另纽恩泰从,2011,
14、年至,2013,年，其品牌知名度迅速进入行业前三名，除格力、美的、太阳雨外。,2,、中广欧特斯：,2012,年，投入网络新闻传播费用,25,万元，经销商数量从,500,家增至,780,家；,2013,年，投入网络,新闻传播费用,38,万，经销商数量从,780,家，增至,1350,家。,2014,年，计划投入,60,万元，优质经销商数量预计增加,至,1800,家。另纽恩泰从,2011,年至,2013,年，其品牌知名度迅速进入行业前三名，除格力、美的、太阳雨外。,3,、华天成：,2012,年，投入网络新闻传播费用,12,万元，国内市场一穷二白，迅速打入国内市场；,2013,年，投,入网络新闻传播费
15、用,20,万，经销商数量迅速突破,200,家；,2014,年，计划投入,40,万元，经销商数量预计超过,500,家；,4,、同益：,5,、扬子：,6,、派沃：,案例,服务篇,/,Services,八、服务体系,项目总协调,项目监测与督导,媒介中心,采购中心,品牌中心,策略中心,创意中心,五,大,支,持,中,心,策略顾问,公关传播负责,策划撰稿,责任编辑：,策划专员：,必要平面支持（,1,人）,日常客户联系,总部协调,合作网站：,新浪、国际在线、凤凰悦居、网易、搜狐、腾讯亚太家居、中国经济网、中国广播、中国日报、中国经济导报、中国青年报、证券之,星、中华网、大众网、东方网、南方网、中国建材第一网
16、、北方企业新闻网、南方企业新闻网、上海热线、中国江苏网、安徽新闻网、东南之窗、,大河网、华声在线、京华网、汉网、华龙网家居,家天下、搜房网,九、服务报价,不同渠道,策划费,写稿费,发布费,新浪等知名大站,/,百度新闻源站,10000,元,/,年,550-650,字,/,篇,/200,元,（,50,篇,/,月,起）,150,元,/,站,（每篇新闻按照,最低,2,个站算）,专业纸媒,5000,元,/,年,1500-3000,字,/,篇,/500,元（如投放广告，本刊免费）,广告合约价,微博,免,30,篇,/,每月,/3000,元,【,只是更新服务,】,无,微信,免,30,篇,/,每月,/3000,
17、元,【,只是更新服务,】,无,官网更新,免,更新,20,篇,/,每月,/,免,无,各大论坛帖,免,200,个站,/,每月,/,免,（选取某,1,篇重点新闻稿发布，发布在装饰装修建材,板块）,免,小结,15000,120000,180000,合计,（此费用为初步估算，具体按执行规划来进一步明确）,315000,?,结束语：,紧靠客户，紧贴市场，是我们的立身之本；,多年来，我们和以下客户在新闻的立体传播和事件营销的支持上，结成了,紧密的合作关系，并受到客户的超级好评！,中广欧特斯、纽恩泰、博浪、华天成、扬子,我们以全新的姿态，期待客户的检阅,策划中心：星奇特营销策划传播中心,执行代码星御烟,谢谢,
