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1、人生健康最好,我们有多少可能性罹患大病 发生在别人身上是故事发生在自己身上是悲剧,城市地区十大致命杀手,农村地区十大致命杀手,！,我国每年新发癌症病例160多万，发生率为130/10万，,每18秒钟就有一个人被诊断为癌症,每三个人中超过一个人会患上致命性癌症,数据来源：全国肿瘤防治办公室 2000年,少儿市场群体容易受到伤害（烟花爆竹、儿童在9岁前视力发育不健全，对视线距离的感觉不强）身体抵抗力较差,每年我国有27000名儿童罹患癌症,1、白血病 37%2、脑瘤 15%3、淋巴瘤 12%4、神经母细胞肿瘤 7%5、恶性肿瘤 4%,我国20年中癌症死亡率上升47%1973年每10万人中有87人因
2、癌症死亡 1992年每10万人中有128人因癌症死亡 我们体内有23,000,000,000,000个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。资料来源：中国慢性病预防与控制 1999年第7卷第2期,我国现有9000万高血压患者 只有22%的人知道患病，5%的人接受治疗。高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化等的主要原因 资料来源：保健与生活 1999年7月份,糖尿病患者容易并发尿毒症2025年我国糖尿病患者将达3800万 资料来源：世界卫生组织,中国肝炎患者占全世界的75%有95%的成年人感染过甲肝，90%感染过乙肝，而其中又有15-20%的人成为
3、带原者，除了继续传染给他人之外，也容易发展成慢性肝炎、肝硬化、甚至肝癌。资料来源：世界卫生组织,假设不幸罹患大病会发生什么事？,在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上,大病有50%以上的治愈率,结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但是若没有钱，非重疾也是绝症,大病初愈后，大多数家庭无法在经济上康复 大病平均花费8.3万,患大病平
4、均需要8.3万元医疗费,疾病医疗项目 费用说明 平均费用心肌梗塞 早期发现12万，血管复通手术5万元以上 4万冠状动脉搭桥手术 一条桥5万，两条桥10万 7.5万脑中风 5万以上 8万癌症 5-20万不等 12万尿毒症 洗肾每次平均435元,每周2-3次,一年5.5万 8万重大器官移植术 肾移植手术:10万元 10万爆发性肝炎治疗 住院45天,出院后休养75天,6个月后才能痊愈,共1.5万元 2万 严重烧伤 10万元以上,换肤、完全医好至少20万元 资料来源：中国卫生部,医疗费用平均每年成长19%10年、20年后得到大病 又需要多少？,医疗费用成长惊人,绝大部分癌症患者并非不能治愈，而是在庞大
5、的医疗费用的折磨下，不忍心拖累家人，被迫放弃治疗。,城市住院医疗准备金=十年后患大病需要医疗费城市大病患病率=39.765%=25.8万乡村医疗准备金=十年后患大病需要医疗费乡村大病患病率=39.751%=20.3万,当您处于生命的高峰，大约30-45岁的时候-您有超过50%的机会患上致命的疾病！您所拥有的一切将随之失去！,生与死只在一线之差有钱买药，将继续生存每钱买药，将走向死亡,急救,您目前最需要的是什么？,的确！您可能已经投保，但是您有没有为昂贵的医药费做好准备呢？,公费医疗制度,统筹基金和个人帐户相结合的保障模式,个人自理费用大大提高,用人单位支付职工工资总额的6%,本人工资总额的2%
6、,统筹基金,个人帐户,起付标准以上最高支付限额以下的医疗费用。,起付标准以下的医疗费用,65%,35%,100%,社会医疗保障制度改革方案,起付标准原则上为当地职工年平均工资的10%左右 最高支付限额原则上为当地职工年平均工资的4倍左右,起付标准:一级医院：为当地职工年平均工资的8%二级医院：为当地职工年平均工资的10%三级医院：为当地职工年平均工资的12%,起付标准：最高支付限额为当地职工年平均工资的4倍,以烟台年社平工资7092元为例：,自理费用,起付标准：848元,支付限额：28000元,费用完全自理,个人帐户支付,个人帐户不足部分，费用自理,统筹帐户支付总费用的70%-90%,余下部分
7、自理,社保支付,以良性肿瘤住院为例：住院费用7000元,7000-848=6152元,5000 70%=3500元115275%=864元 合计4364元,个人仍需支付2636元,客户保险需求分析调查表,生活费用在不断的提高，医药费用也随着提高，我们是否有能力继续很好的生存呢？,您想一劳永逸的解决医疗费的烦恼吗？,第一个选择：把您千辛万苦。毕生劳碌，积蓄高达数千万的金钱，来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。您或许有能力支付，但值得吗？,医药费帐单,第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买医药保险，就能解决一切问题！,商业医疗保险是社保补充的最佳解决方案！,PHI主要优势,终身保障一次核保，无续
8、保烦恼多项给付，保障丰富（医疗补贴金、看护补贴金、营养补贴金）保额递增，每5个保单年度补贴金按首年日补贴金的5%增加投保范围广泛平准保费,大城市常见疾病每次平均住院天数,一般每次住院在30天左右,大城市疾病类别平均住院费用情况（元）,普通病房平均每天费用,每次医疗费用情况,据最近有关统计，目前病人在县级及以上医院接受门诊或急诊治疗，平均每次要花费80元左右，而接受住院治疗，每次花费高达3000元左右。,近年大城市居民每次住院其他费用统计（含交通费、营养费、陪住费及收入损失）,自我实现他人尊重社会交往安全需求（健康、养老)生理需要（维持生命）,马斯洛需求理论,黄金有价，健康无价！,如何说服一个开
9、支庞大，没有多余钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险,准：我明白保险很好,也很重要 我的个人收入虽然不错,但开支的确也很大.我实在没办法再拿钱 出来买保险.,您知道您的开支为什么会这么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗?,因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着向您要钱!,1、伙食费用2、交通费用3、教育费用4、衣着费用,5、居住费用6、消遣费用7、医药费用8、其他费用,这些人会向您拿钱,您,￥,排着队您向您拿钱的人,￥,请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？,假如您也想排队的话。,买保险就是将自己排在第一位！这就叫做优先顺序的理财方式。,因为其余的钱，都是交给
10、别人。只有保费是交给自己的！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人。,更种要的是：当您有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱,￥,只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。,所以您的支出越大，手头越紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，,既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如果支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？,今天你买的保单也会是你经济后盾之一，让我们称它为金钱箱,好吗？,其实，将来只有两个结果：一、假如你继续拥有很多钱的话，这金钱箱会让你更有钱。,这就是锦上添花！,万一将来没那么有钱的话，这金钱箱能使您不至于一无所有。,这就是雪中送炭！,今天只要你一点头，你就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？,今天，让我们来共同探讨如何为您省下几万元甚至几十万的医疗费，好吗？,组合9太平盛世保险计划组合7医疗风险保障计划,推荐组合,分组讨论,1、3、5组讨论组合72、4、6组讨论组合9讨论要求：1、分析背景资料，找出本组合优势 2、目标市场分析与定位,
