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1、保健酒营销策划书,娃哈哈番茄酒喝植物黄金慨m品健康人生Mahana番茄酒Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,目录背景介绍市场分析Swot分析营销战略营销目标营销策略费用预算风险与控制Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with As
2、pose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,背景介绍酒是人类生活中的主要饮料之一。酒渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。饮料业可以说是能与外资相抗衡并取得领先优势的少数行业之一。由于口味和历史的原因酒类行业又是其中的佼佼者现在的酒市场已经非常饱和想要在如此激烈的市场开拓属于自己的一角就要学会从不同的角落去思考。创新,新颖已经达不到想要的效果我们想的是“酒”,酒原来是体现男人的豪爽,义气。而随着时间的推移,慢慢成了人们消
3、遣,娱乐时不可缺少的东西。Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,紧跟潮流,别出“心”裁tomatowine我们正是看中了这一点,充分利用娃哈哈现有的品牌知名度,也为了满足人们现代生活的高要求,特意精心Nahana番茄酒拉研制了番茄酒,时尚与健康共存Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient
4、PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,市场分析1.市场营销环境分析(1)宏观的制约因素(2)微观的制约因素2.竞争者分析3.消费者需求分析Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty
5、L,1.市场营销环境中宏观的制约因素()总体的经济形势当今社会,人们的生活水平越来越高,所以对物质与精神的需求也越来越重视了。但要有款洒即让人感觉到有酒精的麻醉又有利于身体的,那将会成为人们生活的必需品。(2)饮食文化背景从古至今,人们总以为饮酒要适当这样才不会有害身体健康。而“娃哈哈番茄酒”却打破了这个惯例,长期饮用该酒具有美容、养颜、和血散瘀清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效,是滋养保健之佳品。场分析)Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for N
6、ET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,2.市场营销环境中微观的制约因素(1)市场营销渠道企业。已经与供销商、经销商、代理商、辅助商等建立统一、完善的营销渠道,网络渠道。(2)市场概况些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,
7、可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。市场分析Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,2竞争者分析竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在太原主要常见的饮料为农夫山泉、可口可乐约占饮料整体销售量的75%。市场分析Valadon onry.ch A
8、sposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,3消费者分析就市场容量而言,中国人口众多,而且消费者对物质的需求一直存在。2.就消费者对酒的需求情况分析,饮酒或送酒的人群居高不下。3.对女性消费者的护肤、保养重视程度的情况分析,大部分女性消费者觉得如果有利于保养、护肤的新产品,还是可以试着去尝试的Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o die
9、nt PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,SWOT分析优势(Superiority)包装精美,品种多样,口感香醇不腻2.设备先进,制作流程卫生3.有良好的经营服务信誉,员工全部受过培训。明码标价、规范制度、顾客投诉率低、有合理的企业服务承诺文件,服务承诺文件必须在所有营业场所公示。酒质量好且价格合理。4经营管理人员有开拓精神,经营理念科学合理,科技创新意识强。能切合实际的引进国内外先进的技术设备和管理模式;有科学独特的制作酒的
10、工艺,解决疑难问题的能力强。Valadon onry.ch Asposeslides for NET 4o dient PEvaluation only.Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo71Copyright 2004-2017Aspose Pty L,38,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,
