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1、营养配方的规律和原则,对产品有绝对的自信。避免一次性买卖，需要的是忠实顾客。真正帮到顾客，才能真正帮到自己。不仅卖产品，更要给观念和知识。把顾客视同自己的亲友。切忌替代医生的诊治行为。,心态,必备的基础知识,人体、食物、营养三者的有机关系。营养素的主要功能与缺乏症。不同营养素的功能的相同和协同关系。各种营养素的主要食物来源。营养素需要量和最高耐受量(安全量)。纽崔莱产品的特点、成分、含量、价格。,不同顾客的营养需求,少年儿童：体格和智力发育时期，代谢合成大于分解。蛋白质、钙、锌、铁、维生素A、B、C尤为重要。中青年：压力大，消耗多，往往饮食没有规律，亚健康症状明显。蛋白质、倍立健为最佳选择。老
2、年人：代谢功能下降，骨质疏松居多，衰老迹象明显。蛋白质、维生素B、钙、镁、铁和抗氧化组合均需要。但不宜量太大。,不同顾客的营养需求,妇女：因生理特征而容易出现缺钙、缺铁，长斑，情绪不稳定。需补充蛋白质、钙、镁、铁，Va、Vb、Vc、Ve。孕妇：营养需求量逐步增加。蛋白质、钙镁、铁、叶酸，Va、Vb、Vc、Ve，多不饱和脂肪酸均为所需。哺乳妇：营养需求应多于正常量的20。,营养素分组,第1组基础组：A组(强劲):蛋白质.倍立健。B组(温和):蛋白质.Vb.钙镁。第2组抗氧化组(ACE组):Vc.Ve.类胡萝卜素。第3组血液组:鱼油.茶族.纤维素.铁片。第4组功能产品组:银杏.松果菊.越橘.香蒜片
3、。第5组儿童组:儿童产品系列。,常见病症及营养素,亚健康：第1组，再结合症状加其他产品。免疫力低下：第1组Vc，视情况加松果菊。高血压：第1组第2组。高血脂：第1组第3组视情况加减。肿瘤：第1组第2组香蒜片。肥胖病：第1组第3组。糖尿病：第1组第2组纤维素。骨质疏松症：第1组 Vc。痛风症：第1组第2组鱼油。,常见病症及营养素,消化道疾病:第1组类胡萝卜素香蒜片。呼吸系统疾病:第1组第2组。疼痛酸胀:第1组Vc、Ve。手术病人:第1组 Vc、Ve。青少年:第1组银杏。孕妇：第1组第2组铁片鱼油。男性ED:第1组 Vc、Va银杏鱼油。更年期:第1组第2组银杏鱼油。,配方原则,缺什么，补什么；需什
4、么，补什么。缺多少，补多少；需多少，补多少。一般量：按产品说明食用。增加量：一般量基础上加13片(粒)。加大量：如感冒、癌症、纤体。见效后视情减少用量。年老体弱者：适量开始，谨慎加量。,需要谨慎用量的营养素,功能性营养素：不宜长期加量食用。倍立健：弱不受补，年老体弱者慎用。铁质叶酸片：不宜长期加量食用。类胡萝卜素：过量可能出现皮肤发黄。一旦出现，暂停食用。维生素B：食用过量会出现尿液发黄。减量或者停止食用数日即可。,儿童厌食症的相关因素及调理,缺少消化酶消化功能低下食物不能消化吸收厌食蛋白质、维生素B族 味觉异常、味蕾不敏感维生素B、锌 缺运动消耗少没有饥饿感运动 零食摄入过多没有食欲控制零食
5、,激素水平失调雄激素水平过高、雌激素水平过低蛋白质、维生素C、倍立健。高脂、刺激性食物油脂分泌增加，皮肤生长旺盛，表皮细胞脱落减缓面部卸妆乳、清爽套装、洁净面膜。毛囊阻塞洁净面膜。压力、作息不规律免疫能力下降痤疮杆菌繁殖维生素C、锌、松果菊、暗疮调理精华。,痤疮发生的相关因素及调理,营养素补充量的相关因素钙,成年人每日需要摄入钙800mg。压力大者和某些特殊入群量每日摄入量应达1000mg1200mg。中国人日常饮食平均只能摄入约450mg。纽崔莱钙镁片每片提供钙216.7mg，每日食用三片，摄入量为650.1mg。计算：450mg650mg1100mg。钙的吸收率为40，实际吸收钙为440mg。,如何开配方现场示范,
