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1、第三章 创业机会,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克吐温,1,感谢你的观看,2019年7月1,学习目标,目标一：认识创业环境分析的意义，掌握创业环境分析的方法目标二：认识机会形式及来源,理解创意和机会关系目标三：能够熟练进行市场信息的收集与研究目标四：掌握机会识别和判断的基本方法,明确提升机会识别能力的途径。,2,感谢你的观看,2019年7月1,导入案例：用曲别针敲开求婚门,1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上了一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特。他诚恳地上门求婚，请求玛格瑞特的父亲把女儿玛格瑞特的父亲不想把自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天
2、内能够赚到1000美元，我就同意你们两人的婚事。”亨特回家后，陷入了深深的苦闷之中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字。为了不失掉，也为了争一口气，让玛格瑞物的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞活经济出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。但是究竟设计什么呢？亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地尝试。爱情和自尊的力量使他很快选准了目标：人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花。可是大头针很不安全，经常把人的手或身体扎破，有时还会自己脱落。于是，亨特产生了灵感：“如果将铁丝多折几道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花虽针了吗？”他剪下2米
3、左右的铁丝试做，反复试验，终于设计出了现代使用的曲别针雏形。,3,感谢你的观看,2019年7月1,导入案例：用曲别针敲开求婚门（续）,大功告成之后，亨特飞奔到专得局，申请了专利。很快，一个消息灵通的制造商问亨特：“转让这个发明专利你要多少钱？”亨特一心只想把玛格瑞特娶到手，便毫不犹豫地回答：“1000美元。”一拍即合，制造商当场就和他达成交易。亨特拿着1000美元的支票跑到玛格瑞特家，玛格瑞特的父亲听完亨特讲述的赚钱经过后，先是笑了一下，随即骂道：“你这个笨蛋！”原来他是嫌亨特太老实、太性急，因为这样的发明至少能值10万美元以上。但亨特还是用曲别针敲开了紧闭着的求婚之门，最终被获准和自己心爱的
4、人结婚了。在结婚庆曲上，朋友们请亨特说一说求婚的体会，他说出了赢得热烈掌声并使岳父刮目相看的话：“这个世界对善于思考的人来说是喜剧，对不善于思考的人来说则是悲剧。只有善于思考的人，才是力大无边的人。地球上最神奇、最瑰丽的花朵，就是思考。”,4,感谢你的观看,2019年7月1,第一节 创业环境的解读,一、创业环境的概念 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、中观环境和微观环境,5,感谢你的观看,2019年7月1,二、创业环境的分析,宏观环境宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。不同行业和企业根据自身特点和经营需要，以宏观环境因素所作分析的具体内容会有差
5、异，但一般都涉及政治（political）、经济（economic）、技术（technological）、社会（social）这四大类因素。因此，在战略研究中，宏观环境分析通常被称为PEST分析。,6,感谢你的观看,2019年7月1,二、创业环境的分析,中观环境中观环境又称行业环境，是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品（或服务）的企业群，行业分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景。,7,感谢你的观看,2019年7月1,二、创业环境的分析,微观环境微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业
6、营销活动有直接影响的各种因素。,8,感谢你的观看,2019年7月1,第二节 创业机会的分析与筛选,一、创意与市场机会（一）创意市场机会（二）要善于把创意转化为市场机会 市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。一般来说，在有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，并在此基础上对市场机会进行辨别和筛选。只有对那些可以成为市场机会的好的创意进行正确的认识，创业者才可能获得成功。,9,感谢你的观看,2019年7月1,二、市场信息的收集与研究,（一）确定目标市场（二）从资料中收集信息（三）从调查中收集信息（四）结果的分析和解释,10,感谢你的观看,2019年7月1,案例分析：识破汽
7、车美容加盟“另一张脸”,2007年3月初，连续5、6天，都有三个小伙子来到友福汽车服务公司位于东直门外的店。他们既没开车，也不是来谈业务，只是四处看看。几天后这几个人又出现在其北四环店，连续7、8天在店里转悠。这引起了工人的警觉。原来，这三个小伙子是到北京考察盟主的，他们告诉杨茗钧，他们已经来了一个多月了，到北京好几家汽车服务公司的门店蹲过点。,11,感谢你的观看,2019年7月1,案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）,杨茗钧对于这三人的行为非常赞赏。他表示，这是正确的考察路径。目前，有些盟主，一旦加盟商要到门店考察时，他们会临时找几辆车，找些工人，营造一个生意红火的场面。加盟商一走，
8、这些人马上如鸟兽散。因此，加盟商最好像那三个小伙子一样，微服考察，而且不止考察一次。“三看三不看”是杨茗钧给出的考察盟主的方法。所谓三看，就是微服看其直营店，再考察其加盟店，寻访已经加盟的经营者和观察他们的店面，了解其生存状况，有无受骗经历或与项目方的纠纷，这种现身说法应该是最为客观公正的，但也不能只走访一家加盟者，最好是多寻访几家。再有一点，就是最好在其品牌总公司的所在地进行市场调查，问问当地出租司机、当地的车主，了解一下盟主的口碑如何，是否有一定的知名度，看看消费者对其印象及反馈。恶评很多的盟主自己的经营都有问题，就更谈不上帮助加盟商了。“三不看”是指不看其店面装修是否豪华，不看其宣传材料
9、是否精美，不看其吹嘘的赚钱前景如何诱人。,12,感谢你的观看,2019年7月1,案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）,案例评析：刘涛曾经在一家汽车美容连锁公司做招商。他向记者透露，一些加盟者会被表面现象所迷惑。他曾经供职的那家企业每年盈利超过几百万元，但根本没有实际操作经验，甚至一家直营店都没有。但他们不惜重金，在各类媒体上大肆做广告，甚至告诉加盟者，老板曾接受过凤凰卫视的专访。很多加盟者都是来自于一些二线城市，没有经验，眼界也不够开阔，来到北京走进盟主那装修豪华的写字楼，看到满墙的锦旗、获奖证书、培训照片，以及插满小红旗的全国地图，就很自然地认为这样的公司是有实力的公司。当业务员拿出
10、很多认证材料，印制精美的宣传页以及投资计划中“技术一流”、“包教包会”、“一年回本”等承诺，很多投资者就签了合同。,13,感谢你的观看,2019年7月1,案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）,而这个合同大多都对项目方责任用词圆滑、模棱两可，违约责任不痛不痒，甚至根本就抓不到他们的把柄，而对加盟方却是限制多多、壁垒森严。一旦加盟商没有利用价值，盟主就先发制人，告其违约在先，终止与加盟商合作而且还保留追偿损失的权利。刘涛指出，其中比较厉害的陷阱是：加盟后在规定的时间内补货额达到一定标准。如果没有达到补货标准，盟主就有权摘牌并要求赔偿，而加盟商往往刚刚开业很少有能力再拿出钱进货，只有哑巴吃黄连自认倒霉，并赶紧脱身减少损失，匆忙答应解除合同，而这正中了盟主下怀。刘涛表示，很多盟主就是靠表面文章造势，赚的就是第一笔加盟费，他们实际并没有实力。（资料来源：姜蓉.识破汽车美容加盟“另一张脸”.中国经营报.2007.4.9）,14,感谢你的观看,2019年7月1,三、创业机会的选择标准,（一）行业和市场问题（二）资本和获利问题（三）竞争优势问题（四）管理团队问题与缺陷,15,感谢你的观看,2019年7月1,第三节 创业机会的把握,积极准备，迎接机遇的到来出动出击，善于选择适合自身发展的创业领域,16,感谢你的观看,2019年7月1,17,感谢你的观看,2019年7月1,
