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1、七彩营养面食,-给您健康的彩色人生！,七彩营养面食,七彩营养面食,执行总结,产品与服务,市场机会,公司战略,市场营销,财务分析,1.1 公司介绍“七彩营养面食”是一个由七个在校大学生发起设立的，以各年龄段的人群为主要客源市场的餐厅。该餐厅坐落于辽宁省鞍山市青年街，而且消费人群集中的地段。,执行总结,1.2 产品及服务“七彩营养面食”的产品主要是面向各种年龄段，各阶层的消费者，经营各类营养健康面食。公司的理念是通过对原料深加工，制作出色，香，味，营养俱全的面食，是更多的消费者既享受美味，又得到健康。同时还立足于拓宽大学生视野，增加大学生知识，培养大学生实践的能力，为大学生兼职和就业提供机会。设计
2、的主要产品包括：七彩水晶饺子，七彩营养面条，七彩蜜香（茶香）馒头及各类副食品等。,执行总结,1.3 目标市场我国的面食历史悠久，发展平稳，从古至今，该行业的发展从未间断，行业规模和经营方式不断扩大，更新。面食能够具有这样的背景和它既有的营养价值，对身体有益是密不可分的。面食柔软易于消化，属温性食品，有益于消化和吸收系统，适合各年龄段的消费者，尤其是老人和小孩。所以，面对的目标时常是鞍山市以及在鞍山中转的全体人群。,1.4 管理团队 初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，下设五个部门：财务部，餐饮部，后勤部，企划营销部，人力资源部，对主要的技术人员采取外聘，部分服务
3、和工作人员可由学生兼职。创业小组成员将参加公司的计划调度，市场营销，财务管理及服务工作。七彩营养面食公司组织机构如下图1.1所示,图1.1七彩营养面食店的组织机构,执行总结,执行总结,1.5 投资与财务 七彩营养面食店设在鞍山市繁华地段，成立资金比较高，初期预估60万元，其中购置固定资产10万元，预付房租及装修40万元，宣传1万元，流动资金及其他支出10万元，资本总共60万元，创业成员投资20万元，吸收风险投资40万元，估计第二年开始盈利。,产品与服务,2.1 行业背景 图2.1全国餐饮行业背景,产品与服务,图2.3鞍山餐饮行业背景,居民消费理念发生变化。近年来，人民生活水平不断提高，收入步步
4、高涨，鞍山市居民消费由原来“足不出户，在家吃的实惠，吃的塌实”的节约型逐渐向“走进大酒店，吃的舒服，吃的潇洒”的享受型消费理念过渡。“春节”、“五一”、“十一”等重大节日成为家庭聚餐、朋友聚会的最佳时段，聚餐聚会等活动多数选择在饭店用餐，为餐饮市场的发展提供了源源不断的客源。“大规模、上档次”的大宾馆、大酒店在鞍山迅速崛起。2003年2007年全市限额以上餐饮法人企业由30家增加到88家，五年间，鞍山市餐饮市场呈逐年递增趋势发展，2007年全市餐饮业实现零售额63.5亿元，比五年前增长31.2亿元，增长近一倍。,产品与服务,2.2 产品概述表2七彩面食产品一览表,表七彩面食副食产品一览表,产品
5、与服务,23 产品的市场竞争餐厅产品面向广泛,其靓丽的颜色、健康的观念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多孩子不爱吃饭，再好吃也一点不动，本餐厅提供七彩系列食品，首先在颜色上便吸引了孩子的注意力。有些孩子不爱吃蔬菜，由各种蔬菜汁调配的面食补充各种蔬菜中所含营养物质。同时也适合上班族，方便、快捷、营养、美味，餐厅处于繁华地段，也是休闲购物之余享受美味之首选。对于本公司来说，要走一条不断创新、不断发展的路线，要加强面食品种开发、加强合理搭配馅料，使本餐厅在餐饮市场立于不败之地。,市场机会,3.1市场特征俗话说民以食为天，人不可一日无食。自古以来人们便明白这个道理。所以从古至今,在商业
6、圈中永远不会缺少餐饮业的存在.各种各样的餐馆，饭店，酒馆，酒楼争红斗艳。所以，餐饮业的时常竞争一直处于焦灼状态。每个人都要吃饭，而除了在自家吃饭以外，人们还要经常外出就餐，如朋友聚会，庆典酒席，招待客人，生意洽谈等，也有为休闲娱乐，品尝各地美食，且随着人民生活水平不断提高，人们对食的要求更是不断加深，所以餐饮业的市场是巨大的。餐饮业最主要的特征就是市场巨大，但竞争激烈则是大家有目共睹的。而面对大市场各餐饮业经营者更是使尽招数，只为夺取客源，使之共存，但人们生活水平提高使人们不再满足于吃饱，我们所处的时代已经改变，人们对吃的要求也逐渐提高到美味与时尚，除了本地美食，人们更关注各地名吃，有的人还专
7、门为吃奔赴全国各地，就是为了品尝地道的美食，于是餐饮市场出现了美食一条街等联合餐饮，在需要很大的情况下，以加强市场竞争力，吸引客源。当今社会健康即是时尚，人们已不再是有病治病，打针吃药，人们关注更多的是如何避免疾病。有句老话“病从口入”，所以“吃”便成为重点，如何吃的好，如何吃的健康是消费者选择“吃”的一个新标准，不少餐饮经营者更是借助人们的这一心理而大做文章。除此之外，乡村饮食，西餐，以及少数民族餐饮也同时占据着相当大的市场，在餐饮行业真可谓“百家争鸣”！,市场机会,3.2 餐饮行业需求分析随着居民收入的不断提高，居民消费观念、生活方式的变化和休闲时间的增多，越来越多的居民选择外出就餐，从社
8、区的居民到工作繁忙的上班族、学业紧张的学生族，都倾向于外出解决饮食问题。城市化进程推进过程中，不断增加的流动人口，由于其收入往往处于中低水平或者时间紧迫，也加入到在外就餐的队伍，构成了大众化餐饮庞大的潜在顾客群。同时，外出就餐也成为居民的亲友聚会的一种休闲娱乐方式。居民在外就餐的花费持续升高。2005年全国人均餐饮消费支出达到680元，比2004年高出100元，同比增长17%。目前，上海、北京、天津、广东等省份人均餐饮消费支出已超千元，餐饮企业节假日市场的营业额较平日普遍增长2O以上。据商务部监测，2007年“五一”黄金周期间，全国实现社会消费品零售总额3200亿元人民币，比去年“五一”黄金周
9、增长15.5，其中餐饮业增长17。现代经营方式和先进营销理念为传统餐饮业带来强大生命力。目前，我国有麦当劳连锁店300多家、肯德基400多家，中式正餐和快餐也发展了不少连锁经营企业，并取得了很好的业绩。去年，中国饭店协会排列的全国百家餐饮企业中，41家是实行连锁式经营的。所以我们七彩营养面食也要走连锁经营模式。,市场机会,3.3 竞争分析竞争对手国内绝大多数餐馆主要提供的是普通食品，特色不是十分突出。竞争优势餐厅产品面向广泛,其靓丽的颜色、健康的观念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多孩子不爱吃饭，再好吃也一点不动，本餐厅提供七彩系列食品，首先在颜色上便吸引了孩子的注意力。有些孩
10、子不爱吃蔬菜，由各种蔬菜汁调配的面食补充各种蔬菜中所含营养物质。同时也适合上班族，方便、快捷、营养、美味，餐厅处于繁华地段，也是休闲购物之余享受美味之首选。对于本公司来说，要走一条不断创新、不断发展的路线，要加强面食品种开发、加强合理搭配馅料，使本餐厅在餐饮市场立于不败之地。,市场机会,3.4 市场容量行业规模大，市场前景好。去年，我国餐饮业营业额3752亿元，占社会消费品零售总额的11%，人均年消费300元左右，网点300多万家，从业人员1000万人。目前，我国餐饮消费额正以每年15%以上的速度递增，发展潜力巨大。3.5 市场开发与进入策略七彩面食应该在立足于鞍山餐饮市场的基础上，进一步扩大
11、产品的销售范围。在省内其他城市发展连锁企业。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。对于我们七彩面食来说，要结合公司的营销体系来运作，派专人开发各种健康面食产品、合理搭配，实施多产品发展战略。,公司战略,4.1总体战略在57年内扩大经营规模，在异地开连锁店。企业使命为顾客提供营养美味的面食，舒适周到的服务；为员工提供提高能力的机会，实现价值的平台；为合作伙伴实现长期稳定的投资回报。企业宗旨以质求存，周到热情，享受健康，分享美味。企业精神 星期一到星期日，多劳多得，为人民口福添
12、彩，多多益善。服务理念 营养健康，做老少皆宜的面食俱乐部。,公司战略,4.2 发展战略初期战略（1-2年）区别于传统面食色调的单一设计制作附有颜色和口味的产品，建立自己的独特品牌，树立品牌信誉，在消费者中建立知名度，积累资产，收回初期投资，为以后连锁发展奠定基础。中期战略（3-5年）巩固现有市场；进一步完善和健全产品制作和服务体系；进一步开发符合消费者口味的新式产品。长期战略（6-7年）利用多年来树立的品牌形象及完善的生产，经营方式，开发衍生产品，扩展市场空间，扩大市场占有率，选者时机和地点成立多家连锁店。,市场营销,5.1 营销目标（1）前期（12年）：在投入期消费者对产品并不了解，需要大量
13、的宣传费用，因此，企业的营销目标定为开发、设计合理产品，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受七彩营养面，预计年销售额为80万元。（2）中期（35年）：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发符合消费者需求的产品。预计年销售额为170万元。（3）后期（67年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，预计年销售额为200万元，在辽宁其他具有消费潜力的地区开设分店。5.2 市场细分和目标市场选择根据消费者的口味和我店的特色，面食市场可细分为七彩营养面条、七彩珍珠包子、七彩水晶饺子、七彩水果汤圆、七彩蜜香馒头、七彩原味粥、七
14、彩蛋肉粥、七彩多味粥、七彩浓汤、七彩清汤、七彩拌菜等等。由于七彩营养面食处于创立阶段，实力还无法和社会上的大型的餐饮企业相抗衡，因此我店在目标市场选择时暂不考虑社会上各餐饮企业都做的餐饮项目，采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到七彩面食这一特色产品中去。综上所述，目标市场为辽宁省中低档消费能力的、具有健康消费、绿色消费的人群。,市场营销,5.3 营销组合策略产品策略目前七彩营养面食面临的形势是：由于设计的几种产品都是社会上其它餐饮企业没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但由于消费者还不太了解本店的产品，所以本店应集中精力努力做到“宣传企业产品，实行薄利多销”。（
15、1）品牌策略。在品牌策略上，尽管七彩营养面食是一个还未进入市场的餐饮企业，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的产品是其它餐饮企业没有涉及到的领域，因此，要力争把七彩营养面食做成这一市场上最大最强最有特色的餐饮企业，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度。（2）产品包装策略。随着社会的发展，人们对饮食要求越来越高，这就要求餐饮企业在线路包装上独出心裁，赋予餐饮产品更深刻的文化内涵，使之对顾客来说更具吸引力，从而产生新的购买需求。,市场营销,渠道策略七彩营养面食的销售渠道主要采用直接销售的方式，具体渠道模式如下：,图5.1 销售渠道示意图（1）直接销售。直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产
16、品适应顾客需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。（2）逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资、控股、参股等方式在省内其它地区开设分店,价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。七彩营养面食是我们刚刚创立的一家新企业，所以，在企业经营1-3年，我们采用低价渗透策略；在企业经营4-7年，采用标准定价策略。,市场营销,促销策略（1）广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。七彩营养面食创业初期的广告语为：“走进七彩面馆，品味健康人生
17、”。产品策略：在初期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉七彩营养面食。表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发消费者对绿色食品的消费意识。媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。（2）公共关系。努力和顾客、公众、供应商、政府、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。（3）销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促销工具：赠品、折扣、奖励、购买点的展示和演示等。,市场营销,（
18、4）具体促销手段 对于餐饮行业之间的竞争，餐馆不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些具体促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们要打造自己的饮食文化，让我们餐馆特有的文化，感染给每一个来就餐的客人。活动策划案a赠送客人具有我店特色的精美礼品例如：礼盒：古木：120/盒；景泰蓝：110/盒花瓶：古木：200/个；景泰蓝：180/个首饰盒：古木：85/盒；景泰蓝：80/个b.在企业发展壮大之后，在一些传统节假日的时候举办美食节活动例如：春节是我国民间最隆重、最热闹的一个传统节日，美食节的消费方式，可以采用自助的形式，期间可以邀请，周
19、边比较有影响力的公司企业、机关组织，前来优惠用餐。c.为经常光顾本店的顾客或是累计消费金额达到一定数目的顾客办理VIP卡等等。采用宣传单,报纸,海报等宣传形式进行促销，来取得良好的宣传效果。,财务分析,6.1 股本结构公司为股份有限责任制，结构主体分为两大部分：学生投资和吸收风险投资，本公司注册资本为60万元，其中学生投资20万，吸收风险投资40万元（包括抵押贷款10万元）6.2 固定资产状况房屋为租赁制，无折旧，桌椅等按五年计提折旧，期末无残值。第五年末购置同样固定资产。6.3 投资收益与市场分析主要假设：客流稳定，产品定价准确，收益平稳，成本最低。,6.4 相关报表及预测表,财务分析,表6
20、.1 1-5年收入成本预测表单位：万元,财务分析,表6.2 成本费用表单位:万元,财务分析,表6.3 1-5年收益表单位：万元,财务分析,表6.4 现金流量预测表(1-5年)单位:万元,1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已
21、经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果
22、两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到
23、目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由
24、不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势
25、向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、
26、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16
27、、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
28、20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而
29、就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走
30、完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所
31、看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的
32、成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,
