房地产营销策划培训.doc

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1、房地产营销策划与营销管理讲师：李豪课程目标：本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能，学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员， 全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识， 从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。本课程主要采用案例分析， 互动， 讨论等方式学习， 通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴，使得参加学习人员更容易掌握学习内容。课程时间： 2 天（1314 小时）课程对象：房地产

2、企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理与销售主管等。一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策； 2）城市化； 3）土地制度； 4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划与设计基本要求1、 准 备获得土地阶段的前期策划2、 项 目设计前期营销要求3、 项目设计阶段的要求4、 项 目推广与销售阶段的营销工作三、房地产项目价值策划与提炼1、 关 于房地产项目核心价值2、 房 地产项目核心价值作用与意义3、 核心价值四个环节

3、4、 核 心价值的三个层面和八个方面5、 核心价值提炼法6、 核 心价值竞争优势分析7、 转 化核心价值转化为市场优势四、房地产产品策划与设计1、 项 目整体定位策划与设计2、 项目目标客户细分3、 项 目档次、形象与诉求定位策划4、 项 目整体规划与配套策划与设计5、 优 势户型分析策划和设计1） 项目规划与目标客群组成分析2） 目标客群行为模式与心理需求分析3） 优势户型来源与分析4） 优势户型策划和设计5） 各面积段户型设计与策划5.1 ）户型选择与设计的依据5.2 ）各面积段户型选择与配比方案5.2.1 ）户型配比利润最大化方案5.2.2 ）需求最大化户型配比方案5.2.3 ）组合优化

4、户型配比方案5.2.4 ）各楼幢户型配比组合方案5.2.5 ）单层户型配比与梯户数设计5.3 ）各面积段户型功能与空间设计5.4 ）提升产品价值与户型吸引力6） 如何有效拓展空间6、 产 品建筑风格策划与设计7、 产 品园林景观策划与设计五、推广企划1、广告策划总精神确立确立广告推广的精神四个主要方向2、案名策划案名策划的五个方向1）区域； 2）品牌； 3）项目特征； 4）客户心理需求； 5）档次。3、广告媒体的选择1）主力媒体选择要点：高频率性、高覆盖性、价格合理2）辅助媒体选择要求有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理4、广告推广策略波段性推广计划（建立以 SP 活动为核心的阶段性推广

5、，媒体以配合 SP活动为主）1）引导期推广策略2）强销期推广策略3）持续期推广策略5、促销活动的种类及目的1）公告类促销活动2）赠送活动3）明星类活动4）与产品力特征相结合的活动5）“社区”活动6）社会热点类活动7）公益类活动第二章：营销管理篇一、营销团队组建1、营销团队基本组织结构2、营销团队各岗位职责3、营销人员的选聘与培训4、营销团队构建的四个阶段管理二、高效营销团队管理1、团队精神与团队文化建设与管理2、团队人际关系与团队沟通3、有效解决团队问题与冲突4、建立有效的激励机制5、优秀营销团队管理者的树立：1）管理者的的三商（ IQ 、EQ、AQ）2）管理者常犯的错误3）团队领导的领导法则

6、4）优秀团队领导的六种特质5）成功团队领导的四个行动步骤三、日常管理工作管理1、房地产营销六大模块建设1）城市研究与土地拓展； 2）市场信息收集与分析； 3）项目销售数据统计汇总； 4）营销与广告管理； 5）营销人员绩效管理； 6）客户服务管理。2、房地产营销流程建设与梳理1）营销体系建设； 2）项目营销管理。3、销楼中心日常销售管理1）形象建设； 2）工作流程与规范； 3）销售人员职责； 4）客户信息与资料管理。4、项目销售管理：1）价格与折扣管理；2）销控管理；3）蓄客与开盘管理；4）尾盘销售管理。四、营销渠道拓展与建设1、集团客户拓展与建设2、合作客户拓展与建设3、代理公司拓展与管理五、

7、房地产经典营销案例分析1、大家房产多立方项目2、绿城集团春江花月项目3、坤和房产亲亲家园系列项目4、亚华建设新龙国际项目等 10 余个经典营销案例分析 1一 月 二 月 三 月产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润合 计 合 计 合 计四 月 五 月 六 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计 合 计 合 计下午 13 ：00 17 ：00B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意 , 可自行安排工作和休息时间。312 打卡制度5.5 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时

8、间，实行不定时工作制的员工不必打卡。5.6 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。5.7 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；5.8 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表 , 注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行

9、管理。5.9 手工考勤制度5.10 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差） ，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。5.11 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员 ( 文员) 或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。5.12 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。5.13 外派员工在外派工作期间的考勤 ,需在外派公司打卡记录 ;如遇中途出差 , 持出差证明 , 出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录 ;5.2.6 加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日

10、或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在 4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作 4小时至 8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班 1天。对主管 ( 含) 以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3

11、.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加

12、班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按 1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3 加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。3.2.3.2 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员 ( 文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员 ( 文员) 处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员 ( 文员) 保管。3.2.3.3 部门

13、考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月 27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午 13 ：00 17 ：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表 , 注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上

14、班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5 手工考勤制度3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差） ，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员 ( 文员) 或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相

15、关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤 ,需在外派公司打卡记录 ;如遇中途出差 , 持出差证明 , 出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录 ;3.2 加班管理3.2.1 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在 4小时（不含）以下的，

16、不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作 4小时至 8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班 1天。对主管 ( 含) 以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。5.14 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。5.15 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不

17、予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。5.16 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。5.17 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按 1 ：1的比例冲抵病、事假。5.2.7 加班的申请、审批、确认流程3.2.2 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。3.2.3 员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员 ( 文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请

18、表加班前到部门考勤员 ( 文员) 处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员 ( 文员) 保管。3.2.4 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月 27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。当我被上帝造出来时， 上帝问我想在人间当一个怎样的人， 我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家， 父亲在朝中做官， 精读诗书， 母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书， 聪

19、明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中， 家庭的衰败， 社会的改变， 消磨着我那柔弱的心。 我几乎对生活绝望， 每天在痛苦中消磨时光， 一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香

20、消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷， 有笑声也有泪水， 有鼎盛也有衰落。 我始终无法客观的评价我的一生。 我原以为做一个着名的人， 一生应该是被欢乐荣誉所包围， 可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间， 我是一个平凡的人， 我既不着名也不出众， 但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻， 暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室， 我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的

21、李清照，我虽然没有横溢的才华， 但我还是拿起手中的笔， 用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的， 每个人都会有不如意的地方。 这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久， 穷不读书终究穷。 ”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。 那时因为读书能给人带来快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往， 变得自信了 因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”， 但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅” 我读完了这篇美丽的童话故事， 深深被丑

22、小鸭的自信和乐观所折服， 并把故事讲给了外婆听， 外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。 还吵着闹着多看几本名着。 于是我给外婆又买了几本名着故事， 她起先自己读， 读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少， 与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大， 而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。 于是，我便发展“业务”带动全家一起读书 现在， 每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了， 我生气地哭了， 妈妈一边安慰我一边对外婆

23、说：“孩子小，应该让着点。 ”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了， 怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯 相 让 读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门； 书更是一艘不会沉的船， 引领我航行在人生的长河中。 其实读书的真真乐趣也就在于此处， 不是一个人闷头苦读书； 也不是读到好处不与他人分享， 独自品位； 更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。 而是懂

24、得与朋友， 家人一起分享其中的乐趣。 这才是读书真正之乐趣呢！ 这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。 当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时， 我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人， 最吝啬的人是不买书的人， 最可怜的人是与书无缘的人。 ”许许多多的作家、 伟人都十分喜欢看书， 例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。一个人的谈吐有没有 “味道 ”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”

25、，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。 这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的， 属于个人的。 吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样， “此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜 ”。教师不能以其所好强迫学生去读， 父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。 如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。 读书和婚姻一样， 是命

26、运注定的或阴阳注定的。纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。 当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时， 那本杰作只会留下不好的滋味。孔子曰： “五十以学易。 ”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。孔子在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学 易，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。 可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候， 我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。 让别

27、人觉得你更富有文采，美感。多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说： “第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中， 就可以让别人看出你是什么样的人。 所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。多读书，可以让你多增加一些课外知识。 培根先生说过： “知识就是力量 。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进， 不断地成长。 从书中， 你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。 让你用自己的方法来解决

28、这个问题。 这样， 你又向你自己的人生道路上迈出了一步。多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动， 使你身心健康。 所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！“书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍 , 就好象没有阳光 ; 智慧里没有书籍 ,就好象鸟儿没有翅膀。”（ 英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘的地方 , 驶向生活的无限广阔的海洋。”（ 瑞士 凯勒）。“不读书就没有真正的学问

29、 ,没有也不可能有欣赏能力、 文采和广博的见识。 不读书的人就不是一个完人。”（ 俄 赫尔岑）。多读书 , 可以开阔视野, 增长见识 , 启迪智慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就 ; 多读书 , 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活 , 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力 , 可以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采 , 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问 , 随时都可以供给你所需要的知识 , 而且可以按照你的心意 ,重复这顾问的次数。”（凯勃司）。 知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平

30、是不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的 , 尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么 , 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。 在自学过程中 , 不可能人人都能得到指导老师 , 那么 , 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。 我们年轻时诵读它们 , 年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得 , 而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。” (英 哈慈利特 )。读书有这样多的好处, 而书籍又可 随时随地 买到, 并且花钱不多

31、 ; 时间, 工作之余也是足够的 ;精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄 , 记忆力旺盛 , 分析判断能力 也已达到一定程度 , 且无家室之累 , 正是集中精力学习知识的 黄金时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话 : “少壮不努力 ,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理 , 想学的时候 , 由于年龄的增长 , 记忆力衰退, 由于家庭的重负 , 精力集中不起来 , 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸 , 云程有路志是梯” , “勤奋能点燃智慧的火苗 , 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤 , 荒于嬉; 行

32、成于思, 毁于随。”（ 唐 韩愈）。成功的喜悦 , 永远都是只属于那些勤奋好学 , 勇于攀登的人们。“如果你们 , 年轻的人们 , 真正希望过 很宽阔, 很美好的生活,就创造它吧 , 和那些正在英勇地建立空前未有的、 宏伟的事业的人手携手地去工作吧。”（苏 高尔基 ）。为了能够工作得更好和生活得更美好 , 读书学习吧 , 年轻的朋友 ! 古人云：“书中自有黄金屋， 书中自有颜如玉 。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。 读史蒂芬?霍金的时间简史 和果壳中的宇宙 ，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀

33、登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。 于是，便像李白在诗中所写到的 “庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。 然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼 ?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦 ?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，

34、 感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达， 从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇， 做命运真正的主宰者。 在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽， 过滤出一股沁人心脾的灵新之气， 甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。下午 13 ：00 17 ：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。5.18 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。5.19 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；5.20 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表 , 注明外出日期

35、、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。5.21 手工考勤制度5.22 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差） ，可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。5.23 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员 (

36、文员) 或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。5.24 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。5.25 外派员工在外派工作期间的考勤 ,需在外派公司打卡记录 ;如遇中途出差 , 持出差证明 , 出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录 ;5.2.8 加班管理3.2.5 定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月

37、工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在 4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作 4小时至 8小时可申报加班半天，超过 8小时可申报加班 1天。对主管 ( 含) 以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。5.26 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表 。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。 加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情

38、况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。5.27 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。5.28 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。5.29 加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按 1 ：1的比例冲抵病、事假。5.2.9 加班的申请、审批、确认流程3.2.6 加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。3.2.7 员工加班也要按规定

39、打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员 ( 文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员 ( 文员) 处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员 ( 文员) 保管。3.2.8 部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月 27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。四季更迭，我们总会在落寞里送走一个季节，在希望里又迎来新的季节。在一阵萧瑟的凄风冷雨过后，终于迎来了明媚淡然的浅秋。九月，有饱满的收获，也有失意的伤

40、感，有意外的惊喜，也有沉淀过后的平淡。我想把我的记忆永恒，偶尔打开回味的时候，默然相对，独自欢喜。九月，闲适的假期已然结束，忙碌的身影穿梭在学校与家的两点一线上。一段焦头烂额过后，终于慢慢走向生活的正轨。欣慰的是，一个属于教育人的节日教师节，如一阵清风抚去你满身的疲惫。教师节，是在这样挥汗如雨的开学季送来的一片温馨。行走在时光机里，一直以为自己所从事的事业没有诗歌中盛赞的伟大，每天做着就是一些平凡琐碎、循环重复的细致工作。只有在这个季节的这一天里，自己仿佛借着秋风的手，飞在了云端，尽情享受着灵魂的赞美和精神的慰藉。飞在了云端，又落回地平线上之后，欣喜的是，在九月里与中秋佳节相遇。中秋是个花好月

41、圆的日子，在这小长假里，与家人团聚一起，品尝一口月饼的香甜 ，听老一辈们讲讲过去的故事，和兄弟姐妹一起回味过去的中秋，和孩子们一起庆祝现在的中秋，这是这个九月馈赠于人的一份特殊的礼物。明朗的月，凉爽的风，火红的海棠，成串的葡萄，都成了人们美好的向往。中秋的圆月，中秋的亲情，中秋的乡情，中秋的欢聚，解除了人们淡淡的乡愁，浓浓的思念。人们举杯望月，对酒当歌，共祝“但愿人长久，千里共婵娟”的美好。九月，一片叶子的飞舞，让人看到了又是一个秋天，不免让人心生一丝悲凉，可是那些火红的枫叶，何尝不是秋送给我们的一片片诗行？九月，我欣喜与诗相遇。和煦的阳光写进我的向往，缠绵的秋雨写进我的惆怅，凄凉的秋风写进我的思念，遍野的黄花写进我的欢喜，悠悠白云写进我的温柔，潺 潺 溪水写进我的等待朦胧里，繁华中，孤独时，低眉处，无不落下一行行诗。诗情画意里，我的幻想随着诗句一起飞舞倘若让我乘着九月的风而去，我一定会飞到你的身边，与你一起感受夕阳的温馨，一起欣赏野菊的娇媚，一起歌吟湖水的潋滟，一起嗅过麦田的芬芳，一起品尝漫山遍野的果子的甘甜 那该是怎样的一种美好？和一知心人相伴在九月里，看山是山，看水是水。此生，已是圆满。