实木家具生产项目可行性研究报告.doc

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1、上海实业有限责任公司分公司实木家具生产项目可行性研究报告目录第一章 总 论41.1项目概述41.2项目提出的背景和必要性41.3 项目建设的可行性分析16第二章 项目依据和范围202.1项目编制依据202.2编制原则202.3项目编制范围21第三章 市场发展预测及行业关键指标分析223.1二手车市场风险及发展预测223.2 目前二手车价格分析253.3 二手车关键指标分析28第四章 项目选址与建设条件364.1 项目选址364.2 区域建设条件364.3社会环境简况37第五章 项目建设内容与规模395.1 项目建设内容395.2 建设规模39第六章 项目实施进度安排41第七章 环境保护和交易流

2、程427.1 #交易市场污染评估与处理427.2 #交易流程42第八章 项目经营管理与劳动定员498.1 项目经营管理498.2 劳动定员498.3 劳动保护和安全生产50第九章 投资概算及资金筹措519.1 投资估算519.2 资金筹措51第十章 经济效益分析5310.1项目的制度成本分析5310.2 项目效益分析5510.3 本项目成本估算5610.4 投资初期的营销计划建议5710.5 销售收入及税金5710.6 利润估算5810.7 财务平衡分析5810.8 不确定性分析5810.9 结论59第十一章 结论及建议64第一章 总 论1.1项目名称及项目概况1.1.1项目名称: 上海*实业

3、有限责任公司（*分公司）实木家具生产项目1.1. 2建设性质:新建1.1.3建设地点:*县工业园区1.1.4建设单位1、企业名称：上海*实业有限责任公司（*分公司）2、企业性质：私营3、法人代表：*1.1.5项目筹建筹建人员：*、*1.1.6可研报告编制单位本可行性研究报告由*县招商促进局编制，上海*实业有限责任公司（*分公司）为可研的编制工作提供基础材料、数据和设计方案。1.1.7项目概况本项目是上海*实业有限责任公司（*分公司），在*县工业园区，新征土地10亩，建设厂房3330，购置安装国内先进的成套家具生产设备10台（套），生产规模达到年产实木家具1000套。项目总投资100万元，其中固

4、定资产投资50万元，流动资金50万元。项目实施达到设计生产能力后,年可新增销售收入300万元，利润52.22万元，税金36.87万元。本项目将满足国内外市场的需要，有力地促进和带动*林业经济的发展。1.2承办单位简介上海*实业有限责任公司由刘仁德先生于2009年注册成立于上海市（*是*县*乡*村*屯人，在上海创业发展多年，现想返回*投资建厂回报家乡，为家乡建设贡献力量）。公司注册资本50万元，固定资产300万元，主要从事工程建筑、对外贸易、林业开发投资等，公司业务遍布全国。2011年该公司实现销售收入235万元，利润100万元，税金15万元。现我公司已在*县*乡*村投资50万元种植200亩珍贵

5、树种（柚木）和360亩的桉树。2012年与群众签订联营合同，种植2000亩的泡桐木，1000亩柚木。本公司经营理念：“发展至上，市场优先，质量第一，效益为重”；大力倡导新的企业精神“继承传统，推陈出新，艰苦创业，以人为本”；发展“团结，奋进，求实，创新”的企业文化，愿意在*工业发展上不断创造新的业绩。1.3可行性研究报告编制依据1、国家发改委产业结构调整指导目录（2005）；2、国家相关法律、法规、标准、规范；3、各种设备的报价资料；4、广西区项目可行性研究报告编写大纲及相关要求；5、上海*实业有限责任公司（*分公司）提供的相关资料。1.4可行性研究工作概况自上海*实业有限责任公司（*分公司）

6、正式将本项目可行性研究报告的编制工作委托本单位后，我单位组织二名工程技术人员前往委托方项目实施地进行了现场考察，收集资料，资源和市场调研，并进行了设备询价，对技术方案，市场需求，产品方案，技术经济分析，环保工程等方面进行了重点研究，在此基础上编写本可行性研究报告。1.5项目提出的背景和理由实木家具制造是家具制造业中的小类别,占全行业的比重较小，但其用途与人民生活息息相关，只要有人们居家的存在，其产品就必然有市场。本项目立足本地资源、劳动力和技术优势，发展实木家具制造业。以改变在我县家具制造业中实木家具制造企业少，产量低，规模小，产品不能满足市场需要的状况，按县政府的统一规划，为了充分发挥本地优

7、势，变资源优势为资本优势，使企业形成规模，解决市场供求矛盾，建设本项目也是必要的。随着天然林资源保护工程的不断深入，生态环境得到了有效改善，为贯彻中共中央、国务院关于加快林业发展的决定中优化林业结构、促进林业产业发展的精神，实现国家林业局提出的“加快产业发展，不断增强林业建设活力，提升第二产业，大力发展林产品的精深加工，延长产业链，增加附加值，提高资源综合利用率”等目标，近年来，国家逐步取消了全面停止木材商品性采伐政策，2007年，下达我县森林资源年采伐限额12万立方米，为充分利用好有限的林木资源，实现我县林产工业的规模化、效益化，建一个资源利用率高，市场前景广阔的实木家具加工项目十分必要。随

8、着城镇化的不断推进，出现了部分失地农民，同时国有企业改制后,出现了部分下岗职工。因此给农村的剩余劳动力和企业下岗职工找一条出路，安置部分失地农民和企业下岗职工就业，为政府安置就业分担一定压力，减少不安定因素，有利于维护社会稳定。随着人民生活水平的不断提高，居民住房条件的逐步改善和新农村建设步伐的加快，家具制造业的国际化发展，给我国家具制造业带来了极好的发展机遇。发展实木家具加工业，有利于将资源优势转变为经济优势，同时也对从事该行业工作的单位和人员提出了更高的要求，对企业的产品质量提出了更高的要求。随着*县*新区的建设，必将极大拉动我县的家俱需求，也为我公司带来很大的机遇。上海*实业有限责任公司

9、（*分公司），经过广泛的行业技术经济调查，对比分析，结合*县的林业资源和企业现有的条件，拟采用目前国内先进的实木家具生产技术和工艺，有利于提高企业的设备水平，提升产品档次和质量，扩大生产规模，增强企业的竞争力。因此本项目的建设既是市场发展的需要，也是企业自身发展的需要。1.6项目建设地点该项目拟建在*县工业园区。1.7项目建设的有利条件1.7.1符合国家产业政策要求，政府政策支持。按照国家对林业产业发展和灾后重建的要求，产业政策支持结构调整，产品升级，自主创新，绿色环保。*目前还没有较大规模实木家具的生产企业。随着*县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在

10、县内进行深加工。1.7.2交通便利。项目建设地点位于*县工业园区，交通四通八达，十分方便。1.7.3原材料来源广泛*县总面积3019.58平方公里，辖区地势起伏，气候温润，具有发展林业优越的自然条件。全县林业用地占县境总面积的81%，现有森林153.22万公顷，占全县总面积的50.75%，森林蓄积量730.32万立方米。2006年*县集体林区工业原料林规划认定报告中真实统计全县集体林区总面积为239855.1公顷，其中：林业用地193484.7公顷，有林地159782.6公顷（包括用材林100251公顷，防护林24967.4公顷，特种用途林1198公顷，薪炭林6391.7公顷，经济林26841

11、.2公顷，竹林133.3公顷），疏林地645.6公顷，灌木林地18271.9公顷，未成林造林地1727.6公顷，苗圃地22.9公顷，其他林地13034.1公顷。县内有十多家木材加工厂，原料能满足本项目需求。同时上海*实业有限责任公司（*分公司）将采取公司+基地+农户的方式来发展自用木材，来保障自身原料供应。1.7.4企业环保治理达标1、粉尘的产生和治理。在下料、打磨和砂光过程中有少量锯沫粉尘产生。在粉尘处理上采用UF布袋除尘器进行除尘。2、噪声的产生和治理。在整个生产过程中由于机器设备运转产生的噪音，尽量采取隔音装置，封闭运行，减少噪声对人体产生的影响。1.7.5生产工艺成熟本项目采用传统工艺

12、和现代工艺相结合进行常规生产，生产工艺成熟可靠，且产品质量稳定。由国内先进的家具设备生产企业提供设备，技术来源有保障。1.8可行性研究的简要结论1.8.1建设规模。本项目是在*县工业园区，新征土地10亩，建设厂房3330，购置安装国内先进的成套实木家具生产设备10台（套），生产规模达到年产实木家具1000套。使其成为*县最大的实木家具生产企业，提高产品的市场占有率和增加林业的附加值。1.8.2项目建设有良好的基础条件。该项目有成熟的工艺技术；原材料来源广泛，且就近采购，有利于降低成本。1.8.3项目建设着眼于扩大生产规模。有利于增加*县的实木家具的生产量，提高市场占有率，满足本县及国内国际市场

13、的需要。购置的设备均是具有国内先进水平的家具加工设备，这将从根本上改善我县无较大规模家具加工企业的状况。1.8.4公司技术来源有保障，引进国内先进的加工设备，利用本公司现有的生产技术和人才，这是本项目实施的保证性条件。企业领导长期从事实木家具加工企业管理，积累了丰富的管理经验，注重质量保证体系的建立和完善，有利于形成较强的技术队伍。1.8.5本项目投资主要用于新征土地，建设生产厂房，购置生产设备，将有效地提高企业的资本有机构成，能做到投资少、见效快、收益高，并推动企业迈上新的台阶，增强企业的市场竞争能力。1.8.6企业重视环境治理，对每个环节都制定了专门的治理方案，严格执行建设项目和环境保护“

14、三同时”制度，项目的实施不会给环境带来新的影响。总之，本项目建设符合国家产业政策和投资方向，符合当地工业发展布局，产品市场前景广阔，建设规模合理，可行性依据充分。建设条件较好，工程技术方案先进可行。项目不会对环境产生影响，能达到安全规范要求。项目投资测算准确，资金筹措到位，项目能获得较好的经济和社会效益。1.9主要经济技术指标（见表1-2）主要经济技术指标表表1-1序号项 目 名 称单 位数 量备 注一生产能力实木家具套/年1000二主要品种实木高组组/年300实木床床/年300实木浴具套/年300实木电视柜柜/年100三主要原材料消耗套/年实木锯材m3/年800四公用工程消耗1电kwh28万

15、2煤吨/年903水m3/d12五劳动定员人24六总投资万元1001固定资产投资万元50其中：建设期贷款利息万元4.822流动资金万元50七年销售收入万元/年300八年销售税金万元/年36.87九年销售利润万元/年52.22十年总成本（年平均）万元/年909十一财务内部收益率%33.96十二投资回收期年5.08十三财务净现值万元196.20十四投资利润率%46.98十五投资利税率%85.41十六盈亏平衡点%56.59第二章 市场预测2.1 市场现状调查1、国内家具市场生产、消费和出口状况中国传统家具中融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅力，非常受国际市场的青睐，现代原创家具虽然刚刚起步，但是中国有

16、着丰富的原料资源和人力资源，发展前景也十分乐观。统计资料表明，目前中国的家具企业有5万多家，从业人员超过500万，2007年家具行业总产值超过5400亿元。中国已经成为全球最重要的家具生产国之一，生产的家具从各类民用家具、办公家具、厨房家具到公共家具一应俱全。家具材料也日益丰富，包括实木家具、人造板家具、金属家具、软体家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市场上占据着一席之地。家具制造也呈现集约化趋势，逐步形成五大产区：以沈阳、大连为中心的东北家具工业区；以北京、天津、唐山为中心的华北家具工业区；以上海、江苏、浙江为中心的华东家具工业区；以广州及周边城市为中心的华南家具工业区；以成都为中心的西部家具工

17、业区。 在家具制造业发展的同时，流通领域也具备了相当的规模。据了解，目前中国5000平方米以上的家具流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。此外，还有广东顺德乐从和龙江两镇相连的近280万平方米的家具一条街，苏州蠡口面积达120万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近20万平方米的家具大道等，各地的专业家具流通场所经营面积已达到2000万平方米，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。 良好的生产、流通环境不但吸引了国内的家具企业，也使得很多国外的厂商纷纷在中国建厂，没有设厂的也分别设立了代理

18、商和办事处。国外家具厂商在中国投资能够享受很多的优惠政策，同时人力资源成本低、基础设施完善、熟练工人的加工技术也在不断提高，这些优势都使他们逐步将生产重心移向中国，进一步提高了中国家具的出口份额。 近几年来，中国家具出口平均每年超过30%，2003年出口总额为73.33亿美元，比上年增长35.4%，2004年出口总额为103.53亿美元，首次全年出口超过100亿美元，比上年增长39.6%。根据海关最新统计数字，2007年中国家具的出口额达227.17亿美元，比2006年增长29.5%；今年1至6月，中国家具出口额达65.3亿美元，同比增长32.4%。按此发展速度，中国家具今年的出口总量将与世界

19、家具第一出口大国意大利进一步缩小差距，甚至有可能超过意大利成为全球家具出口第一大国。 近年来，中国家具出口国家和地区多元化趋势已经相当明显，但美国仍然是中国家具的最大进口国，从1999年开始，中国就已经取代加拿大成为美国最大的家具供应国。去年，中国有136.3亿美元的家具出口到美国，占出口总量的60%，而出口到香港的15亿美元份额中，大部分也再次出口到了美国。 美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化趋势的形成。目前中国家具出口国家已经增加到100多个。 2、国内木制家具市场状况近几年，中国木制家具实现超常规发展。2005年中国全部木质家具

20、企业实现累计工业总产值735.59亿元，比上年同期增长31；全年实现累计产品销售收入704.11亿元，比上年同期增长29.13，全年实现累计利润总额为30.58亿元，比上年同期上升49.21。2006年全年中国全部木质家具企业实现累计工业总产值1007.50亿元，比上年同期增长28.4；全年实现累计产品销售收入969.92亿元，比上年同期增长30.47，销售收入的增长率比工业总产值增长率高2.07个百分点；2006年全年产销率为96.27。截止到2006年12月底，全行业规模以上企业数量为2149家。 2007年1-2月中国全部木质家具企业实现累计工业总产值152.44亿元，比上年同期增长29

21、.52；实现累计产品销售收入145.06亿元，2007年1-2月的产销率为95.17；1-2月实现累计利润总额为4.92亿元；截止到2007年2月底，全行业规模以上企业数量为2174家。中国木制家具出口超常规发展，2004年中国出口木制家具为1.29亿件；到了2005年，达到1.49亿件，增幅高达16；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16。2007年1月-4月，中国木质家具出口量高达4,232.98万件，比2006年同期增加了11.15；2007年1-4月出口木质家具金额总值为12.88亿美元，与2006年同比增幅高达21.47。这说

22、明中国生产的民族木质家具已受到各家具进口国家家具市场的欢迎，同时也是对中国木质家具的质量水平不断提升的一个极好验证。木制家具的大量出口，标志着中国传统木制家具产业取得了巨大进步，木质家具的前景可观。近几年，人们的家居发生了明显的变化，呈现出从复合家具到板式家具、再从板式家具到实木家具的发展趋势，特别是城镇居民变化最快。同时，因消费市场的变化，也带动了家具加工行业的顺势变化。 随着消费者对家具安全和质量的重视，我国人们存在着由实木家具取代板式家具和复合家具的巨大的消费升级机会。2.2 产品供需预测2.2.1实木家具市场总体发展趋势目前，中国家具产业发展很大程度是依赖出口，国民消费仍较低，人均家具

23、消费仅8.4美元。德国人是世界上最讲究居住的民族，人均家具消费世界第一，达430欧元。中国人均家具消费仅为德国的1/60。随着中国内地房地产业发展和居民生活水平的提高，中国家具市场潜力巨大，很多国际家具企业都瞄准了中国的家具市场。 产业结构调整助力我国家具行业高速发展。由于家具制造业是劳动密集型产业，而且在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，在发达国家该行业逐步衰退。我国由于拥有充足的廉价劳动力，所以具有较强的国际竞争力。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过3

24、0，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。出口家具产品中实木家具约占40。 从出口产品结构和市场分布来看，木制家具独领风骚，约占总额的四成，美国是中国家具的最大海外市场，2004年出口到美国的家具共计37.8 亿美元，占出口总额的51.5。 木制卧室家具出口势头迅猛，20002003 年向美国市场出口的金额年复合增长率为48，占美国木制卧室家具进口总额的比例不断上升。消费者对家具的需求将进一步从“量”的满足转向“质”的提高，尤其是注重家具的质量。木质结构好、天然环保、不含甲醛、高贵典雅的实木家具将成为生产和消费的主流。家具安全性高、甲醛含量低、格调自然优雅，

25、深受消费者的欢迎，用户使用放心，市场反映强烈，发展势头迅猛，必将成为家具产品需求的主流和必然发展趋势。1、实木家具和板式家具的特点比较（详见表2-1）。表2-1 实木家具和板式家具的特点比较表2-1产品特 点实木家具经久耐用、结构紧密、安全环保、甲醛含量低。板式家具人造板制成、使用寿命短、甲醛含量高。2、实木家具、板式家具生产过程比较实木家具和板式家具生产区别：实木家具是把木材按其需要下料，经过烘干，打磨，组装，刮灰，砂光，上漆，烤干，包装，出厂销售。而板式家具是将纤维板或木工板经过下料，自然组装，喷漆，烤干，包装，出厂，销售。3、实木家具、板式家具生产成本比较实木家具由于需要对原料进行烘干，

26、锅炉需耗煤，下料，打磨，组装，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工费高，同时原木价格高；板式家具不需要经过烘干，少消耗煤、电等能源，同时由于减少了很多工序，人工费用低。 2.2.2市场需求量预测1、国内需求潜力巨大 目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200美元。随着我国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年我国家具消费量的平均复合增长率达到10%以上。即年均将增加实木家具消费金额达到200亿元以上。2、国际市场前景广阔 国际市场空间广阔。世界家具工业发展迅速，2002年产值高达2000亿美元，出口以每年11%的速度递增，2002年全球家具出口达530亿美元，在

27、整个国际贸易结构中居领先地位。世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长。家具行业是劳动密集型，加入WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产品出口形式看好。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过30，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到30%以上。即年均将增加实木家具出口金额达到60亿元以上。

28、2.3 价格预测2.3.1产品价格现状我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关。根据相关资料分析，2006年我国实木家具的平均销售价格为6200元/套；2007年平均销售价格7300元/套，比上年同期上升17.74%。今年1-6月，实木家具的平均价格为9000元/套，比上年同期上涨23.29%，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到12000元套以上。2.3.2实木家具价格预测实木家具由于受人民生活水平的影响很大。近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及国家控制天然林砍伐后，产品价格短期内难下降，价格必将保持在3

29、000-12000元/套之间。本项目价格确定的3600元/套。2.4 竞争力分析2.4.1市场竞争状况*目前还没有较大规模实木家具的生产企业。随着*县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是广西的林业主产区之一。因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。2.4.2企业竞争力分析1、区位优势*地处于滇桂黔边缘地带。拥有广阔的腹地和市场。从国内、国际区域合作的角度看，*正处于南宁昆明中轴线上的中点。随着中国东盟自由贸易区建设、大湄公河次区域合作、

30、泛珠三角经济区域合作和南(宁)贵(阳)昆(明)经济带建设的推进，*的区位优势正进一步显现，可成为云、贵、川等地进入东部地区的桥头堡和东部地区进入大西南的重要通道。2、人才资源、管理营运机制优势企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。3、技术优势企业聘请有专职技术人员5人，其中高工程师2人、初级技术职称3人。专门从事实木家具生产,技术实力雄厚。2.4.3企业的布局及生产销售情况 从目前来看，*目前还没有正规的实木家具的生产企业。本企

31、业建起以后，暂时还没有竞争对手。总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短期内难以形成对本公司产品的竞争。综上所述：上海*实业有限责任公司（*分公司）依托本地丰富的林木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势，设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。2.5 产品市场销售2.5.1 产品市场定位产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质实木家具。产品的目标市场区域定位为：以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。2.5.2 销售方式本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体

32、的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。2.5.3销售策略1、营销原则营销依据：科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。营销理念强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念，决定开发生产实木家具。营销体制：全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。

33、以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。2 、营销模式以各上门销售为主。差异化营销实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价格等方面的差异。上海*实业有限责任公司（*分公司）与科研部门紧密合作，加强对所生产实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传实木家具的安全性和环保性的重要性。通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对实木家具的认知度和认同度。 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地

34、选择这一企业的产品。因此树立良好的企业形象非常重要。该项目可以实行“五统一”销售，即“统一形象、统一宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。统一宣传：所有产品的广告宣传全部由企业统一进行。统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。统一价格：在同一范围内实行统一价格。统一配送：销售人员联系的销路统一由企业配送。3 、营销措施1）高位强势入市实木家具在产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。2）树立对社会负责的企业形象通过各种宣传手段，在社会上树立上海*实业有限责任公司（*分公司）是有社会责

35、任感的企业形象，比如通过在报纸上公开征集需要资助的贫寒学子等方式，通过花很少钱资助几个贫寒学子，让群众认知企业，从而认知企业产品。事实证明通过典型事例，人们认知企业比认知产品要容易。然而认知了企业再认知其产品就更容易。3）在产品特色宣传上，要特别注明是按标准生产，其产品的安全性有充分的保证。4）对老客户通过感情联络、定期征询意见、完善送货服务、及时派出促销人员等措施，保证产品销售，并逐年增加销售量。2.5.4销售网络建设立足大中城市和沿海城市，重点辐射周边中小重点城市市场和国外市场（见图2-1）。图2-1工 厂大中城市销售沿海城市、出口销售本地销售上门推销或客户购买上门推销上门推销用 户用 户

36、用 户图2-6 产品销售网络图2.6 市场风险分析2.6.1 风险分析由于还有一些客观因素制约着企业的发展，行业现状还有种种问题。 认知程度在目前市场上，板式家具销售依然占据着主导地位，实木家具能否顺利销售，必须建立在消费者对实木家具特点认识程度逐步提高、经济条件不断改善的基础之上。 产品比例企业对项目的要求（包括生产车间和生产设备等）都是达到了实木家具要求的标准，但是由于消费者目前对实木家具的认知程度不高。在这期间，企业需要通过各种途径来把握市场消费的变化，及时调整实木家具的生产比例。如若处理不当，就会面临部分产品缺货而另外的产品滞销的局面，使企业遭受经济损失。 行业风险木材资源受行业价格变

37、化规律和国家政策影响，使原木采伐量出现波动。或者行业发生病虫危害，比如我县正发生松毛线虫危害，造成大量松树死亡，使企业的松木原料减少，这就对我县林业行业带来巨大的影响。 地方保护目前国内家具产品流通的绿色通道还没有完全建立，地方政府采取非市场化手段，对区外的优势企业设置壁垒。如美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化趋势的形成。国内企业产品在进入异地市场的过程中，都不同程度地遭遇过地方保护主义的困扰。 技术瓶颈行业的技术问题始终是个大问题，比如由于实木家具产品需对原木进行烘干,如果所用木材含水量过高，生产的家具从出厂到进入家庭的过程中的容易

38、引起变形，退货率高。（6） 渠道费用居高不下现阶段，家具都是依靠参加大型定货会和在大中城市开专卖店来完成销售，高额的渠道费用也是一笔不小的开支，具体名目有：参会费、场租费、无条件返利等等，使产品成本增高。 （7） 价格风险同类企业相互杀价，造成价格恶性竞争。这些因素都使家具加工行业存在一定的风险。2.6.2 市场风险防范与降低风险措施 加强质量控制严格按操作规程生产，建立和完善质量保证体系，搞好各工序、各环节的质量控制，杜绝和降低残次品率。 不断开拓市场企业需要经常、多渠道的对实木家具市场进行调查，及时准确的把握市场方向，调整产品生产量，做到最大程度的适应市场的需要，为企业获取最大的利润。 适

39、度调整产品价格在满足市场需求的前提下，尽量让利于消费者，在价格上既要考虑用户的承受能力，又要考虑企业的盈利能力。千方百计降低产品生产成本，以实现利润的最大化。 加强技术培训引进目前先进的生产技术和工艺，引进专业技术人才，定期开展厂内职工培训，做到持证上岗。同时，在计划实施过程中，应注意资源的合理配置，实行集约化的生产，避免过度投资，给企业带来不必要的负担。总之，该项目和其他任何项目一样，都会存在一些不确定的风险因素。如果我们要更苛刻地要求自己，把最大风险也考虑进去，其最大、最极端的风险无非就是该项目生产的产品不能全部销售出去。如果出现这种极端情况，对于一般企业来说，真是重大灾难，不可设想。但对

40、于上海*实业有限责任公司（*分公司）而言，还能够得到相当程度的化解。该公司生产的产品量仅全年产出1000套，只要稍加扩大市场是绝对满足不了市场需要的。第三章 建设规模和产品方案3.1建设规模目前，目前我县没有实木家具加工企业。该项目建成投产后，有利于形成*县的实木家具生产龙头企业，实现规模生产，形成规模效益。建设本项目，既是产业发展的需要，也是家具行业的发展趋势。根据项目的实际及上海*实业有限责任公司（*分公司）的具体情况，建设规模确定为年产实木家具1000套。项目完成后, 上海*实业有限责任公司（*分公司）的生产规模能够达到年产实木家具1000套的生产能力。上述建设规模是在市场分析的基础上，

41、结合市场需求，充分考虑上海*实业有限责任公司（*分公司）生产厂房、机器设备、人力资源及财务评价等因素后确定的，实现了生产、规模和效益的最大化。3.2产品方案3.2.1产品方案的确定实木家具的加工是以*丰富的林木为原料，通过全县各木材加工企业加工成半成品运回，经过下料、烘干、打磨、组装、砂光、上漆而制得。本项目根据家具产业的发展趋势，通过市场需求调研及生产实践确定本项目的产品。项目的产品为目前市场上的畅销产品，有较好的市场前景。项目投产后，企业可以根据市场的变化和客户的定单对生产量进行适当调整。3.2.2主要产品的品种、规格、数量（见表3-1）表3-1 主要产品方案序号产 品 名 称产 量比 例

42、1实木浴具300（套/年）30%2实木高组合300（组/年）30%3实木床300（床/年）30%4实木电视柜100（柜/年）10%合 计1000（套/年）100%本项目所确定的产品为目前市场上的畅销产品，由于本方案所选的生产工艺和设备适应性广，项目实施后，还可以根据市场需求和客户的需要生产不同的产品。3.2.3产品的等级及出厂价格根据该公司的经验，结合产品实际和用户要求，将产品分为特等品、一级品、二级品等三个等级，并按国家和企业标准同时进行检验定级。本项目产品的出厂价格差异较大，本项目采用均价计算。实木浴具均价为1300元/套，实木高组均价为2200元/组；实木床均价为2300元/床；电视柜均

43、价为1100元/柜。3.3.1建设规模的确定比较本项目建设规模的确定主要受厂房面积、设备生产能力的制约，在充分考虑市场需求的基础上，确定规模若小于年产1000套，市场供应缺口较大，同时在目前掌握的成熟可靠的设备资料条件下，不能很好的发挥主要设备的作用，并可能影响本项目对产品生产工艺技术水平提高、产品满足市场需求的能力。3.3.2产品方案的确定与比较本项目产品方案的确定主要依据企业对现有产品的生产经营经验及对未来市场需求的预测，同时又能充分发挥当地的资源优势、企业生产技术人员条件优势。3.4推荐的建设规模与产品方案1、建设规模：征地10亩，建设生产用房3330平方米，辅助用房500平方米，仓库1

44、050平方米，产品展示场及管理用房880平方米，新增设备10台（套），完善相应的厂区道路，厂区绿化以及安全、环保等配套设施。形成年产实木家具1000套的生产能力。2、产品档次 由于该项目是按生产实木家具的条件建设，其厂房、设备、配套设施均高于原有实木家具的生产水平和标准。其生产的实木家具档次明显高于目前的普通实木家具。使用该厂房和设备同样可以生产普通实木家具等，其产品档次也远高于现有产品。3、产品竞争力随着市场需求的变化和产品的升级换代，实木家具将成为市场消费的主要家具产品，其适应了市场的需求，竞争力会远高于其他家具产品。3.5建设工程与设备设施的利用情况由于项目建设资金有限，我们本着关键设备

45、要选好，配套设施和设备最大利用的原则，进行项目建设。3.5.1土建水电方面土建方面，主要扩建生产用房、辅助用房、管理用房、原料库房和成品库房、产品展示场等，并完善相应的安全和环保等配套设施。第四章 原料及辅助材料4.1主要原材料的供应本项目的主要原材料是林木半成品，经过下料、烘干、打磨、组装、砂光、上漆等工序加工制成实木家具。本项目的主要原料是林木半成品，年消耗量为800立方米。其来源是由本县各木材加工企业供给和企业自有基地的供应。原料来源可靠，且有保证。4.2燃料、动力供应本项目在*县工业园区实施，项目所需用水很少，园区内的条件可满足本项目对水、电的要求。第五章 工艺技术方案5.1工艺技术方案5.1.1工艺技术水平本项目的建设拟采用传统生产工艺和现代技术相结合进行生产，其生产的产品达到国内同行业质量标准，部分产品达到国际标准。5.1.2本项目采用本技术方案的理由 企业采用传统工艺主要是实木家具的打磨工序；应用现代技术主要是利用现代设备，可以提高产能，降低生产成本，减少残次品，使设备达到高效率有效利用。因此，本项目采用传统生产工艺和现代技术相结合组织生产。5.1.3工艺技术流程及简述本项目采用传统工艺常规生产，工艺成熟、可靠，且产品质量有保障，除少数技术人员外，普通员工经过简单培训后方可上岗操作从事生产。其生产工艺流程如下：原料下料烘干