杭州市茶叶出口贸易现状及出口促进对策研究.doc

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1、2014 届 毕 业 论 文杭州市茶叶出口贸易现状及出口促进对策研究学 院：国际商学院专 业：国际经济与贸易班 级：国贸1013班学 号：0515101326学生姓名：王赢指导教师：陈刚日 期：2014-4-19杭州市茶叶出口贸易现状及出口促进对策研究摘 要茶叶贸易在当今国际上的竞争日益激烈，人们对茶叶的质量要求不断提高，导致我国茶叶出口面临着新的巨大的挑战。茶叶的家乡是我们中国，其中杭州茶叶的出口在世界上占有一席之地，中国古代出口的农产品主要是茶叶，出口总量在国际上处于领先地位，极具国际竞争力。但近年来，在国际市场上杭州茶叶处于困境，因此有必要了解杭州茶叶出口贸易的现状，这对杭州乃至全国的茶

2、叶出口具有非常重要的意义。本文通过分析杭州市茶叶出口贸易现状及出口促进对策，并结合现有的发展茶叶产业的相关理论以及技术贸易壁垒对其出口的影响，为杭州茶叶产业的更好发展和出口提出有实用价值的对策。关键词杭州茶叶；出口现状；对策分析IIHANGZHOU TEA EXPORT SITUATION AND COUNTERMEASURES OF EXPORT PROMOYIONABSTRACTWith the increasing competition of the current international tea trade, consumers have higher quality requi

3、rements of the tea products, which make Chinas tea export face new challenges. China is the hometown of tea , tea exports in Hangzhou accounts for a very important portion of Chinas tea export , tea is a traditional agricultural export of China, which is among the top exporters in the world and has

4、a strong international competitiveness, and just follow the direction of change in the world of consumer trends , the future great export potential. But Hangzhou tea export in the international market experienced hardships in recent years, thus it is necessary to learn the status of Hangzhou tea exp

5、ort, which is of great economic importance for tea export of Hangzhou and even of China.Referring to pertinent theories related to the development of the tea industry and technical trade barriers for the export, this paper tries to give countermeasures with practical values on the better development

6、 and export of the Hangzhou tea industry through an analysis of the current Hangzhou tea export status and the export promotion strategies.KEY WORDS Hangzhou tea; export status; countermeasures analysis目 录摘 要IABSTRACTII前言11 杭州茶叶出口贸易的现状11.1 杭州茶叶的发展现状11.2 杭州茶叶的主要出口市场22 杭州茶叶出口贸易存在的问题22.1 进口国的影响22.1.1 技

7、术贸易壁垒的限制22.1.2 消费偏好不同引起出口市场和出口主导市场的变化32.2 杭州茶产业自身存在的问题32.2.1 茶叶整体加工水平差，茶叶卫生标准过低32.2.2 宣传力度不够，茶叶自身出口品牌少42.2.3 自身产业规模化程度不够42.2.4 企业之间价格战现象严重42.2.5 加工产品单一，应用途径少，制约了产业发展52.3 人民币汇率变动对杭州茶叶出口的影响53 杭州茶叶出口贸易促进对策53.1 杭州茶叶出口促进对策63.1.1 重视茶叶新产品的开发63.1.2 加强对茶叶出口的管制63.1.3 实现茶叶产业化，提升对外竞争力63.1.4 提高茶叶质量，创世界名牌63.2 杭州茶

8、叶出口贸易可采取的其他实质性措施73.2.1 政府方面：发挥好对茶叶出口企业发展的引导作用73.2.2 企业方面：认清当前形势，加强创新与合作74 结论8参考文献9谢辞10前言茶是世界三大“无酒精饮料”之一，以其纯天然、健康、环境和文化的无限魅力，导致全世界越来越多的人对其喜爱有佳。今天，在茶的世界60多个国家中，有超过30个国家均可保持茶叶出口量处于稳定的状态，对于进口茶叶的国家，他们则是分布在五大洲160多个国家和地区，超过近二十几亿的人爱喝茶。21世纪以来，每年世界茶叶消费量超过300万吨，茶已逐渐被全世界当作一种健康的饮料。中国是茶叶的故乡，其中杭州茶叶出口占有极其重要的地位，茶叶是中

9、国传统出口农产品，出口量居世界前列，具有很强的国际竞争力，改变方向，是符合世界消费趋势，下一个巨大的出口潜力。作为中国的产茶市之一，茶叶是杭州市出口的优势特色农产品，绿茶最为有名。随着茶叶国际贸易竞争的日益激烈，消费者的需求，以提高茶叶质量，杭州茶叶出口面临新的挑战。同时，伴随着越来越剧烈的国际之间的强力竞争，尤其在我国加入WTO后，茶叶出口更是面临着新的挑战，给杭州经济造成一定的经济损失。因此，我对杭州茶叶出口的现状，希望能找到促进杭州茶叶出口的对策，以充分发挥其优势，创造更大的价值，加快中国的茶叶贸易的发展，提升杭州茶叶的国际竞争力，为杭州成为我国茶叶出口量最大的市做好准备。1 杭州茶叶出

10、口贸易的现状1.1 杭州茶叶的发展现状茶叶是杭州市农业生产结构一个重要的支柱产业。2013上半年，浙江茶叶出口74100吨，总额达近2.2亿美元，同比分别下降4.8%和7.1%的增长。其中，绿茶仍然是最大的出口品种，上半年73800吨，出口总额2.05亿美元，占比92.8%，此外还有少量的红茶，乌龙茶，普洱茶出口。总出口国家和地区达83个。“量减少，价格上涨”是近两年的杭州茶叶出口的一个主要特征，这在一定程度上也反映了杭州地区出口茶叶行业逐渐摆脱“粗放经营模式，廉价的低，以量取胜”，积极寻求以质量提高效益的结果。在当前国际市场，杭州茶叶的知名度上升，出口明显提升。通过杭州检验检疫局的统计，本年

11、上一个季度，杭州地区出口茶叶和茶叶的附属品六百余批次总计货值1732万美元，和去年的相比较增长了52%。目前我国出口的茶叶排名第一的是绿茶，第二的是花茶，第三的是乌龙茶。其中排在第一的绿茶，第二的花茶，第三的乌龙茶它们的出口批次和进口金额和去年同期相比分别增加了35.9%和31.5%，187.5%和172.2%，57.5%和84.7%。杭州一直以来都是茶叶出口大户，出口总量几乎占全国总量的一半，但杭州以绿茶出名，而它的排名居然只在全省位居前三。1.2 杭州茶叶的主要出口市场杭州茶叶出口市场面向发展中国家，杭州有与近六十个国家和地区形成友好的茶叶贸易合作。近几年来，杭州市茶叶出口市场发生了巨大的

12、变化。摩洛哥是非洲和其他发展中国家中杭州茶叶出口量最大的，杭州茶叶出口非洲的比例已经达到了74%；然而同期杭州市茶叶出口到欧盟各国家仅占比例3.45%，出口到日本占比例3.38%。在以发展中国家为主的出口市场中应保持一种稳定的增长态势，而在发达国家的出口市场已经逐渐形成萎缩的格局。1.3 杭州茶叶出口的主要特点杭州当前出口的茶叶总量比较大，但是所出口的茶叶档次相对来说比较低。很明显地表现在所出口的茶叶大多是中低档茶叶，不具有类似的像国际和国内知名品牌。杭州主要是出口茶叶的原材料，国外茶叶品牌就把此当做是它们的原材料，生产出来的品牌茶达不到高档茶叶的标准。这种中低档茶叶明显缺乏对它的深层次的加工

13、，没有挖掘出它的价值部分，茶叶产业始终处于较低的发展阶段。茶叶生产企业的品牌意识在我国是非常低的，自己的出口品牌少，到目前为止，还没有产生1到2个具有较大市场份额的茶叶品牌市场，也没有全世界闻名的一种茶叶品牌。低档次的茶叶出口直接影响茶行业的出口价格。一是杭州茶叶主要出口日本，欧盟，美国等国家，使用低价的茶叶原材料生产出他们高档的茶叶品牌进行销售，从中获取利润；第二个方面是茶叶出口生产企业面对国际金融危机，制定出强有力的措施，同时改变茶叶出口的结构；第三个方面是茶叶生产企业间相互竞争，导致他们急于寻找新市场，想方设法增加俄罗斯，非洲等国家的出口量。因此，杭州茶叶出口才出现上述较好的销售状况。2

14、 杭州茶叶出口贸易存在的问题2.1 进口国的影响2.1.1 技术贸易壁垒的限制自2002以来，日本和欧盟已经改变和增加了农药检测标准和项目，杭州茶叶出口面临“绿色壁垒”的限制，从而导致在这两个地区的茶叶出口量急速下降。从2002年初开始，欧盟提出了一个新的农药检测标准专门针对我国的茶叶出口，农药检测范围从29增加到62。2012年，日本茶叶农药检测标准再度出台新规定，甚至比欧盟的检测标准还要严格。作为中国的茶叶出口约占一半的杭州也因此逐渐失去欧盟和日本市场。2012年2月，浙江省对欧盟出口茶叶0.07万吨，减少4.1%。而对日本出口茶叶面临被全面禁止的风险，根据日本出台的新规定，如产品有5%被

15、检测出不符合标准就无法进口日本。茶产业是劳动密集型产业，中国是一个具有相对廉价的劳动力和低成本的优势以及丰富的资源的国家，我国茶叶生产同时也具有天然的优势，但是随着产业结构的不断发展与改变，我国劳动力类型逐步向技术型转变，茶叶的生产成本也跟着慢慢地呈现增长的趋势，然而茶叶贸易市场中的绿色壁垒提高了他的出口成本，沉痛的打击了杭州出口茶叶的能力和茶产业的国际竞争力。2.1.2 消费偏好不同引起出口市场和出口主导市场的变化然而，像对茶所喜好的不同也是不同国家对茶的影响因素之一。非洲气候高温，少雨，干燥，喝绿茶清热解毒，因此，北非，西非，中亚的消费者偏好绿茶。尤其是在摩洛哥，喜欢中国绿茶，并把它作为礼

16、物送给亲朋好友的最佳礼品。而欧盟和美国市场的喜好红茶和特种茶，然而欧盟绿茶每年进口量仅占茶叶总进口的10%，欧洲和美国的消费者会在茶里加牛奶和糖。日本人喜欢乌龙茶。杭州土壤酸化和气温适中，为绿茶的生长非常合适。由于这种情况，绿茶成为杭州茶叶出口的主打产品，出口市场仍是以发展中国家为主力，特别是非洲地区，该地区对绿茶的喜爱程度颇高。2.2 杭州茶产业自身存在的问题2.2.1 茶叶整体加工水平差，茶叶卫生标准过低目前，在杭州地区的茶叶加工厂和企业已超过五百然而这些茶叶加工厂的机械化程度不高，大部分还是以手工为主，采用传统加工工艺是生产大部分茶叶企业当前的模式。依靠手工，不仅生产成本高，更重要的是不

17、规则的操作、员工缺乏培训、技能和经验的不均匀，从而影响产品质量的稳定性。对茶叶等农产品的农药检测标准在欧盟已经达到227项，而在中国茶检测项目只有十项之多，就算加上39项农业部禁止的项目，我国使用的有关茶叶的农药检测的项目也只有50项，农民不能在茶叶生产中得到技术参考，对茶叶生产的卫生监督没有依据。虽然农业部已禁止在茶叶上喷洒部分农药，但是据检测结果表明，还有一小部分地区的生产者偷偷使用已被禁止的农药。还有就是茶用商品经营者管理措施不完善，茶用农药和其他商品混放，导致检测的茶叶中含有被禁止的农药成分。农药商品品种繁多，使用功效也会出现相同，从而导致茶用农药和同功效商品的误用。茶叶生产企业的数量

18、较多，生产设备相对落后，厂房简单破败，卫生条件极差、管理措施不足、工人们对不重视茶叶质量、工人自身水平不高等状况是在加工过程中通常存在的，这很容易对茶叶产品造成再次污染。2.2.2 宣传力度不够，茶叶自身出口品牌少目前, 杭州茶叶的品牌运作主要有2种模式。一种是由政府注册商标, 企业、合作组织、农民及加工户共同使用。1985年，开化茶叶“龙顶”品牌首注册，开化县政府在1997年向国家商标局申请并成功注册“开化龙顶”4个文字组合成的复合商标。另一种是由企业、合作组织等注册商标。第一种模式在运行过程中, 存在较大的内在风险。例如, 在华东茶叶市场上出现了“开化龙顶”茶叶的冒牌产品, 影响了整个开化

19、茶叶的声誉。第二种运作模式容易导致品牌“多、散、小”现象。太多的品牌容易引起品牌间的市场竞争, 难以形成核心品牌, 阻碍了品牌经营规模效益的有效发挥,大大减弱了茶叶的市场竞争力。与此同时, 过多的品牌, 增加了品牌管理的难度和注册成本。2.2.3 自身产业规模化程度不够杭州茶叶种植经营的主体是农户, 普遍存在规模小又难于管理的现象。例如, 在调查的72个农户中, 扣除2个经营大户, 70个农户经营茶叶面积39143 hm2, 户均经营面积0156 hm2, 共213块, 平均每块土地面积0118 hm2。其中有1个农户, 经营面积为0153 hm2, 共分成11块土地, 平均每块土地仅为010

20、5 hm2。茶叶的小规模经营, 导致它的管理成本变高，经济效益欠佳。同时, 杭州茶叶生产企业经营能力不足, 加工企业的技术水平薄弱，只适于国内的小额茶叶贸易,。此外, 大部分的生产企业和加工企业、农户之间仍旧是一种单纯地买卖合作, 没有考虑互助互利的双赢模式，都害怕面临风险从而不敢轻易尝试，以至于止步不前，获利不高。2.2.4 企业之间价格战现象严重2013年3月只要你去杭州的龙井村就能够体会到，现在开车来采购茶叶的已经很少了，几乎不存在，然而来的都是一些前来直接品茶的人们和少数来买茶的“刚需”。据了解，受政策影响，茶叶销量、价格明显受挫。浙江南部地区的较低价格的茶叶是乌牛早等茶叶，浙江很多地

21、区的茶叶价格也下降15%。杭州西湖龙井茶第一天3500元每斤，而后的几天里，可谓一天一价，如今才1000元每斤。可谓是销售量少了，价格也偏低了。企业之间的价格战致使双方都无利可获。2.2.5 加工产品单一，应用途径少，制约了产业发展经营状态比较严重的是一些分散型的一家一户类型，杭州市目前有很多拥有几亩茶园的农户，小打小闹，大多数靠卖青叶为主体，这些农户经营规模小，也没有很高的技术推广意识，始终保持他们固有的生产模式，茶叶的整体素质达不到要求。市场不规范，市场体系不完善，杭州市茶叶市场出现了“供过于求”的现象，对经营者造成恐慌的心理，影响他们的生产、经营积极性，茶叶市场不被看好，丢失原有的市场投

22、资者。这样的现象很大一部分原因是良种茶园所占全国的比例较低，而且我国的一些良种茶园发展比国际的而言相对迟缓，杭州地区也同样存在相类似的问题，茶园良种率也比其他地区的相对低，目前我国杭州市茶园良种率保持在30%以下，从而很大程度的提升了茶叶的品质和产量，巩固了杭州茶叶的有利地位。2.3 人民币汇率变动对杭州茶叶出口的影响杭州茶叶出口贸易在外汇变动的影响下面临着前所未有的竞争压力。人民币的升值一定意义上会给茶叶出口造成减量的场面。杭州茶叶出口要想在国际贸易竞争中取得有利的优势条件，就必须进行技术革新，改变产业的结构，提高产品的价值。因此，必须选择创新竞争优势战略。首先，以技术革新为主导，形成茶叶出

23、口贸易的竞争优势。与政府联手共同建立全新的茶叶产业结构，使杭州茶叶在出口时能受到政府给与的优惠政策。其次，促进高新技术产业的茶叶贸易的发展。不断扩大高科技品种的出口，茶叶出口品种多，从而促进贸易结构升级，成为茶叶产业未来的发展方向。从出口方面来看，我们可以采用鼓励高新品种出口的贸易政策，对于首先出口的一批企业政府给与出口补助，以便于提高企业高新品种出口的利益。此外，在对外商逐步实施国民待遇的同时，可以利用部分优惠政策吸引外商，引导外商将眼光投向高新品种的开发创新上。人民币汇率的变动严重影响了杭州省茶叶的出口，茶叶出口企业面临着巨大的挑战。杭州茶叶出口企业应明确了解市场最新动态，提前做好万全的应

24、对措施。首先挖掘出口企业的潜在能力，应对人民币升值对杭州茶叶出口带来的高压影响。以竞争优势代换比较优势为引导是杭州茶产业的当务之急，并且通过国内发展与改革，利用合理的方式创造较强国际竞争力。让杭州茶叶对外贸易发展战略完全从比较优势转变为竞争优势，扩大对外贸易发展，增强茶叶出口的实力。与此同时，还应建立茶叶产业发展的绿色化道路，始终以可持续发展为目标增强出口实力。而人民币的升值，为了杭州茶叶出口更好地发展应着眼于建立可持续发展的绿色出口之路，从而把开发绿色产业渐渐转变成改变茶叶出口产业结构的出发点，使杭州市茶业出口贸易发展掀起崭新的篇章。3 杭州茶叶出口贸易促进对策3.1 杭州茶叶出口促进对策3

25、.1.1 重视茶叶新产品的开发综合上述存在的问题，我们可以清晰的看到，杭州市茶叶以中低档产品出口是无竞争优势的，反而还会失去行业竞争力。同时，随着进一步开拓国际市场，茶叶出口频繁出现质量不过关、价格低于市场价出售的现象，导致茶叶出口受到严格的限制。因此，杭州茶叶生产企业应加大投入在研发具有高附加值的茶叶新产品。此外，要想有效的解决农户茶叶销售难的问题就应该加强生产企业与农户的沟通，帮忙解决销售问题，企业可从农户手中以低价收购大量茶叶原材料，再利用先进的生产设备对茶叶进行深加工，改变原有的生产模式。3.1.2 加强对茶叶出口的管制在绿色壁垒的影响下，杭州茶叶出口使国际竞争力不断减弱，同时导致企业

26、的利润率也随之明显的下降，企业生产缺乏积极性，形成惰性循坏。由于发达国家对我们实施绿色壁垒的限制，杭州市茶叶生产企业为了获得国际绿色标志ISO14000认证，需要通过支付大笔的申请费和使用费等一系列要求的相关费用来应对出口的限制。杭州企业要想达到绿色产品标准，许多产品的运输，服务，生产，设计，营销就必须使用绿色管理的生产经营，这样大大增加了出口成本，降低了出口经营的经济效益。同时，导致杭州传统出口产品在国际市场丢失了价格优势，并且我国出口产品还被一些发达国家征收绿色关税。这些都将减少杭州出口企业的出口收益。3.1.3 实现茶叶产业化，提升对外竞争力第一, 加速建立茶叶生产龙头企业，提高企业的整

27、体水平。政府可以给与茶叶生产龙头企业一些优惠待遇和优惠政策；银行可以给与茶叶生产企业资金建设方面的帮忙；小企业可以给与茶叶生产企业人员上的支持和调配配合龙头企业先发展从而逐步带动小企业走上正轨。政府还可以引导外商投资者关注茶叶产业，加大他们的投资兴趣，将茶叶生产实现全面的产业化。同时作为茶叶生产龙头企业本身来说，可以采取合并的方式扩大自己的企业规模, 尽快将自身打造成人员设备等一流化的高水平的大型企业集团。其次,建立茶叶合作组织, 充分发挥合作的功能。通过茶叶合作组织把散户召集起来，增强合作组织的力量, 充分发挥合作的精神，把目标放在产品推广、市场开发、品牌创新等方面上，合力推动茶叶产业标准化

28、。同时进一步完善茶叶生产龙头企业，带动茶叶合作组织实现互助互利的双赢模式，全面形成稳定的供求关系,已确保农户解决茶叶量大而难于销售的问题，集中合作组织与农户进行统一管理，在保证农户有收益的情况下合作组织也能获得较高的利润。3.1.4 提高茶叶质量，创世界名牌茶叶产业标准化有利于提高茶叶出口的市场竞争力。为了提高杭州茶叶质量的竞争力, 需要大力建设茶叶质量标准体系。借鉴国际标准体系，完善我国和浙江省茶叶质量标准, 尽可能与国际接轨，注重变化的法规和各类进口的标准，向有关部门及时发出通知, 以便正面应对“绿色壁垒”。提高茶叶产业标准化的推广力度，认识到实行标准化的重要性。茶叶产业的标准应当采用农户

29、易理解易操作易管理的模式，加大茶叶产业标准化的宣传力度，对农户进行标准培训，扩大该标准化的实施覆盖面。充分发挥而茶叶生产龙头企业、茶叶合作组织要起带头作用，积极推广茶叶产业标准化，推动其快速发展。除此以外，还需要构建和改善茶叶质量安全检测体系。必须做好化肥和农药的严格管理，把低层次的质量管理由成品管理转变为高层次的过程管理,重视每一个环节的质量安全，联合工商、质检、植检等部门的力量，不定期地进行突击检查，致力于形成高标准的茶叶质量安全检测体系。这几年来，杭州为创造知名品牌茶付出了很大的努力，茶叶品牌不断国际化，如到产品销售地先行进行商标国际注册，再通过贴牌生产融合当地品牌特点，逐渐扩大自主品牌

30、，创立新品牌。但杭州出口企业的茶叶在品牌的推行上仍处于初级阶段，对此，营销资本、营销职员投入，借鉴其他品牌的经验是杭州出口企业应该着重重视的，在注册先行的基础上，做好发达国家市场调研、品牌定位等工作，有针对性的营销战略的制定和实施，在国际市场上树立了良好的企业形象和产品，提高杭州茶叶品牌，在发达国家也拥有属于自己的部分市场。3.2 杭州茶叶出口贸易可采取的其他实质性措施3.2.1 政府方面：发挥好对茶叶出口企业发展的引导作用首先，政府要加快推进茶叶产业的产业化进程。从以上分析来看，杭州市茶叶产业发展的主要限制因素有：第一，企业合作共同获利不明显。第二，企业生产规模普遍小，缺乏大型的企业集团。第

31、三，针对茶叶产业管理不全面，政策约束力不高。因此，我们必须加强对企业的观念创新，技术创新和管理创新，争取通过自身努力形成优势品牌和企业。政府应给予支持和指导，帮助企业整改，完善管理体系，提高管理水平，促进茶叶企业走产业化道路，茶叶生产，加工，销售的构成及互相合作互相推动的有机结合，最终实现茶叶产业能在国际市场的舞台中上发挥优势，占领国际市场，提高国际竞争力。其次，政府应加强制定相关条款来有效的保证茶叶质量安全问题。该问题就是目前杭州市茶叶出口面临的最至关重要的一方面，通过有关专家透露，茶叶质量安全被一而再再而三的暴光农药残留问题，主要原因是维护过程难以全面监督，要想有效的解决这一难题就必须减少

32、农业化学品在种植期间的使用，采取综合预防和统一控制的手段，与此同时尽可能快的与国际标准接轨，做到时刻与国际标准相符，减少贸易壁垒的出现。为了解决这个问题，杭州市政府应当尽快建立健全质量安全检测机构，重视茶叶质量安全检测，进一步落实检测体系，从而减弱绿色壁垒对杭州茶叶出口的的限制，使杭州市茶叶出口始终走可持续发展的道路。最后，政府可以借鉴国外管理机制，完善并建立符合本国茶叶贸易的预警机制。在中国加入WTO之后，由之前的计划经济转变为市场经济过渡的这一过程中，茶叶生产企业并没有意识到这一转变的重要性，没有提前准备好来适应市场的变化，缺少获取市场信息的来源，并且忽视市场信息，缺乏主动性，以至于茶叶贸

33、易会出现“信息不对称”的现象，表面上说想办法将产品推向国际市场，但是对国外进口国的法律法规，政策，标准却完全不理解，导致贸易壁垒频繁针对我国出口企业，最终影响到产品无法进入国际市场，也影响到在国际市场上的名声，又遭受巨大的经济损失。据浙江省技术监督局调查，目前，在浙江茶叶出口企业中，采用国际标准和区域标准进行生产的只有42%。大部分企业对这些标准都不太清楚，对进口国的标准也不了解，没办法对出口企业起到引导的作用，从而近年来加剧了贸易争端，对杭州企业和产品的形象及竞争力在国际市场上留下不好的印象。因此，政府必须完善并建立符合本国茶叶贸易的预警机制，重视企业所遭遇的贸易壁垒，找到合适的解决办法，最

34、大利益的维护企业的生产，实行将危机转为商机的模式化管理。目前杭州市政府已经建立了专业的杭州市应对技术性贸易壁垒信息服务平台，借鉴国外的预警机制，推出更适合我国企业的预警机制。增加投资建设资金，致力于快速全面应用该机制，努力提高各方面的预警机制，学习国外法规和标准评定方式，帮助企业避免遭遇贸易壁垒，采取应对手段，打破贸易壁垒，将杭州茶叶推向世界。3.2.2 企业方面：认清当前形势，加强创新与合作当前，要制止企业间的无规则变向竞争。第一，注重沟通交流，提高市场竞争力。关于经济合作和信息，销售组织的活跃成员的关系，管理和其他方面的交流和沟通，交流与合作，在国内同行业之间的加强，进行人员、技术培训服务

35、，引进新的茶叶品种、新的加工技术、新的生产设备、新的加工工艺，不断加强企业生产的模式转变，不断提升产品的价值，不断研发产品的新层次，从而大幅度地提高杭州市茶叶的国内外的市场竞争力。第二，加强自我管理，实现公平竞争。依照法律规定，公司章程和行业规范，协会应引导成员进行政府的产业政策，敦促成员完整性管理，协调协会内部茶叶的价格确定平均的市场价格，实现有规则的公平竞争。根据现状我们要提升应对国际贸易摩擦和WTO技术性贸易壁垒的能力，维护茶叶出口企业的合法权益，使企业在发生贸易壁垒时能依靠大家的力量来解决问题，增强产品质量和服务质量，成员企业的商业信用，保持良好的茶叶产业的经营方式，维护茶叶产业的声誉

36、。其次，企业要增强创建新品牌的意识，提升杭州茶叶的国际竞争力。杭州茶叶出口加工企业必须改变传统生产管理模式，改变传统的以价格优势来占领国际市场，应该关注扩大品牌知名度的重要性，成立专门的宣传小组对品牌进行推广，设计部门则将心思花在建创新品牌、新产品上。一是对企业现有品牌发展成民族品牌的策略。二是运用“借牌”的策略。三是创新战略。总结这三点就是出口企业应改变传统的以低价优势抢占市场的观念，注重培育具有竞争优势的产品，提高产品的价值，迈向国际化。只有真正做到与国际接轨才是一个国际品牌，才是一个是国际市场。最后，企业应采用高新技术，提高市场竞争力。杭州茶的加工是目前仍停留在初级阶段，茶叶初级加工产品

37、技术含量低。没有真正形成所需的茶叶生产加工产业链，对开发茶叶深加工产品、高附加值茶叶制品的能力不足。那么，首要任务就是扩大茶叶的出口，集中力量去改变茶叶生产的结构、优化和培育茶叶的新品种，发展茶叶先进工艺深加工和茶叶生产高新技术创新。茶叶贸易在国际上出口和交易量的扩大，从一定意义上来说是杭州茶叶企业与国际茶叶出口国家的实力竞争，其中涉及技术竞争、品牌竞争等。因此要具备实力与国外企业抗衡就只能通过采用高新生产技术，找到降低生产成本的方法，达到提升产品的利润率的效益，优先占领国际市场。4 结论伴随着国际茶叶产品竞争力的加剧，茶叶出口的各种限制给杭州茶业经济造成一定的不利影响。因此基于中国的茶叶市场

38、的特点，分析最大程度能增加杭州市茶叶出口的方法，让杭州市茶叶产品利用和发挥自身优势，促进杭州市茶叶出口贸易的发展，增强杭州市茶叶出口的竞争力、扩大其在国际市场上的份额。第一，创造高新产品，提升茶叶的附加值。采用国内外先进的技术水平，满足市场的需求，优化培育和创造高新产品，大力开发符合可持续发展理念的有机生态茶、绿色无公害茶。其次，把重点放在生产高档茶上，借鉴国外先进的生产技术水平，自主研发高档茶生产技术，大规模的生产该类产品出口有利于降低生产成本，增强在国际上的竞争能力。第二，国际茶叶出口市场体系应建设以“市场多元化”为特点的方向，从而大力开辟我国茶叶的国际市场。在稳定和扩大日本，美国和欧洲市

39、场的同时，将眼光转向非洲市场，找准时机扩大市场优先抢占市场。第三，划分出一批茶叶出口领军企业，将他们作为重点先被放入国际市场寻找贸易国，之后带动小企业发展，规范茶叶出口的秩序，推动茶叶出口行业逐步走向世界。第四，贯彻绿色产品理念，将出口产品的绿色化特点作为优势竞争。茶叶企业生产绿色茶产品首先要确立绿色标准。其次，找准茶叶市场绿色产品的发展方向，加大力度发展茶叶的深加工，打造出符合绿色标志的绿色产品。然后采用中国独特的工艺陶瓷包装来吸引进口国的目光，或者也可以采用纸盒、竹筒等绿色环保的材料来设计茶产品的包装，更大程度地推崇绿色环保的观念。包装设计体现出口产品的绿色化特点，不仅要符合进口国消费者的

40、社会文化习惯与消费心理，而且更重要的是体现中国文化五千年的深厚底蕴。参考文献1余妙志,赵捷.绿色壁垒对浙江茶叶出口的影响及对策J.北方经济. 2008(24) 2毛祖法,罗列万,俞燎远.浙江茶叶出口现状及应对国际“绿色壁垒”的措施J.中国茶叶.2006 (02)3刘春梅.浙江茶叶出口市场分析J.中国商贸.2010(28) 4汤一,刘祖生.浙江茶叶出口现状、问题及发展对策J.茶叶.2003(03)5孙奎法,许关桐.二大问题将影响浙江茶叶出口J.茶叶.2006(01) 6李勍，张哲的浙江茶叶出口竞争力及其影响因素的实证分析J.中国茶叶.2006(04) 7毛祖法,陆德彪.浙江茶叶产业化经营发展现状

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42、15孙状云,陈红波,俞晓莉.拍卖交易:中国茶叶出口的未来希望.J.茶博览.2013(07)16Shehata Sabry.And Cox,Linda.J and Fuji,Jack.K.etal.Factors Affecting Development of a Tea Industry in HawaiiJ.Agribusiness,2004(8):1-11 17DonnaRoberts.Empiricalstudyontheimpactsoftechnicalbarriertotradeoninternationaltrade:takingteatradebetweenchinandJa

43、panasanexampleJ.Journalofinternationaltrade,2007(6)18MunandarJono.M.keydeterminantsofexportcompetitivenessoftheIndonesianpalmoilandteaagero-industriesJ.Philippines:UPLB,2001.19Polonsky,M.J.environmentalmarketing:strategies,practice,theory,andresearchJ.TheHaworthpress,1995.20AlastairHicks.Currentstat

44、usandfuturedevelopmentofglobalteaproductionandteaproductsJ.AUJ.T.2009(4):251-264.谢辞大学四年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学四年学习的默默支持；感谢我的母校浙江越秀外国语学院给了我在大学四年深造的机会，让我能继续学习和提高；感谢国贸1013班的老师和同学们对我四年来的关心和鼓励。通过这一阶段的努力，我的毕业论文终于完成了，这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导老师陈刚老师对我的关心和支持尤为重要。我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的确定，中期论文的修改等各个环节，陈刚老师都给了我悉心的指导。写作毕业论文是一次再系统学习的过程，毕业论文的完成，同样也意味着新的学习生活的开始。我将铭记我曾是一名越秀学子，在今后的工作中把SPT的成人成才理念发扬光大。感谢各位专家的批评指导！12