《CMC-CMM-004-AnyShare-的四大销售机会课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《CMC-CMM-004-AnyShare-的四大销售机会课件.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、CONTENT,目录,AnyShare目标客户市场指南 四大通用产品销售切入点 行业销售机会解读,爱数AnyShare 产品四大销售机会,AnyShare目标客户市场指南,AnyShare是什么？,简单一点：AnyShare就是一个企业级的云盘/网盘；正式一点：AnyShare是一个基于云盘体验的企业级文档共享平台；或者，如果客户比较认可文档管理（比如企业），可以介绍为：AnyShare是一个基于云盘体验的创新文档管理平台关键词：云盘体验：用户体验与云盘一致；文档中心：本质上来说，AnyShare就是一个文档中心；企业云存储：基于企业云存储的文档中心，高可扩展、安全和开放的云存储平台；企业级安
2、全：企业级的文档安全管理，包括细粒度权限、访问日志、多副本安全等等；,AnyShare安全文档云的六大应用领域,AnyShare的五大行业-企业、教育、政府、电力、金融,AnyShare 2016年有五大重点行业：教育行业以高校为重点细分。政府重点以税务、公检法、政务云为重点细分；电力以电网为重点细分行业；企业以中大型企业为重点；,四大通用销售机会及解读,1.移动趋势下私有云盘/云存储的机会,高性价比的四大与众不同：完全的Windows使用习惯（按需加载、自动锁串行协作）；领先的移动文档办公应用（OFFICE插件、视频在线播放、秒传、无纸化会议共享）业界第一个支持全文检索的企业云存储；企业级的
3、安全与运营管理；,问题：哪家云盘的性价比最高？解决方案：安全文档云解决方案,目标客户：企业、高校、普教、金融,机会业务型企业为业务线人员提供移动访问和文件备份，开始考虑企业私有云盘；高校移动数字化校园的趋势下（新一轮的数字化校园建设工程，基于移动的数字化校园），移动校园应用平台中，云盘服务（高校云共享）作为公共服务提供给老师和学生，用于老师资料存储、科研协作、电子教学，师生共享；普教三通两平台的趋势下，教育局和电教馆的资源共享平台、人人通空间都是线上的公开和审核资源，教育云盘可以用于老师的日常共享协作，是资源班班通和人人通的组成部分。,2.1 替换文件服务器和FTP的机会,机会涉密、党政的很多
4、单位都还在采用FTP或者文件服务器；,方案特色：安全性与可管理性：安全管理：运营、管理、审计分离，安全有效的管理文档资料；HTTPS安全传输、后台切片存储和安全备份；高可用和集群：高可扩展性、集群高可用；体验：WEB访问、在线播放、在线预览、PC端自动同步备份、PC端完全Windows体验；,问题：FTP和文件服务器存在安全性差、访问体验差、管理和扩展差的三大问题；解决方案：安全文档云解决方案,目标客户：涉密（公检法司）、党政单位,2.2 采用云主机替换传统文件服务器,机会客户已经部署了服务器虚拟化（云主机）；代理商有很多服务器虚拟化的业务（云主机业务）；,解决方案：基于云主机的云文件服务器解
5、决方案（文档云方案）；为什么？服务器虚拟化，文件服务器也需要云化；基于云的文档中心、文档管理，更安全、更易用；特色：利用现有服务器虚拟化平台，切入点简单快速；虚拟化版本的性价比高，而且部署扩展、维护简单，S6000-V，RX4000-V，未来可升级到一体化方案，或者独立服务器部署；,目标客户：所有已经部署或者计划做服务器虚拟化的企事业单位；,3.桌面虚拟化的机会,机会：高校在大力建设桌面云，这也是切入高校行业市场的机会点；大量的企业为了降低成本和可管理性，在实施桌面虚拟化解决方案；电力行业在全力推进桌面云用于桌面办公。,方案特色：结合桌面虚拟化融合存储AnyVM，AnyVM是系统存储C盘，An
6、yShare的同步缓存是虚拟Z盘，实现文档自动同步备份、历史版本、回收站；历史版本减少IT管理员工作量；云端回收站避免数据误删除；,问题：桌面虚拟化后，如果虚拟桌面故障，还需要把NAS存储卷挂载出来找回工作文档，非常麻烦；而且没法满足备份、共享的需求；,目标客户：高校、电力、企业，一般行业适用；,解决方案：桌面虚拟化的文件备份与共享方案（桌面云备份方案）,4.非结构化数据管理建设机会,机会：党政、涉密等垂直行业均在大力建设云数据中心，而非结构化数据属于数据的重要组成部分，云数据中心不可缺少非结构化数据中心的建设部分；,方案特色：统一存储：海量非结构化数据的统一存储、管理和运营；安全保护：安全备份、安全访问、安全管理（三员管理、审计、层次授权）；搜索与查询：基于全文检索和元数据标签查询检索，快速找到关联或者参考资料；电子证据固化归档：基于对象文件系统层WORM特性、切片加密存储；,问题：非结构化数据管理到底怎么管？量大：公检法存在大量的音视频、图片资料；无法统一管理和安全保护；,目标客户：涉密（公检法）；,解决方案：非结构化数据管理解决方案、电子证据固化归档存储方案,行业销售机会解读,企业行业机会解读,教育行业机会解读,电力行业机会解读,政府行业机会解读,金融行业机会解读,
