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1、 创业计划书 项目名称： 全球第二玉米胚芽油有限责任公司 起止时间： 团队名称： 第三组 负责人姓名： 所在学院专业班级： 联系电话： 指导教师： 联系电话： 项目名称玉米胚芽油项目来源项目类型创业实践项目项目实施时间起始时间： 2014年11月 完成时间： 项目负责人姓名性别成绩排名 学院、专业、班级身份证号码学号联系方式电子邮箱指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话赵凯博指导过的创业类竞赛：创业团队人员信息姓名性别学院专业学号联系电话工作分工待添加的隐藏文字内容3团队简介 我们是一群志同道合的朋友，我们虽来自不同院系，但我们同有一个创业的梦想。我们在团队中结合各自的爱好与特长，进行优势互补
2、，在充分考虑分工与合作后，组建这支创业队伍。我们相信通过我们合理的优势互补、默契的工作配合、强大的执行力、良好的团队氛围以及优秀导师的指导和我们的创业激情，我们终将成为一支富有竞争力的大学生创业团队。项目优势总结1、市场空白，需求量大：当前社会，逐渐开始提倡绿色生活、健康饮食，而食用油市场还是传统的油料公司为大，新型食用油研发与上市并没有占领太大的市场。本公司产品立足于绿色与健康的主题，恰好能满足人们日益增长的需求。2、社会效益：可以创造了巨大的社会效应。不仅有效的促进了新型食用油的推广，也达到了宣扬新型绿色生活、健康饮食的目的。3、信息优势：我们团队已经掌握了未来几年甚至几十年国家对农业的政
3、策及态度，有利于我们对大局的掌控。4、盈利模式：我们的盈利模式可行而全面，得到有志于响应绿色饮食与健康生活的社会各界鼎力相助。一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式）1.行业背景：随着精神文明和物质文明的提高，人们越来越重视饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向天然、营养、保健方面发展。因此，发展绿色食品已经显示出重要意义和广阔前景。目前市场上旺销的商品均不同程度地使用着绿色食品的标志。玉米油是发达国家食用油脂之一，玉米胚芽油因具有高效保健价值享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等美誉。又被西方发达国家称之为“黄金液体”，在欧美等发达的国家和地区，
4、大部分家庭选择两种用油，橄榄油和玉米油，仅在欧洲，年玉米油消费量就达到了300余万吨。由于欧美人把这两种食用油作为健康的象征，成为人们的消费习惯，现在这种健康的消费习惯逐渐地影响和改变着中国人家庭的消费意识。湖北省耕地土层深厚，土壤肥沃，四季分明，昼夜温差大，年有效积温2100-2500，属温带半湿润季风气候区。雨热同季，年均降水量500-550毫米，主要集中在作物旺盛生长的6-8月份，年日照时数2900小时，无霜期120-135天。因地处敦-密断裂带，土壤中富含作物需要的各种元素，尤其磷偏高，适宜玉米的大规模种植。2.产品或服务特色：玉米胚芽油是把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨，再经过、脱
5、酸、脱水、脱色、脱臭、脱蜡等工艺精制而成的。玉米胚芽油是一种高品质的食用植物油，它含有86的不饱和脂肪酸，其中56是亚油酸，亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，人体吸收率可达97以上，同时它含有丰富的维生素E、维生素 D和矿物质等，故具有极高的营养价值。玉米油作为一种营养丰富的功能性油脂，被广大城市居民当作一种保健油食用。在欧美等发达国家享有“健康油”、“长寿油”等美誉，它已成为欧美发达国家居民日常生活中不可缺少的食用油。另外，玉米油在医药行业、生物制品行业、民
6、用行业等也有广泛的用途。玉米胚芽是玉米淀粉工业和酒精工业的副产品，我国玉米生加工产品占总产量的15%，而西方占30%以上。据中国粮油信息中心统计，2010年我国加工乙醇450万t，消耗玉米1350万t，占总生产的38%。研究表明玉米胚芽的提取率每增加1%，玉米胚芽油的产率就能增加0.3%-0.49%。3.商业模式/赢利模式： 我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于为客户创造价值，坚持共赢。具体盈利模式如下：（1） 直营： “渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。 公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。 一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销
7、商提供可参考的样板店，且其比较能体现公司的实力和整体形象，产生的广告效应甚至要高出经济效应。（2） 经销商： 制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者（3） 团购销售： 将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。二、市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景）1.市场需求分析：1）截止2013年底，我国拥有玉米种植面积35029.82千公顷，产量20561.41万吨，产量年平均增加1.3%。播种面积
8、也呈逐年递增趋势，原材料供给十分充足。2）随着社会经济的发展，人们对高端食用油的重视程度越来越高，高端食用油市场需求显著提升，且其他种类高端油料（橄榄）产量较少，亟需一种价格更为低廉、品质更为上乘的高端食用油。3）玉米胚芽油富含人体必须的维生素E和不饱和脂肪酸，如亚油酸和油酸，对心脑血管有保护作用，从某种程度上可以替代橄榄油成为高端食用油的代表，市场前景广阔。2. 目标市场分析： 1）初期目标是海沧。根据市场细分情况，考虑到本企业处于运营初期，资金及运营经验都有所不足，故在产品推广初期以湖北省大型超市和高端餐饮服务商为目标，首选武汉、宜昌等经济较为发达的城市为主打城市，在资金及企业各方面运作较
9、好的状况下再向湖南、安徽等相邻的部分省市辐射扩张，宣传推广产品，占领市场，打造品牌知名度。2）中后期目标市场，从华中地区开始扩展市场，之后逐渐在北京、上海、广州等最为发达的地区销售推广产品。将产品推向全国，甚至欧美地区，争取占领各大中超市、餐饮业高端油料代理。3. 市场前景： 国内虽然有相关企业经营此种产品，但产品定价较高且未能大规模打开市场，在华中地区的经营尚属空白。国外企业的食用油是以橄榄油为主，并无此油类的经营。本司产品实属华中首例，作为高端食用油经营，产品前景广阔。4. 产品服务前景：1）与农户互利，胚芽油的加工需要大量玉米原料，可以与种植户协商，公司提供玉米种子，既规范了油原料的统一
10、性，又降低了种植户的种植难度，采取统一的科学化管理以提高产量，能有效的降低成本提高质量。2）玉米胚芽油的加工会产生大量副产品，其中的胚乳部分可以加工为饲料或者其他产品，使用的非转基因玉米品质良好，副产品也存在极大的价值。3）提高行业的普遍素质。油料进入市场后，必然会带来其他品牌食用油品质的提升，对消费者健康安全具有积极的意义。三、市场营销（1营销策略 2定价策略 3 SWOT分析）1. 营销策略 我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于农业资源，坚持共赢。初期模式如下：终端营销是最有利的营销利器。我公司会在自身所拥有的直营店的基础上，经销商与直营店联合共同开发华中市场，针对华中食用油中高端产品
11、市场的特点，在我公司强有力的广告宣传攻势配合下，为顺利迅速拓展和占有北京终端消费市场，特制定如下营销战略： 1、以产品消费终端为产品营销重点的直营。取消中间流通过程，缩短流通链。力求达到利润最大化。 2、建立点广面实的销售渠道，畅通的销售通路。 3、打造一流的销售团队。2. 定价策略我公司以需求导向为定价策略主线，以满意定价策略为辅线，结合基本定价策略和浮动定价策略为分支对产品进行定价。 策略主线需求导向策略：利用我公司产品及服务在顾客心目中价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。顾客对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么顾客既能顺利购买，我
12、公司也将更加有利可图。 策略辅线满意定价策略：由于我公司现在是起步阶段，因此不利于将价格定在较高的水平之上，且在我们前期业务回馈中取得的信息可以看出，顾客对于我公司业务范围的价格承受能力较强，且对相关业务的需求极大，因此在现行阶段适于使用满意定价策略，以温和的价格进入市场。 策略分支基本定价和浮动定价策略：针对提供服务的种类不同，将进行定价方式的选择，但是基本定价模式为基本定价结合浮动定价。3.SWOT分析1.急缺启动资金，基础设施建设困难。2.产品知名度不高。产品新上市，消费者有一个认知过程。3.价位偏高，定位中高端人群，面窄。日益激烈的市场竞争使得食用油销售市场向高端化、品牌化、细分化、微
13、利化发展。尤其是金龙鱼、鲁花、长寿花、福临门等十几各品牌将引领行业发展潮流。1.从需求方面看，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，中高档食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。2.人们对食用油的认识也在提高，倍受非典、口蹄疫、假奶粉、地沟油等负面折磨，人们越来越重视健康。1.绿色健康消费理念。西王玉米胚芽油植物甾醇、维生素E等富含的多种营养物质，对人体的健康有益。2.技术优势，设备国际一流，团队一流，确保产品品质。四、财务分析（1资金筹备 2固定资产明细3流动资产明细4利润预计3风险分析 4退出策略）1.资金筹备： 公司注册资本预计20万，其中自筹资金预计11万元，占注册资本的55%；
14、第三方投资或学校赞助等预计合计9万元，占注册资金的45%。发展一年后，预计可以吸引风险投资60万，原有股东增资至40万，变更注册资金至100万。资金来源金额所占百分比股东筹资11万55%政策支持6万30%第三方投资3万15%2.固定资产明细：固定资产项目明细金额（元）数量预计使用年限榨油机2500023年包装机1100012年厂房1500011年仓库租赁600011年其他300011年合计费用85000元3.利润预计：1. 两台榨油机预计每天可工作十小时，预计产油920L/台，目前玉米胚芽油的市场价值为80元/5升， 故两台榨油机一天可产油1840L，预计销售额29440元。玉米胚芽油的出油率
15、在30%至45%之间，每日 消耗原材料玉米胚芽5吨，成本费18000元。此外，每天维护3台机器的正常运转，以及电费和废料处理费用共1900元。2. 5吨原料除了产生玉米胚芽油之外，还可产生约2.5吨的玉米胚芽饼，可作为副产品卖给养殖厂作为饲料，可收入5000元。业务类别收益总数预计收益玉米胚芽油80元/5L1840L29440元玉米胚芽饼2000元/吨2.5吨5000元运费2000元/次2-4000元处理费1900元/次1-1900元玉米胚芽3600元/吨5吨-18000元材料费（油瓶等）800元/次1-800元工资150元/人10-1500元总计8240元 所以该公司一年的利润约为8240*
16、30*11-44000=267.5万，再除去一些风险支出和不可抗力支出等，预计一年的利润可达200万元。4.风险控制财务风险：1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对我们而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有
17、代表性。反映资产获利能力的有总资产报酬率、成本费用利润率等指标;反映偿债能力的有流动比率和资产负债率等指标;经济效率高低直接体现企业经营管理水平，反映资产运营指标有应收账款周转率以及产销平衡率;反映企业发展潜力的有销售增长率和资本保值增值率。4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。5、科学地进行投资决策，将经营所得利润进行再投资，以保证公司的旱涝饱受收和资金链充足。风险资金的进入： 预注册资金为20万，其中自筹资金10万，
18、占50%股本，第三方投资或学校赞助等预计合计10万元，占注册资金的50%。由于我公司经营项目以及经营模式在本行业范围内尚属首创，前景非常乐观，我们将在经营过程中分期偿还公司债务。在吸收风险投资的方式中，我们有所创新，待公司上市后，定向向投资方发行60万股本的协议认沽权证60万，行权期为公司成立的第3年，行权价为股票发行价的1.5倍。在协议中说明：如果行权期满，风险投资方必须按照行权价格卖出自己的股票。若行权期满时股价高于行权价格，则我公司给予50%差价补偿。若当时股价低于行权价格，我公司按照行权价收回股权。这即是对风险投资方的利益保证，又是对我公司顺利回收股权的保证，一举两得。5.退出策略：
19、风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们对风险投资者和企业本身以高度负责的精神控制风险。（1）我们将不断加强品牌塑造，增加企业无形资产增强企业实力。即使企业运作不善，我们仍拥有无形资产可以东山再起或进行公开商业拍卖。（2）企业最核心的战略资源是品牌和服务，我们将不断学习、借鉴国内外企业的优点和经验，不断完善公司制度和提高服务质量，不断增强品牌无形价值。（3）顺畅的退出机制是风险资本融资、投资和退资链条中的重要一环。公司充分认识到风险投资及退出对公司的作用，并充分为风险投资者负责，分析了公司的风险资金退出方式。我公司风险资本拟订四种退出方式：股份公开上市（IPO）、出售（TRA
20、DE-SALE）、回购（BUY-BACK）和清理公司（WRITE-OFF）。股份上市（IPO），IPO是公司考虑的方式之一。因为首先，股票公开发行使风险公司获得了在证券市场获得低成本筹资的途径；其次，通过IPO可以保持我公司的独立性和管理层的稳定性。目前我国的沪深交易市场可以称为主板市场，但主板市场却难以成为风险投资退出的有效途径，其原因有二：A、主板市场门槛过高，对于像我公司这样创业之初的风险企业无力跨进；B、目前的主板市场主要服务于国企改制和扩大融资渠道，因而以非国有企业为基本成分的风险企业很难进入主板市场。当前可以接纳中国风险企业股票公开上市的二板市场主要有三：即将设立的大陆创业板块，已
21、经运行的香港联交所创业板和美国纳斯达克市场因此我公司可考虑这些二板市场。出售（TRADE-SALE）。出售是企业产权交易的一种主要形式，也是欧洲风险投资者经常选择的退出方式，值得我们借鉴。按照出售对象的不同，它又可分为两种方式：一种是对公司之间的“一般收购”，另一种是由另一家风险投资公司接受的“第二期购并”。后者通常发生在前期风险投资基金存续期结束或由于某种原因需要收益实现的时候，另外，在企业管理层与风险投资者关系破裂时，“第二期购并”也是可行的。这些都是公司的参考方案。风险投资退出方式之三：股份回购（Buy-back）。除了上述两种主要的退出途径外，回购也是我公司考虑的风险退出方案。这里的回
22、购指的是股份回购，即企业管理层或其它合伙人以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有企业股份，从而使风险投资者实现投资收益的一种退出方式。若我公司经营业绩较差，或者管理层不同意将公司股份转让给第三方时，回购应该是一种可行选择。清理公司（Write-off）。对于我们这家拟议中的公司来说，不能排除任何风险的可能性。若公司由于经营不佳而破产，风险投资者退出并进行清算是唯一办法。如母子品牌无形资产商业公开拍卖。五、风险预期（1资产风险2竞争风险3财务风险4管理风险5破产对策）1 资产风险：公司的资产价值只是一个估计值，存在一定不确定性。另外，公司的无形资产的权属不存在争议，公司资产账实相符，公司的
23、资产必定是以事实为依据，资产评估较准确，但是公司仍不可避免地存在资产风险问题，这也是公司必须要正视的问题。2 竞争风险：不可否认，在做中高档食用油这一块，我们属于创业型的公司。相比于其他大的老牌食用油公司有着低竞争力的风险，这不仅是风险也是我们未来发展必须要面对的问题。像金龙鱼、福临门等公司巨头以及一些大中小型的食用油公司相比于我们而言，有着雄厚的资金基础和一定的市场经验。这都是我们的竞争风险，但是风险不是目的，风险是提醒我们照亮我们的一面镜子，只要我们合理的规避风险，一切都可以得到妥善解决。3 财务风险：在我国银行商业化、国际化，国家宏观金融政策条件下，尽管公司信誉和盈利情况较好，但鉴于公司
24、并未上市，故融资能力仍受到一定的限制，同时作为食用油公司，对外我们需要公关拿下订单。对内我们需要有一大批辛勤工作的员工，另外我们产品的投入研发都有一定的成本。还有管理、劳工、福利等费用的支出，财务压力会比较大，但这是任何一个新企业都必然会面临的困难，财务风险还是不容轻视的。4 管理风险：由于创业团队的成员社会经历经验有限，没有实战创业的经验。而且在公司以后的发展壮大过程中，会不断地吸纳新鲜的血液，会达到一定人员规模。这就存在着如何组织协调所有人认真切实工作的管理风险，同时在公司管理运作过程中可能因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，因此，本公司在一定程度上也存在着管理风险。5 市场
25、风险：市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况下，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。产生市场风险的主要因素：原材料市场、生产者市场和消费者市场的变动。技术进步加快，新产品和新替代品的出现；竞争对手的加入；市场竞争加剧，出现产出品市场预测买方垄断；国内外政治经济条件出现突发性变化6营业风险：首次，由于本公司自主生产，因此在生产管控上具有较强能力。其次，要降低产品运输风险，和物流公司建立良好的合作关系。最后，营业风险控制要同财务风险控制相结合，构建和谐的营业风险和财务风险控制组合。7 破产对策：如果公司因特殊
26、原因而导致破产，公司将严格按照企业破产制度，积极与政府相关部门配合，依照法律规定行事，以法律为依据，以事实为准绳，不逃债、不甩包袱、不为破而破，不轻视债权人的利益。六、项目进度安排2014年11月 初步形成项目构想，对市场进行了解与深入调查，与相关领域人员进行接洽。2014年12月2015年2月 招募队员，进行团队建设，形成良好团队氛围。完善创业构想，着手撰写创业计划书。2015年3月 积极寻求各方面支持，寻找融资手段。初步完成创业计划书。2015年5月 进一步筛选团队人员，完善团队构成。进行天使资金项目答辩。得到初期公司运作资金。2015年6月 着手注册公司。完善公司管理制度，全面开展公司业
27、务。2015年6月中旬 根据北京地区的行政区划和特通渠道，建立三十个营销大区，建立公司信誉。2016年7月8月 建立三百家直营连锁便利商超。直接面对终端。2017年9月 拓展北京所有卖场、商超、社区便利店。2018年10月 占有华中地区餐饮业。2019年10月 确定公司每年的品牌活动，并周期性运作。七创业远景以品质提升价值，做武汉地区最受信赖的绿色食用油企业。以卓越的品质提升产品价值、员工价值和企业价值，从而赢得社会的信赖，既是我们坚守的信条，也是我们事业的目标。卓越的品质，不仅仅体现在商业活动策划的优异质量，还包括到位的服务、高尚的校园文化品位。只要是武汉高校圈食用油商业活动都是我们的业务，愿我们可以成为校园周边市场领域的中高档绿色无公害食用油传播的领头羊。
