《JuniperEX系列交换机销售培训课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《JuniperEX系列交换机销售培训课件.ppt（36页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、JuniperEX系列交换机销售培训,Agenda,交换机市场情况EX系列介绍和Cisco的比较销售竞争指导,全球交换机市场情况,全球以太网交换机市场整体规模呈现增长态势 全球市场以太网交换机同比去年增加了10%左右2008年全球以太网交换机预计有“18亿美元”市场份额千兆、万兆以太网交换机逐渐成为市场的主流三层交换机侵入路由器市场 Cisco全球市场占72的市场份额,中国交换机市场情况,中国以太网交换机市场增长更快，03年到现在增长近1倍2008年预计140亿人民币市场份额行业应用成为中国以太网交换机市场最主要的拉动因素 千兆、万兆以太网交换机取代百兆交换机，逐渐成为市场的主流，保护客户长期
2、投资市场商机无限,中国交换机市场情况,现在：战国时期，诸侯纷争中高端交换机主要是cisco和华为等低端市场竞争激烈未来：重新洗牌，三国鼎立Juniper目标定位中高端，体现技术优势,Agenda,交换机市场情况EX系列介绍和Cisco的比较销售竞争指导,EX3200,EX4200,EX8208,EX8216,性能Gps,价格,接入交换机,EX2200,EX2500,接入/汇聚交换机,汇聚/核心交换机,核心交换机,EX4500,常规技术参数对比表,EX 2200固定端口系列,24或48个10/100/1000固化电口、灵活的上联端口扩展槽上联端口模块4个千兆 SFP端口模块JUNOS操作系统可拆
3、卸更换的电源和风扇支持标准的class 3 POE供电(15.4W)支持外接的冗余供电系统LCD显示1RU高,EX 3200 Series Ethernet Switches,24或48 10/100/1000固定电口，配有1个上联端口扩展槽上联端口模块4个千兆 SFP端口模块2个万兆XFP端口模块JUNOS操作系统可拆卸更换的电源和风扇支持标准的class 3 POE供电(4W,7W,15.4W)支持外接的冗余供电系统LCD显示及控制按键基本版本支持三层路由功能1RU高,EX 4200 Series Ethernet Switcheswith Virtual Chassis Technolo
4、gy,24或48 10/100/1000固定端口，配有1个上联模块扩展槽，2个专用连接virtual Chassis Cable的接口上联端口模块4个千兆 SFP端口模块2个万兆XFP端口模块JUNOS操作系统全冗余热插拔电源模块和风扇系统 支持标准的class 3 POE供电(15.4W)128Gbps虚拟背板堆叠互连可支持最多10台设备堆叠扩展最多端口数可达20 10GbE+480 10/100/1000完全可媲美机框式交换机LCD显示及按键控制基本版本支持三层路由功能1RU高,1.6 Terabit Chassis Switch(14 RU),HardwareEight 200 Gbps
5、 I/O slots 100 GbE readyTwo RE+SF slots(1:1 RE redundancy)One SF slot(N+1 SF redundancy)8-Port 10GbE Modules(wire-rate)Power and CoolingRedundant,load-sharing,hot-swap PSUsHot-swap fan tray with redundant blowersWire-Speed ASIC-based ServicesApplication VisibilityDDOS protectionMPLS&L3 VPNsGRE tunne
6、lsIPv6,3.2 Terabit Chassis Switch(21 RU),HardwareSixteen 200 Gbps I/O slots 100 GbE readyTwo RE slots(1:1 RE redundancy)Seven rear SF slots(N+1 SF redundancy)Power and CoolingRedundant,load-sharing,hot-swap PSUsHot-swap fan tray with redundant blowersWire-Speed ASIC-based Services Application visibi
7、lityDDOS protectionMPLS&L3 VPNsGRE tunnelsIPv6,Hardware Switch Feature Capacities,=Roadmap,Base Layer-2 Switching Software Features,=Roadmap,Base Layer-3 Switching&System Features,=Roadmap,Advanced Layer-3 Software Features,=Roadmap,Agenda,交换机市场情况EX系列介绍和Cisco的比较销售竞争指导,Cisco Catalyst 交换机介绍,Catalyst 6
8、500,Catalyst 4500/4500E,Catalyst 3560/3560E/3750/3750E,Catalyst 2960,部署位置,核心 分布层 数据中心接入层/核心+服务 高性能布线室,中型布线室 中小型分布层/核心 中型数据中心接入层/核心 大中型分支机构,小型布线室 中型分支机构 小型数据中心接入层 小型网络汇聚,小型布线室 小型分支机构 工业环境 教室部署,中型模块化机箱,业界领先的模块化机箱,先进的固定配置,入门级固定配置,多种部署和性能选项最高可用性和 10/100/1000+GbE 密度集成WAN 和高级IP 服务模块线速 10GbE 汇聚,永续第3层交换，带智能
9、第3/4层服务高密度 10/100/1000以太网供电模块通过WAN连接选项实现介质配置灵活性,第3层交换，带智能第3/4层服务永续堆叠选项中等密度 10/100/1000以太网电源版本,第2层交换，带智能第3/4层服务高级集群管理固定配置 10/100/1000冗余电源选项,密度 功能 服务 性能,Juniper EX vs.Cisco Catalyst,EX3200主打Cisco的Catalyst3560E和3560G兼打Cisco的Catalyst4948EX4200主打Cisco的Catalyst3750E和3750G主打Cisco的Catalyst4500系列兼打Cisco的使用Su
10、pervisor32处理引擎的Catalyst6500EX8208主打Cisco的使用Supervisor720和Supervisor 720-10G处理引擎的Catalyst6500,Cisco Nexus 7000兼打Cisco的Catalyst 4500EEX8216Cisco Nexus 7000,Nexus 7000,Juniper EX-Series vs.Cisco Catalyst,SMB,No PoENo L3No 10Gb,OEM,EX3200和Catalyst 3560G/E的比较,EX3200 和Catalyst3560E具有相同的背板带宽和包转发率，比Catalyst
11、 3560G的硬件性能要高出很多EX3200的优势高性价比：和Catalyst 3560E相比（性能相当），EX3200有明显的价格优势。和Catalyst 3560G相比，EX3200有明显的性能优势；更灵活的POE端口选配方式：EX3200提供8，24，48个POE端口选项，而Catalyst3560G/E的POE配置方式只有24，48或不提供。同时，EX3200支持标准的class 3 POE；绿色以太网:比Catalyst 3560要节电20%,EX3200和Catalyst3560E/G的比较,EX4200和Catalyst 3750G/E的比较,EX4200 和Catalyst37
12、50E具有相同的背板带宽和包转发率，比Catalyst 3750G的硬件性能要高出很多EX4200的优势高性价比：和Catalyst 3750E相比（性能相当），EX4200有明显的价格优势；和Catalyst 3750G相比，EX4200有明显的性能优势；更高冗余性：EX4200本身支持冗余电源和风扇，而Catalyst 3750E/G只有单电源和单风扇的配置；集群交换(Virtual chassis)技术：EX4200使用集群交换(Virtual chassis)技术可提供类似模块化交换机才能提供冗余RE，电源和风扇功能。Catalyst 3750的堆叠技术只是将多个物理交换机整合成一个逻
13、辑的大的Catalyst 3750更灵活的POE端口选配方式：EX4200提供8，24，48个POE端口，而Catalyst3750E/G的POE配置方式只有24，48或不提供绿色以太网:比Catalyst 3750要节电20%；,EX 4200集群交换(Virtual Chassis)技术 Vs.Cisco的堆叠技术,Catalyst 3750的堆叠技术将最多9台设备逻辑整合成一个交换机，其最大的好处是便于管理；但问题是冗余性不高：只有一个主交换机(master），没有热备的技术；每台只有一个电源，如果想要做冗余电源的话，需要额外购买一个外置的RPS675设备，用户的投资又要增加；每台只有一
14、个风扇冷却系统EX4200的技术的优势不但具有Catalyst3750的堆叠技术的所有优势而且：可集成10台设备，比Catalyst3750的9台多一台极高的冗余性：1:N的RE冗余，还支持冗余电源和风扇所有说，EX4200 Virtual Chassis技术将模块化交换机的高冗余性和堆叠中的“按需增加”的优势结合在一起,EX4200和Catalyst 3750E/G的比较,EX4200和Catalyst 4500的比较,EX4200的优势更高冗余性：Catalyst 4500系列只有4510R,4507R才支持冗余引擎功能，Catalyst 4506和4503则不支持。EX4200的Virt
15、ual Chassis没有这个限制；更高的背板带宽：Catalyst 4500系列每个槽位的背板只有12Gbps（Up to 24 Gbps on slots 1-4 6 Gbps only on slots 8-10.at supervisor 6-E)，而EX4200的48端口的交换机的背板是136Gbps更高的性价比：绿色以太网：更省电,EX4200和Catalyst 4500的比较,在相同的包转发率的情况下：Catalyst 4510R满配置的端口为2个10GE和388个10/100/1000端口。电源耗电量为2800W。同时，Catalyst4500已无扩展空间；8台EX4200就可
16、提供16个10GE端口和384个10/100/1000端口。电源耗电量为2560W。而EX4200仍可再扩展两台；Catalyst4500的这个配置为最低配置，即不支持POE，不支持高级路由功能，所配电源为最低耗电量的电源；,EX4200和使用Supervisor Engine 32的Catalyst6500比较,EX4200的优势更高的转发率：Supervisor Engine 32的包转发率为15MPPS，EX4200 24端口的包转发率为66MPPS，48端口的包转发率为101MPPS更高的性价比：绿色以太网：更省电,EX3200/4200的卖点,三大卖点高性价比：JUNOS base
17、license支持多种路由和服务协议高稳定性：Virtual Chassis提高设备稳定性，模块化JUNOS提高操作的稳定性灵活的POE端口配置用户的收益：经济有效地部署和管理高性能网络经济地部署千兆/万兆以太网同时可以得到模块化高冗余性和“按需增加”的好处JUNOS降低用户的维护成本,Juniper如何替换Cisco的企业网千兆以太网方案,千兆位PC,10GE,Catalyst 6500使用Supervisor 720或Supervisor 720-10G,本地服务器,高性能工作站,IP 电话,Catalyst 3560G/E,EX3200,EX3200,Catalyst 3750G/E,E
18、X4200,EX4200,Catalyst 4500,EX4200,Catalyst 4500E,EX8208,EX8216,Agenda,交换机市场情况EX系列介绍和Cisco的比较销售竞争指导,EX总体竞争思想,模块化JUNOS操作系统更经济地部署三层、千兆/万兆以太网Virtual Chassis的优势与UAC解决方案的结合绿色以太网,在Cisco占优的情况下,在单台交换机的环境中和Catalyst 3750E/3560E竞争时，比价格，加上路由功能的比较和Catalyst 3750G/3560G竞争时，比性能，加上路由功能的比较分布层在Cisco用Catalsyt3750堆叠技术的时候
19、，强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”的优势在Cisco用Catalyst4500的时候，在强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”也可提供全冗余的概念同时比价格,在Juniper占优势的情况下,巩固用户的三层千兆/万兆以太网概念，防止其他厂家使用百兆二层交换机来竞争，拉低用户的技术需求,什么情况下我们要注意,当用户只想使用百兆以太网技术组网的时候用户想购买Cisco的Catalyst 2960/3560/3750当用户要在2008年上半年，要在交换机上实现MPLS，IPV6等功能当交换机的项目中，二层交换机占大比例当用户对投资更看重看重Cisco IP phone解决方案已经使用Cisco NAC已经使用Cisco的EIGRP,
