《《活动量管理》保险早会ppt课件专题.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《活动量管理》保险早会ppt课件专题.ppt（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、活动管理与工作日志填写,时间与机会不断的提供给你你又掌握了多少？为何如今依然未见你迈向成功事实上，不是你缺少机会而是你根本不曾行动过！英国诗人 赫伯.考夫曼,成 功 源 于,简单的事情重复做!,当我们习惯于某些东西的时候，困惑也就相伴而生了！,伙伴们的困惑,收入不稳定，对寿险事业认同度低；月月都为保级愁，能干几天不知道；客户资源日益减少，保户开拓困难；屡屡不成交，又不知问题出在哪里；缺乏有效辅导，技能提升缓慢；未得到有效监督，易陷于惰性中难自拔；客户服务不知从何做起，经营乏力；,活动量与收入的关系,拜 访 成 交 的 概 率,海 外：10访1访成功 中国大陆：15访1访成功,当每日10访时，每
2、月250访，17访有效当每日4访时，每月100访，7访有效,假设：,成功1访的平均保费为1500元，那么：1500元/访17访30%=7650元（收入）1500元/访7访30%=3150元（收入）,收入与开销,每月固定开销2500元（包括通讯工具、交通费用和家庭基本开销），而月总收入的30%用于关于购买礼品、纪念品及交际费当月收入7650元：7650-2500-（765030%）=2855元（结余）当月收入3150元：那么3150-2500-（315030%）=？,拜访量与收入,*20访 特级访量=特级收入*10访 高访量=高收入*4访 中访量=中收入,（一）什么是活动管理？,专业的受过训练的
3、营销人员，经过长期实践有一套管理时间的方式使其能达到他们的目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式称为活动管理。其本质上是使代理人对其每日的活动负责任，而不仅为其取得的成绩。,开展活动,活动记录,检查,什么是活动管理,活动管理是有效的规划行为,年月初,晚上8:30,晚上9:00,制定年月度目标,做第二天拜访客户计划,预约客户见面时间,2.6.1（11）,活动管理是坚持不断的拜访,早晨10:30,下午2:30,晚上7:00,与客户的第一次会面,促成签单,与转介绍中心共进晚餐,2.6.1（12）,活动管理是适时的总结与提高,早上9:00,记录每日拜访情况便于分析总结,定期总结诊断，不断改善
4、,2.6.1（13）,计划：使工作有的放矢，事半功倍,拜访实现收入,总结提升；使收入和自已的技能不断提高总结提升,活动管理是养成良好的工作习惯,2.6.1（14）,（二）为什么要推广活动管理？,随着个人代理人业务由初期的粗放式经营转入加强管理时期，必然要进行规范科学的专业化管理，活动管理是实现专业化管理的必要保证。进行活动管理是专业代理人的工作需要和特点活动管理是建立在客观实际基础上的一种规范化的经营管理制度，它使管理工作更有针对性活动管理让每个人的活动事先有目标，并使个人、营业单位和公司的业务目标协调一致活动管理发挥了落实辅导与追踪的功能,活动量管理的诉求重点,准客户数量与质量不断增加有效拜
5、访量的提高客户服务质量的提升专业技能的提升,规范管理 活动管理 活动量提升 业绩达成,寻找 潜在客户 选出 准客户 成为 客户,活动管理的目的,让每个人 要做 会做 持续做 快乐做,结 论 一,任何业务伙伴都迫切需要严密的活动管理来达到提高活动量及效率的目的,结 论 二,通过系统化、科学化的管理培训，造就一批专业的寿险销售人员,活动管理工具使用的标准化,营销类标准的工具,填写规范：完整、准确、及时填写便捷：简单、清晰、好统计,我们的财富之源-客户资料卡,背面,电话预约/销售面谈/促成面谈/服务拜访/收费拜访/要求介绍准客户/其他,接 洽 拜 访 记 录,日 期,附加保险情况,交费情况,帐号,开
6、户银行,(趸/年/半年/季/月交),基本情况,被保险人姓名,交费期限,保险费,保险金额,保单生效日,保险期限,险种名称,新保险单号码,准,填写要点,一、字迹工整、清晰二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类三、客户分类A类客户有钱有观念B类客户有钱没观念C类客户没钱有观念D类客户没钱没观念,客户联系卡的填写要领,抓住要点，及时建卡 适时搜集，不断补充 经常整理，归类分析 充分运用，发挥效力 养成习惯，事半功倍,3.4（8）,伙伴创富之本-营销员工作日志,主要内容：1、封面2、月工作计划书3、周经营检讨4、每日工作记录,表一、月周计划,作用：上月工作的评估 规划整月的工作 细化工作目标填写要点：过往数据采集 合理正确的设定目标,表二：周检讨,作用：过程的管控 及时的反馈 方向的修定填写要点：如实的填写 客观的分析,表三：每日工作记录,作用：资料的收集 过程的记录 工作的检视填写要点：真实 及时,只有无计划的惨败 没有有计划的失败,重要事项提醒,周日产说会客户确认区部说明会初定在下周工作日志每月日上交,
