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1、,社会组织资金筹集与管理 网络众筹,潘 琳,2,2,本项目所有课件采用知识共享署名-非商业性使用-禁止演绎4.0 中国大陆许可协议进,3,4,上市融资,天使投资,传统募捐,网络众筹,5,社会组织筹款方式,什么是众筹？（Crowdfunding）,大众筹资，群众筹资。一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、支持者、平台构成。特点：低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意。,7,主要内容,1,2,3,4,8,筹款规模越来越大,筹款渠道越来越多,新增的捐赠者越来越多,国际上NGO网络众筹现状,9,国内社会组织网络众筹渠道,利用在线交易筹资如淘宝、团购，以及其它以捐赠商品交易款额的网站等
2、,可以结合其它渠道，是一种较好的信息发布和宣传鼓动的方式,手机捐款，如中国扶贫基金会10699999 短信捐款,如中国社会福利基金会的“51Give”等,帮助筹款的第三方网络平台，如腾讯公益、支付宝公益、易宝公益、施乐会等,10,网络众筹的渠道,渠道一：电子商务电子商务模式：以在线商品交易的方式筹款,善款,11,一、淘宝众筹,12,淘宝公益实物义卖利用虚拟商品募捐淘宝公益宝贝卖家捐赠部分商品销售收入商品有特殊标识,淘宝公益店铺,组织的纪念品、捐赠给组织物品、志愿者制作的物品等,。,13,14,实物,可以默认为网友认捐，也可以售卖虚拟的数字商品,15,社会组织可以在淘宝上做什么？,1、淘宝+支付
3、宝网上筹资更便捷；2、出售或拍卖有权处置的物资；3、出售机构或机构受益人生产的产品；4、直接进行筹资（需有相关资质）；5、信息发布、传播；6、与关注者交流、互动；7、招募志愿者；8、与淘宝大卖家合作开展公益活动。,16,思考题,模拟尝试建立本组织的“淘宝公益官方店铺”考虑：你的组织是否适合在淘宝上开店筹款？将以什么身份注册开店？准备在店内出售什么商品？,17,二、公益团购,累计筹集：163.41万元善款，带动网友们一对一为12172名学生送去了8013个学生型美术包和4159个学生型温暖包,18,项目主题：“小包裹 大爱心”受益对象：全国灾区、贫困地区及革命老区的农村小学生爱心包裹吉祥物抱抱：
4、渴望拥抱，也给予拥抱关爱形式：拉手网支付100元，由中国邮政代为寄送一个学生型文具包，一对一关爱灾区、贫困地区或革命老区小学生捐赠反馈：捐赠成功后，拉手网给用户反馈一个订单号码拉手网将信息交给邮局后，邮局在系统中自动匹配受捐对象，并将开具的爱心包裹捐赠凭据邮寄给用户,拉手网：团购“爱心包裹”,19,宣传途径及方式:多家电视、报纸、网络媒体：cctv6的光影星播客、优酷、腾讯、东方早报、华视传媒等形象宣传大使：苏有朋、闫妮、秦岚、夏雨网络形象大使：刘诗诗、胡歌,拉手网：团购“爱心包裹”,20,三、慈善商店,21,国内较大的网络慈善商店,善淘网 buy42,善淘网的运作,善淘公益股东：24009位
5、,公益援助超过：3564128元,公益活动：82 场,19,渠道二：筹款网站,基金会项目,个人的救助项目,合作,草根NGO组织项目筹款的渠道,其他渠道,腾讯筑力计划,筑力计划社区筑力计划回响筑力计划微爱筑力计划成长,26,融合网民、公益组织、公益项目的全方位互动公益捐助平台,社会组织如何参加筑力计划,腾讯筑力计划 微爱,28,“微爱梦想”&“微爱基金”,宝贝站起来脑瘫儿童帮扶项目,“心家园心陪伴”灾区助力项目,保护水生生态 拯救长江江豚,“微爱梦想”的申请条件,正式注册的民间组织和其他机构不具备法人资格的学生社团、社区组织,与符合上述条件的国内机构联合申请与腾讯基金会协商，视项目的具体情况而定
6、,渠道三：自建网站,爱心包裹在线捐赠平台,中国扶贫基金会爱心包裹项目单一项目专属,渠道四：移动捐款,短信捐款（单次捐赠/月捐）,中国儿童少年基金会：10699958中国残疾人福利基金会：10699989中国妇女发展基金会：10699988中国扶贫基金会：10699999,中国红十字基金会：多个项目均开通了短信捐款专号李连杰壹基金：1069999309嫣然天使基金：106999930303,其它方式,付款终端，如POS机（中国红基会）APP应用（壹基金）,渠道五：社会化媒体筹资,案例：免费午餐民间公益带动政府响应,33,推广模式新浪微博传播：话题发起、评论转发、形成讨论SNS平台：人人网、开心网
7、、拉手网传统媒体：凤凰周刊、黔中早报、都市快报、新京报、中国日报、三湘都市报网络媒体：人民网、新华网、中新网、华声在线、新浪网、腾讯网跨平台合作：淘宝网、中国福利基金会、拉手网、优酷网、新浪视频财务管理与公布：渠道公开，信息披露、微博每日财务公开、财报与新闻发布会、监督委员会,34,草根组织的困境和解决之道,借船出海挂靠“公募”以及其它 变捐为“卖”淘宝、善淘、点名时间,寻找筹资腾讯微爱、企业捐助、,个人赞助,社区筹款网络社区、QQ群,35,主要内容,1,2,3,4,36,网络众筹的运营,准备组织的品牌建设组织对公益项目的运营管理能力,组织的合作伙伴建设,劝募网络媒体的渠道选择网络传播的内容策
8、划,筹款捐赠者管理捐赠过程管理捐赠收入明细,公益项目实施事件记录项目支出记录,公示与反馈财务公开捐赠者答谢捐赠反馈,品牌,项目的运营管理,合作伙伴,1.准备社会组织网络筹款的基础自身能力建设,38,人员费用,行政费用,如何“零售”项目？,按照天数，一个乡村教师一天的费用，一个患病儿童一天的治疗费用按项目规模，一个水井内每块砖头的费用，一个纪录片中每秒钟的平均费用按照使用期限，场地使用一天的费用具体实物费用，一本教科书的费用受益人数进行分割，治疗一个白内障老人的费用,常见的零售分割方式,2、劝募,传播基础,受众分析,创意,内容制作：图文、视频,渠道选择：到哪里筹资？,内容策划：怎么劝说大家募捐,
9、41,众筹项目如何该包装?,3、筹款,公开、透明,筹资过程管理,筹资信息化管理,筹资证明,4、公益项目的实施,事件记录 文字 图像 视频,项目支出记录 数据,44,如何给捐赠者带来回报？组织自身的特色纪念品，明信片、铅笔等；公益项目实施进程记录，记录片、每月跟踪报告、明信片等；受益群体相关产品，被捐赠学生的感谢信、孤寡老人艺术品等等。,5、公示与反馈,45,如何更具公信力？,透明：款项监管和账务公开组织的财务状况和款项使用情况“项目进展”窗口；通过邮箱联系出资人,对大众负责，对捐赠者负责,47,主要内容,1,2,3,4,48,项目简介：中国科大毕业生的疾病众筹，三天筹资30万元，共筹集33万余
10、元人民币,经典众筹案例介绍,校园筹资的宣传海报,49,1.解析筹款目标，公开承诺上限筹资目标：分析医疗开销、医保、家庭状况，设定目标为30万元，超过30万元后立即停止募捐，公开财务及结余款项去向对比案例：曾有针对科大校友的疾病筹资行动失败之处：目标不透明、满额筹资，不考虑其他捐赠渠道，不考虑医保报销。对校友爱心的滥用,2.精细化的营销与筹资交叉分析，切分募捐人群：北京；学校；家乡；海外；吸引相关人士注意，或直接向校友发送筹款信。筹款对象覆盖何栋梁高中校友、中国科大校友（0700/0800）和微软亚洲研究院同事。一对一劝捐方式锁定了大量捐赠；建议捐赠金额对比案例：中国科大（或中科院）的疾病筹资，
11、不提及其籍贯、中学背景，放弃对特定人群的潜在动员。漫无边际的互联网转发。,50,3.信息公开专题网站（http:/,4.技术宅男主刀的互联网筹资夏睿（08少）：专题网站、捐赠实时公布程序，更新动态、信息公开和互动。网站美工设计：中央美院的同学，简洁美观。技术上，专题网站、捐赠后台让捐款便捷；美观和专业感。（捐赠后台由新创校友基金会提供，方便多种方式的网络捐款）留言板：提问、提供信息、加油、互动,51,5.过线刹车，善待校友爱心履行承诺筹款接近30万，团队在各平台通知停止捐赠。对比案例：曾有数个中国科大救助团队在筹款目标之后仍以各种理由拒绝刹车，原因在于担心救助过程超出预算。校友对珍惜爱心的团队
12、给予更多支持,筹款团队需冷静、理性、严谨、细致推迟捐赠行动，做更多铺垫工作公开透明,52,公示与反馈：账目清单、捐献名单、常见问题、项目进展,53,渠道选择信息公开：自建网站（http:/）宣传平台：人人网、微博、水木社区、中国科大所有相关网络（BBS、QQ群、邮件组）捐款渠道：支付宝、银行转账、现场筹资（中科大、微软）、科大新创基金、网页在线留言感性互动,Microsoft创新人才学院,54,经典众筹案例介绍,55,项目亮点,从7.29-8.20，捐款：3150万美元截至2014.8.30，捐款金额总计人民币8146258.19元，其中5,574,311.80元，全部用于渐冻人群体的相关救助
13、服务等支持参与人士：IT界名人、娱乐明星、体育明星、房产界、互联网金融界,成功分析,有趣性、互动性、共享性、颠覆性挑战创意：泥浆版、挑战吉尼斯名人+社交媒体效应成功的病毒式营销多方共赢,56,思考题,请每个社会组织为自己的组织设计一套网络众筹方案，从以下方面进行分析项目简介项目亮点（创意、内容策划、情感诉求、费用明细、传播渠道）项目实施过程信息公开回报方式,57,众筹标题、众筹金额你在帮助谁（200字）向认证用户、基金会和捐款用户介绍你与所发起的项目之间的背景，这样有助于大家简单了解项目的情况她/他为什么需要你的帮助（500字）讲一个好的故事我们是谁（200字）以声情并茂，动情感人的文字阐述，
14、可适度增加项目的重要性和急迫性，吸引大家支持这个项目，为这个项目捐款我们会如何使用这些善款（500字）尽量清晰明了地说明所筹集的善款将如何使用，例如医药、手术、住院费，或购买哪几种物资，如何安排发放等分割零售如何回报捐赠者如何联系我们（100字）其它补充的附属说明，如发票的索取方式，基金会的简单介绍，或者其他要补充的内容,58,结合机构自身实际需求，落地；使用word/wps软件进行文案编辑；排版整洁，正文中字体不要花里胡哨，必要地方可以配图；文档标题名称格式为“姓名+机构+众筹标题”发送到“”,感谢聆听!,NGO2.0项目组 潘琳 Tel:18656555328 Wechat:lpcheney,
