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1、服装品牌企划,企划小组：邱师超1318010329 高阳1318010325 刘毅辉1318010331,目 录,品牌定位品牌的形象设计商品企划,品牌定位,一、市场定位1、目标消费者：大学生2、目标消费者的需求特征：随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。我们品牌的目标消费者就是广大大学生群体。他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约3、竞争对手分析：大学生消费具有多样化，要做好这片市场并不简单，竞争也很强。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森马。很多中低端品牌都对
2、于学生市场有了很久了解，要和他们竞争，我们必须有我们的特色，才能占据一席之地。4、本企业的市场定位：对于学生这个多元化的市场来说，必须有一个确定的定位才能更好的发展，首先学生并不具有较高的消费能力，因此，我们的品牌价格定在中低档，通过调查，学生偏爱悠闲舒适的服饰，不过休闲服的市场很广，我们定位是中低档注重品质与舒适的服饰。因为大学生是即将踏入社会的群体，他们对于服装品牌的偏爱会逐渐又新潮转向稳重舒适的休闲服。因此我们的品牌的是注重品质去耐用性及舒适度。在休闲服中体现出我们品牌服饰的实用性与耐久性。,二、产品定位:,风格定位：健康时尚，具有青春活力特色的休闲服装。设计定位：要大方、舒适、更要健康
3、和环保。公司形象定位：在快节奏的现代生活中一种对历史的 回收，追求一种对生命的探索、回归自然、崇尚人性的 创造。价格定位：中低档（100-500）,hunters,市场调查：,竞争对手1森马：由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。浙江森马服饰股份有限公司是
4、以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。一、调研项目(1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。(2)了解竞争市场的不同销售策略。(3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。二、调查的要点 1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。2、由于本次调查的主要对象是大学生，对大学生来说影响大学生购买服
5、饰的众多因素中，最突出的因素是价格和款式。当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。,三、调研结果分析 1、样本基本情况分析 这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱还比较平均，每个月消费在服装上比例最多的是 101-200 元，占了总人数的 44.07%，消费 100 元以下的占总人数的 25.4
6、2%，消费 201-300 元的占总人数的 17.80%，消费 300 元以上的占总人数的 12.71%。2、消费者购买行为分析 被调查者接受单件商品的价格一般在 100-200 元的最多，接下来就是单件服装价格在 100 元以下的，接受单件价格在 201-300 元的次之，能接受单价价格在 300 元以上的最少。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节假日购买服装的人数最多，其次是在新品上市的时候购买的，然后是在促销活动购买的，在换季打折时购买的人数占的比例最小。大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，所以自己逛街了解自己喜
7、欢的品牌的人数最多，经朋友介绍了解的次之，然后是经过服装杂志和广告海报了解的，通过网站了解的人数最少。消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度，居第二注重的是价格，然后是注重时尚潮流的，对于品牌的喜欢占最少数。,hunters,基本面料,hunters,一、品牌标识:,hunters,Hunters 亨特斯,品牌形象设计,店面展示：,二、品牌理念：,品牌的消费理念：符合潮流与人性化的消费理念。品牌的服务理念：始终用微笑迎接每一个人。产品的品质理念：产品品质不求最好，只求更好。,hunters,三、品牌故事：坚毅不屈、勇于挑战，“hunters”这便是我们的品牌名。品牌的创意来源于西方小 说三个
8、火枪手，其中火枪手那种不屈服命运的，坚毅不屈，勇于挑战的精神正是我们品牌想诠释的。创立品牌的四位男生是亲密无间的死党，他们在生活团结一致，克服各种困难，猎人永远有他明确的目标而为此坚持不懈，他们真是想传递这种理念到他们 的品牌中。,1、设计户外广告、灯箱海报宣传。2、设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。3、主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。4、利用和网络进行宣传。,hunters,四、品牌宣传,商品企划,一、产品线,产品设计1,产品设计2,hunters,二、2015年春夏主题,我们2015春夏从秋冬的暗流中转身，脱下繁复与陈黯，告别凝重的身体获得安抚和释放，我们的心灵可以自由地歌唱。-回归自然是本季休闲装领域的主题,主题一、苏醒1950年代价值观的回归为我们带来曙光，放弃顾虑和欲望，享受快乐本身所带来的能量，赋予生活更多单纯本质。,主题二、呵护在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后，强调纯粹和健康，兼具浪漫与简洁的设计引领舒适原则下的美感。,主题三、互动人类与自然的关系具有了全新的互动意义，作为当代大学生，用环保和可持续的方式体现人文关怀和对自身的反思。,谢谢观赏,
