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1、,定位定位有史以来有史以来对美国营销影响最大的观念对美国营销影响最大的观念POSITIONINGTHE BATTLE FOR YOUR MIND美艾里需ARiE克特劳斯 Jack routi,如果只看一本营销书首选定位,作者简介杰克特劳特是定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔波特的营销战略家也是美国特劳特咨询公司总裁。2019年,定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特,被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念,为什么要定位?,近代传播业发展历程产品时代形象时代定位时代产品特点与污形象客户利益潜在顾客心智各个时代的关注点不尽相同,企业开始步入“定位时代,定位时代平均后费用F100万的广
2、告费用平摊到每一位肖费者身上每天才不到半分钱,但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。广告费用定位目标客户群,集中火力,细分市场-消费者总数,定位时代广告费用人的心智是海量传播的防御器,它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息-心智阻隔定位消费者兴趣点,进入消费者心智被接受的信息,进入心智,心智不堪其扰媒体爆炸:为了传播而发明了太多的媒体体产品爆炸:不断有产品为满足需求而被牛产广告爆炸:广告效果降低,反而使广告应用增加,心智的限制1、看到你想看到的心智有一个针对现有信息量的防御机制,它只接受与其状兄符合的新信息,过滤掉其他的一切信息。2、容量不足的容器在我们传播过度的社会中,人类的心智完全是个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。,
