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1、广西大学商学院,企业战略管理,1,谢谢观赏,2019-6-30,天使在想象中，魔鬼在细节里（西班牙女王哥伦布，5年水手学者演说，8月新大陆）【文章】执行力，决胜力!同意吗？执行力有道：老太太的遗嘱(商业模式)分饼(管理模式),CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,2,谢谢观赏,2019-6-30,战略实施模型：,思想发动战略计划,商业模式,管理模式,（外部）,（内部）,重大项目,3,谢谢观赏,2019-6-30,第一节 商业模式,商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。构建程序：循着价值链去寻找 1.商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）；2.商业伙伴有什么价值、需要什么价值；3.如何与
2、商业伙伴建立双方利益最大化的交易模式。传统商业模式：买卖两方、差价盈利（单一思维）现代商业模式：多元商业伙伴、组合盈利（创意、复合思维）,4,谢谢观赏,2019-6-30,多元商业伙伴【案例】飞格达,深圳发展银行“供应链金融”丰钢 永安配件厂 飞翔摩托车厂 你能设计“供应链金融”模式吗？,飞格达（零配件制造商）,MP3组装商,供应商,账期30-60天,账期30-60天,交货期：行内15天飞1-3天,设计公司,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,5,谢谢观赏,2019-6-30,融资模式【案例1】汽车经销（深发展的供应链金融）传统：自有资本 向厂家进车 销售获利 增加自有资本缺陷：
3、自有资本小；车型少、竞争力低；周转慢、库存大；没钱营销。改造：（1）厂家担保贷款 贷款进车入保全仓库 增加自有资本 销售款月返利（2）传统模式,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,6,谢谢观赏,2019-6-30,【案例2】朱新礼的汇源果汁,县外经贸主任购买方式：项目 包原职工就业 承担450万元债务,亏损4千万元罐头厂,补偿贸易,自卖,出口和约贷款,销售获利,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,7,谢谢观赏,2019-6-30,组合盈利【案例】订餐软件 初装费/月租费/订餐佣金例2 盈利模式【案例】网站盈利模式：收费/免费 如：新浪博客（sina blog bet
4、a2.0）拉：每日一星 推：有奖博客大赛我，也是明星【案例】ITAT,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,8,谢谢观赏,2019-6-30,例3 营销模式,【案例】绿盛行集团与天畅公司“QQ能量枣”【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,9,谢谢观赏,2019-6-30,例4 生产模式,【案例】戴尔电脑,互联网销售：（订金）,订金交加盟商（虚拟生产）,交货,回款,【案例】蒙牛,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,10,谢谢观赏,2019-6-30,例5 扩张模式,【案例】从倒卖到超市到房地产到上市 1.原始300
5、万保证金；银行6月1000万承兑汇票；大量进、低价销品牌电器；回笼资金再放大；打新股；更大进货；2.开超市：占用供应商资金；连锁扩张；更大规模占用供应商资金；3.开房地产公司：30买地；以地抵押贷款；建设预售；再买地；贷款；4.上市：策划上市；私募买地；预期好；上市；再融资买地；,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,11,谢谢观赏,2019-6-30,五星级电影城的商业模式,城市商圈某大楼6、7层：营业与公共面积4000平米、放映厅2000平米，放映厅10个、1729座位。,享受快乐与感动,平价、电影氛围浓郁、服务水平高、时尚、高端的电影院,河南规模最大、档次最高的五星级影城,利
6、润40%,卖品：小零食、饮料、冷饮、饰品,利润40%,广告：场内与片中片花、贴片,利润20%,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,12,谢谢观赏,2019-6-30,管理模式：企业体系内部管理者与被管理者之间的利益交易模式。麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)管理模式=激励制度+管理制度（若二者融为一体最佳）,第二节 管理模式,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,13,谢谢观赏,2019-6-30,一、麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model),CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,14,谢谢观赏,2019-6-30,硬件：战略
7、 结构 制度软件：共同价值观 风格 人员 技能,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,15,谢谢观赏,2019-6-30,二、管理模式=激励制度+管理制度,（一）激励制度【案例】晋商身股与财股结合、身股为大 经理持有身股，分红60-70%，不能带走与继承；老板持有财股，分红小头，但可继承、可决定经理聘任。（二）管理制度,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,16,谢谢观赏,2019-6-30,（三）激励制度与管理制度融合【案例】申通快递的连锁加盟制度,收件,中转、分拨,派送,划地盘购运单收运费,加盟商（2年工龄员工）,物流网络信息网络,申通公司,委托加盟一单一元,委托加
8、盟免费派送,加盟商（2年工龄员工）,划地盘免费送,激励：收件收费派件免费监管：其他员工争入 丢失累进罚成奖金、投诉倍付成奖金,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,17,谢谢观赏,2019-6-30,第三节 企业战略权变管理,一、权变管理是良好战略管理的一个基本前提 企业能够对有利及不利事件的发生做出行动计划。1.战略制定、实施和评价只对付不利的事件是错误的，因为把威胁降至最小和充分利用机会都可以增强企业竞争优势。2.不可预见事件发生使战略过时.应将制定权变计划作为战略评价过程 的一个组成部分二、权变计划（应变计划）特定关键事件没有按预期发生的情况下可采取的变通战略。只有那些非常重
9、要的领域需要有权变计划。战略家不能够也没有必要对所有领域的所有可能发生的事件都预先做出计划。,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,18,谢谢观赏,2019-6-30,三、一些为企业广为采用的权变计划如商业情报显示主要竞争者从特定市场退出，本公司怎么办？如本公司销售目标未能达到，应采取何种措施防止盈利损失？如对本公司新产品需求超过原计划，应采取何种措施以满足这一需求？如某些灾难性事件发生，（如计算机系统出现故障，存在对本公司敌意接管企图，专利被盗用或发生地震、旋风或飓风等）公司采取何种行动？如某些技术使本公司某新产品比预期更提前过时，公司应采取何行动？备选战略及制定分析时的大量信息，正可变为权变战略。,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,19,谢谢观赏,2019-6-30,谢谢大家与我们一起在 企业战略管理 课中度过的充满激情与理性的时光!,CHAPTER EIGHT 第八章 企业战略实施,20,谢谢观赏,2019-6-30,21,谢谢观赏,2019-6-30,
