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1、绝缘材料行业企业三年发展战略规划2011一、公司发展战略公司的发展战略为：致力于新型绝缘材料和功能高分子材料及精细化工材料的研发和制造，以优质的产品和服务满足顾客需求，走创新系统化、技术关联化、产品多元化、服务专业化的发展之路，努力将东材科技打造成为世界知名的化工新材料服务商。二、发行当年及未来两年内的发展计划（一）整体经营目标为实现公司未来的发展战略，公司将扩大投资规模，拓展投资领域，重点发展三高（高电压、高强度、高耐热）新型绝缘材料、环保绝缘材料；通过募集资金项目进一步扩大主导产品的生产和销售规模，提升公司规模效益；在适当时机，通过行业内并购进一步扩大市场份额，寻找新的利润增长点， 巩固公
2、司在行业中的领先地位。（二）产品开发计划公司在近几年将加大用于新能源（太阳能、风电、核电等）、环保节能等领域的绝缘材料的开发力度，如太阳能发电、风力发电、核能发电等；同时公司还将开发无卤阻燃绝缘材料（如无卤阻燃聚酯薄膜、无卤阻燃绝缘片材、无卤阻燃树脂等）、高耐热性的绝缘材料、高介电绝缘材料、高力学性能绝缘材料和耐电晕腐蚀、耐化学腐蚀等方面的绝缘材料；另外功能高分子材料和相关精细化工产品同样是公司近年开发的重点方向。（三）人力资源计划公司将坚持“以人为本”的经营理念，根据公司经营管理的需要，继续引进研发、生产、市场营销、财务管理、证券等各类专业人才，建立一支稳定的高层次人才队伍；继续完善员工招聘
3、、录用、选拔、考核、培训、奖惩制度，建立“以工作业绩为导向”的用人机制；通过培训课程体系建设和关键岗位员工技能提升计划，不断提高员工的整体素质。（四）技术平台建设与创新计划公司技术中心和获批组建的国家绝缘材料工程技术研究中心既承担公司和行业的技术研发工作，也是公司与外部科研机构开展产、学、研合作的联系平台。为进一步推动公司产品研发和技术创新速度，公司将稳步提高研发投入，以两个 “中心”为研发平台，在坚持自主研发的同时，通过与国内外研发机构的合作引进、消化和吸收新技术，并实现从研发到产业化的良性循环。（五）市场开发计划根据公司的发展战略，将继续加大营销力度，提高公司产品市场占有率，提升公司盈利能
4、力，公司力争在未来两三年保持10%以上的增长。在注重总量增长的同时，加大品种结构和客户结构调整力度，积极深化电机绝缘材料、电器绝缘材料以及电子绝缘材料的销售，大力拓展发电设备、输变电、变压器、高低压电器行业、特种电动机、高速机车、家用电器以及IT 领域等技术要求高，产品附加值高的行业。同时，积极拓展核电、太阳能、风电等清洁能源行业的配套产品。在出口市场方面，大力开拓国际市场，充分利用本公司产品与国外产品的性价比优势，扩大公司产品在国外的市场占有率，提高“东方”牌绝缘材料在国外市场的知名度。根据公司功能高分子和精细化工新产品的开发进度，建立专业化营销队伍，加大新产品推广力度，使之迅速见效，并尽快
5、成为公司新的增长点。（六）再融资计划本次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股意向书所列项目。根据公司的发展战略规划，公司在未来的三年内，在本次募集资金的投资项目、生产基地全国性战略布局、市场渠道建设及经营规模不断扩大等方面，需要大量的资金投入。公司将采取多元化筹资方式，来满足未来发展规划的资金需求。在未来23年内，本公司将运用好本次募集资金，建设好本次募集资金的投资项目；同时，根据公司生产经营的需要，在保持企业财务状况和资本结构合理基础上，通过资本市场、银行贷款等多种渠道筹集资金用于新产品开发、生产规模扩建、补充流动资金，提高资金的运用水平。（七）收购兼并及对外扩充计划在本次发行募集资金投资
6、项目建成投产后，本公司作为绝缘材料行业龙头，未来将根据业务发展的实际需要，为实现产品优势互补、市场优势互补及生产基地优势互补，将采用收购、控股或其他方式，合理布局生产基地，满足客户近距离供货的需求，以达到低成本扩张、提高市场占有率、增强核心竞争力等目的，促进公司进一步发展。三、实现上述目标的假设及主要困难（一）主要假设条件本公司拟定上述业务发展计划和目标，主要是基于以下假设条件：1、本次股票发行能够顺利完成，募集资金能够如期足额到位；2、本公司的核心技术人员保持稳定，产品研发计划顺利实施；3、国家行业主管部门对绝缘材料等相关行业的产业政策不发生重大改变；4、本公司所在行业市场正常发展，没有出现
7、重大不利的市场变化；5、国内社会政治局势稳定，经济稳步发展，经济和社会环境不会发生对本公司运营产生重大不利影响的变化。（二）主要困难要实现上述计划，公司主要面临以下困难：1、随着业务规模的扩大，现有人才的数量不能满足公司未来发展的需要，还需招聘和培养大量人才，包括技术人才、营销人才、管理人才和熟练技术工人。2、随着公司经营规模的不断扩大，如何在现有基础上保持管理优势，进一步优化内部控制，特别是提高资产管理和运营能力，提升经营管理水平以适应发展的需要，对公司来说将会是一个新的挑战。3、如果不能通过本次公开发行股票筹集足够的资金，将影响前述业务发展目标的实现。四、公司确保实现上述发展计划拟采用的方
8、式、方法或途径公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持，公司将从以下方面加强经营管理，确保股东利益最大化：（一）严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司提高经营管理水平，为公司未来战略目标的实现提供良好的机制保障。（二）本次如果成功上市，将建立起公司在资本市场的的直接融资渠道，提高公司的融资效率，丰富公司的融资手段与方式。根据企业生产经营的规划，公司将在保持公司财务状况和资本结构合理基础上，通过资本市场、银行贷款等多种渠道筹集资金用于新产品开发、生产规模扩建、补充流动资金，以提高资金的运用水平。（三）随着公司生产经营规模的不断
9、扩大，公司将通过收购兼并或自建生产基地的方式，完成公司在绝缘材料行业上下游产业主要集聚地的战略布局，弥补公司离市场较远、运距较长、信息不畅等不足，全方位提高公司市场竞争能力。（四）成功发行股票并成为公众公司之后，公司的整体形象、知名度、市场影响力、品牌等将得到全方位的提升，有利于优秀技术、营销及管理人才的引进，在条件合适的时候，公司将积极酝酿期权激励的方式，将公司的长远发展与核心技术、管理人员的利益结合在一起，为实现公司战略发展目标奠定坚实的基础。（五）公司将积极建设国内销售渠道，特别是在绝缘材料市场集中区域合理布局，实现贴近市场、快速反应、就近服务的目标，与客户建立起更紧密的合作关系。公司还将大力拓展海外市场，充分利用公司产品的性价比优势，在国外形成一批稳定的产品代理商，建立稳定的销售渠道，从而将公司产品更好地推向海外市场。五、上述业务发展计划与现有业务的关系（一）发展计划是现有业务的延伸和拓展发展计划是根据本公司的发展战略并结合现有业务发展规划制定的。主要目标是增加公司产品品种，扩大优势产品生产规模，提升制造装备水平，提高产品的技术含量和质量水平，确保公司在行业中的领先地位，实现公司的可持续发展。（二）现有业务是发展计划实现的坚实基础本公司的品牌优势、技术优势、人才队伍、管理经验、客户基础是在现有业务的发展过程中逐渐积累起来的，是公司重要的无形资产，是实现发展计划的坚实基础。
