《最新业务管理表格大全.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新业务管理表格大全.doc（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、洛阳市区销售主管职责与管理办法工作职责1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。3. 配合公司领导制定产品营销策略。4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。5. 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。6. 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。7. 协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。9.负责制定促销方案，并对公司已核
2、准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。12.完成公司安排的其他工作任务。管理规定1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。3.薪资构成：底薪（2500元）+电话补助100元+提成。4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。5.主
3、持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。6. 做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益
4、的事情，如经发现，立即开除。9. 做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。10. 在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。业务员周工作总结表姓名： 填写日期： 年 月 日 星期： 做好总结 查找不足 积累经验 已签合同客户 个意向客户 个新增客户 个新销售量 元本 周 工 作情况 详 细 描 述本周
5、未完成工作（逾期事务）工作逾期原因本周存在的问题问题解决方法自身 问题自行 解决 方法 市场 问题 主管解决方案7、你喜欢哪一类型的DIY手工艺制品？公司是 否问题5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？总经理解决标题：大学生“负债消费“成潮流 2004年3月18日方法 业务员周工作计划表姓名： 填写日期： 年 月 日 星期： 制定计划 锁定目标 马上行动预计签合同客户 个意向（潜在）客户 个新增客户 个新销售量 元下 周 具 体 工 作 开 展 详细 计 划下周 拜访 （电访） 主要 客户 计划客户意向 客户地址 客户主营产品或需求 联系方式拜访事由说明本周进步点专业知识方面业务能
6、力方面工作成绩方面 自我评定本周各方面能力已提升了吗？ 有 稍有 待努力你的事业心、自信心、成功欲望 强 较强 一般工作效率、工作完成率 96%以上 80-95% 80%以下公司给的压力和业务量定额 合理 较合理 太重了执行配合力、团队精神有进步吗 有 一般 不明显阻碍工作成绩、市场开展原因 自己部门公司都有主管评定 主管签名：业务员工作日报表填表人： 日期： 年 月 日 星期：拜访客户序号单位名称姓名洽谈内容及结果联系方式下次行动计划12345678特别记录客户意见市场情报个人建议其他工作工作内容完成情况未完成原因说明明日工作计划促销活动汇报表填表人： 填表日期：活动名称活动目的目标达成状况
7、销售数量活动前活动后销售金额活动前活动后新增客户活动前活动后现场销售数量现场销售金额广告宣传支持活动前活动中活动结束后的业务跟进措施反应客户业务员消费者活动经费预算经费实际经费偏差原因存在问题方案问题实施问题人员问题预算问题结论说明：1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写。 2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。 洛阳村沽酒业区域经理销售月报表姓名区域时间工作总结（字数不少于百字）：本月基本任务量本月累计发货本月累计到款本月新客户数量新客户销售额本月任务完成率经销商销售统计经销商销售统计新客户销售统计经销商名称金额备
8、注经销商名称金额备注经销商名称金额备注下月工作计划：销售目标：新客户目标：新客户数量：我的承诺：工作建议：洛阳村沽酒业通路业务员销售月报表姓名区域时间工作总结（字数不少于百字）：本月基本任务量本月累计发货本月累计到款本月新客户数量新客户销售额本月任务完成率经销商销售统计经销商销售统计新客户销售统计经销商名称金额备注经销商名称金额备注经销商名称金额备注下月工作计划：销售目标：新客户目标：新客户数量：我的承诺：工作建议：客户基本资料卡业务员： 建卡日期：基本资料客户全称客户分级A B C 潜在客户 注册地址负责人手机经营场所面积联系人手机下设分店数量固定电话税号其他联系方式发票类型普通 增值税传真付款方式帐期送货地址对帐时间经销区域返利销售人员数量分销渠道经销区域下属客户数量信用评定 优 良好 一般 差交易价格产品单价产品单价业务员综合评价销售费用管理统计表序号产品当期实际销售量当期实际销售额促销赠品量促销赠品金额当月总赠品额占当月总销售额比123456789101112131415161718总计制表人： 起止日期： 区域： 填表日期：产品贡献统计表制表人： 起止日期： 区域： 填表日期：序号产品本月计划销量本月实际销售量商超实销量商超贡献率烟酒店实销量烟酒店贡献率小店实销量小店贡献率其他实销量其他贡献率123456789101112131415161718总计
