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1、.咨询公司薪酬管理制度2013年 5月.目录第一章总则3第二章薪酬结构3第三章薪酬福利水平4第四章薪酬发放4第五章定薪和调薪5第六章假期与薪酬7第七章职业发展通道8第八章附则10附件 1：岗位评估结果11附件 2：薪酬标准表11附件 3：补助标准表16附件 4：现有人员定薪及员工成本17.第一章 总则第一条 目的本制度旨在完善公司薪酬分配体系，统一薪酬标准，最大程度发挥薪酬的激励作用。第二条 薪酬管理原则坚持建立市场化薪酬的原则。参照行业薪酬水平，合理确定员工薪酬标准。坚持以岗定薪的原则。根据岗位价值，确定薪酬标准。岗位评估结果见附件1.坚持薪酬分配与个人绩效挂钩的原则。根据个人绩效考核结果，
2、分配薪酬，践行多劳多得的价值分配理念。坚持实行薪酬总额与公司经营业绩挂钩的原则，打造公司与员工更为紧密的利益共同体。第三条适用范围本制度适用于与公司签订劳动合同的正式员工，主任办公会成员不适用本办法。第二章薪酬结构第四条薪酬结构中，餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金作为福利，不列在薪酬结构中。第五条咨询部薪酬结构项目经理 / 咨询师薪酬结构=月岗位工资 +项目奖金 +差补 +销售辅助奖金 1+年终奖（根据年度经营情况确定）助理咨询师薪酬结构=月岗位工资 +项目奖金 +差补 +年终奖（根据年度经营情况确定）第六条评价部薪酬结构分析师薪酬结构=月岗位工资 +皮书奖金 +评级奖金 +年终奖（根据年度
3、经营情况确定）助理分析师薪酬结构=月岗位工资 +皮书奖金 +评级奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）第七条研究部薪酬结构研究员薪酬结构=月岗位工资 +项目奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）第八条外联部薪酬结构外联专员薪酬结构=月岗位工资 +销售提成 +出差补贴 +年终奖（根据年度经营情况确定）宣传专员薪酬结构=月岗位工资 +绩效奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）第九条办公室薪酬结构办公室薪酬结构=月岗位工资 +绩效奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）第十条财务法务部薪酬结构法务与会计薪酬结构=月岗位工资 +绩效奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）第十一条培训部薪酬结构培训专员薪酬
4、结构=月岗位工资 +绩效奖金 +年终奖（根据年度经营情况确定）1 销售辅助奖金为方案设计奖金。.第三章薪酬福利水平第十二条薪酬总体水平公司的总体薪酬水平主要参照北京市的咨询行业市场薪酬水平以及公司的支付能力确定。第十三条薪酬策略公司整体及各岗位的薪酬水平采取略高于市场薪酬50%分位水平的策略。第十四条薪酬福利标准表各个部门的薪酬标准详见附件2。第十五条公司福利公司福利包括五险一金、餐补、通讯补助、电脑补贴、节假日福利、年终奖。餐补、通讯补助、电脑补贴标准详见附件 3；节日福利视公司情况而定。第四章薪酬发放第十六条岗位工资发放岗位工资根据当月考勤情况进行核算，旷工、迟到早退、病假、事假情况，按照
5、公司相关规定予以扣除，并于次月 15 日进行发放。第十七条咨询部项目奖金发放1. 项目经理项目奖金 =奖金标准 * 考核系数 * 回款率 2。由咨询部分管领导将考核结果提交给人事专员。2. 咨询师项目奖金 =奖金标准 * 考核系数 * 回款率，其中，助理咨询师的奖金不受项目金额的影响。由项目经理将考核结果提交给咨询部分管领导，咨询部分管领导确认并签字后，将考核结果提交给人事专员。3.发放时间：财务部于下一季度第一个月15 日发放项目奖金。第十八条评价部绩效奖金发放1.分析师绩效奖金 =奖金标准 * 考核系数。 由项目负责人将考核结果提交给评价部分管领导，评价部分管领导确认并签字后，提交给 人事
6、专员 。2. 发放时间：财务部于 下一季度第一个月 15 日发放项目奖金 。第十九条外联部销售提成和绩效奖金发放1. 外联专员销售提成 =提成标准 * 项目合同金额 * 回款率。由外联部负责人将销售提成计算结果提交给人事专员。2.宣传绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度 =奖金标准 * 考核系数。 由外联部分管领导将考核结果提交给人事专员。2 回款率 = 回款金额 /合同金额 *100% 。其中，咨询部的回款金额的截止时间为项目结束后到计算项目奖金的日期。外联部的为计算销售提成时回款金额的数目。.3.发放时间：财务部于下一季度第一个月15 日发放销售提成；财务部于7 月 20 日和
7、1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。第二十条研究部项目奖金发放1.研究部项目奖金=奖金标准 * 考核系数。 由研究部分管领导根据绩效考核结果确定发放金额，并提交给人事专员。2. 发放时间：财务部于下一季度第一个月 15 日发放项目奖金。第二十一条 办公室绩效奖金发放1.绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度 =奖金标准 * 考核系数。 由办公室分管领导将考核结果提交给人事专员。2. 发放时间：财务部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。第二十二条 培训部绩效奖金发放1.培训绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度 =奖金标
8、准 * 考核系数。 由分管领导将考核结果提交给人事专员。2. 发放时间：财务部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。第二十三条 年终奖发放公司每年结束后，进行经营状况分析总结。公司根据年度经营状况对员工发放年终奖，并于当年年会召开之后的第二个工作日进行发放其中：1. 不满一年的进行折算；2. 试用期员工不参与年终奖发放。第五章定薪和调薪第二十四条试用期员工定薪1. 新入职的员工按照其个人条件和面试结果确定岗位。2. 岗位工资按照正式员工的 80发放。3. 绩效奖金、销售提成、项目奖金与正式员工相同。4. 餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金与正式员工相同。
9、5.试用期结束时，由新员工的直接上级对新员工进行考核，并将试用期考核结果提交人事专员，人事专员根据个人条件、试用期考核结果以及岗位的任职要求，提出定薪建议，交由新员工直接上级签字确认。第二十五条协议工资1. 对公司急需的特殊人才，可实行协议工资制，实行时，须由人力资源委员会共同审批同意；2. 为了保证公司薪酬制度的一致性和权威性，公司严格限制协议工资的人数， 非对公司具有特殊价值的人.才，不建议采用协议工资制；3. 特殊人才的协议工资，须按员工分类的原则按相应的比例划分出岗位工资与绩效奖金占比；4. 特殊人才须按公司有关考核制度接受考核。第二十六条岗位变动调薪公司实行“岗变薪变”的薪酬政策：个
10、人岗位发生变化时，其薪酬标准也要相应作出调整。1. 岗位变动调薪类型：1) 岗位晋升 / 降低：归入新岗位所在薪等，依据“就近原则”调高或者调低。岗位晋升上一等的就高不就低，岗位下降为下一等的就低不就高；2) 岗位调换：归入新岗位所在薪等，试用期薪酬为原岗位薪资。经过试用期考评确定新的薪点；3) 岗位职责变化较大： 由人事专员与用人部门共同对岗位进行重新评估， 确定岗位所在薪等， 根据岗位职责变化程度调高或者调低。2. 岗位变动调薪程序：人事专员根据员工岗位变动情况和本制度规定，提出调薪建议，交由新岗位的直接上级领导签字确认。第二十七条绩效调薪1. 公司每年根据员工的绩效表现进行针对个人的薪酬
11、调整，以及时激励、保留员工；2. 绩效调薪的依据是员工年度绩效综合评定成绩，对绩效优良和落后的员工予以调薪：调整类型调整依据（两者缺一不可）调高年度能力评估为“优”且年度平均绩效考核成绩在90 分以上调低连续半年能力评估为“差”或年度平均绩效考核成绩在60 分以下3. 除特殊重要的岗位或特殊重要的任职者之外，当任职者的薪酬水平明显高于市场薪酬水平时，对其停止绩效调薪，以合理控制薪酬总额；4. 人事专员根据员工年度评估结果和本制度规定，提出绩效调薪建议，交由人力资源委员会签字确认。第二十八条 整体调薪公司年度整体薪酬水平调整与否，将综合考虑公司年度经营目标实现情况以及经营环境等多种因素。1. 整
12、体调薪前提：1) 每年年末，在公司完成主要经营目标的前提下，考虑进行整体调薪；若未完成年度经营目标，则不进行整体调薪；2) 若出现经济危机或行业危机或其他对正德至远重大不利影响的不可抗力，不进行整体调薪；2. 整体调薪原则：1) 原则上，整体调薪幅度高于年度物价增长比例；.2)原则上，整体调薪幅度不高于国家GDP增长比例；3) 根据工作表现，进行个人薪酬调低的员工或者受到公司处分的员工，不进行整体调薪，其他员工具备整体调薪的资格。3. 整体调薪程序：1) 每年年末或下年年初，人力资源委员会根据本制度制定整体调薪方案；2) 主任办公会对年度整体调薪方案作出决策；3) 获得主任办公会审批后，按照新
13、的薪酬方案执行，对于新一年已经过去的月份，按照差额进行补发。第六章假期与薪酬第二十九条婚假员工在公司连续工作满一年者，符合法定结婚条件，凭结婚证明， 经公司领导批准，给予带薪婚假3 天（女满 23 周岁，男满 25 周岁可享受7-15 天婚假），配偶在外地工作并需要到该地完婚的，另给予实际路程假。 其中：1. 婚假包括公休假和法定假。2. 在探亲假 ( 探父母 ) 期间结婚的，不再另给假期。3. 再婚的可享受法定婚假 (3 天 ) ，不能享受晚婚婚假。第三十条产假女员工生育享受不少于98 天的产假，包括15 天的预产假。已婚妇女24 周岁以上生育第一个子女为晚育，实行晚育的，增加产假30 天，
14、难产 (剖宫产以及产程中使用吸宫器、产钳等非正常顺产的平产手术者) 增加产假15 天，多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15 天。女职工怀孕未满4 个月流产的，享受15 天产假；怀孕满4 个月流产的，享受42 天产假。第三十一条工休假员工在公司连续工作满1 年不满 5 年，每年可享受4 天的带薪假期（国家法定节、假日除外），连续工作满5 年不满 10 年，每年可享受6 天带薪假期， 连续工作满10 年以上，每年可享受8 天带薪假期。 工休假当年享受，不能累加休假。第三十二条工伤假员工因工负伤住院，住院期间的工资照发；出院后继续休养，须经公司指定医院鉴定确认，公司人事行政部核查属实。休养期间
15、按原岗位岗位工资计发。第三十三条丧假员工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孙子女、外孙子女去世时，给丧假3天，到外地奔丧的另加路程假。.第三十四条事假员工有事须在工作日办理的，事前应申请事假，事假不经批准的一律按旷工论处，事假达半天起 （含半天）不计发工资（确因特殊情况经公司领导批准同意除外）。第三十五条病假员工因个人原因患病需请病假，病假1 天以内发放全额岗位工资。请病假2 天及以上的，在病假结束时，需凭医院相关证明（如：药费单、医生证明、住院证明等）。有作假行为者按旷工论处。病假一年累计不能超不二个月，原则上超过二个月按自动辞职处理（特殊情况经批准同意的除外）。第三十
16、六条迟到员工每月有2 次迟到 15 分钟以内的免责机会。迟到时间均超过15 分钟且在2 小时以内，则根据迟到时间扣除相应工资；超过2 小时的，按照半天时间扣除相应工资；半天以上，按照旷工处理，并扣除150%的工资。第七章职业发展通道第三十七条职业发展通道.第三十八条业务支持类项目管理类咨询部评价部资深项目经理高级项目经理首席咨询师首席分析师项目经理资深咨询师资深分析师高级咨询师高级分析师中级咨询师中级分析师初级咨询师初级分析师助理咨询师助理分析师第三十九条成长时间 /任职条件项目管理类编号岗位成长时间 /任职条件岗位1资深项目经理本科 11，硕士 9，博士 62高级项目经理本科 9，硕士 7，
17、博士首席4*3项目经理本科 7，硕士 4，博士资深2*4高级*5中级*6初级*7助理*.职业发展通道业务拓展类职能管理类研究部外联部外联部办公室财务培训部（宣传）法务部首席研究员业务副总资深研究员业务总监总监总监总监总监高级研究员高级业务经理经理经理经理经理中级研究员中级业务经理主管主管主管主管初级研究员初级业务经理专员专员专员专员助理研究员业务助理助理助理助理助理各类岗位所需成长时间 / 任职条件（年）业务支持类业务拓展类职能管理类成长时间 /任职条件岗位成长时间 /任职条件岗成长时间 /任职条件位本科 11，硕士 9，博士业务副总本科 9，硕士 7，博6士 4本科 9，硕士 7，博士 4业
18、务总监本科 7，硕士 4，博总本科 7，硕士 4，博士士 2监2本科 7，硕士 4，博士 2高级业务经理本科 5，硕士 2，博经本科 5，硕士 2，博士士 1理1本科 5，硕士 2，博士 1中级业务经理本科 3，硕士 1，博主本科 3，硕士 1，博士士 0管0本科 3，硕士 1，博士 0初级业务经理本科 1，硕士 0专本科 1，硕士 0员本科 1，硕士 0业务助理本科转正助本科转正理.第八章附则第四十条本制度自发布之日起生效，原有相关制度如与本制度冲突，以本制度为准。第四十一条本制度由人力资源委员会进行起草与修订，主任办公会批准后生效。第四十二条本制度的解释权归人力资源委员会。.附件 1：薪酬
19、标准表1.咨询部薪酬标准表3方案固定工项目奖岗位名称月岗位工资月补助月固定工资资（每金标准年度项总薪酬年）值（元 /目奖金项目）74505508000960001040083200179200资深项目经理72505507800936009640771201707206950550750090000900072000162000高级项目经理66505507200864008360668801532806350550690082800672053760136560项目经理6050550660079200608048640127840575055063007560044403552011112075
20、50450800096000740059200155200首席咨询师73504507800936006640531201467207050450750090000600048000138000资深咨询师67504507200864005360428801292806450450690082800472037760120560高级咨询师61504506600792004080326401118405850450630075600344027520103120中级咨询师555045060007200026002080092800505045055006600026002080086800初级咨询师
21、455045050006000018001440074400405045045005400018001440068400助理咨询师36503504000480008006400544003150350350042000640048400说明：1、年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8 个项目为标准进行计算。当项目金额和绩效考核得分变化时，项目奖金将进行浮动。2、项目奖金由绩效考核系数和项目合同金额大小共同决定。公式为：项目奖金=项目奖金标准值 *（绩效考核分数 /100*0.7+ 合同金额 /标准合同金额*0.4 ）。其中，标准合同金额为20万元；标准合同金额要扣除外包给第三方
22、的费用。2. 评价部薪酬标准表（ 1）固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资 （每年）7550450800096000首席分析师73504507800936007050450750090000资深分析师67504507200864006450450690082800高级分析师61504506600792003 年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8 个项目为标准进行计算。当项目金额和绩效考核得分变化时，项目奖金将进行浮动。.5850450630075600中级分析师55504506000720005050450550066000初级分析师45504505000600
23、004050450450054000助理分析师35504504000480003050450350042000（ 2）绩效奖金绩效奖金由皮书奖金和评级奖金组成。奖金项目标准（元 / 项目）备注皮书3000皮书的奖金为团队奖金标准，根据报告评级100团队成员分配系数确定个人奖金。3. 研究部薪酬标准表（ 1）固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每年）7650350800096000首席研究员74503507800936007150350750090000资深研究员68503507200864006550350690082800高级研究员6150450660079200585045
24、0630075600中级研究员55504506000720005050450550066000初级研究员45504505000600004050450450054000助理研究员35504504000480003050450350042000（ 2）项目奖金项目经理不参与项目奖金的分配，项目经理奖金由分管领导确定，原则上为项目研究人员平均奖金的120%160%。项目奖金的分配根据研究项目难度的不同、进程的不同，其奖励标准、提成系数也不同。具体标准如下表所示。项目奖金发放标准项目难度系数项目进程奖励标准项目提成系数0.4提前完成110%A0.8完成 85%-100%80%A.完成 70%-84%
25、60%A完成 60%-69%50%A提前完成110%B完成 85%-100%80%B0.4难度系数 0.61.0完成 70%-84%60%B完成 60%-69%50%B提前完成110%C完成 85%-100%80%C0.6难度系数 0.81.2完成 70%-84%60%C完成 60%-69%50%C提前完成110%D完成 85%-100%80%D0.8难度系数 11.4完成 70%-84%60%D完成 60%-69%50%D说明： 1表中 A 、 B、 C、 D 均为研究项目的奖金总额。2. 研究项目的奖金总额按照字数和难度系数确定，基数是300 元 /1000 字；然后根据项目提成系数确定奖
26、金总额。举例来说：假设项目的总字数要求为50000 字，难度系数为0.4，项目组按照规定日程完成。则项目奖金总额=96003研究人员个人奖金的分配是根据字数和项目提成系数、个人考核得分综合确定的。4项目难度系数划分标准如下。项目难度系数评定标准首创仿研合作改进_.4. 外联部薪酬标准表（ 1）外联专员固定工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资 （每年）7450550800096000业务副总72505507800936006950550750090000业务总监66505507200864006350550690082800高级业务经理6050550660079200575055063
27、0075600业务经理54505506000720004950550550066000外联专员44505505000600003950550450054000业务助理35504504000480003050450350042000销售提成销售提成根据项目性质来确定提成额度。项目性质销售提成比例备注衍生项目、上门项目2%1. 要扣除转包给第三方的合同金额后，计算提成比例。2. 销售辅助奖金要扣除。衍生项目、新开拓项目5%上门项目， 销售辅助奖金比例为1%；新开拓项目销售辅助奖金比例为2%。（ 2）宣传专员岗位级别基本工资（元 / 月）半年度绩效奖金标准值年度绩效奖金标准值（元）（元）宣传专员49
28、504450395034502950基本工资的 40%基本工资的 60%办公室薪酬标准表岗位级别岗位工资（元 / 月）半年度绩效奖金标准值年度绩效奖金标准值（元）（元）人事51504650415036503150岗位工资的 40%岗位工资的 60%行政46504150365031502650财务法务部薪酬标准表岗位级别岗位工资（元 / 月）半年度绩效奖金标准值年度绩效奖金标准值.（元）（元）财务51504650415036503150岗位工资的 40%岗位工资的 60%培训部薪酬标准表岗位级别基本工资（元/ 月）半年度绩效奖金标准值年度绩效奖金标准值（元）（元）培训49504450395034
29、502950基本工资的 40%基本工资的 60%.附件 2：补助标准表部门岗位餐补通讯补助电脑补助项目经理200200150咨询部咨询师200150助理咨询师200150评价部分析师200100150助理分析师200150研究部研究员 /助理研究员200150外联专员 /中级业务经理 /200200150高级业务经理 /业务总监 /业务副总外联部业务助理200150宣传专员200150财务法务部法务与会计200150办公室人事200150200150行政培训部培训专员200150.附件 3：现有人员定薪部门名称姓名职位汪杰高级咨询师（一级）金敏初级咨询师（二级）咨询部张林菁中级咨询师（二级）高景萍助理咨询师（一级）马燕助理咨询师（二级）王娅郦助理咨询师（二级）部门名称姓名职位评价部翟立峰中级分析师（二级）方小静初级分析师（二级）部门名称姓名职位办公室姬钥人事（专员）熊佳行政（专员）部门名称姓名职位财务法务部张晓峰法务与会计（主管）部门名称姓名职位培训部周丹培训专员.
