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1、,第四章锁企业促销策略,引导案例:大商集团的营销创新2019年4月,大商集团入住郑州金博大城,由此拉开了大商开拓河南市场的新篇章。截止2009年,大商集团在郑州地区的店铺规模总数已达20余家,涵盖百货连锁、超市连锁和电器连锁三大主力业态,在河南的规模优势已十分明显。大商集团在郑州地区的营销创新一直是人们津津乐道的话题。09年,大商提出了“快乐购物”的营销理念,整合店内店外的所有资源,实现资源与营销技术的最佳配置,通过“精准营销”会员营销”“联盟营销”、“网络营销”等营销方式不仅实现营销成效的最大化,更通过营销达到影响顾客心智的效果,例如,在2009年新玛特郑州总店店庆中,大商采取了打折、返券、
2、高倍积分3种促销方式,对新老顾客都有实惠多多的让利。在新玛特总店店庆当日,盛大的气氛吸引了庞大的消费人群,达到了“倾城出动”的效果,使整个郑州总店人满为患,到了凌晨三四点钟,仍然顾客盈门。与此同时,在深夜里,新玛特郑州总店还举办了娱乐活动,提供免费餐饮等。此次,新玛特总店以其颠覆性的创新营销斩获2009年度百货零售行业营销唯一创新奖的殊荣,为河南商业做出了贡献2009年大商集团在河南的销售规模达到30亿元,成为河南的零售龙头企业。新玛特总店、新玛特金博大店分别在“五一”期间、“十一”期间创下了历史性的销售记录,刷新了河南商界的单日销售记录,正是独特的营销创新给予了大商“无限发展”的潜能,第一节促销概述销的定及型1定义连锁企业促销是指连锁企业为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息,使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动,2促销的类型按实施时间长短分长期性促销:进行时间一个月以上,目的是塑造差异优势,增加顾客忠诚短期性促销:通常3-7天,借助有特定主题的促销活动,以提高来客数,达到预期的营业目标按实施活动的促销主题分:开业促销周年庆促销例行性促销竞争性促销,
