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1、立足合同找商机 跳出合同要效益,钢筋超耗索赔专项开源商务策划,讲解人：王瑾,策划背景,针对建筑行业宏观调控，获取效益日益艰难，项目面对较大的成本压力，一直以“大策划、大效益”作为商务策划指导思想进行开源节流。项目部通过对招标文件、施工合同以及现场施工的了解和研究，发现本项目的钢筋超耗补偿索赔具有较好的机会和预期效益。,策划目录,一.工程概况简述,二.策划点及资料分析,三.专项方案及措施,四.目前的经济效果,五.思考和建议,目录,一、工程概况简述,项目位于成都市中心，主要由5层地下室、6层商业裙楼、1、2号办公楼、3号住宅楼和4号酒店及住宅楼组成。是集商贸、文化娱乐、超高层写字楼、超高层五星级酒
2、店及超高层住宅等各种功能于一体的建筑综合体，建成后将成为成都市的新地标。,二、策划点及资料分析,（一）、投标策略及“三点”分析,投标策略,鉴于项目业主是与公司长期牵手合作的老业主，根据以前的合作经验，本工程将存在大量变更。而且在投标前期无钢筋配筋详图的情况下，凭借长期合作关系我们在投标过程中就有所介入,将清单钢筋工程量放大,为后期在钢筋方面的策划埋下伏笔。,从表格上可以看出，项目钢筋工程并无亏损，但基于投标策略和投标期间无配筋详图，我们决定在钢筋方面进行深挖探索。,箍筋,实体钢筋 超耗,梁的分层钢筋,后浇带钢筋网片,马凳钢筋,二、策划点及资料分析,（二）、制定策划方案,钢筋对量策划,钢筋内控策
3、划,钢筋超耗索赔策划,项目开工后,内撑钢筋,二、策划点及资料分析,（三）、合同分析,实体钢筋超耗,通过对现场的一些施工措施及工艺进行了解，我们从中找出原因进行逐个分析，从六个策划点出发进行钢筋超耗量的索赔。,1,4,箍筋,2,3,马凳钢筋,5,后浇带钢筋网片,6,内撑钢筋,梁的分层钢筋,（四）、策划点详解,二、策划点及资料分析,策划点一：实体钢筋超耗,部分图纸深化不够,钢筋料表审核优化不深入,钢筋加工及余料优化利用得不到体现,依据：按照建筑市场施工流程和惯例，施工图纸应提前28天提供，针对 项目的实际情况，我们要求甲方至少提前15天提供施工图纸（过程中发函件，并在工期谈判中已确认）。,二、策划
4、点及资料分析,策划点二、箍筋,依据：,1、项目的箍筋为二、三级钢，(定尺9m或12m)，情况特殊。,3、项目施工现场场地受限,4、图纸滞后发放、工期紧等,造成的影响：余料只能按照报废处理，特别是长度在2m以上的余料，造成了箍筋的超耗。,在箍筋加工方面存在大量余料,无法进行长时间、细致合理的分类堆码,余料无法合理的优化利用,2、原招标图无钢筋详图,无从知道钢筋型号，特别是箍筋型号,二、策划点及资料分析,策划点三、马凳钢筋,没有钢筋详图，清单的综合单价只能综合考虑马凳钢筋：,投标阶段,实际施工,设置范围：增加了塔楼部分设置型号有所变化：地下室筏板位于塔楼核心筒区域采用了H型钢、其他部分采用了12、
5、14、16、18等的A字型马凳。,依据实际施工图,设置范围：地下室及裙楼设置型号为二级12的工字型马凳,马凳钢筋设置范围的增加和型号改变的差量，使得马凳钢筋用量超合同量。,二、策划点及资料分析,策划点四：后浇带钢筋网片,2,由于后浇带处部分构件截面尺寸偏大,需要对部分后浇带增设满布钢筋的钢筋网片。,原招标图中，没有相关构件截面尺寸，因此在那时无法综合考虑在钢板网基础上还增加加固钢筋。,原清单中，未包含加固钢筋这一事项。,1,依据：,3,因此造成了钢筋量的超耗。,二、策划点及资料分析,策划点五、梁的分层钢筋,需要用相应的短钢筋进行分层，钢筋的布置方式为251500mm。,根据现场实际情况在施工过
6、程中又需设置该类型钢筋。,2、原钢筋招标图中没有钢筋详图，无法进行此部分钢筋核算,1、梁的面层和底层钢筋都存在两层甚至三层梁主筋,由此造成一部分钢筋超耗。,依据：,二、策划点及资料分析,策划点六、内撑钢筋,Add Your Text in here,Add Your Text in here,造成部分钢筋超耗,1、在部分工程的止水螺杆处增加钢筋内撑，保证内撑钢筋两端平整。,Add Your Text in here,2、原合同中钢筋综合单价中未包含该项工程量。,依据：,二、策划点及资料分析,第二步,第三步,资料收集并上报,三、专项方案及措施,第一步,项目商务部会同钢筋翻样、技术部按六个策划点分
7、类进行钢筋超耗量的详细计算交威林谢审核。,公司及项目上层领导与业主上级进行积极对接，多次沟通、开会商谈。,1.详细书写关于钢筋超耗报告、函件、设计咨询等;2.搜集大量现场照片视频;3.待与沟通并获得初步认可后向业主进行资料上报。,柱模板内撑钢筋,梁模板内撑钢筋,四、目前的经济效益,后浇带钢筋网片梁的分层钢筋马凳钢筋(包括筏板型钢支撑）,工程量及金额均已确认。,箍筋实体钢筋超耗,业主已确认事实及工程量。,梁的内撑钢筋,已充分准备各类资料，即将与业主进行进一步的商谈。,以上确认的各项工程量，业主确认金额合计*元，钢筋的盈利效益为*元，在中期付款中已向我司付款*元。,四、目前的经济效益,五、思考和建
8、议,商务人员在参透图纸、合同的同时，对生产中的材料使用消耗不可忽视，研究招标图纸等找出漏洞，弥补超耗、争取效益。商务意识的培养方面要拓宽思路，集思广益，从各个角度寻求开源之方法，为项目创造更多更大的利益。突破相关合同条款，立足合同、跳出合同，追求大策划、大效益。,谢谢指导！,王 瑾,中建三局成都公司,汇报人：李浩宇,大慈寺文化商业综合体项目铝合金模板专项节流策划,目录,第 2 页,1,工程概况,基本情况介绍、效果图,工程概况,第 4 页,大慈寺文化商业综合体项目,成都大慈寺文化商业综合体项目总建筑面积38.2万平方米，地下建筑面积17.6万平方米，地上建筑面积20.6万平方米，包括商业、酒店、
9、办公、停车库等。项目位于成都市市中心，总承包合同额为23.9亿元。,2,策划背景,策划背景、风险点分析,策划背景,第 6 页,成都大慈寺文化商业综合体项目是我司与远洋地产、太古地产首次合作，业主方要求严格，为确保我司与远洋地产、太古地产的长期合作，我司高度重视本项目的履约。本项目总承包合同金额23.9亿元，建筑面积38.2万平方米，合同工期473日历天。体量大，工期短，履约难度极大。,策划背景,第 7 页,投标策略,二单元办公楼,三单元商业,四单元办公,一单元商业,本项目写字楼地下四层，地上分为办公塔楼（47层）和东西侧裙楼（7层）及北侧裙楼（10层）四部分，塔楼高190米。施工关键线路为塔楼
10、，能否按期完成工期目标取决于塔楼的施工进度。塔楼自三层以上为标准层，结构、平面布置基本相同，为加快施工进度、缩短工期提供了条件。本项目在投标阶段即策划使用新型模板缩短工期。投标施工方案仍为传统木模板，采取压低报价的投标策略，提高中标成功率，同时也为施工中向业主申报费用补偿埋下伏笔。,策划背景,预算收入,1065.14万元,计划成本,1145.16万元,亏损,80.02万元,亏损率,7.51%,第 8 页,三点分析赢利点、亏损点,策划背景,第 9 页,三点分析风险点,投标方案采用木模板，为亏损项，又存在工期、质量、安全文明施工、环保认证、材料成本等五项风险。,项目结构形式为使用新型模板提供了条件
11、。,作为投标策略的延续，项目部策划使用新型模板替代传统木模板。,策划背景,第 10 页,3,策划方案及措施,方案比选、成本对比分析等,策划方案及措施,1、方案比选现行建筑市场常见的模板类型,第 12 页,木模板,塑料模板,铝合金模板,无法满足项目的工期等要求,依赖工人技术,资源浪费,施工效率低,劳动力需求大,现场占地面积广,缺乏一体化设计,策划方案及措施,1、方案比选木模板,第 13 页,策划方案及措施,1、方案比选塑料模板,第 14 页,塑料模板,重复使用次数多,施工周期短,施工现场无建筑垃圾,拆模后混凝土表面效果好,低碳减排,标准、通用性强,应用范围广,稳定性好承载力高,支撑系统方便,铝合
12、金模板,策划方案及措施,策划方案及措施,第 15 页,1、方案比选,策划方案及措施,策划方案及措施,第 16 页,1、方案比选结论,通过对三种方案的技术对比分析，铝合金模板能够化解工期、质量、安全文明施工、环保认证等风险，满足项目化解风险预期要求。,策划方案及措施,策划方案及措施,2、成本对比分析,第 17 页,策划方案及措施,策划方案及措施,3、铝合金模板合同形式的选择,第 18 页,如采用购买方式，签订合同后付总货款的30%，试拼验收合格再付50%，施工到第5层时全部付清。我司付款压力大，占用资金多，且此次是我司与该单位第一次合作，铝合金模板的回购可能存在风险，也不能在其他项目使用。若采用
13、租赁方式，只需支付预付金180万元，然后按工程形象进度月结月清。,策划方案及措施,策划方案及措施,4、确定策划方案,第 19 页,通过对三种方案的技术分析及成本对比，铝合金模板在技术及经济上均有明显的优势，能够化解各项风险。因此决定采用铝合金模板且选择租赁方式。,策划方案及措施,在金融海啸前，美国每年的铝模板市场规模大约有一亿美元，被当地四五家铝模板制造公司瓜分。墨西哥的保障房，亦大量应用了铝合金模板技术。仅以一家总部位于哥伦比亚的铝模板制造公司为例，在墨西哥福克斯总统的任期内，就以其铝模板技术，参与建造了超过100万套保房的建设。韩国在十年前，还主要使用胶合板，至今其高层住宅楼的施工中，已经
14、有80%采用铝模板技术。,铝合金模板系统自1962年在美国诞生以来，已经有近50年的应用历史。在美国、加拿大等发达国家，以及像墨西哥、巴西、马来西亚、韩国、印度这样的新兴工业国家的建筑中，均得到了广泛的应用。各国在推广使用的过程中，也积累了大量铝模板的设计、制造、应用和施工经验。,第 20 页,5、铝合金模板介绍,铝合金模板特点,策划方案及措施,第 21 页,模板系统,支撑系统,紧固系统,附件系统,策划方案及措施,第 22 页,策划方案及措施,根据设计图深化设计铝模拼装图甲方审查批准铝模生产制作铝模厂内试拼装业主/监理/总承包厂内预验收及调整系统编号及拆装打包运抵地盘场地移交复线、验标高现场拼
15、装及验收,铝合金模板工艺介绍,第 23 页,策划方案及措施,策划方案及措施,项目向业主发函，以节约工期为主要理由说服业主同意我方使用铝合金模板。并为后期向业主申请费用补偿做好铺垫。,第 24 页,项目确定采用铝合金模板后，各部门分工落实，确保策划实施。,策划方案及措施,策划方案及措施,4,策划实施效果,采用铝合金模板带来的效益,策划方案及措施,策划实施效果,第 27 页,直接成本,间接成本,其他成本,共计降低成本,降低83.16万元,降低58.31万元,降低25.39万元,降低成本166.86万元,策划方案及措施,策划实施效果,第 28 页,策划方案及措施,策划实施效果,第 29 页,厂内编号
16、拆装打包运抵现场,第 30 页,策划方案及措施,策划实施效果,策划方案及措施,运输,第一次模板上楼使用塔吊后续全部采用人工进行传递模板最大尺寸为0.453.7m，重量不到60kg,策划实施效果,第 31 页,策划方案及措施,铝模板现场安装,策划实施效果,第 32 页,策划方案及措施,铝模板安装完成后照片,策划实施效果,第 33 页,策划方案及措施,拆模后混凝土观感效果,策划实施效果,第 34 页,策划方案及措施,社会效应,策划实施效果,第 35 页,我们在成都地区率先采用铝合金模板，将产生良好的社会效应，提升三局品牌效应，提高科技含量。绿色减排、低碳环保，又符合国家环保政策导向。在行业内引入了领先的建筑工厂化、模块化理念，提升公司管理品质。,5,思考与建议,思考、建议,策划方案及措施,思考与建议,策划方案及措施,思考与建议,随着我国劳动力成本的迅速提高，过去靠充足低廉的劳动力支撑的经济增长模式，己经不可持续，反映在建筑业上，那种靠人海战术，采用低效率、低成本模板系统的施工方法，也已经难以维持。由于劳动力的日渐短缺，以及国家大力提倡节能减排、走绿色施工道路的政策，我国建筑行业走“建筑工厂化”、节能减排、绿色施工的道路不可避免，在这种情况下，铝合金模板必将是未来模板施工的发展要求，必将广泛应用。,第 37 页,汇报完毕，请各位指正！,Thanks,
