渔业电商平台项目可行性分析研究报告.doc

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1、 湖 北 鑫 仕 辰 科 技 有 限 公 司 枝 江 市 渔 业 电 商 平 台 可行性分析目 录第一章、概述4一、项目背景4二、建设目标和意义4第二章、渔业电子商务平台搭建必要性5一、渔业电子商务现状分析51、全国渔业电子商务现状52、湖北水产品市场的现状7二、湖北水产品电子商务的优势分析91、 湖北水产市场具有物流优势。9三、湖北渔业发展面对的问题10四、渔业电商平台提供解决方案111、合作社联营项目112、渔业技术服务项目122.1、养殖新品种引入122.2、新技术引入122.3、鱼病诊断服务122.4、用药指导和评估123、农资、农机商城124、水产电商平台135、市场行情136、微信

2、公众平台搭建146.1、背景介绍146.2、微信公众平台介绍156.3、建立目的及意义157、移动端APP建设157.1、APP介绍157.2、移动端APP发展市场预测167.3、移动端APP的特点177.4、移动端APP建设的目的18第三章、渔业应用电子商务可行性分析18一、政策支持带来的可行性18二、电子商务发展带来的可行性201、互联网高速发展202、互联网用户数量以及网购用户数量发展21三、行业的内在需求带来的可行性221、渔业电子商务市场潜力较大，是未来的战略性市场222、电子商务改变着传统的农业贸易方式223、有利于促进渔业技术改革，应用和辅导234、能有效降低渔业生产、交易和产品

3、销售成本，农民拥有更多价格话语权235、可以解决制约渔业发展的水产品流通问题，减少水产品流通环节246、促进农村剩余劳动力高效就业257、有助水产养殖企业降低生产成本，提高品牌知名度，增加产品竞争力258、农村电子商务有助于渔业从业人员培训25第四章、渔业电子商务平台运营方案26一、电子商务平台总体设计261、整体设计原则262、系统架构设计273、平台系统设计28二、渔业电子商务平台功能构架291、网站栏目结构292、会员注册系统303、农资商城中心后台314、水产品交易中心会员后台32第五章、风险分析及对策32一、政策风险32二、市场风险32三、经营风险33四、资金风险33第一章、概述一、

4、项目背景 电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。 随着信息化浪潮的推进，发展信息化，提高整体信息化发展水平，让现在科技技术服务于渔业生产，利用现代化的技术，来提高渔业生产水平，提高相关部门的管理服务水平，依靠互联网和现代化高新技术的优势，通过现在化的手段服务于渔业生产。现在的渔业发展中，信

5、息的实时交流已经成为了一个关键的因素之一，如何利用现代化的互联网技术，实时了解农资信息，利用现代化的科技信息服务渔业生产，如何提供准确及时的农资信息，提供高效稳定的农资交易平台已经成为了当今发展的规划目标。二、建设目标和意义 电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。 因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提

6、供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。 鉴于当前信息化发展势头，依托互联网，利用现有较完善的网络优势，积极推动渔业信息化的建设。利用现代信息技术和网络开展有效的信息服务，可以使水产品顺利进入市场，进而实现渔业增产、养殖企业和养殖户增收。用现代信息技术全面改造和装备渔业，对渔业生产的各种要素进行数字化设计、智能化控制、精准化运行、科学化管理，能够降低生产成本，提高产业效益。利用信息技术汇集、处理动态经济信息，为宏观决策和管理提供支持，可以促进政府职能转变和业务职责优化重组，以现代经营管理理念，实现管理与运行机制的现代化。从渔业生产方面

7、看，现代信息技术可以指导生产者、经营者、管理者提高生产效益，通过运用信息技术，可以使有限的资源得以优化配置，有助于推动传统渔业的升级改造，提高劳动生产率。 建设电子商务平台，可以更好的利用现代化通讯技术，为渔业发展实时提供准确的农资信息，提供信息交流的平台，让养殖企业和养殖户可以体验到现代科技带给渔业生产的实际创收。利用电子商务平台可以规范农资市场交易，安全高效的实现在线的商务交易，提高了农业经济中商品的流通效率，在当前的信息化推动下，养殖企业和养殖户可以通过平台及时交流相关的农业政策的供求信息，企业和相关组织也可以通过平台及时交流道相关的物品供给情况，这样可以更加高效的实现和推动现代渔业的发

8、展，实现渔业经济快速、高效、健康的发展。第二章、渔业电子商务平台搭建必要性一、渔业电子商务现状分析1、全国渔业电子商务现状 伴随“农业4.0”概念的出现，物联网、大数据、云计算、移动互联等技术成为迈向“农业4.0”的核心。渔业是农业的重要组成部分，渔业+互联网近来也被业内许多专家和企业认定为渔业升级的必由之路。 据瑞云智锐发布的2015中国水产行业大数据报告，2008年至2015年中国国内市场生鲜电商渗透率仅为0.9%，远远低于服装、3C等品类，而2015年生鲜市场规模近万亿元。水产作为生鲜的重要一员，市场潜力之大由此可见一斑。我国生鲜电商大概在2005年后开始起步，从2012年开始，电商平台

9、开始加大对生鲜电商的重视力度，生鲜平台电商得到了快速发展，渔业因此得以加入电商大军；经过几年发展，逐渐形成了一批纯水产类的电商企业，一些传统水产公司也在向电商领域转型，水产业竞争逐渐升级。以下是源自瑞云智库2015年一季度到三季度水产市场分析。图一：国内生鲜电商发展简图图二：部分水产品牌竞争分布图图三：海鲜/水产品部分品类线上交易额前二十排行榜 渔业市场体量大，消费能力强，面对新一轮产业升级，传统渔业的机会和压力是并存的。较高的品牌认知度、稳定的水产供应链和深厚的行业经验积累，成为他们引以为傲的资本，但是中间渠道繁杂、互联网基因欠缺等也是不可否认。2、湖北水产品市场的现状2.1、 湖北淡水产品

10、产量大，品种繁多，在我国淡水产品市场占有很大的地位；具体表现如下: （1）湖北淡水产品品种丰富。水产市场上除了四大家鱼外，甲鱼、龙虾、黄鳝、螃蟹、泥鳅、鳜鱼等品种在市场上都有销售。湖北的这些淡水品种除了野生外，还行成了专业养殖，品种、产量都大大提高了。 （2）湖北水产养殖水域广大。湖北水域广阔，除河塘、水渠养殖外，很多水库也得到了充分的利用，江河湖泊养殖量也得到大幅提高。 （3）专业养殖方式增多。例如潜江无公害水产品生产基地、仙桃绿色水产品生产基地、洪湖无公害养殖、监利县水产品无公害生产等。2.2、淡水产品季节明显 （1）由于水产水域大，捕捞需专业技术，捕捞人力投入大，成本投资多，捕捞形成了一

11、定的季节性。 （2）市场的需求有季节性。顾客的消费习惯对水产品需求因季节不同而不同，节假日特别春节需求量大，且每位顾客由于经济条件的不同需求品种会发生变。 （3）水产品供应具有季节性。龙虾、黄鳝、泥鳅、螃蟹等水产品的生长对气候有一定的要求，成长期有季节性，于是这些产品的供应就有了季节性。虽然消费者对水产品的需求不断提高，但由于水产品的季节性特征，湖北市场有限，以及顾客对水产品的鲜活要求，水产品的销售季节和区域受到了限制，湖北水产品市场出现了品多、量多、质好但销售不畅的现象。湖北淡水产品的销路模式需要创新。电子商务作为一种新型的商业运作模式，给商业领域带来了许多新的变革，为水产品流通领域的发展提

12、供了新的契机。随着电子商务技术的发展，网络信息的传递有利于销售信息的传递，有利于湖北水产品实现电子商务化。2.3、湖北水产品的传统流通渠道 （1）小规模水产养殖主的流通渠道由于小规模养殖，水产品的数量有限，小养殖主大多将水产品捕捞上来之后进行分级出售给当地的贩运商，当地鱼贩子收集的水产品达到一定数量再出售给较大的贩运商，如此反复，鱼贩商收集的水产品达到一定的规模将水产品出售给批发商，批发商将水产品批发给零售商，零售商最后卖给顾客。 （2）湖北水产品养殖基地的流通渠道养殖基地的水产品数量较大，大多通过水产专业市场批发给外地的水产批发商，经过逐级流通批发，最后到达水产零售商，然后由零售商再卖给顾客

13、。由此可见，湖北传统的水产品流通环节过多，水产品销售也受到影响，湖北水产品的成本抬升过快。传统的流通渠道缺乏整体规划，缺乏合作使湖北水产品的优势不能发挥出来。二、湖北水产品电子商务的优势分析 我国目前提出强农政策，湖北淡水产品可以依托国家的优惠政策，抓住本土特色，将淡水产品市场做大做强。湖北水产品市场应抓住时代特色，跟随市场步伐实现电子商务化。 1、 湖北水产市场具有物流优势。湖北处于我国中部，与我国东西南北流通便利。 （1）湖北陆路交通干线发达，铁路、高速公路、国家级公路四通八达。 （2）湖北处在长江流域，水系发达，水路运输具有天然的优势。湖北物流体系能实现水产品生产、收购、运输、流通加工、

14、储存、装卸、包装、配送、分销与信息等一系列运作。 2、 湖北水产品市场具有一定优势。 湖北水产品有几个国家级市场，是专业化的水产品流通市场。例如武汉白沙洲水产批发市场、湖北孝感水产批发市场等。湖北的这些水产市场有利于水产品供应链的建设，水产品的供需方的合作与交流。 3、 湖北水产养殖主具有一定的电子商务化基础。 （1）湖北水产养殖发展较早，养殖主有一定的经济实力。水产品电子商务需有一定的投入，需要相应的设施设备。养殖主的经济实力为水产电子商务化提供了物资基础。 （2）湖北水产养殖主有一定的商务基础。这些养殖主在市场摸爬滚打形成了一定的市场沟通的能力、市场营销能力。 （3）湖北政府多年对水产市场

15、的扶持与投入，国家政策的有利条件，我国市场电子商务的日趋成熟，顾客对电子商务的认可，这些都有利于湖北水产品电子商务化。三、湖北渔业发展面对的问题 当前，食品安全已成为全球性的热点问题。水产品质量安全越来越受到关注，尤其是近年来发生的一系列质量安全事件，使之成为群众关心、领导关注、进口国关切的敏感问题。水产养殖遇到的主要问题： 1、环境污染日趋严重，导致水产养殖品食用不安全环境污染存在多方面因素，化肥、农药、兽药、生产调节剂等农用化学品的大量使用，在我国农业的可持续高速发展中起到非常重要的作用。 养殖过程中滥用药物，导致水产养殖品中药物残留超标。在水产品养殖过程中，目前我国存在的现状是高密度，多

16、品种，集约化的生产方式。生产中、滥用抗生素，病原菌的耐药性增强，新病增多，使防治更难，在实际生产中，很多养殖户滥用抗生素、激素类药物，是很多病原菌产生抗药性。因此，造成抗生素的用量一次比一次大。由于这类药物的不合理使用，使并发症和新病增多，病理症状不明显，为水产病害的防治带来困难。同时，药物的大量使用，药物的残留对人类健康造成很大的威胁，严重影响到我省水产品的出口。 2、养殖种质退化，病害泛滥自1992年中国对虾流行病爆发以来，水产养殖品病害一直不断，并且蔓延到其它养殖虾类养殖生物，使淡水养殖业蒙受了重大的损 3、水产饲料加工业大部来源家禽、畜牧业的基础过渡形成，鱼类饲料研究没有国家统一标准，

17、对鱼类不同生长发育期所需的营养标准没有统一规范。加工饲料的原料没有国家统一检测规范。 4、信息不灵，市场行情不详养殖单位、养殖户在养殖过程中有一定的盲目性，一哄而上，一哄而败的现象仍然普遍存在；渔民由于信息不灵，他们尤其关注的是养什么？怎么养？如何销？如何解决这三个问题，将是发展我国水产养殖业的的关键因素。 5、缺少品牌意识多数养殖单位、养殖户还没有把水产养殖品像其他行业产品一样树立品牌，他们参与竞争的意识不强，单纯依靠产品市场价格上扬来增收创收，而不能从加大养殖对象的科技含量、产品整体包装来获取更高的经济效益和社会效益。 6、从水产品养殖结构看，养殖品种单一，结构雷同，养殖方式落后，新的优良

18、品种少，名特优产品的养殖比例低，病害和污染严重。从水产品供给结构看，由于水产品养殖品种不合理，名优品种比例很小，产业化水平低，不适应国内外市场的需求变化，主要产区不同程度地出现了区域性、结构性的产品过剩和价格下跌等问题。 7、水产差殖品质量安全研究薄弱目前我国水产养殖品质量安全研究十分薄弱，标准体系中还存在很多问题，诸如标准体系不健全与执行力度差。四、渔业电商平台提供解决方案 建设电子商务平台，可以更好的利用现代化通讯技术，为渔业发展实时提供准确的农资信息，提供信息交流的平台，让养殖企业和养殖户可以体验到现代科技带给渔业生产的实际创收。利用电子商务平台可以规范农资市场交易，安全高效的实现在线的

19、商务交易，提高了农业经济中商品的流通效率，在当前的信息化推动下，养殖企业和养殖户可以通过平台及时交流相关的农业政策的供求信息，企业和相关组织也可以通过平台及时交流道相关的物品供给情况，这样可以更加高效的实现和推动现代渔业的发展，实现渔业经济快速、高效、健康的发展。面对诸多发展面临的问题，平台提供的具体解决方案如下：1、合作社联营项目 通过电商平台积极引导成立渔业专业合作社，形成规范化养鱼，在水产养殖较集中的地区，成立渔业合作社，将养殖户优先的资金和资源集中起来，进行有效的管理和规划，提高专业化水平，使有限的资金和资源能得到最大限度的回报。同时，成立专业合作社，可大大降低养殖户所面临的风险，减少

20、养殖户的把经济负担，提高在当地水产市场的影响力，并且有利于产业的调整和技术的升级。2、渔业技术服务项目2.1、养殖新品种引入 建立综合性水产养殖新品种引进管理体系与信息系统，可以对已经引进和待引进的水产养殖新品种进行全上程跟踪管理。并根据产业发展，制定出今后引进的中长期发展规划。因地制宜、统筹规划、分类指导。充分利用现有的水域资源和技术经济条件的基础上，有计划地引进新品种，防止重复引进和分散引进。2.2、新技术引入 建立新技术信息中心，分享目前在水产养殖领域各项新技术，共同促进水产养殖的现代化进程，提高水产养殖生产管理和渔业管理信息化水平，促进渔业生产方式转变，实现节能降耗、绿色环保、增产增收

21、的目标；2.3、鱼病诊断服务 用系统对病患水生动物原始信息进行采集，把采集到的信息和系统自带的淡水、海水水生动物典型病例的图谱进行比对，得出初步的诊断，并由指定的专家给出规范的诊疗方法。系统具有辅助诊断功能、区域会诊功能、规范用药控制功能、电子病历管理、统计分析功能、信息互动功能、网络疫情测报及统计功能。2.4、用药指导和评估 对鱼药提供商采用商城注册开店，后台评估审核，并在鱼病诊断服务系统内对农户用药进行指导。通过产品可追溯系统用信息化的手段来做跟踪，加强安全用药监管，做到平台出售鱼药流程跟踪。3、农资、农机商城 启动农资信用体系建设，包含农资实时监管操作平台和农资实名购销平台，设置信息管理

22、、备案审核、台账管理、查询追溯、安全预警、系统管理等功能模块。在平台农机商城对苗种、饲料、鱼药、农机等农资供应商采取注册登记制度，在后台对供应商按照主动申报的原则，结合地域特点、经营规模、经营类别、经营者文化程度等因素审核管理。相关企业、网店销售农资商品先要进行备案，将商品信息数据传送到信息化平台，农业执法机构再进行审核。审核通过后，商品即被赋予一个通用的商品编码；不能通过审核的商品，不得进入系统，经营单位需要下架或退货，从而实现市场准入控制。当购买者遇到问题商品时，凭小票即可追溯到产品来源，十分便利。农业部门执法人员通过网上巡查，可实时查看试点单位产品的销售信息。4、水产电商平台（1）降低经

23、营成本。购买者能将水产品相关资源在网上进行对比，从而以较低合理的价格购买。（2）降低交易成本。由于中间商减少，交易环节减少，从而降低交易成本。（3）有效降低营销成本。使用互联网广告，其成本要比传统广告媒体节省 75%。利用网络向各地发布水产品资源信息，宣传、推介湖北的优质水产品。湖北淡水产品生产占支配地位，消费需求难以改进。如果实现电子商务化，水产品信息准确及时，有利于水产品的迅速交易。淡水产品可借助电子网络打破条块分割、地域分割的限制，有利于形成全国统一的大市场、大流量。湖北水产品电子商务可以给经营者带来好处，节省店面租金，以最小的库存与消费者建立良好的客户关系。5、市场行情 水产品市场信息

24、化建设。针对水产品市场信息不完全、不对称的实际情况，利用电商平台优势及时追踪各种水产品市场行情动态，实时更新最新各种水产品价格，保障水产品信息传播畅通。并且平台会组织市场行情动态，定时进行水产品市场供求与价格走势的分析预测，通过电商平台建设完善的水产品市场信息发布制度，确保发布信息的及时、准确、有效，指导水产品生产经营者的经济活动，有效减少养殖户和企业之间、养殖户和市场之间、企业和市场之间的信息不对称，提高养殖者生产科学决策的水平，减少因信息匮乏、信息传播不畅导致的水产品价格波动。6、微信公众平台搭建6.1、背景介绍 随着移动社交吸引力的不断增强，基于微信用户基数不断增加，微信同时又开放了面向

25、公众的服务平台，主要是作为各党政机关、企事业单位等组织机构向公众发布信息的一个实时交流的渠道。这一平台的出现打破了政府与群众之间的壁垒，拓宽了政府面向公众的交流面，让彼此实现直接的交流，并将进一步扩大突发事件与社会热点话题的网民参与。随着越来越多的社会组织、主流媒体、各类企业入驻移动网络，由无数个同类型圈子构建而成的大型微信舆论圈已形成雏形。 截止2014年5月，微信用户已达到6亿 截止2014年6月，微信公众号已达到580万 截止2015年3月，政府类微信公众号已突破7万 国办发2013100号文件进一步加强政府信息公开回应社会关切提升政府公信力的意见 国家互联网信息办公室2014年9月10

26、号下发积极运用即时通信工具开展政务信息服务工作的通知 2015年2月6日，国家网信办在河北石家庄召开政务新媒体建设发展经验交流会。从国家层面、以政府主导方式，大力推动政务新媒体建设。6.2、微信公众平台介绍 微信公众平台是腾讯官方推出的集服务与宣传功能的订阅平台，微信公众平台可以实现与目标群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动，以社交化与平台化深受广大用户的喜爱。用户利用QQ号码或邮箱即可注册一个微信公众号，腾讯公司还提供平台认证服务，保证了平台的真实性与官方性。 微信公众平台分为订阅号和服务号两种，两者的区别在于平台的功能定位不同：订阅号主要以宣传为主，服务号以服务为主。目前，订阅号每天可

27、以推送1条消息，服务号每月可以推送4条消息，可以有效地避免信息的泛滥；订阅号不提供自定义导航栏，服务号具有自定义导航栏。6.3、建立目的及意义 通过微信公众平台的建立与运营，可以将网站、微信、微博等互联网媒体几位一体进行资源整合，在发布行业及企业信息时互为关联，互相渗透，通过用户对我们微信平台关注，进而透过平台进入我们的网站，了解我们最新的、专业的资讯，进而信任我们的品牌，成为我们的忠实用户，甚至通过平台购买我们的产品，最终实现品牌依赖进而发展为拥有长期购买力的用户。 通过微信公众平台更好的为公众提供渔业电商平台特色服务，用户可以通过微信随时使用产品可追溯查询，了解在水产商城购买的商品的详细信

28、息，可以随时查询到购买的鱼药、鱼饲料等产品是否合格等。而且通过微信公众平台及时了解到水产品市场最新行情，新品种引进信息，新技术推广等行业相关资讯。7、移动端APP建设7.1、APP介绍 移动App 应用（外语缩写：APP、外语全称：APPlication）；移动应用服务，就是针对手机这种移动连接到互联网的业务或者无线网卡业务而开发的应用程序服务。随着移动智能终端的广泛应用，移动终端正向功能增强化、多模化、定制化、平台开放化的方向发展，而移动终端营销（APP）作为SNS新的开拓渠道，正逐渐崭露头角。 据国外媒体报道，4月2日ABIResearch最新数据显示，2010年智能手机出货量达3.02亿

29、，同比增长71%。5月4日市场研究机构ABIResearch发布的最新报告显示，2011年第一季度，全球智能手机出货量达1亿部，同去年第四季度相比下降大约0.5%，同去年第一季度相比增长75%。根据集邦科技的调查，2010年整体平板电脑的出货量预估为1,500万台，也就是说2010年世界范围内的智能移动终端设备的出货量达到3.15亿台。 在应用程序方面，位于旧金山库比蒂诺的苹果公司在其应用商店内拥有35万个提供给iOS用户的应用，其中包括大约6万个为iPad开发的应用;而Android商店已经宣称自己拥有25万个应用。而相对较少的黑莓系统、塞班系统以及WP7的应用数量应该在3万个左右，因此对于

30、智能手机用户来说可选择的应用程序还是比较多的。7.2、移动端APP发展市场预测 2010年至2015年，全球智能手机销量将达25亿部。它还预计，到这一时期末，复合年增长率将为24%。 亚太地区的智能手机销量的复合年增长率将为26%，在这一时期内，该地区的总销量将达8.3亿部。Coda预计，中国将在销售中占主要地位。“尽管2009年第四季度的销量仅为700万，但我们仍预计中国的复合年增长率将为29%，2015年将达到9800万，主要由于价格下跌、3G推出和中产阶级迅速增长。”公司创始人斯蒂夫斯密斯（SteveSmith）表示。 Coda全球智能手机市场的研究报告还显示，北美地区销量的复合年增长率

31、将为23%，中美及南美地区的复合年增长率将为33%。在这一时期内，美洲的智能手机总销量将为8300万。西欧的智能手机销量将以20%的复合年增长率增长，主力为英国、法国、德国和西班牙。东欧地区的销量的复合年增长率为25%，中东和非洲地区的复合年增长率为21%。7.3、移动端APP的特点7.3.1、精准营销 通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户

32、个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。7.3.2、移动应用本身具有很强的实用价值 手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。7.3.3、全面展示产品信息，能够刺激用户的购买欲望 移动应用能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对产品的抵抗情绪，通过对产品信息的了解，刺激用户的购买欲望。7.3.4、提升品牌实力，形成竞争优势 移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升

33、品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。7.3.5、随时服务，网上订购 通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。7.3.6、顾客交流和反馈 利用手机和网络，易于开展了由製造商与个别客人之间的交流。客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被品牌一一掌握。这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等，均有重要意义.7.3.7、费用较低 APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。7.4

34、、移动端APP建设的目的7.4.1APP建设是PC官网的延伸 在互联网时代，PC官网是企业的标配，但在移动互联网时代，PC官网在手机上的显示已失去原有的效果，这就需要一个为手机量身订做的官网，即企业App建设：吻合手机屏幕大小和分辨率，显示页面的效果比PC官网清晰、整齐、美观、更符合人们在手机上的视觉习惯。可见，在提高企业形象和增加合作伙伴对企业的好感和信任等方面，App建设有其积极的作用。7.4.2建设APP进入移动互联网的通道 在移动互联网时代，人人都在争先恐过后地抢占移动互联网领域的一席之地。传统互联网巨头在这方面表露得尤其明显。如新浪、搜狐等纷纷推出自己的手机版官网，目的就是想借助手机

35、版官网建设提高客户体验，防止客户流失。第三章、渔业应用电子商务可行性分析一、政策支持带来的可行性 9月24日，农业部、国家发改委、商务部联合印发推进农业电子商务发 展行动计划，明确了未来3年的总体目标。提出到2018年，农业电子商务基础设施条件明显改善，制度体系和政策环境基本健全，培育出一批具有重要影响力 的农业电子商务企业和品牌，电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升，对完善农产品和农业生产资料市场流通体系、提升消费需求、繁荣城乡经济 的作用显著增强。 而在此之前，早有一系列扶持农业电商的政策出台。8月21日，商务部等19部门联合发布关于加快发展农村电子商务的意见。意见提出的主要

36、任务就是推进农村产品电子商务，包括农产品与农村生产的各种手工艺品、制品及乡村旅游等，提高商品化率和电子商务交易比例;发展农业生产资料电子商务，鼓励各类电商平台依托现有各部门的农村网络渠道、站点，开展化肥、种子、农药、农机等生产资料电子商务。 随后在8月底，国务院出台的关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见中也特别强调，促进农产品电子商务发展，引导更多农业从业者和涉农企业参与农产品电子商务，支持各地打造各具特色的农产品电子商务产业链，开辟农产品流通新渠道。 短短一个月的时间内，有三大重磅文件出台扶持农业电商，可见政策对农业电商的“青睐”。事实上，这并不是农业电商今年接收到的第一波政策

37、“红包”。梳理资料发现，早在今年5月份，国务院及部委就曾给农业电商发过一轮“红包”。5月7日，国务院发布关于大力发展电子商务加快培育 经济新动力的意见，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。5月14日，财政部官员透露，今年中央财政将拨20亿元专项资金 用于农村电商基础设施建设。就在财政部刚刚表态的次日，商务部发布互联网+流通行动计划，宣布力推电子商务进农村。 发展农业电商也是农业部今年20项重点工作之一，强调要充分利用信息进村入户平台，开展产品直配城市社区和农业生产资料下乡试点。 国家政策的密集出台有利于电子商务、互联网+等新兴业态的发展，电商有望迎来爆发。国家对电子

38、商务的支持力度和广度是前所未有的，涉及金融、信用、物流、人才、安全、法律税收等各个方面，这将极大程度上带动电子商务全产业链的跨越发展。而扶持政策的出台，通过顶层设计先行的推动方式，对互联网从业人员和资本的引导作用也会很明显。二、电子商务发展带来的可行性1、互联网高速发展 伴随着社会信息化进程的加快，特别是互联网的高速发展，电子商务作为较先进的商业模式在中国快速兴起并呈现蓬勃发展之势。近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速， 年增速平均为 GDP（ 7%-9%）的 2-3 倍。自 2010 年突破 4 万亿元以来，中国电子商务交易额每年以人民币 2 万亿元左右的增幅增长，日益成为拉动国民经济

39、增长的重要动力和引擎。 2014 年中国电子商务市场交易整体规模达到 12.3 万亿元，同比增长21.3%。 其中，网络购物所占份额为 23%，交易规模为 2.8 万亿，同比增长 48.7%，在社会零售总额中的渗透率首次突破 10%。中国已成为交易额超过美国的全球最大网络零售市场，网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量。2010-2014年中国电子商务规模及增长率2007-2015年中国网络购物规模及增长率2、互联网用户数量以及网购用户数量发展 中国社会科学文献出版社日前发布报告称，2015年中国网民数量将超过8亿。在新增加的网民中，将有1/4来自农村地区。报告称，截至2014年6月

40、30日，中国网民数量达到了5.38亿，与上年同期相比增长了10.9%。该数字这意味着中国40%的人口在使用互联网。报告称，中国当前的微博作者数量居全球之最。截至2014年6月30日，中国2.74亿人拥有微博帐号，而2010年的该数字为6300万。微博在中国已经成为了网民表现自我的重要工具，同时也是政府和市民之间进行沟通的便利工具。2014年新媒体蓝皮书指出，2013年，微信用户呈现明显的年轻化趋势。根据第三方的观察,截止到2014年底，国内微信总用户数是5亿。 截至2014年6月,我国网络购物用户规模达到3.32亿,较2013年底增加2962万人,半年度增长率为9.8%。与2013年12月相比

41、,我国网民使用网络购物的比例从提升至52.5%。与此同时,手机购物在移动商务市场发展迅速,用户规模达到2.05亿,半年度增长率为42%,是网络购物市场整体用户规模增长速度的4.3倍。 三、行业的内在需求带来的可行性1、渔业电子商务市场潜力较大，是未来的战略性市场 我国农民约占全国人口的2/3，长期以来，水产品流通主要是通过水产品批发市场来进行交易，远远不能满足农民的需求与供应。随着科技与互联网的不断发展，电脑在人们生活中越来越普及，网络同样也渗透到各行各业，不少农民通过互联网查找农产品信息，进行网上贸易。这种方式与传统交易形式相比，可以不受时间和地域的限制，其信息传播速度快，内容及时、丰富、图

42、文声像并茂，并有良好的交互性，逐渐被农民朋友所认可。 如今，互联网上农业信息四通八达，应有尽有，三分钟开设一个网上商店对于农民朋友来说也已不再是梦想；网上在线文字、语音、视频谈生意也已成为现实。新一代的农产品网上贸易市场的形成，很大程度上满足了农产品的流通。 互联网进入中国已有20多年，今天，农业电子商务仍然是互联网界最敏感的话题。农业行业的电子商务也在随着农民对其认知度的提高，而逐步的发展。电子商务的春天已将到来，赶快加入农业行业的电子商务已走进农民的生活中，即时通讯、网上支付、虚拟社区农盟通、支付角、农贸通、供应链管理系统这些以前农民听似神话的现代高科技，都已将不在是神话与梦想。随着农民经

43、济和文化水平的提高，逐渐以简单直观的方式深入到广大农民中去，足不出户进行农产品贸易流通，将在十指弹动一瞬间！2、电子商务改变着传统的农业贸易方式电子商务是建设社会主义新农村，开拓市场和参与全球竞争的必要手段。传统的“一手交钱，一手交货”的贸易模式将被打破。农民通过农村电子商务能够十分便捷、快速的完成信贷、担保、交易、支付、结汇等环节。使农民可以更贴近市场，提高生产的灵敏性和适应性，使农民可以迅速了解到消费者的偏好，购买习惯及要求，同时可以将消费者的需求及时反映出来，从而促进了供需双方的研究与开发活动。小生产与大市场的矛盾是目前制约我国农业发展的一大障碍，而电子商务跨越了地域、时空界线的特性，可

44、以在更大范围内调节生产与市场的矛盾。3、有利于促进渔业技术改革，应用和辅导 中国渔业的分散经营给渔业技术改革和辅导工作带来很大的难度，而缺乏技术的支持和服务的渔业生产，往往消耗了大量的生产资料，且质量不高，收益很少。因为不能及时获取渔业灾害的预警信息而无法提前采取防范措施，往往遭受惨重损失。灾后不能及时采取补救措施损失更不能得到有效弥补。利用电子商务辅之以技术人员的指导，有可能建立相应的技术服务网络体系，以快捷、有效的方式对农户进行技术服务，提高农户对农用技术掌握和运用程度，使渔业生产得到全过程的监控和指导，提高科技在渔业生产中的作用。4、能有效降低渔业生产、交易和产品销售成本，农民拥有更多价

45、格话语权 渔业生产和养殖过程中渔药、饲料等生产资料在总成本中的比率非常高，他们的价格和质量对于水产品收益有重要影响。电子商务能帮助农民有效组织规模购买，掌握主动议价权，享受数量折扣。同时通过电子商务能够更多地了解水产品生产资料的质量，辨别真假，减少受骗上当的可能性。 此外，农户通过互联网可以获得市场技术、气象预报、法律法规、鱼病预警等信息，这些信息都有助于降低生产成本和生产风险。 最后，电子商务可以减少交易成本。据统汁，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%20%，而利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%12%。 再次，可以节省销售成本。使用互联网作广告，

46、其成本要比传统广告媒体节省90%。利用网络向全球发布本地水产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质水产品。同时将本地区水产品推行标准化生产，创建网上水产品超市。互联网的发展为水产品及生产资料开辟了更广泛的市场空间。农民有更多的机会将产品销售到更远的地方，同时渔业电子商务可以将地理范围分散的，少量的、单独的水产品交易规模化、组织化。由于电子商务可以提供24小时的全天候营业时间，因而能让农民找到更多的新市场，吸引更多客户。另外，交互式的销售方式，使农民能够及时得到市场反馈，改进本身的工作，提供个性化服务，建立稳定的顾客群。5、可以解决制约渔业发展的水产品流通问题，减少水产品流通环节 目前，我国水产品

47、流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更不能起到有效引导和组织生产的作用。农民虽然在多方面已经努力地去适应市场的需要，但在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远，不能主动地选择最有利的市场去销售，而是被动地等待市场的选择。 电子商务的发展无疑为解决渔业发展中水产品的流通问题提供了广阔的空间，利用电子商务技术改造传统经济下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商流组成的并以信息流为核心全新的流通流程，推动中国农村的新发展。通过电子商务平台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速了解市场信息并自主地进行交易。其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力大大加强，对传统中介的依赖性也大大降低。 当然，电子商务可以减少中介环节，但还是不能完全消除市场中介社会分工的必然性，