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1、知 人 者 智人物志解读,引言 第一讲、总论 第二讲、才性论 第三讲、鉴识论 第四讲、英雄论,目录,知人者智人物志解读 目录,人才是胜利之本,引言,决定个人或团队成败的要素,时势：社会环境，无法左右。,机遇：偶然事件，无法左右。,人才：人力资源，可有作为。,圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！人物志有序,夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。人物志有序,知人者智人物志解读 引言,人物志是唯一流传至今的中国古代研究“才性”的著作。,中国古代“观人”的两大流派,“相命”派,“才性”派,通过理性分析，研究人的气质性格与能力，以及适合担任的官职，以解决人力资源问题。,通过神秘的方
2、术，观察体态骨骼相貌，预测某人生死寿夭与富贵贫贱，以解决的“命运”问题。,知人者智人物志解读 引言,第一讲、总论,第一讲、总论 一、其人其书,一、其人其书,刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草魏法和都官考课。,1、作者其人,人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。人物鉴别容易出现的失误与及其原因。,2、人物志其书,主要内容,第一讲、总论 一、其人其书,王晓毅：知人者智解读，中华书局，2008年版。,现代校注本,卷上九征第一体别第二流业第三材理第四,人物志篇目,卷中材能第五利害第六接识第七英雄第八八观第九,卷下七
3、谬第十效难第十一释争第十二,第一讲、总论 一、其人其书,选官制度的客观需求,产生的背景,第一讲、总论 一、其人其书,人才理论著作大量出现,三国时期的人才争夺,人才学权威大量出现,吸收先秦诸子研究成果,第一讲、总论 一、其人其书,故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。庄子 列御寇,3、中古人才学集大成之作,庄子“九征”观人法,通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。吕氏春秋论人,
4、吕氏春秋的“八观六验”法,喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。吕氏春秋论人,八观,六验,第一讲、总论 一、其人其书,见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮将苑将材,诸葛亮论“大将”,曹操谋士论君德,吸收三国人才理论,第一讲、总论 一、其人其书,战国百家合流中产生的新道家学派。“黄”是黄帝，“老”是老子。代表作：吕氏春秋、淮南子。,二、人物志与黄老道家,什么是黄老道家,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,1、黄老道家概说,以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指,因者，君术也；为者，臣道也。吕氏春秋任数,将老子的“无为”改
5、造为“因循”,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,黄老道家管理哲学的特点,其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善，撮名法之要，与时迁移，应物变化。司马谈论六家之要指,以道家“因循”哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等于一体，以经邦治国为目的。,以道家“因循”为本，融合诸子百家。,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,黄老道家“因循”管理哲学示意图,面对不同环境，与时俱进，随机应变。,道：“因循”,阴：法家权术,阳：儒家伦理,综合运用诸子学说,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,人物志的主题是领导班子建设，表现为“全材与偏材”的学说,2、人物志的理论主题,全材是君主（领导者）之材,偏材是臣民
6、（执行者）之材,“全材与偏材”的学说,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,雄 才,英 才,英 雄,“全材与偏材”的两种结构形式,“英雄”型（创业型）人才结构,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,法家,臧否,全材（“无才”的理想君主）,三材,三材综合,三材之流,非政务官与三材无关,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,三材,偏材之本,十二种管理偏材,“中和型”（守成型）人才结构,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以“因循”方法管理社会的君主控制。这是黄老道
7、家管理哲学的核心，将老子“无为而无不为”的思想落到了实处。人物志则是这一原则在人才领域的具体运用。,人物志以黄老哲学为指导思想,第一讲、总论 二、人物志与黄老道家,五行之气,阴阳二气,宇宙万物与人类,道（太一元气）,1、阴阳五行说,第二讲、才性论 一、素质论,第二讲、才性论,一、素质论,明白之士，达动之机，而暗于玄虑；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。人物志九征,偏材或阴或阳,阴阳决定气质的外向与内向,第二讲、才性论 一、素质论,聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中叡外明。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。自非圣人，莫能两遂。人物志九征第一,全材阴阳平衡,第二讲、才性论 一、素质论,五行五种生理素质五种
8、道德品质,第二讲、才性论 一、素质论,“五行”决定品质,偏材禀受五行偏颇,温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。人物志九征第一,第二讲、才性论 一、素质论,全材（圣人）禀受五行均衡,中庸之质异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。人物志九征第一,第二讲、才性论 一、素质论,2、九征说,五行之气决定九征,第二讲、才性论 一、素质论,九征九种体表特征,平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。人
9、物志九征第一,九征反映了九种品质,第二讲、才性论 一、素质论,一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。人物志九征第一,偏材：九征中一征完善,九征与人才分类,至：完善,第二讲、才性论 一、素质论,兼材：二征以上完善,凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。人物志八观第九,若二至已上，亦随其所兼，以及异数。人物志接识,兼材之人，以德为目。人物志九征第一,第二讲、才性论 一、素质论,质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。人物志九征第一,全材九征完善,第二讲、才性论 一、素质论,偏材的气质有突出特长,是以抗者过之，而拘者不
10、逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。人物志体别第二,偏材的气质特点,1、偏材气质,第二讲、才性论 二、气质与任职,偏材适合担任各种官职,二、气质与任职,第二讲、才性论 二、气质与任职,十二种偏材气质分类与任用,2、全材气质,全材的气质为理想君主（圣人）所有,夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不酉贵，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。人物志体别第二,第二讲、才性论 二、气质与任职,全材的气质丰富均衡表现为无特点,全材的气质特点,强毅之人,凌楷之人,休动之人,弘普之人,韬谲之人,柔顺之人,惧慎之人,辩博之人,狷介之人,沉静之人,雄悍之人,朴露之人,阳性人（外向型）
11、,阴性人（内向型）,阴阳平和之人（理想君主）,十二种偏才性格,全材与偏材气质关系示意图,第二讲、才性论 二、气质与任职,偏材应安置在与其才能一致的岗位上。,偏材的管理才能有突出特长。,第二讲、才性论 三、才能与任职,材能既殊，任政亦异。人物志材能第五,1、偏材的管理才能与任职,三、才能与任职,十二偏材与任职分类表,第二讲、才性论 三、才能与任职,凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。人物志材能第五,偏材管理才能的特点：以一味协五味,第二讲、才性论 三、才能与任职,任用偏材注意扬长避短,偏材管理才能的特点与任用,第二讲、才性论
12、 三、才能与任职,全材管理特点：以无味和五味,第二讲、才性论 三、才能与任职,全材的管理才能为无突出特长,2、全材的管理才能与任职,主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。人物志流业第三,君主的职能是选拔和使用人才,第二讲、才性论 三、才能与任职,全材指理想的君主,臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。人物志材能第五,一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。人物志材能第五,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,
13、法家,臧否,全材（“无才”的理想君主）,三材,三材综合,三材之流,非政务官与三材无关,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,三材,偏材之本,十二种管理偏材,全材与偏材管理才能关系示意图,第二讲、才性论 三、才能与任职,什么是形名学,形名学是通过现象分析事物本质的理性认识方法。基本范畴是“名”、“形”、“实”。,一、形名学,名（名称）,形（现象）,实（本质）,第三讲、鉴识论,第三讲、鉴识论 一、形名学,一是语言谈吐,人才之“形”有三层含义,二是社会活动,三是形体表征,第三讲、鉴识论 一、形名学,人物志运用形名学方法,考查表征（形）确定人才的名称（名）,人才本质（实）通过表征(形)反映出来,人
14、才名号（名）揭示了人才本质(实),第三讲、鉴识论 一、形名学,杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也 人物志 接识第七,通过交谈，看其是否关心别人的特长,快速区别兼材与偏材的方法,第三讲、鉴识论 二、考察方法,二、考察方法,1、初次考察,夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。人物志 接识第七,通过儒、法、术三次不同主题谈话,快速识别兼材档次的方法,第三讲、鉴识论 二、考察方法,识别偏材类型的方法,偏材不听与自己特长相反的言论,通过其偏颇的人才标准确定其类型,第三讲、鉴识论 二、考
15、察方法,若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。人物志 八观第九,一曰观其夺救，以明间杂。,观察善恶行为，识别“间杂之人”。,一人兼有善恶两种品质,第三讲、鉴识论 二、考察方法,2、“八观”全面考察,然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。人物志 八观第九,恶情夺正,善情救恶,爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。人物志 八观第九,第三讲、鉴识论 二、考察方法,二曰观其感变，以审常度。,观察言谈与神色，窥见真实心态。,观其辞旨：观察发言特点,论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄
16、白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。人物志 八观第九,第三讲、鉴识论 二、考察方法,察其应赞：观察形体语言,观察语言与气色是否矛盾,其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。人物志 八观第九,第三讲、鉴识论 二、考察方法,骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。人物志八观第九,三曰观其志质，以知其名。,观察生
17、理素质，确定人才性质。,第三讲、鉴识论 二、考察方法,直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。人物志 八观第九,四曰观其所由，以辨依似。,观察动机，辨别伪偏材。,第三讲、鉴识论 二、考察方法,敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。人物志 八观第九,五曰观其爱敬，以知通塞。,观察爱、敬多寡，知其处世境况。,第三讲、鉴识论 二、考察方法,六曰观其情机，以辨恕惑。,观察是否谦逊，识别君子小人。,情机：感情变化的枢机,第三讲、鉴识论 二、考察方法,直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。人物志 八观第九,七曰观其所短
18、，以知所长。,观察缺点，鉴定偏材之人。,第三讲、鉴识论 二、考察方法,明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。人物志 八观第九,八曰观其聪明，以知所达。,观察聪明程度，确定人才档次。,智慧的重要性,第三讲、鉴识论 二、考察方法,知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。人物志七缪第十,一曰察誉有偏颇之缪,对待社会舆论偏听偏信,第三讲、鉴识论 三、选才失误,三、选才失误“七谬”,夫爱善疾恶，人情所常。苟不明质，或疏善善非。人物志七缪第十,二曰接物有爱恶之惑,接人待物受主观好恶影响,第三讲、鉴识论 三、选才失误,三曰度心有大小之误,不辨“心”与“志”的差别,心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；
19、心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。人物志七繆第十,志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。人物志七繆,第三讲、鉴识论 三、选才失误,四曰品质有早晚之疑,不知成熟有早晚差异。,有早智速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。人物志七缪第十,第三讲、鉴识论 三、选才失误,五曰变类有同体之嫌,轻信同类之间的评价,性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也。人物志七缪第十,第三讲、鉴识论 三、选才失误,夫人所处异势，势有申压：富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也。人物志七缪第十,六曰论材有申压之诡,忽略贫富背景对声誉的影响,个人经济状况对名声的影响,第
20、三讲、鉴识论 三、选才失误,尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。人物志七缪第十,七曰观奇有二尤之失,鉴定奇人难辨虚实,第三讲、鉴识论 三、选才失误,一“英雄”创业型人才结构,什么是英雄,英材：运筹帷幄的谋士,雄材：独挡一面的将军,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,人物志英雄旨在在探讨创业型人才素质及其团队建设。,第四讲、英雄论,英雄：白手起家割据一方的创业者,英（分）,雄（分）,英雄素质分解,英 雄,英 分,雄 分,聪,明,力,胆,素质图示,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,雄 材,英 材,英雄人才,聪,明,胆,胆,力,明,英 雄,夫聪明者，英之分也
21、，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。人物志英雄,英材与雄材的素质互相包含,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后乃可 以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。体分不同，以多为目，故英、雄异名。然皆
22、偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。人物志英雄,刘邵的“英雄”学说,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,自身“英雄”素质凝聚英材与雄材,然则英雄多少，能自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不 归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。人物志英雄,割据时代君臣双向选择,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,领袖素质的“英”比“雄”更重要,然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以
23、陈平之徒，皆亡归高祖。英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。人物志英雄第八,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,“英雄”与“中和”型的不同作用,“英雄”型人才结构适用于创业时期,“中和型”人才结构适用于守成时期,英才：从事战略谋划，出奇制胜。雄才：实施战略意图，开拓局面。,各种人才处于合适的岗位，从事各种管理工作，使国家机器协调运作，提高综合竞争力。,第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构,二、“英雄”学说与三国用人,人才得失是三国胜负的关键其中英材与雄材是人才之本领袖的英雄素质是获得英材与雄材的关键其中英材最重要,人才莫盛于三国，亦惟三国之主各能用人，故
24、得众力相扶，以成鼎足之势。赵翼廿二史札记卷七,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,曹操的用人之道,曹操的“英雄”素质,魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”世说新语容止,时人对曹操“英雄”素质的评价,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,发挥杰出英材的作用,谋士荀彧、荀攸,谋士郭嘉,谋士贾诩,预测孙策遇刺主张早诛刘备伐袁谭、尚撤军北征乌桓,劝张绣投降全面进攻袁绍避免与孙权决战离间韩遂、马超,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,孙权的用人之道,英材张纮与孙策定
25、江南,孙策临终前与孙权语,“举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我。举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿。”三国志吴书孙策传载,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,蒙曰：“在军中常苦多务，恐不容复读书。”权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎见往事耳。卿言多务孰若孤？”三国志周瑜传注引江表传,“四英将”：周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊,先后都督荆州，支撑孙吴半壁江山,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,刘备“英雄”素质,刘备集团长期不能发展的原因,刘、关、张组合，无英材加盟。刘备不能鉴别英材：庞统与蒋琬,刘备的用人之道,“聪”不能“谋始”“明”能见“机”,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”三国志诸葛亮传,诸葛亮对刘备集团的意义,诸葛亮出山，使刘备集团解决了“英才”匮乏难题，有了明确的战略方向。,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,失败的北方军事集团,第一批失败者：书生型领袖,第二批失败者：武夫型领袖,第三批失败者：袁绍与刘表,绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟；公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜。魏略载郭嘉语,第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人,感谢诸君听课 再见,
