水果冰蜜饯广告策划书.doc

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1、水果冰蜜饯广告策划书 班级：信管07-1班 姓名：贾会敏 学号：0706107003第一部分：市场分析我国夏季饮料市场的发展状况目前非常的好，市场正在不断的扩大，在未来的发展中，将会有突飞猛进的成绩。1、营销坏境分析八十年代初期，饮料生产主要集中在俗称的“八大汽水厂”。如今的饮料市场上，果汁、果味饮料；蔬菜及蔬菜汁饮料；含乳饮料；茶饮料；功能性保健饮料；饮用水等名目繁多的各种饮料琳琅满目，让人目不暇接。据统计，近二十年来，中国饮料产量从28.8万吨，已经发展到现在的2300万吨以上。但目前我国年人均饮料消费仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力和发展空间，彰显广阔

2、的发展前景。八十年代初期占市场80%份额的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料品种所替代（其中瓶装水跃居第一，占40%）。当年的八大汽水厂也早已被娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐等饮料巨头所取代。在过去的20年时间里，我们也曾塑造了一批民族饮料品牌，然而，这其中的众多企业早已销声匿迹。造成中国饮料业这种局面的根本原因就在于缺乏创新。见于此，很多企业纷纷推出新产品、实施新的营销策略，特别是“两乐”攻势强大，而停留在老框框里的一些企业可以说是百病缠身。因此，饮料行业今后需以创新的产品，创新的营销策略来打造核心竞争力，方可立于不败之地。目前市场上主要有五种饮料品种。（1）乳制品 作为一种富含营养的天然饮品，牛

3、奶及相关制品一直受到人们的钟爱。尤其是自1994年推行学生奶行动计划以来，牛奶及其它奶饮品更加受到人们的青睐，引起高度重视。但因受经济条件的限制和饮食习惯的影响。国人目前年人均消费奶量仅为6.4公斤，远低于国际水平的105公斤。随着奶制品与健康的密切关系逐渐被人们所接受和认可，中国乳制品行业将呈现出巨大的发展前景和商机。按规划：到2030年，奶类人均占有量将达到25公斤，总产量达到4000万吨以上，诱人的商机已引发了中国乳品行业的白热化竞争，遍布全国的乳品企业纷纷投入巨资，用于产品开发、营销，乳品广告一时间占据了各个电视台的黄金时段。在争夺市场份额的同时，关于保鲜方式的争论也持续升温。现阶段，

4、市场上的液态奶主要分为巴氏杀菌奶和超高温瞬时灭菌奶（UHT）两大类，两者市场份额之比约为3比1，但后者目前呈明显上升趋势。统计资料表明，我国的UHT奶的发展速度明显高于行业平均发展水平，以UHT奶生产为主的伊利和蒙牛已占据中国乳品行业的前两席，而以巴氏奶生产为主的光明乳业位居第三。巴氏奶和UHT奶熟优熟劣的无谓争论，导致消费者不能正确认识乳品，以至于出现信任危机。特别是自2005年6月5日，光明乳业郑州子公司发生“回炉奶”事件以及由此引发的降价风潮以来，进一步引发消费者对乳制品的全面信任危机，再加之乳品企业又同时面临原材料价格不断飙升的困境，至使全行业约30%以上的企业处于亏损状态。 目前，由

5、于纯奶受资源、饮食习惯、饮食文化等因素的影响，已无太大的利润空间；乳饮料受原辅材料、包装物、能耗、运输等成本上涨影响，利润空间越发有限。而以均衡营养、功能保健定位的乳饮料、果汁酸奶等产品却具有强劲的市场操作空间和发展潜力，特别是植物性蛋白饮品（豆奶、花生奶等），以其原料来源易得、价格低廉、蛋白质含量丰富、氨基酸组成合理、不饱和脂肪酸含量高、功能因子丰富（如大豆中的异黄酮、低聚糖、皂甙、膳食纤维，花生中的植物固醇、白藜芦醇、抗氧化剂、花生四烯酸等），特别是不含胆固醇，而且也符合国人的饮食习惯和饮食文化以及经济条件，因此更易被人们接受和认可，再加之因偏食、饱食、精食，人们正在受到“成人病”、“富贵

6、病”困扰之时，植物性蛋白饮品甚至被誉为拯救地球和人类的最佳食品，因此，具有更加广阔的发展空间和生机盎然的绚丽前景。（2）果汁饮料 果汁饮料以其绿色、天然、营养而倍受关注，其品种也日臻完善。目前有相当数量的儿童和青少年因膳食中水果摄量不足，导致肥胖、贫血，甚至高血压。而果汁饮料以方便、快捷、适口，且维生素、矿物质元素丰富而深受欢迎。果汁饮料市场的巨大潜力成为众多商家的热点，其销量也一路飙升，其增长速度一直维持在25%左右。理论上果汁越浓，营养价值越高，但纯果汁口感不理想，且粘度偏大，因此，含有果汁的奶饮料、高果汁含量的果蔬汁以及强化营养成分（如恢复脑疲劳，改善记忆力的营养强化因子）的功能型果汁饮

7、料，将成为必然发展方向和研究热点。（3）茶饮料 在利益的驱驶下，现阶段茶饮料市场鱼目混杂，良莠不齐。在工艺技术方面，解决茶汁混浊、沉淀和保持风味等关键技术并未完全过关，因此，虽然目前市场上茶饮料产品的花色品种众多，但技术含量高的产品并不多见，而且出现许多产品质量问题。如在茶饮料中添加防腐剂、甜味剂等以至于有害菌数超标、茶有效成分含量过低等现象。尽管茶饮料生产企业众多，由于受设备、技术、工艺、经济实力等条件的限制，目前茶饮料市场被规模性企业所垄断。 在茶饮料行业标准中，主要对茶饮料理化指标如茶多酚、咖啡碱的含量做了强制性规定，没有生产标准或操作规范。导致市场上出现了采用茶多酚、茶粉等进行调配的产

8、品。随着人们生活水平的提高，营养、健康、保健意识的增强，以及消费习惯、健康理念的改变，纯茶饮料将成为一个重要发展方向，今后将得到快速的增长，但不会完全取代调味茶。另外，今后奶茶、果味茶、花草茶、中草药茶等复合型茶饮料的发展势头也将看好。（4）功能性饮料 在功能性饮料“误导”性的宣传下，很多人甚至错误地认为，功能饮料可以补充人体所需的所有营养元素。但科学证明，在纯净水中添加几毫克的维生素、微量元素制造而成的功能饮料，根本无法满足人体对维生素等养分的全面需求。准确地说，功能饮料只能起到进一步补充养分的作用，不可能完全替代人体从食物中摄取的养分。这种利用消费者盲点靠概念炒作的产品，终究不会长久的，更

9、难以长期维持市场份额，注定会“夭折”或“胎死腹中”。 尽管如此，功能性饮料整体销售水平还会有较大的增长，在市场上还会有一定的卖点。从消费者对未来饮料的选择来看，将越来越倾向于选择绿色、健康，且具有免疫、防病、美容、抗衰老等特殊的功能饮料。特别是把握好营养功能、嗜好功能、生理功能和文化功能基本原则，依据先人留下的齐民要术、安平公食学、饮膳正要等国宝级的资料，充分利用丰富的资源优势，挖掘具有地方特色，区域特点的疗效型天然（5）碳酸饮料 碳酸饮料由于受乳饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等九大饮料的冲击，“碳酸雄风”早已风平浪静，更难止下滑的脚步。特别自英国食品标准局在其官方网站公布消息称：“如果汽水

10、同时含有作为防腐剂的苯甲酸纳与作为抗氧化剂的维生素C这两种成分，将可能产生相互作用生成苯，而苯又是致癌物。”以来，致使碳酸饮料更加“雪上加霜”， 虽然权威部门及时地平反和重新认定，但无异是“亡羊补牢”。而且科学说明，碳酸饮料也的确有一定的危害性，如杀灭胃肠中的有益菌，造成胃肠功能的紊乱；导致钙、磷比例失调，影响钙的吸收等。因此，碳酸饮料已难成大气。但受传统饮食习惯的影响以及消暑解渴的需要，碳酸饮料还会有一定的份额，尤其是中小城市和广大农村仍会有相当的市场空间和发展潜力。植物饮料，必将有着更加广泛的发展前景。2、消费者分析在目前的饮料市场上主要有四种比较常见的饮料：一是可乐饮料。可乐是很多人夏天

11、的首选饮品，其口感刺激甜爽，但含有较多咖啡因，咖啡因是一种中枢兴奋剂，能刺激胃酸分泌，使人大脑兴奋、呼吸加快、心率加快，故儿童和经常失眠的人不宜饮用。尽管如此，但对大多数消费者还是很有吸引力的。从目前的情况来看，人们对可乐的热情依然不减，可乐依然是消费者们的抢手货。二是果汁饮料。果汁饮料分为纯果汁饮料和含果汁饮料两种。纯果汁饮料营养丰富、热量较低，适合大多数人饮用，但胃酸分泌较多的人和糖尿病人不适合饮用。另外，炎热的天气使纯果汁饮料容易变质，保存时一定要注意。纯果汁饮料几乎占领了一半的消费者市场，深受消费者们的青睐。另一种含果汁的饮料是由一定的纯果汁加色素、糖和水调配而成，其中含有的人工色素对

12、人体健康不利，经常饮用含有人工色素的饮料对儿童健康危害更大。另外，含果汁的饮料糖分较多，经常饮用可能导致肥胖症。对于这种含果汁的饮料由于其对人体的不利影响比较的大，消费者一般不会太想用这样的饮料。 三是茶饮料。茶饮料中含有茶单宁、茶多酚等多种成分，除具有解渴、利尿及防暑降温等功效外，常饮还可预防心血管疾病、减肥健美。但茶饮料的多酚类物质对胃肠黏膜具有一定的收敛作用，因此便秘患者若饮用会加重便秘，患有神经衰弱或失眠症的人也不宜饮用。此外，茶叶中的生物碱类物质会抑制十二指肠对钙质的吸收；茶饮料中的茶碱还会使胃壁细胞分泌大量胃酸，影响到溃疡面的愈合，因此有溃疡病的人也不宜饮用。茶饮料的适用范围比较的

13、小，并不是大多数消费者的首选产品，因此竞争力也是有限的。四是纯净水。优质纯净水水体洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，不黏稠，无异味，其渗透压接近生理盐水，有利细胞吸收，能促进人体能量释放和新陈代谢。但是纯净水中没有矿物质，不能预防心脑血管病。因此，喝纯净水时，要注意补充矿物质，多吃富含钙、镁、钾的食物。由于纯净水的营养价值非常的低，对消费者的健康不是太好的，因此，纯净水不能成为人们的吸引力也是有限的。 通过上面的分析我们可以发现可乐饮料和果汁饮料的市场还是很大的，人们也大都认可了这种饮料，由于消费者的认识有限使得在市场上存在着盲目消费。随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对自身健康的状况也

14、愈来愈重视，人们愈来愈愿意接受一种既能满足自己的消费需求又能使自己的健康得到应有的保障的放心的饮料。很多消费者的要求是不仅要喝的舒心，更有喝得放心。相信能够满足这种需求的饮料将在以后的市场中大展鸿图。3、产品分析 水果冰蜜饯就是根据目前市场发展的需求开发出来的新型的饮料，水果冰蜜饯采用新鲜的水果，运用最新的现代科学技术，经过层层的工艺手段根据每种水果的营养成分，精心的调制使每一种水果冰蜜饯都可以满足人体所需要的营养元素。所以说，水果冰蜜饯可以为消费者的健康保驾护航，消费者不必担心营养元素的不足。水果冰蜜饯不仅可以满足消费者的健康需求，而且酸甜可口，清凉爽快，老少皆宜，色彩缤纷，芳香宜人，使人喜

15、闻乐见。水果冰蜜饯采用轻薄透明的玻璃杯盛放，外形别致大方，花样多变，它不仅仅是一杯饮料制品，同样，它也是一件完美的工艺品，是一门值得欣赏的艺术品。4、企业和竞争对手的竞争状况分析 本企业是一家刚刚起步的新公司，由于采用股份制经营再发展阶段筹集到了大量的资金，购入了最先进的机器设备，引进了最先进的工艺，招揽了最有实力的技术人员和开发人员。可以说，作为一个新成长起来的企业，我们有更强的创造力和研发能力，为了了解市场的最新动态，我们成立了四通八达的信息部，以便获得最新最快的市场信息，所以我们能够根据市场的发展了解最新的市场动态，能够根据市场的最新需求调整方向，来适应市场的不断需求，水果冰蜜饯就是我们

16、公司根据市场的发展需求开发出来的。可以说，在竞争力上是有一定的信心和水平的。在目前的饮料市场上，竞争对手主要有娃哈哈，汇源，可口可乐，百事可乐等，这些饮料企业不仅实力雄厚而且在市场上享有很高的声誉和很广阔的市场，不得不说，他们都是强有力的竞争对手。娃哈哈企业已经有了将近20多年的发历程，在这段历程中，不断的发展创新，已经是一个资金充足，实力雄厚的大企业，并且在不断的市场竞争中得到了升华，可以说，娃哈哈已经拥有了中国的大半个市场，不仅如此，娃哈哈企业还采取各种手段和方法来了解和接近消费者，不断的扩大自己的影响力，使得娃哈哈早已成为了家喻户晓的品牌。汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营

17、果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有PET、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的PET无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了ISO9001、HACCP体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮

18、料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。汇源纯果汁和果汁含量中等以上果汁饮料的市场份额一直位居全国市场同类产品第一名。可以收，汇源公司也是不可小看的一股竞争力量，在我国的市场上占有举足轻重的力量，汇源公司的竞争力在国内也是首屈一指的。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62

19、，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。在中国的竞争市场上有很大的优势力量，竞争力也是十分强的。 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年

20、达和激浪，此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNielsen)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料。目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工超过7,000人，同时，拥有至少五倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。据统计，1999年百事可乐饮料企业为中国经济注入29亿元，为中央和地方政府直接创造利税3.4亿元。由于百事可乐公司在引进资金的同时，推广先进的市场和管理经验，推行本地化策略，参与饮料国有企业的改造和人才培训，帮助中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况

21、，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。5、企业和竞争对手的广告分析 本公司的广告宣传采用清新的广告环境，融进了中国人们的感情世界，亲情、友情、爱情将会给观众们留下深刻的的印象，家庭和谐，睦邻友邻，天下太平等这些中国人们朴素美好的愿望将会帮助我们公司树立一个深深融进人们之中的形象，消除与消费者之间的距离感，通过富有人情味的广告语让消费者们就感觉到水果冰蜜饯是自己最信的过的产品，相信一定可以得到消费者的信赖。此外，娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐等饮料的广告也是很不错的。 娃哈哈的广告多采用了儿童，卡通、明星的让人喜闻乐见的形象出现在观众的面前，用他人

22、的感受和语言来宣传自己的产品，由于广告的拍摄和播放的时间比较的耗时耗力，广告的投入是相当大的，不过，收到的效果也是很好的，“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐。妈妈我要喝：娃哈哈果奶”，娃哈哈这段经典的广告已经伴随着一批孩子长大。娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己可乐”、“亮出你自己”等。这些经典的广告语给消费者们留下了很深的印象，已经成为人们耳熟能详的口头禅。 娃哈哈广告图片 汇源的广告比较的清新亮丽，由于汇源果汁是一种很有夏季风味的饮料产品他的广告都会带给观众一种很新鲜的感觉，但是给人的影响还是很

23、深的，其中一个经典的镜头就是一杯清新的果汁倒入到玻璃杯中，接着便是那句带有音乐的广告语“汇源果汁”，直接的跑出了自己的本色，让观众们一下子就抓住了广告的主题，同时，也是观众们认识的汇源果汁赢了的清凉感觉，给观众的印象还是很深的。相信这是一个成功的公告。 汇源广告图片 可口可乐刚刚上市的的广告词是“提神美味的新饮料 ”，接着便是“味美爽口，醒脑提神 ”，可口可乐令你精神爽朗，回味无穷 ,令人精神爽朗的时刻 ,遍及每一个角落 ,使炎热的天气变得凉爽 ,四季都会喝“等，最近几年又推出了”如此感觉无与伦比“，”挡不住的感觉 “等比较具有创新觉得广告语，可见可口可乐的广告语是不断的发展的，但是，却不能令

24、消费者们牢牢的记住，频繁的更换广告语并不利于产品的宣传，但是，依靠了可口可乐的实力，这样的广告也是很成功的。 可口可乐广告图片 百事可乐的经典广告语是”新一代的选择“，用此广告语来为百事可乐做宣传，不仅广告语简练而且富有内涵，经目前的情况来看，百事可乐做的广告也是屈指可数的，尽管广告做的不多，但是效果却非常的好，让百事可乐的影响力得到了一定的提升，这也是一个很不错的广告创意，百事可乐的广告竞争力也是非常强的。 百事可乐广告图片第二部分：广告策略产品的宣传需要借助于广告工具，进而扩大产品的知名度，来达到占领市场的目的。1、广告的目标 水果冰蜜饯的广告目标主要是要宣传这种果汁饮料，由于本产品刚刚的

25、上市，很多的消费者还不能了解这种产品，需要借助广告的媒介的职能来做大力的宣传。 作为一种新开发出来的果汁饮料，有很多不同于以往的果汁饮料产品，通过广告的大力宣传让更多的消费者了解这种产品，接受这种产品，进而提高水果冰蜜饯的声誉，让它成为消费者们耳熟能详的产品，并且可以等到消费者们的青睐。打开市场是水果冰蜜饯的首要的同时也是最重要的目标。2、目标市场策略 水果冰蜜饯的目标市场是非常广泛的，既有儿童，又有老人，更有大多数的青年人，中年人，可以说，水果冰蜜饯的消费群体是非常广泛的。 水果冰蜜饯是根据不同的消费者开发出来的，对于儿童，开发出的产品是酸甜可口，色彩鲜亮，惹人喜爱，很能吸引儿童的注意力。对

26、于老人，开发出的产品要注意的老人的健康状况和身体特点，更多的适合老年人的口味，既要可口，又要健康，还要能让老人接受。对于青年人，开发出的产品可以带有凉爽舒畅的感觉，增加一点刺激感，要能够满足青年人的热情奔放而又开放的性情。而对于中年人，他们已经经历了生活的洗礼，变得冷静而又富有内涵，与青年人有很的的不同，这时候开发出来的产品应该能够满足他们的心理需求，使他们能从品尝中体会的深厚的人生意义。 水果冰蜜饯根据不同的消费群体开发出不同的产品，使得各个群体的消费者可以得到自己满意的产品，可以说，水果冰蜜饯的目标市场可以是任何的消费群体。3、产品定位策略 水果冰蜜饯是作为一种饮料出现的，同时又作为一种非

27、常时兴的餐饮，不仅可以清凉解渴还可以充饥，而且富有营养，保质期要比一般的饮料长，由于水果冰蜜饯的包装大方得体可以作为礼品用来探亲访友，交流感情。 所以我们为水果冰蜜饯定位了三个身份，一是可以作为饮料来用，而是可以作为享受美食的一种餐饮，三是可以作为礼品赠送他人，既大方又美观。4、广告诉求策略水果冰蜜饯的消费市场非常的巨大，它的诉求对象也就比较的多：就目前的情况来看，广告诉求的对象主要有四类：儿童，老年人，青年人，中年人。 首先对于儿童，应该激起孩子们的好奇心，使他们能够喜欢上水果冰蜜饯。口味对于孩子们来说，再选着一种商品时起了很大的作用，最好在这部分水果冰蜜饯上的包装上能让孩子们有一种流口水的

28、感觉，此外，颜色对于儿童的判断力也有一定的影响力，孩子们一般都比较喜欢那种色彩明丽，五彩缤纷的东西，所以水果冰蜜饯要能满足儿童们对口味和色彩的需求，进而起因儿童的注意力。 其次，对于老人来说，最关心的是产品的可口性和对自己身体的影响情况。这时产品就要更多的考略到老人的饮食状况和对某些商品的特殊需求，例如对于需要补充钙质的老人，可以在水果冰蜜饯中加入适量的钙量，来满足老人对钙质的需求，切实为老人的身体健康着想。毕竟市场上，真正能够满足老年消费者需求的饮料并不多。 第三，对于青年人来说，水果冰蜜饯的作用就更大了，很多青年人喜欢饮用饮料，强调刺激，并且随着生活观念的变化，很多年轻人大都喜欢在外边就餐

29、，由于水果冰蜜饯可以作为一种餐饮使用，可以用来充饥，且方便容易携带，对于青年人来说，可以从这两方面来吸引他们的注意力。 最后，对于中年人来说，水果冰蜜饯不仅可以作为一种饮料，同时还可以作为一种探望父母，亲朋好友的最佳礼品，从各个方面来看，中年人才是最大的广告诉求对象，因为总总的原因，对其他的消费者的诉求可以单一的提出广告诉求的目标，而对于中年人来说，可以提出更多的诉求。5、广告表现策略 水果冰蜜饯的广告表现形式应该是活泼的，明丽的，充满阳光的，让人有一种温暖的感觉。 一段优秀的广告应该既能够观众产生共鸣，这样才能够使观众过目不忘，增强产品的宣传力度，对于儿童来说，生动的电视画面，绚丽的色彩可以

30、很好的吸引他们的眼球，所以对于儿童来说，应该表现的活泼可爱，天真无邪；对于老年人来说，安静祥和的广告画面以及字体清晰可辨的报纸更能让他们产生兴趣；对于青年人来说，动感时尚的电视画面，富有刺激的广告词都可以吸引这部分人的注意；对于中年人来说，服药哲理的广告词或者是一篇颇有意义的报纸短文对他们更有意义。 总之，对于不同的消费者应该采用不同的广告表现形式，才能够打动不同消费者的心，引起不同消费者的注意。水果冰蜜饯的广告表现策略主要的采用充满人间温暖的感情画面，突出了人性的真善美。水果冰蜜饯，我的最爱！水果冰蜜饯的广告图片 水果冰蜜饯的广告活动的表现方式可以很多，设计草图，电视广告故事版广告文案等。例

31、如可以用这样的一个广告文案： 在一个干净漂亮的客厅里有幸福的一家三口，爸爸正在读报纸，妈妈正在厨房里忙碌，女儿正在兴致勃勃的读一本故事书。妈妈：又没有酱油了，用的这么快！女儿：那我们去外面吃吧！还吃我们经常吃的水果冰蜜饯！不但味道好，还很漂亮，所有的小朋友都爱它！妈妈：是啊！不仅可以当饭吃，还可以当饮料，可以省下好多买饮料的钱呢！方便又实惠，真不错！爸爸：不仅如此，水果冰蜜饯还根据不同的人群配制出不同的品种，营养价值很高，是孝敬父母，探亲访友的最佳礼品！女儿：那我们吃过水果冰蜜饯以后，也为爷爷奶奶送去吧！爸爸：好啊！一家人沉浸在快乐中6、广告媒介策略 水果冰蜜饯的广告媒介的表现形式多样化，就目

32、前的广告行情来看，电视广告，报纸，杂志等都可以用来作为水果冰蜜饯的媒介表现形式。 水果冰蜜饯作为一种新开发出来的产品，借助强有力的宣传媒介更有利于产品的宣传，扩大知名度，占领市场。无疑，电视广告是一种最方便快捷的宣传方式，电视广告形象逼真能够很好的反映出产品的种种特点，可以给观众留下很深的印象，并且电视广告声行并茂，可以给观众留下直观的感受，配上顺口的广告词，让人有过目不忘的效果，可以很好的宣传水果冰蜜饯，让消费者可以更好的了解并且接受。此外，利用网站亦可以做到这样的效果。 由于报纸的特殊性质，不适宜把精美的图片投放到上面，因此，应该借助于报纸来大量的接受水果冰蜜饯这种产品的公司情况，产品的特

33、点，营养价值，消费群体，价格，售后服务等信息，是消费者能够很好的了解这种产品，消除消费者的疑虑，使他们相信水果冰蜜饯会给他们带来好处，只有让消费者切实了解了这种产品，才容易让他们接受。 杂志介于电视广告和报纸这两种广告表现形式之间，他既可以用精美的图片来介绍，也可以用大量的文字来介绍，但是，由于杂志接触到的消费者比较少，对宣传的力度有一定的限制，但也可以用这种广告表现形式接触到最大的消费客户。第三部分：广告实施计划确定了广告的基本策略后，就要把广告的策略用于时时了：1、广告活动的目标 由于水果冰蜜饯是一种新开发出来的产品，广告活动的目标就是为了让广大的消费者了解这种产品，进而可以很顺利的打开市

34、场，让消费者知道水果冰蜜饯的名字，以便为今后的不断发展打下一个良好的基础。2、广告活动的时间 水果冰蜜饯的市场定位比较的特殊，因此，广告活动的安排也需要有一定的精心策划，只要在合适的时间安排好广告，才能收到比较好的宣传效果。 水果冰蜜饯特殊的市场定位使得广告可以再任何时间播放，只不过播放的重点不同罢了：夏天，水果冰蜜饯应该以果汁饮料和可以充饥的餐饮身份出现，因为夏季天气炎热，人们进餐又比较的随便，所以，水果冰蜜饯以正两种身份出现是比较合适的，因此，在每年的四月份下旬，就应该投入这部分广告的播放，可以持续到九月份。而秋季，冬季和春季，尤其是秋季和冬季，中国的传统节日比较的多，应该在这段时间里，重

35、点突出水果冰蜜饯是一种探亲访友的最佳礼品。3、广告的目标市场 广告的目标市场是很大的，可以说，已经囊括了大部分的不同群体，这使得水果冰蜜饯要根据不同的目标群体开拓不同的市场，以便可以顺利的进入各个目标市场。4、广告的诉求对象 由于水果冰蜜饯的目标市场比较的大，因此，逛逛诉求的对象也比较的多，但总的来说，可以分为四个大的诉求对象：儿童，老人，青年人，中年人。通过用不同的诉求方式向不同的诉求对象提出诉求。5、广告的诉求重点 水果冰蜜饯的诉求重点应该定位在青年人和中年人身上： 青年人的生活比较的随性，喜欢刺激的生活，更愿意体验新事物，以更能接受新事物，是最有开发潜力的市场。 中年人的生活胆子比较重，

36、既要照顾好自己的孩子，还要孝敬自己的父母，同时还要搞好人际关系，可以说，中年人几乎与水果冰蜜饯的市场定位都有关联。中年人可以为子女们购买，亦可以为自己买来消费，还可以用做礼物来孝敬父母，探亲访友，联络感情，既大方又实在。可以说，中年人是水果冰蜜饯最重要的广告诉求对象。7、广告媒介计划 水果冰蜜饯的广告媒介采用电视广告，报纸和杂志来进行宣传： 其中，电视广告运用形象生动的画面来进行有效地宣传，最好选择中央电视台的儿童频道，重点在儿童节目前后或是插片广告更好：报纸可以选择一些比较有知名度的报纸，环球时报，经济报，中国青年报等都可以用来刊载：杂志可以选择收集，生活等进行宣传。8、其他活动计划 水果冰蜜饯可以通过发放宣传页来宣传，也可以举行优惠大酬宾活动，还可以采取促销的手段，抽奖，邀请名人代言等。9、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）