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1、创业计划书第 期学员 日期 年 月 日 姓名 一. 企业描述1主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的
2、市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 2、企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它二、 创业者个人情况描述1以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1996年 黄亮、李燕 甘肃第五中学 初中毕业 2004年 兰州市创业培训中心 SYB创业培训并结业 1999年 获得厂级先进工作者 三市场评估1. 目标顾客描述：最终客户是占游客
3、大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 3市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大
4、；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4.
5、 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不打广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 8. 8. 四市场营销计划1产品（产品系列）服务的特点与优势：产品（产品系列）服务主要特征飞马是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色菩萨是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色飞天是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色2价格产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格飞马1.11.592.0菩萨1.11.592.0飞天1.11.592.0折扣将给予：赊销将给予： 3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本甘肃省敦煌市*大街*号457000待添
6、加的隐藏文字内容1（2）选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场其它 生产设施占地少；无条件找地方 （3）分销方式（选择一项）：产品将买给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售 4促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测免费营业推广免费样品成本预测30五企业组织结构1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司 其它 拟议的公司名称：敦煌亮燕朱砂泥手工艺加工厂 2企业的员工 职务月薪职务月薪业主/经理：（1）黄
7、亮600业主/经理：（3） （2） （4）员 工：（1）李燕600员 工：（6） （2） （7） （3） （8） （4） （9） （5） （10）3公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型 费用预测 个体工商户 免费 公章 180元（两枚） 六固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用（元）桌椅板凳/电灯、电线250米0.250平整地/搭建工棚*1100100灭火器/其他250100工作台*2200400晾晒架/工具2150300供应商名称地址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：设备描述数量单价总费
8、用（元）供应商名称地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧明细资产价值（元）年折旧（元）工具设备950交通工具办公设备店铺厂房1200土地 总 计：七营运资金（月）1原材料，包装材料材料描述数量单价每月总费用（元）朱砂泥400羊毛等60彩绘原料120小计：580供应商名称地址电话或传真2其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）其它费用月用费说明业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50公共事业费维护、维修30保险公司注册费35其它必备品30/20折旧、保险总计765八、销售收入预测（12个月）销售的商品
9、3月4月5月6月7月8月9月销售数量3006008001000120012001200每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59月销售值47795412721590190819081908销售的商品10月11月12月小计1月2月合计销售数量12001200120099001200120012300每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59月销售值190819081908157411908190819557九、销售和成本计划3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计含税销售收入47795412721590190819081908
10、19081908190815741增值税27547290108108108108108108891净收入4509001200150018001800180018001800180014850原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000促销50505050505050505050500保险20202020202020202020200维修30303030303030303030300电/电话20202020202020202020200折旧/摊销65656565656565656565650总成
11、本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215纳税基数8215所得税410.75附加税费35.64个人净收入7804.25十、现金流量计划（草案）项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484现金销售238.54776367959549549549549549547870.5赊帐销售0238.54776367959549549549549546916.5总收入238.5715.51
12、113143117491908190819081908190814787贷款业主投资17001700可支配现金1700388.5197421686225228803508413647645392现金采购1452903874835805805805805805804785赊帐采购工资6006006006006006006004200促销50505050505050505050500保险240240维修30303030303030303030300电/电话20202020202020202020200设备采购200200工棚/台子12001200工具采购400400开办费350350贷款本息增值税
13、891附加税费35.64所得税410.75现金总支出155010853904871183128012801280128012801280月底现金150-696.5-37125550397216002228285634844112（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）*注意*“红数字”项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金01502936091225146319222540315837764394现金销售238.54776367959549549549549549547870.5赊帐销售0238.54776367959549549549549546916.5总收入
14、238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款10001000业主投资17001700可支配现金17001388.5100917222656321238304448506656846302现金采购1452903874835805805805805805804785赊帐采购工资6006006006006006006004200促销50505050505050505050500保险240240维修30303030303030303030300电/电话20202020202020202020200设备采购200200工棚/台子12001200工具采购400400开办费350350贷款本息10101010101010101010101100增值税891附加税费35.64所得税405.75现金总支出155010954004971193129012901290129012902290月底现金150293.560912551463192225403158377643944012
