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11、.2市场分析11.3网络平台简介21.4市场营销21.5管理团队3二、市场分析42.1市场总体环境：尚待发掘的巨大市场平台42.2市场调查及统计分析62.3竞争对手分析112.4网络平台发展SWOT分析14三、项目概述173.1网络平台理念173.2网络平台标识173.3网络平台简介183.4网络平台发展意义193.5网络平台目标19四、网络平台业务204.1网络平台业务204.2安全认证254.3网络平台结构274.4盈利模式28五、市场营销295.1目标市场选择295.2目标市场战略实施295.3市场营销策略30六、管理团队336.1 企业文化336.2 公司治理结构346.3人员、薪酬、
12、激励及绩效考核38七、投资分析397.1 股本结构与规模397.2 资金运用407.3 预测服务收入与成本明细表417.4 资金筹集427.5 主要财务假设427.6工资分配42八、风险预测与控制438.1 风险预测438.2 风险控制438.3风险资本的退出44附录45一、执行总结1.1概述“互游网”大学生互助旅游网络平台是为大学生的提供大学生互助旅游的旅游资源整合与旅游服务网络平台。“互游网”围绕家乡互助游、学校互助游、寝室互助游等模块,为大学生提供行学生互助游、旅游俱乐部、微博、个人中心、食宿驿站、安全认证等接等多种类型的互助旅游服务。在“互游网”大学生互助旅游网络平台上，大学生在互惠双
13、赢的的基础上，达成互为对方前来旅游提供友好帮助的意愿，并随后在约定的时间实施旅游活动的一种新型旅游形式。大学生是社会上一个重要而特殊的群体，随着大学生消费水平的提高，以及旅游业在我国迅猛发展，越来越多的大学生开始选择互助旅游作为自己的放松方式。1.2市场分析随着人们的生活水平不断提高，人均可支配收入不断提高，恩格尔系数一降再降，人们越来越享受品质生活与体验生活。旅游消费水涨船高，越来越受大家欢迎，出外旅游已成为人们在闲暇时间消遣的一种主要方式、朋友聚会的一种主要去处、日常生活中必不可少的组成部分。在整个旅游市场中，大学生群体是独立、特殊、而又重要的组成部分。大学生不同于社会其他行业的人员，他们
14、具有一定的经济独立能力，由于他们长期生活在校园，所以对外面的世界充满向往，因此具有更多的冒险精神和追梦遐想，由于大学生的课程安排比较宽松，自主支配时间较长，有大量的时间不知用在哪里，这一系列因素促成了大学生旅游热。而且中国大学生基数巨大。因此，大学生在旅游市场的地位不容小觑，中国的大学生旅游市场是一个非常巨大的市场。在国外，互助旅游是一种普遍的旅游方式，尤其是在校大学生，他们有渊博的知识，容易接受新事物，具有探险精神与创新精神，经济上并没有完全独立，因此经济实惠的互助旅游被他们所钟爱。互助旅游的具体形式是不同地区的热爱旅游的大学生借助互联网相互认识，在网上商量好后线下进行异地互助游玩，帮助的一
15、方先在自己家中接待一位异地的朋友，并尽可能在受助者游玩时提供车、导游等服务，使受助者享受到不亚于跟着旅游团走的感受。相应的，在自己去异地游玩时将获得其他异地朋友周到的接待与服务，从而做到低消费甚至零消费的住宿、旅游模式。这种旅游形式深受国外大学生的喜爱，如今，这种旅游方式正在不断地向中国渗透。由此可见，发展互助旅游是中国旅游市场一个必然的趋势，提早的意识到这一点并采取一些行动必能取得良好的成效。1.3网络平台简介“互游网”是一家集的综合性大学生互助旅游网络平台,围绕家乡互助游、学校互助游、寝室互助游为不同需求的大学生提供人性化的互助旅游服务，要为大学生提供行学生互助游、旅游俱乐部、微博、个人中
16、心、食宿驿站、安全认证等接等多种类型的互助旅游服务。“互游网”大学生互助旅游网络平台具体的形式是：大学生借助互联网大学生认识异地大学生进行异地互访，被访者在自己家乡或大学生上学地接待异地大学生，并根据自身力量为其可以提供住宿、交通、导游等服务。相应的在自己旅行时，可获得远方朋友相应周到的接待，从而做到低消费或零消费住宿旅行。“互游网”大学生互助旅游网络平台由两部分组成：一是“互游网”网站,是B2B平台、垂直型平台，通过网站发布最新动态，提供在线互助旅游服务；二是SNS社会化网络平台，例如QQ空间、开心网、论坛、微博、微信，通过SNS社会化网络平台提供互助旅游服务，因此被称为网络平台。1.4市场
17、营销“互游网”大学生互助旅游网络平台改变传统旅游模式，采用定制化服务策略，根据不同旅游者的旅游需求制定不同的旅游路线和个性化互助旅游服务。“互游网”大学生互助旅游网络平台将严格控制成本，采取渗透低价占领市场。考虑到初期资金不足，在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的宣传方式，而通过更加有针对性的搜索引擎推广、商务信息平台发布、行业链接、邮件列表、投放广告、高校链接、微信推广、有奖征集意见、第9会员入户活动、校园宣传、与校内学生社团合作进行促销。等“互游网”大学生互助旅游网络平台成功站稳脚跟，将逐步扩大宣传的力度和范围，采用导航网站合作推广互惠合作推广、找长期合作伙伴、参加各种评比活动、
18、举办优惠活动网络广告等进行促销。1.5管理团队“互游网”以大学生及其毕业生为主要团队成员，以服务部为核心，以活动部为纽带，以技术部为保障，借助先进信息管理系统督促员工提高工作效率，形成一个铁三角形支撑起整个公司。“互游网”大学生互助旅游网络平台以为大学生互助旅游提供服务为主营业务，同时也紧密围绕“互助”营造出独特的企业文化。“互游网”大学生互助旅游网络平台要求全体员工以积极饱满的精神状态、十二分的热情投入工作，精益求精，关爱互助,形成一流企业的企业风气，体现高标准优服务的经营理念。二、市场分析随着人们的生活水平不断提高，旅游消费也水涨船高，变得越来越受欢迎，出外旅游已成为人们生活中必不可少的组
19、成部分。在旅游群体中，大学生群体是重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，具有更多的冒险精神和追梦遐想，有相对宽松的时间，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位不容忽视，中国的大学生旅游是一个巨大的市场。“互游网”大学生互助旅游网络平台要根据当代大学生的特点，创建大学生群体的互助旅游网络平台。网络平台提供最新、最精准、最切合大学生的互助旅游咨询和互助旅游旅行方式，并依据网络平台的特点与线下高校合作。用户可在网上寻找互助旅游的对象，开辟属于自己的旅游空间，通过个人主页分享自己的旅游经验和心得，结交大量热爱旅游的朋友。2.1
20、市场总体环境：尚待发掘的巨大市场平台“互游网”大学生互助旅游网络平台是借助互联网认识异地或同城的大学生，商量好后进行异地互访，被访者在自己家乡或大学生上学学校接待一位远方朋友，可以提供住宿、车、导游等。相应的在自己旅行时将获得远方朋友相应周到的接待，从而做到低消费或零消费住宿、旅行。其市场总体环境如下：2.1.1大学生旅游市场的规模巨大高等教育到2007年已进入大众化阶段，庞大的大学生消费市场已逐渐成为大学生互助旅游的重要市场。2.1.2大学生旅游愿望强烈大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，大学生互助旅游愿望十分强烈。（1）大学生的活动范围往往局限于学校与学校周
21、边。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的接触新事物的愿望。（2）中国自古就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地想背上书包走入自然。（3）大一大二的同学希望通过旅游来增进同学间的感情，开阔眼界；大三大四的同学希望在没有上班前去旅游。大部分大学生能根据自己的时间安排结伴出游，利用好大学生的充足假期和学生优惠条件。2.1.3大学生闲暇时间较多我国大学生不仅有寒暑假，还有传统的法定的节假日，大约有170余天的假期，约占全年的47；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，
22、并且在互助旅游时间的选择上有很大的自由度。2.1.4大学生旅游可支配收入日益增多以前由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场非常不受旅游企业的重视。现今，大学生们由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，经济状况得到了很大改善，大学生已经具备了出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用在100到1000元不等。2.1.5旅游基础设施日趋完善我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了一定的规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。旅游饭店(宾馆)、旅游交通以及各种文化娱乐、体育、疗养等物质设备日益完善，旅
23、游业正朝着高便利、高质量的方向快速发展。2.1.6新媒体前景当代大学生最愿意媒体软件，与人分享旅游见闻和感受。调查发现，选择通过人人网、开心网等SNS网站进行分享的被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进行分享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的分享方式早已不是主流，分别占12.54%和11.25%。在被调查者中，77.23%的被调查者更愿意与人分享旅途中的照片，14.71%的人会用文字来记录旅途感受，另有8.06%的人愿意通过视频来进行分享。可见，当代大学生愿意分享自己的旅游感受，并充分利用新媒体进行传播。2.2市场调查及统计分析我们通过
24、调查问卷的形式对大学生互助旅游情况进行了调查，发现有以下大学生互助旅游市场几个特点：1旅游目的地的选择以短期、邻近、自然风景类为主由于大学生没有外出经验，在安全等方面还有很多顾虑，所以他们的互助游出游多以短期出游、到邻近地区出游为主。根据调查显示，大学生选择出游天数以24天为主，其比例高达74.7。因大学生外出经历少，对书本以外的事物几乎都不了解，又有很强的好奇心，因此他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。 图2.1 大学生互助旅游景点分布图图2.2 大学生互助旅游城市分布图2.出游次数少、时间短由于大学生学业紧张，经济能力有限，特别是对互助旅游不了解这一原因，很少有人参加
25、或想参加互助旅游，并且旅游天数比较短。通过调查发现，甚至有82%的大学生没有甚至不想参加互助旅游。但是有18%的大学生想参加互助旅游，面对大学生强大的人口基数，数量还是很可观的，并且随着互助旅游的健康发展，参与互助旅游的大学生会越来越多。 图2.3大学生互助旅游次数图图2.4大学生互助旅游天数图3旅游消费水平较低现在大学生虽然在经济上具有一定的独立性，但他们的大部分日常生活费用还是来源于家庭，在经济上对父母的依赖性还是非常大的，所以大学生仍然属于低消费一族。一场说走就走的互助游所花费的费用在大学生的日常消费中还是占有较大比重的。大学生出游消费心理预期费用和目前旅游产品价格体系还是有较大的差距的
26、。由于知识水平与他们的时间的富裕，他们非常渴望能够经常外出旅游,而且由于经济条件的制约，以及大学生的价值观，对旅游的吃、住条件要求不高，讲究经济实惠。图2.5大学生互助旅游消费水平分布图4注重旅游经历大学生长期在学校生活，大部分时间都在和书本打交道，因此对书本以外的世界充满了好奇。旅游中的一件小事很可能成为他们旅途中的乐趣，他们注重的是旅游过程中的经历和其中的感受，喜欢与人们谈论自己的新奇经历，因此，大学生互助游主要是以长见识为目的的，或者以见朋友为目的，因此旅游过程一定要经济实惠。图2.6大学生互助旅游花费项目图4、旅游时间比较集中大学生虽然不同于中学生，但他们的主要任务还是学习,大学生虽然
27、可自主支配时间非常长，但时间段基本是统一的，一般都是周末或节假日。因此大部分大学生都会选择在周末或节假日出游。图2.7大学生互助旅游时间图5、出游方式以自组群体为主大学生有较强的独立意识，外出旅游不愿受提前定下的旅行线路前进，更不愿意跟着旅行社走，他们喜欢自己设计的线路。而考虑到安全问题，一个人出游的风险还很大，因此最理想的方式就是是自主组建群体。有关调查也证实，大学生去外地旅游喜欢与他人结伴而行，特别是志同道合的朋友。组合人数以27人居多，达到71，其性别构成上是两性搭配占的比例较高。图2.8大学生互助旅游同伴选择图6、出游顾虑较多大学生出游愿望非常强烈，但是由于大学生长期生活在书本的世界中
28、，没有什么生活经验，实践能力很弱，在外出旅游存在很多顾虑。调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1）；购车船票问题（占34.9）；食宿问题（占26.6）；健康问题（占9.5）。尤其女生，对安全等问题考虑更多。图2.9大学生互助旅游影响因数图2.3竞争对手分析2.3.1竞争对手分析目前，网上已经出现了针对大学生的旅游网站，这些都是大学生互助旅游网的竞争对手，如果这些这众多的旅游网站不能真正的完全满足大学生互助旅游的需求，大学生互助旅游网就有建立的必要。本文调查了针对于大学生旅游有关的网站，发现这些网站发展参差不齐，存在不少问题。图2.10大学生假期互助游网截图图2.11大学生
29、旅游攻略小组网站截图图2.12大学生旅游网网站截图通过对市场的调查，现行市场存在的关于交换的网站就是与大学生互助旅游有关的网站。通过对这些网站的分析可以了解到它们的优缺点，并对这些优缺点做了一些总结。1.竞争网站优点分析（1）与大学生互助旅游有关的网站种类繁多；（2）与大学生互助旅游有关的网站覆盖面广；（3）与大学生互助旅游有关的网站操作较易，浏览快捷。2.竞争网站缺点分析（1）基本上是与大学生互助旅游有关的网站，大学生互助旅游的网站国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜力较大，空间充足；（2）与大学生互助旅游有关的网站页面制作较为粗糙，多数网站仅仅是把一张原来印刷在纸质媒介上面的线路行程不加修
30、饰地摆到网页当中，失去了网络多级链接的效用；（3）与大学生互助旅游有关的网站网页中旅游内容介绍信息不精细，信息不完整，用户不易根据自身需求查找相关旅游资讯；（4）与大学生互助旅游有关的网站信息更新速度迟缓，不注意旅游相关信息的发布；（5）与大学生互助旅游有关的网站不能根据当代大学生的特点提供特色旅游服务；（6）与大学生互助旅游有关的网站非实名制的登陆和目标群体的宽泛使分享双方彼此信任度较低；（7）与大学生互助旅游有关的网站往往注重旅游信息的宣传，而缺乏商业理念，知名度不高；（8）与大学生互助旅游有关的网站缺少吸引点，缺乏竞争力。起初由于政府的权威性以及传播信息内容监管等原因，客户更多的是从政府
31、方面获取旅行信息。但随着互联网的普及以及技术的发展，客户更偏向于其他方式获取资讯，政府旅游网站不再是唯一的选择；（9）与大学生互助旅游有关的网站界面提供信息管理不完善，用户实际体验效果差；（10）与大学生互助旅游有关的网站在用户反馈信息不太完善，大都采用BBS论坛的方式，用户黏性差，并让用户对此信息的信任度低。2.3.2竞争优势分析“互游网”是大学生互助旅游的网络平台，国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜力较大，空间充足。本网很好的解决了旅游市场地域局限性，相互信任度低、特色景点信息不够全面等问题。最大限度的为同学们提供了一个自由的交友的平台。2.4“互游网”网络平台发展SWOT分析SWOT(
32、Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业的竞争优势（Strengths）、竞争劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、和威胁（Threats），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机的结合起来。对于“互游网”大学生互助旅游网络平台发展SWOT分析如下：Strengths WeaknessesThreatsOpportunities优势-Sl 将互联网与大学生互助旅游有机的结合起来。l 信任度高、特色鲜明、专业性强景点信息。l 团队团结合作，高效沟通。l 有严格的安全认证，并借助大
33、学生身份系统来认证，安全可靠。弱势-Wl 知名度太低。l 资金实力、技术能力并非很强大。l 员工高素质有待提高l 网站未定型。机会-Ol 现在大学生互助旅游市场非常巨大。l 此类网站几乎处于空白地段，很多竞争对手还在进行结构优化，重整旗鼓之中。l 项目迎合大学生互助旅游消费者的个性化需求。 SO战略 利用自身优势把握机会，抓住市场的主动权，塑造网站的独立形象战略。 培养独特的网站企业文化，使网站人员为消费者提供个性服务。WO战略l 抓住大学生需求，积极与大学生沟通，加强宣传力度。l 留意新网站出现，强化技术能力。威胁-Tl 网上其他旅行类网站数不胜数，旅行社优惠活动不断。 ST战略n 加强宣传
34、力度，优化宣传渠道。n 扩大网站影响力。WT战略u 与大学生做好沟通。u 注重创新，积极应对环境突变的影响。图2.13“互游网”大学生互助旅游网络平台发展SWOT分析图 2.13 “互游网”大学生互助旅游网络平台发展SWOT分析图2.4.1优势分析“互游网”大学生互助旅游网络平台实用性高，信任度高、特色鲜明、专业性强景点信息。互联网平台方便“互游网”大学生互助旅游网络平台进行网络宣传与营销，成本相对较低。因为“互游网”大学生互助旅游网络平台是一个平台，每个人都可以分享自己的经历，所以具有很多的产考方案供应大学生选择。“互游网”大学生互助旅游网络平台所有团队积极协作，团结一致，权责分明，学习能力
35、强。一般的互助旅游爱好者，他们普遍在qq群、论坛、贴吧中寻找互助旅游的对象，但是这样的方式存在种种弊端，如安全系数低、成功率低、对方的片面之词很难真实的了解对方详情信息，甚至存在诈骗现象，对会员的人身安全和财产安全造成了巨大的威胁。“互游网”有严格的安全认证，并借助大学生身份系统来认证，安全可靠。2.4.2劣势分析刚进入这个行业，“互游网”大学生互助旅游网络平台知名度太低。“互游网”大学生互助旅游网络平台创业资本有限，资金周转比较困难。“互游网”大学生互助旅游网络平台员工虽系高素质人才，但并没有经过企业经营运作的实战经验，因此工作能力有限。“互游网”大学生互助旅游网络平台人员涉及的专业技能虽多
36、，但在最重要的技术方面仍有待加强。“互游网”大学生互助旅游网络平台尚未成型，需花费更多的时间与精力进行网络平台培育。2.4.3机会分析我国大学生基数大，而且大多数大学生都喜欢出游。这对“互游网”大学生互助旅游网络平台是不可多得的机会。国家对大学生创业比较重视，在可行性与盈利性保证的情况下会有投资公司对“互游网”大学生互助旅游网络平台这样的项目进行投资支持。消费者的个性化导向使得“互游网”大学生互助旅游网络平台推出的自定义路线受追捧。2.4.4威胁分析已有竞争对手在现行市场的竞争激烈，我们应加强自身的竞争力。有大部分的大学生还是比较倾向于传统的出游方式。新事物的出现必然会有很多竞争对手进行效仿，
37、我们只有不断的创新，使我们始终居于同行对手之上，才能保证永不衰败。三、项目概述“互游网”大学生互助旅游网络平台由两部分组成：一是“互游网”网站,是B2B平台、垂直型平台，通过网站发布最新动态，提供在线互助旅游服务；二是SNS社会化网络平台，例如QQ空间、论坛、微博、微信，通过SNS社会化网络平台提供互助旅游服务，因此被称为网络平台。3.1网络平台理念“以人为本”是网络平台的最基本的理念。让大学生有更好的出游体验是网络平台的宗旨。为大学生的出游做到经济实惠方便是网络平台的核心。3.2网络平台标识“互游网”大学生互助旅游网络平台有着属于自己的标志。标志是一个圆形的，代表了地球，表明了公司有着吧服务
38、推向世界的信心。标志是蓝色的背景像天、像海，表示了公司业务的广泛与待人接物的真诚。标志中间一个“互”字，代表了“互游网”三个字，这个字用红色代表了我们服务的热情与我们对公司一定火的一种期望。绿色的代词“mutual tour”是英文互助旅游的意思，绿色的主题代表了和平，代表了我们公司愿意与国外企业互利共赢的一种态度，同时的，用英文来书写也表示了互游网会走向世界舞台，让全世界都了解“互游网”图3.1“互游网”大学生互助旅游网络平台标识3.3网络平台简介“互游网”大学生互助旅游网络平台是为大学生的提供大学生互助旅游的旅游资源整合与旅游服务网络平台。“互游网”是一家集的综合性大学生互助旅游网络平台,
39、围绕家乡互助游、学校互助游、寝室互助游为不同需求的大学生提供人性化的互助旅游服务，要为大学生提供行学生互助游、旅游俱乐部、微博、个人中心、食宿驿站、安全认证等接等多种类型的互助旅游服务。在“互游网”大学生互助旅游网络平台上，大学生在互惠双赢的的基础上，达成互为对方前来旅游提供友好帮助的意愿，并随后在约定的时间实施旅游活动的一种新型旅游形式。“互游网”大学生互助旅游网络平台具体的形式是借助互联网大学生旅行时，可获得远方朋友相应周到的接待，从而做到低消费或零消费住宿旅行。“互游网”大学生互助旅游网络平台具体的形式是：大学生借助“互游网”认识异地大学生进行异地互访，被访者在自己家乡或大学生上学地接待
40、异地大学生，并根据自身力量为其可以提供住宿、交通、导游等服务。相应的在自己旅行时，可获得远方朋友相应周到的接待，从而做到低消费或零消费住宿旅行。“互游网”大学生互助旅游网络平台由两部分组成：一是“互游网”网站,是B2B平台、垂直型平台，通过网站发布最新动态，提供在线互助旅游服务；二是SNS社会化网络平台，例如QQ空间、开心网、论坛、微博、微信，通过SNS社会化网络平台提供互助旅游服务，因此被称为网络平台。3.4网络平台发展意义1有利于大学生旅游大学生是一个热爱生活、敢于挑战的群体,喜欢接受新生事物，喜欢旅游。但是，经济的有限性，决定了旅行社的带队出游将大学生拒之门外；个人旅行固然轻松自由，但是
41、缺乏安全，对目的地陌生，没人陪伴会产生孤独。“互游网”大学生互助旅游网络平台的搭建，能够带给大学生带来省钱、便捷、舒适的旅行路线，并能够结交到志同道合的朋友。2有利于大学生提升自我大学生可以通过互助的方式进行校际和地区间的旅游，可以满足大学生看世界的愿望，可以帮助大学生加深了各高校之间的交流，可以锻炼大学生社交能力，可以帮助大学生学到很多书本上没有的东西，可以锻炼大学生面对困难和解决问题的能力，可以提升大学生的个人文化素养，可以帮助大学生树立健全的人生观、价值观，从而让旅行成为大学生人生成长的重要一部分3有利于旅游业的发展互助游在互惠双赢的的基础上，达成互为对方前来旅游提供友好帮助的意愿，并随
42、后在约定的时间实施旅游活动的一种新型旅游形式，这一新型旅游方式在一定程度上降低了旅游门槛，有助于更有效地开发潜在的旅游市场，适应了旅游业多元化发展的需求。“互游网”大学生互助旅游网促进了旅游电子商务和网络经济的发展，可以保证旅游也的健康发展，又可以实现盈利。3.5网络平台目标 初期（投放期）目标使网络平台具有一定的知名度，使用过的用户能成为“回头客”。 中期（成长期）目标随着资金不断的涌入，与网络平台知名度的提升，网络平台将推出一系列活动，回馈用户，并继续扩大知名度。 长期（成熟期）目标随着用户的逐渐增加，将网络平台推广到国际舞台。四、网络平台业务4.1网络平台业务“互游网”大学生互助旅游网以
43、互助旅游中介服务为主体，服务业务包括：家乡互助游，学校互助游，寝室互换游等。网络平台目的在于推广互助旅游这一新兴旅游方式，服务于广大大学生旅游爱好者，为大学生旅行提供方便、快捷、贴心的互助旅游服务。表4.1“互游网”业务品种规划业务种类面向对象服务性质收费名称未来规划互助导航大学生互助旅游爱好者收费会员费、安全抵押金、电子保险费重点开发游地店铺提供旅游服务的商家收费广告费、网站建设费、页面租用费远期开发个人主页旅游爱好者免费重点开发旅游工具箱旅游爱好者免费附加功能4.1.1互助导航大学生借助“互游网”的强大搜索平台，找寻到目的地的同学作为其互助游伙伴，在互游儿的帮助下建立起互助游关系，由他的伙
44、伴带着他在当地吃喝玩乐，提供免费的食宿。4.1.1.1互助导航模块互助导航模块这里发布各种旅游信息，每个注册用户都有权限发部信息。这个板块是这个平台的核心，它是联系线上和线下的纽带。包括三大子模块图4.1“互游网”大学生互助旅游网互助旅游模块1.家乡互助游大学生每天都在学校中，每天都在与书本打交道，早已经厌倦了身边的环境，周围的一切。而大学生们一定在本学校有一些同学，每个同学的家乡一定都有几处旅游的好去处，这一板块的应用将为用户提供本校的学生家乡游服务，在在这个版块，大学生利用假期到同学的家乡去旅游，被访者在自己家乡接待一位远方朋友，可以为其提供住宿、车、导游等服务。2.学校互助游学校互助游是
45、指大学生互访式的旅游。设计学校互助游模块，大学生利用假期到大学生所在居住城市进行旅游，被访者在大学生上学学校接待一位远方朋友，可以提供住宿、车、导游等服务。这个模块的形成，将促进学校周边的旅游业，更能使一些旅游狂有机会走遍所有高校，让大学生感受到不一样的校园氛围，进行学术上的交流，还有可能结识到良师益友。3.寝室互助游在市场研究中我们发现，有很多大学出现宿舍有空床位的情况，这使得学校资源无法高效充分的利用。并且好多大学附近都有一些引人入胜的景点，能吸引很多游客，而且学校周边的旅馆费用都要高于市场价。因此我们计划与相关高校合作，设计寝室互助游，会帮助用户们进行沟通，能够帮助大学生在进入寝室都能受
46、到欢迎。这个模块的形成，将促进学校周边的旅游业，更能使一些旅游狂有机会走遍所有高校，让大学生感受到不一样的校园氛围，进行学术上的交流，还有可能结识到良师益友。4.1.1.2互助导航类型1.一对一的互助旅游借助“互游网”大学生认识异地大学生进行异地互访，被访者在自己家乡或大学生上学地接待异地大学生，并根据自身力量为其可以提供住宿、交通、导游等服务。相应的在自己旅行时，可获得对方的接待。2.共享俱乐部模式由于一对一的互助旅游有很大的局限性，例如当您在大连想去沈阳游玩时，而在沈阳想去游玩的的朋友却想去云南，这样就不能进行互助。因此“互游网”设计了共享俱乐部模块，共享俱乐部成员的大学生互助旅游资源不一
47、定是一对一的交换，而是提供了互助旅游帮助，就可以积累到一定分数，利用积分换取任何地方互助旅游的机会。图4.2“互游网”大学生互助旅游网共享俱乐部模式4.1.1.3互助导航程序“互游网”大学生互助旅游网注册为会员，并且点击进入大学生互助旅游模块进行实名验证后，可使用该模块。该模块就是“线上+线下”，先在互联网上寻友，谈得来再进行互助旅游。“互游网”大学生互助旅游网对于如何进行互助旅游程序如下：图4.2“互游网”大学生互助旅游网互助旅游互助旅游程序图4.1.2游地店铺“互游网”可以招揽旅游目的地的商家、旅游中介组织以及旅游服务提供者进驻开设旅游虚拟店铺。大学生出游前可以在“旅游店铺”上提前购买好游玩路上的住宿、饮食、娱乐项目，也可以购买商家提供的地陪服务大学生也可以在“互游网”开设自己的旅游虚拟店铺，为他人有偿提供旅游服务。4.1.3个人主页个人主页包括个人博客，用户注册后才能使用，这是属
