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1、二、创业项目报告项目名称博纳可降解材料创业计划书（一）项目概述（设计思想、项目实施的依据和目的，项目基本描述）当前在世界范围内研究开发生物降解的新型包装材料受到了广泛的关注。2010年以来，欧盟市场对商品包装的要求不断提升，要求用于包装的材料必须具有可降解、可回收等特点，否则将不予进口。欧、美、日等发达国家和地区相继制订和出台了有关法规，通过局部禁用、限用、强制收集以及收取污染税等措施限制不可降解塑料的使用。随着我国的经济发展，不可降解塑料造成的污染愈发严重，因此可降解型塑料必然会得到重视。而PBS类聚酯的优点有很多。首先，PBS类聚酯具有很好的综合性能。PBS类聚酯不仅力学性能可以满足通用塑
2、料的使用要求，而且PBS类聚酯只有在堆肥等接触微生物的条件下才降解，在正常储存和使用过程中性能非常稳定。二，PBS的加工性能非常好。PBS可在通用加工设备上进行各类成型加工，是目前通用型降解塑料中加工第性能最好的（这一点对降解塑料应用至关重要）。第三，PBS系列聚酯具有出色的耐热性能。P B S是完全可生物降解聚酯中耐热性能最好的品种，热变形温度接近100，改性后可超过100，满足日常用品的耐热需求，可用于制备冷热饮包装和餐盒。第四，PBS类聚酯具有价格优势。它以脂肪族二元酸、二元醇为主要原料，规模生产后，价格可以达到PET聚酯的水平。相关原料还可通过天然多糖等自然产物通过生物发酵途径生产出的
3、丁二酸、丁二醇，实现绿色循环生产，可进一步降低原料成本。第五，PBS类聚酯生产设备已经国产化。PBS聚酯可通过对PET、PBT聚酯设备略作改造进行生产，目前我国聚酯设备生产能力严重过剩，改造生产PBS为过剩的聚酯设备提供了新的机遇。（二）项目现情况（项目现行状况概述、项目技术成熟程度、项目目前所处阶段）聚丁二酸丁二醇酯(PBS)是20世纪90年代商业化成功的可降解脂肪族聚醋，通过1,4-丁二酸和1,4-丁二醇缩聚合成，具有优异的成型加工性、力学性能和生物降解性。作为可降解塑料，PBS及其改性产物己经应用在食品包装、瓶子、超市袋、卫生用品、地膜和堆肥袋等方面，有广泛的市场前景。作为可降解的生物材
4、料，PBS具有较低的细胞毒性、较好的抗凝血性、良好的细胞和血液相容性，降解机理与聚-羟基酯相同;此外，PBS与其他天然及合成生物可降解材料如壳聚糖（CHT) ,聚乳酸(PLA) ,聚己内酯（PCL)等相比，具备突出的加工性能和力学性能，在药物缓释载体、组织工程支架等生物材料领域有较好的应用前景。综上所述，PBS作为可降解的生物材料，可通过各种改性及加工方法，提升其生物活性，拓宽其在生物材料方面的应用。在实验室研究方面，下一步的目标，一是在优化药物缓释效果的基础上，实现药物的靶向输送和控制释放，提高PBS药物载体的功能化和智能响应;二是充分利用PBS力学性能的优势，开发具备诱导细胞分化和血管的长
5、入功能的高生物活性组织工程支架。虽然，由于PBS与生物体长期作用效果、体内降解机理以及在体内时PBS的机械、物理和化学性能的变化等一系列问题还有待解决，致使其作为生物材料距离商品化的差距依然较远，但是，随着科学研究的不断深入，相信今后PBS为基础的生物材料会实现市场化的应用。（三）项目技术方案与创新性（项目的技术原理、技术创新点、科技含量）本公司主要的生产技术为“扩链法”。通过多段升温控制反应条件，使用一种高效催化剂和扩链剂，制备出高分子量的PBS，它无毒、热稳定性能良好、具有良好的生物相容性，可以取代通用聚乙烯或聚丙烯进入通用塑料领域，彻底缓解传统塑料对环境造成的污染，并在医用材料药物载体等
6、领域也有良好的应用前景。聚丁二酸丁二醇酯（PBS）是生物降解塑料材料中的佼佼者，用途极为广泛，可用于包装、餐具、化妆品瓶及药品瓶、一次性医疗用品、农用薄膜、农药及化肥缓释材料、生物医用高分子材料等领域。P BS 综合性能优异，性价比合理，具有良好的应用推广前景。和 PCL、PHB、P H A 等降解塑料相比，P B S 价格极低廉，成本仅为前者的 1/3 甚至更低；与其他生物降解塑料相比，PBS 力学性能优异，接近 PP 和 ABS 塑料；耐热性能好，热变形温度接近 100 ，改性后使用温度可超过 100 ，可用于制备冷热饮包装和餐盒，克服了其他生物降解塑料耐热温度低的缺点；加工性能非常好，可
7、在现有塑料加工通用设备上进行各类成型加工，是目前降解塑料加工性能最好的，同时可以共混大量碳酸钙、淀粉等填充物，得到价格低廉的制品；PBS生产可通过对现有通用聚酯生产设备略作改造进行，目前国内聚酯设备产能严重过剩，改造生产 PB S 为过剩聚酯设备提供了新的机遇。另外，PBS 只有在堆肥、水体等接触特定微生物条件下才发生降解，在正常储存和使用过程中性能非常稳定。P BS 以脂肪族二元酸、二元醇为主要原料，既可以通过石油化工产品满足需求，也可通过纤维素、奶业副产物、葡萄糖、果糖、乳糖等自然界可再生农作物产物，经生物发酵途径生产，从而实现来自自然、回归自然的绿色循环生产。而且采用生物发酵工艺生产的原
8、料，还可大幅降低原料成本，从而进一步降低 PBS 成本。（四）项目的经营和组织管理模式（项目实施后的经营管理模式）在市场营销方面，本公司是制造商，而我们需要做的就是与相应的经销商做好密切的联系，诚信守时是我们的第一要务。我们主要运用的是关系营销，在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以我们会与长期经销商建立顾客关系。我们公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系营销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的
9、。因此，我们必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的制造商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心经销商、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的制造商各有各的特色，失败的制造商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利！菲利普科特勒根据企业在目标
10、市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。在整体上说，企业的定位决定着企业的经营方式、决定着企业的前进方向、决定着企业的整体行动总路线。而我们拥有高新技术，我们的目标便是市场的领先者，同时，技术的研发和产品的推广便是我们的着力的重点。公司现在正处于起步阶段，新的理念、新的经营方式会不断提出，同时，现在的市场还处于产品发展的初级阶段，产品市场未被充分发掘，而且PBS类聚酯可降解塑料产品销量增长缓慢，在这种情况下，需要我们抓住机会，逐渐打出品牌，提高企业品牌的知名度，加快对市场需求的了解，以期逐步进入成长成熟期。战略涉及到长远性与广阔性，公司谋求的是在现有的基础上长期的
11、生存与发展，在积极把握了外部环境与内部条件的基础上，结合企业专长作出总体规划，包括战略制定、执行、控制等。公司刚刚起步，各部门还不是十分完善，所以初期目标是“化繁为简”，把各部门统一规划，减少不必要开支，等公司做大做强后再“化简为繁”，实现企业的飞跃。待添加的隐藏文字内容3公司经营是是为了实现企业目标而对企业各种重要的社会经济活动进行运筹、谋划。整个经营过程都负担着适应和开发市场、向顾客提供适销对路的商品、增强企业竞争力、提高企业经济效益的功能。我公司刚刚起步，经营管理方面主要集中解决外部环境、内部条件及企业目标三者之间的问题。（五）投资分析（投资成本预算、效益分析、回报年限）公司注册资本30
12、00万元来源：风险投资入股技术入股资金入股金额：600万540万1860万所占比例：20%18%62%2）、资金来源与运用资金来源：公司成立初期一共筹集资金4800万。其中：a）注册资本为3000万（实收资本3000万，资本公积为0）：根据公司资金需求，我公司引进了一家或几家公司风险投资资金入股，该项资金占股本结构的20%。股本结构中，傅忠君老师有18%的技术入股，该比例具有可操作性。另外62%则是资金入股。b）负债为1800万。其主要来源为短期借款（金融机构一年期借款利率5.31%）。资金运用：专有技术400万;购买设备812万；购买土地使用权1635万；厂房及办公建设872.5万；研究所专
13、项研究经费963万其他用于流动资金（用于经营期日常的材料费用等周转使用费）投资回报率按静态指标计算为： (1088.5+847.36+912.37+1198.44) 4 1800 = 56.2%投资回报率按动态指标计算为 (1088.5/1.06+847.36/1.062+912.37/1.063+1198.44/1.064) 4 1800 = 48.56% 此项分析表明：该项目的平均资产收益率是比较丰厚的。（六）人员机构配置（创造岗位描述、安置人员数量、对员工的技能要求）1办公室董事长兼总经理1经理助理12财务部财务主管1财务人员23销售部销售经理1销售人员64生产技术部车间主任1科研人员2
14、生产人员205人力资源部人力资源经理1招聘选拔人员26质检计量部主任1成员27证券部成员28审计监察部成员29安全监察部 成员3第一，以员工为标准进行配置。按员工岗位测试的每项得分，选择最高分任用，缺点是可能同时多人在该岗位上得分较高，结果仅择一人，另外忽略性格等因素，可能使优秀人才被拒门外。10综合利用环保部 成员2合计50（七）项目实施的制约因素及风险预测优势与劣势分析（SW）： 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时我们必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如我公司的产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有
15、竞争性等。如果我企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，我企业的综合竞争优势也许就会强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。而我公司出产的PBS聚酯可降解塑料无论是在制造工艺，还是在生产的环节，更或者是价格竞争性上都具有较大优势。而且在市场潜在用户的角度上来说，我公司的产品具有绝对的可开发潜能。所以，我公司的产品优势是十分明显的。但同时我们也不得不承认，公司正处于发展的初步阶段，很多环节还不是很完美，存在着些许问题，但是我们相信我们的团队，我们相信我们的技术，我们相信我们一定能成功。机会与威
16、胁分析（OT） 因当前社会上流行的盗版威胁，盗版替代品限定了公司产品的最高价，但是替代品对公司不一定只有威胁，可能也会带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。因此，我公司特去市场调研考察，去市场上调查现有的可降解塑料产品和交易方式、价格等多方面有用消息，并做好了应对各种机会与威胁的措施。 一时的威胁并不代表结局的失败，转化威胁，化为机会而为己用。这便是我们的欲求目标。只有做好最充分的准备，才能更好的应对来自各方面的挑战。（八）
17、公司战略（公司背景及现状介绍、公司市场定位）菲利普科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。在整体上说，企业的定位决定着企业的经营方式、决定着企业的前进方向、决定着企业的整体行动总路线。而我们拥有高新技术，我们的目标便是市场的领先者，同时，技术的研发和产品的推广便是我们的着力的重点。公司现在正处于起步阶段，新的理念、新的经营方式会不断提出，同时，现在的市场还处于产品发展的初级阶段，产品市场未被充分发掘，而且PBS类聚酯可降解塑料产品销量增长缓慢，在这种情况下，需要我们抓住机会，逐渐打出品牌，提高企业品牌的知名度，加快对市场需求的了解，以期逐步进入
18、成长成熟期。战略涉及到长远性与广阔性，公司谋求的是在现有的基础上长期的生存与发展，在积极把握了外部环境与内部条件的基础上，结合企业专长作出总体规划，包括战略制定、执行、控制等。公司刚刚起步，各部门还不是十分完善，所以初期目标是“化繁为简”，把各部门统一规划，减少不必要开支，等公司做大做强后再“化简为繁”，实现企业的飞跃。公司经营是是为了实现企业目标而对企业各种重要的社会经济活动进行运筹、谋划。整个经营过程都负担着适应和开发市场、向顾客提供适销对路的商品、增强企业竞争力、提高企业经济效益的功能。我公司刚刚起步，经营管理方面主要集中解决外部环境、内部条件及企业目标三者之间的问题。（九）连锁加盟类的加盟费用、场地和其他条件要求
