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1、本科毕业论文(设计)题 目：宜宾房地产的产销困境研究专 业：工 商 管 理学生姓名： 学生学号： 系 级 班：经济与工商管理系 指导教师： 职称:副教授宜宾学院教务目 录摘要 IAbstract II绪论 1一、房地产的发展与经营中“4C理论”的引入 1 （一）、4P理论1 （二）、4C理论1 （三）、4P与4C的不同内涵 1（四）、从“4P-4C”房地产经营理念发生转变 2二、宜宾房地产的产销困境分析4 （一）、困境一：缺乏科学调研，房地产开发结构不合理-4 （二）、困境二：投资过热，房价升高4 （三）、困境三：信息不对称，市场秩序混乱 5 （四）、困境四：售后服务差，消费费者权益得不到保障
2、 5三、宜宾房地产产销困境破解分析7（一）、找准市场需求，转换产品结构 7 （二）、把握消费需求，合理制定房价7 （三）、政府实施调控，优化市场环境8 （四）、规范房产信息，保护消费者权益8四、结论 10致谢 11参考文献 12注释 13 摘 要本文以4C理论为出发点，通过查阅大量文献和实地考证，分析了宜宾市房地产业当前的发展状况，发现由于企业缺乏科学的市场调研，以及政府政策滞后等因素，宜宾房地产业在发展中出现了房地产开发结构不合理、投资过热、房价过高等困境。根据宜宾市目前的消费水平和房地产开发企业的普遍经营模式，结合4C理论，提出宜宾房地产发展困境的破解的建议，建议房地产开发企业必须打破传统
3、的营销模式，全面引入4C理论，在4C理论的指导下，通过科学的市场调研，合理的定价等方式走出困境。同时，政府部门也应该发挥积极的作用，通过有效的宏观调控，优化市场环境，以促进宜宾房地产业的健康、持续的发展。关键词 4C理论, 空置率, 供求结构, 宏观调控AbstractWith the national economy of our country fart development and the nation income enhancement, the real estate industry has development tendency in recent years; Yi bi
4、n real estate development extremely is also rapid. But Yi bin real estate industry development has many difficult problems at present. For instance, theres many corporations develop property, bat the scale is small; market is disorder. Because lacking science forecast, the property development struc
5、ture is unreasonable, and the real estate investment is excessively quickly. In result, appears double high phenomenon, that is, high house price and high vacancy rate. Facing the current internal and external environment, If Yi bin real estate industry wants to has a considerable development, on on
6、e hand, it must break the traditional marketing pattern and comprehensively introduce“4C”theory, on the other hand, carry on accurate marketing study, transform the development structure of commercial estate, realize the cartel development and the department cooperation management, For promoting Yi
7、bin real estate industry healthy and constantly.Key word 4C theory Vacancy rate Supply and demand structure Cooperation management宜宾房地产的产销困境研究绪 论市场环境的多变性，客户需求的多样性，加上房地产发商之间愈演愈烈的激烈竞争，宜宾房地产业的发展也面临着越来越多的挑战。过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革。有关房地产营销的理论和具体的营销战略实践近年来成为人们关注的热点，房地产营销已经进入一个新阶段。本文结合当前宜宾房
8、地产发展状况以及在发展中出现的一些困境，提出了基于 4C1（Consumers wants and needs, Cost to satisfy wants and needs, Convenience to buy, Communication）理论的新时期房地产营销创新之路。4C理论的引入，将使传统的房地产业有新的发展。一、房地产的发展与经营中“4C理论”的引入（一）、4P理论现在不少开发商普遍使用市场营销学中的4P理论进行房地产营销组合安排。这一传统理论始创于1960年美国的密歇根州大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品（Product）、价格（Price）、销售管道（Pl
9、ace）、促销（Promotion）。（二）、4C理论1990年，美国企业营销专家 劳特朋 教授提出了4C理论，4C即消费者的欲望和需求（Con sum erw ants and needs），消费者获取满足的成本（Co st），消费者购买的方便性（Conven ience），企业与消费者的有效沟通（Comm unjcation）。4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。4C营销理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 基于4C营销理论的房地产营销创新即是以
10、消费者需求为导向,在深入的市场调研基础上进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位,指引房地产项目营销工作的成功开展。（三）、4P与4C的不同内涵4C 营销理论是在经典的 4P（Product, Price, Place, Promotion）营销理论的基础上发展起来的。4P 即产品、价格、销售管道和促销。4P 理论是市场营销学中的经典理论，也是现阶段房地产开发商在运作房地产营销组合活动时普遍采用的理论。随着营销环境的变化，以客户为中心，从最终消费者的角度考虑营销组合策略的趋势，促使了 4C 营销理论的产生。 4C 理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通
11、，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。4C 理论认为，在营销组合中产品、定价、销售管道和促销等营销变量都可能被竞争仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代。4C 营销的核心理念是注意消费者，而不是请消费者注意。总的来说，4C理论是在4P理论的基础上，对4P理论的进一步发展。4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。以4P为基础的传统营销策略组合转变到以4C为基础的营销策略组合，以消费者为中心，重视消费者导向，极大地拓展了原有的营销策略，是当今消费者在营销中越来越居主导地位和市场竞争空前激烈
12、的营销外在条件下的必然要求。（四）、从“4P-4C”房地产经营理念发生转变如今，房地产开发商普遍使用市场营销学中的4P理论运作房地产营销组合活动。这一传统理论认为，市场营销组合是由产品（Product）、价格（Price）、销售管道（Place）、促销（Promotion）组成。四大要素配套组合的优劣与否，在很大程度上决定了企业在目标市场上的竞争地位和经营特色。该理论认为，如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销管道，辅之以适当的促销活动，那么，该公司就可以获得成功。其实，4P理论的观念仍然是以产品为出发点，即企业根据产品成本等因素，决定一个能够达到一定目标利润的价格，经过企业
13、主控的销售通道，进行一定的促销活动，设法把产品卖出去。这种营销模式实质上虽然不同于产品观念，但是他是一种由内向外的营销。在营销环境已经变化的条件下，Product、Price、Place、Promotion也发生了很大的变化。首先是Place的概念没有了，一个上网的企业无论大小，面对的都将是同一个覆盖全球的大市场；其次是Product将日趋个人化的、有特色的，甚至是特别定制的；第三是宣传和销售管道统一到网上，Promotion往往是一对一的，非常具体和实际的；第四是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度的降低。因此，传统的营销策略会发生很大的改变，而另外一些新的问题被纳入了营销策略需要考虑的范
14、畴。例如：如何做好网址的主页，建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求；如何使消费者更方便地购买商品以及各种售后服务；如何满足消费者购买欲望和所需的成本；如何使生产者和消费者之间实现方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文第一个字母都是C（Consumers wants and needs、Cost to satisfy wants and needs、Convenience to buy、Communication），所以被形象地成为基于4CS的网络营销模式。对企业来说，不要先急于制定自己的产品Product策略，而是以研究消费者的需求和欲望（Consumers wants a
15、nd needs）为中心来制定销售策略，不要再卖你所生产、制造的产品，而是卖消费者想购买的产品；暂时不考虑定价（Price）策略，而去研究消费者为满足其需求所愿意付出的成本（Cost）；忘掉管道Place策略，着重考虑怎样为消费者购买商品提供方便（Convenience to buy）；抛开促销（Promotion）策略，着重于加强与消费者的沟通和交流（Communication）。二、宜宾房地产的产销困境分析（一）、困境一：缺乏科学预测，房地产开发结构不合理宜宾的房地产市场目前有这样的一种现象：有的楼盘一开盘，就受到消费者的追捧；而有的楼盘费时费力，可就是销售难。这里面原因可能很多，但很关键
16、的一点就是没做过细过硬的市场调研，对消费者的欲望和需求（Con sum erw ants and needs）了解不够，由此导致决策失误，使现实和市场有较大的脱节，对项目定位产生较大的影响。由于市场调研不力，对如城镇人口分布情况，居民生活水平状况以及对住房需求等知之甚少，所以导致预测偏离现实，决策失误，造成房地产开发结构失衡，有效供给不足。非住宅项目、高档商品房比例过大，造成高档商品房供大于求，价格虚高。而中小户型、中低价位的普通商品房及经济适用房却供应不足，其销售面积占总销售面积的比例呈下降趋势。（二）、困境二：投资过热，房价升高随着宜宾经济的迅速发展和城镇化建设的不断推进，宜宾房地产开发投
17、资增势迅猛，仅2006上半年，全市共完成房地产开发投资78967万元，同比增长83.38%，增速较上年同期提升了82.61个百分点，比上年底提升了43.71个百分点，整个房地产市场产过热，主要有以下特点：一、房地产开发投资迅猛增长，投资比重加大。我市房地产开发投资完成17834万元，占全社会固定资产投资的比重为14.94%，同比增长10.61%。其中，翠屏区房地产开发投资占全市全社会固定资产投资的比重为11.36%，占全市房地产开发投资的比重高达66%。二、商品房施工面积上升。全市商品房施工面积为230.25万平方米，同比增长21.29%，其中，本年新开工面积110.74万平方米，同比增长高达
18、107.95%。 同时也出现了一些问题。主要的是住房价格上涨幅度较快，市民反映较大。房价涨幅度过快在一定程度上影响了经济和社会的稳定发展，具体体现在：全市房价普遍有所增长，但市区住房价格上涨幅度过快，价格涨幅高于全国、全省平均水平。全市九县一区中，市区、宜宾县、长宁县住房价格增长较快，其它县低幅增长，乡镇略长，而市区房价的上涨尤为突出。以市区南岸某电梯公寓为例：2004年为1300元/平方米，2005年为1500元/平方米，上涨了15.38%。而我市城镇居民人均可支配收入仅增加7.5%；住房涨幅是居民收入增幅的2倍。（三）、困境三：信息不对称，市场秩序混乱2宜宾房地产业的另一个特点是市场秩序混
19、乱，交易环节问题更为突出。一是部分开发企业、中介机构采取捂盘惜售、囤积房源等手段，哄抬房价；二是部分房地产开发企业违规进行返本销售、售后包租、拆零销售；三是部分房地产开发企业违反有关规定，以预购、认购等形式违规收取费用；四是部分城市的一些项目变相炒楼花、炒房号现象仍然存在；五是一些地方房地产展销活动不规范，少数开发商及中介机构利用市场信息不对称与不透明，通过囤积土地、囤积房源、虚假交易、虚假宣传等不正当手段，哄抬房价，误导市场预期。究其原因主要是买卖双方的信息不对称所致。一是房地产开发企业与政府信息的不对称。有的房地产开发企业为牟取更多的利益，故意向政府虚报工程造价以减少纳税；而政府由于房产相
20、关法规的不健全或者有关部门的宣传、执法的不严，使得与房地产企业间的信息上的不对称。二是开发房产销售企业与消费者间信息的不对称。因房地产开发的是一种永久性商品，广告制作及宣传方式不同于传统商品，很多房产信息都无法及时而准确地到达消费者手里。（四）、困境四：售后服务差，消费费者权益的不到保障 随着我国房地产经济的发展和住房制度改革的不断深入，房地产这种特殊的商品在公民生活消费中的地位日渐重要。目前我国房地产业正面临两个互相矛盾又互相关联的问题：一方面是商品房售后服务差，直接影响了住房制度改革的深化；另一方面就是房地产消费者权益的保护亟待完善。在最近的一、两年中，消费者对房地产消费投诉的案件逐渐增多
21、起来，成为我国消费者权益保护的一个新课题。售后服务差，主要体现为：1、售后服务员更换频频，一旦交钱后，在无人过问，把业主抛之脑后；2、交楼时清单上程序清楚，一条一条，但真正交房则草草了事，不是电工不在，就是水工不在；3、发现问题，物业部和工程部相互扯皮，而且百般狡辩，明明有问题，却说得天花乱坠，推托责任；4、不讲信用，答应1个星期解决的事情，三个月不解决；不交钱之前，把业主当爷，一旦钱到手自己充当大爷。对房地产消费者权益保护的欠缺必然影响消费者买房的欲望和住房商品化的进程，从而使房地产消费市场陷入疲软；而住房商品化的低水平则意味着房地产消费者权益的低层次，住房改革不能深入则房地产消费者的权益将
22、停留在旧体制下那种完全依赖单位分房的被动地位，其作为消费者的充分资格亦无从谈起。整顿规范房地产交易秩序的意义重大。对售后服务中所反映的问题的处理办法和对策商品房是房地产企业向社会推出的商品，由于房屋本身的特殊性，难免会出现一些问题。然而售后服务工作中所面临的问题，并非没 有解决的办法，只要在整个项目建设的各个环节加以整合统一协调，加强管理和检查，制定更加周密和完善的制度，规范所有员工的言行，认真进行上岗前的培训，从整个项目的前期 规划到中期开发， 以及后期服务按照预定的模式展开，尊重客观规律，理性开发，严格按照国家有关法律法规和建设程序开展工作，就一定会取得良好的成效，保证整个项目的成功。三、
23、宜宾房地产产销困境破解分析市场竞争日趋激烈，面对机遇和挑战，宜宾房地产开发企业在开发上必须对经营理念进行调整，全面引入4C理论，不断满足消费者的多样化的需求。（一）、找准市场需求，转换产品结构3现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把需要能否得以全面满足、个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。具体到房地产营销来看，所有的购买没有谁不希望所购房屋能使自己得以最大限度的满足，但现在还有不少开发商依然停留于传统的产品生产销售阶段，不注意研究消费者真正需求，炒作概念，盲目跟从，导致推出的房地产品几乎千篇一律，漏洞百出。事实上，购买商品房对消费者无疑是一项数
24、目巨大的投资，冲动型永远也不会成为楼市特征。因此，只有抛弃传统的生产销售观念，踏踏实实研究消费者的真正需求，分析消费者购房动机、消费者承受能力，了解消费的层次、习惯、兴趣，并据此进行设计开发，才能确保项目的最终成功。特别是在有的房地产市场已充分细分，任何一类型、一种建筑风格都难以独占市场风范，消费者需求已出现高度多样化趋势，在形式设计上，有些购房者喜欢古色古香，反对太强烈的现代气息；有些则喜欢蜻蜓点水，精巧玲珑。在楼盘附加值设计上，有的看中浓郁的文化色彩，有的则中意保健系统、养老设施。因此，只有充分研究消费者的欲望和奢求，并将其贯穿于楼盘开发的全过程，才可能使自己的项目成为市场亮点。最近两年各
25、地风行市场的明星楼盘，无疑深深契合了人的生命本质、家庭的天然本质、环境的自然本质、建筑的生活本质等方面的消费者深层需要。 基于 4C 营销理论的房地产营销创新战略，即面向 4C 的房地产市场、面向 4C 的房地产市场目标选择、面向 4C 的房地产产品定位，其核心理念是以消费者为核心，以消费者的表像需求和潜在需求为导向，通过深入细微的市场调研分析，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位，为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向，较好地满足房地产开发商的运作需求。 （二）把握消费需求，合理制定房价 事实上，只有消费者愿意付出的成本较为合理，才能使交易成为现实。一方面是广大工薪阶层对居
26、住条件不满意，但又无力满足购房需求，另一方面是大量商品房的空置积压。不少开发商这么苦苦支撑，又苦于抽身乏术。房地产营销必须考虑到消费者愿意付出和能够付出多少成本，以理论中“消费者支持的价格适当利润成本上限”的思维模式，将消费者愿意付出的成本，即消费者所接受的价格作为决定性因素，倒推成本搞开发，如果脱离这一点，必然得不到消费者的回应，最终结果往往是有价无市。反过来说，开发商若能通过对消费者愿意付出的成本的研究，把握准购房者的心理价位，然后努力控制成本，使物业的实际价格低于消费者的心理价格，则可以形成销售势能，引发购买热潮。 （三）政府实施调控，优化市场环境4 宜宾房地产业的健康发展离不开政府相关
27、部门的有力管制和协调，同时房地产开发企业的自我管理的加强也是十分的必要。对政府而言，主要功能和职责是进行城市建设的统一规划，加强房地产市场的整治，规范房地产市场行为，确保房价稳定，为房地产业的发展创建一个有利的平台和提供一个良好的发展大环境。主要有以下几点建议：一是加大市场整治力度，创造良好的市场环境。结合国家调控政策的实施，对全市房地产市场进行清理整顿，着力规范房地产市场行为，对个别开发商恶意炒作，哄抬楼价的行为予以严厉查处。二是严格商品房预售管理。推行商品房销售公示制度，对未取得商品房预售许可证的房屋，不得进行商品房预售、签订商品房预售合同、收取售房款或定金，也不准以排号候轮、预定等形式收
28、取任何预收款，进一步规范商品房预售及交易管理。三是加强法制监控，规范房地产销售市场。房地产市场除主体法外，还需要许多业务方面的法规和条例，以加强对房地产销售行为的监控，质检部门应加强对商品房的质检工作，避免因房屋质量问题给消费者带来损失，同时加快建章立制步伐，加大执法力度；已经出台的法规，执法部门加强宣传贯彻执行，严惩一些不法营销行为；根据本地的实际情况，先制定一些地方性法规，要坚决杜绝商品房中的“缺斤少两”现象，创建房地产营销行业的管理机构，制定章程、准则，规范企业的行为。同时，通过舆论导向和行业监督，对不法营销行为予以纠正，从事房地产业务方面的、人员也应该学习和熟悉有关法规。 （四）、规范
29、房产信息，保护消费者权益5随着我国房地产经济的发展和住房制度改革的不断深入，房地产这种特殊的商品在公民生活消费中的地位日渐重要。目前我国房地产业正面临两个互相矛盾又互相关联的问题：一方面是商品房销售不畅，大量商品房积压，直接影响了住房制度改革的深化，制约了国民经济持续增长目标的实现；另一方面就是房地产消费者权益的保护亟待完善。中国消费者协会1998年消费者权益保护日报告表明，在最近的一、两年中，消费者对房地产消费投诉的案件逐渐增多起来，成为我国消费者权益保护的一个新课题。二者的矛盾在于，第一个问题主要体现了房地产经营者的利益，第二个问题则主要体现了消费者的利益，这两方面的利益本身就存在消涨和对
30、立的关系。二者的联系在于它们之间存在互为因果的关系，对房地产消费者权益保护的欠缺必然影响消费者买房的欲望和住房商品化的进程，从而使房地产消费市场陷入疲软；而住房商品化的低水平则意味着房地产消费者权益的低层次，住房改革不能深入则房地产消费者的权益将停留在旧体制下那种完全依赖单位分房的被动地位，其作为消费者的充分资格亦无从谈起。整顿规范房地产交易秩序的意义重大。而政府部门要做的是通过规范管理房产信息，保护消费者权益。一是完善预警体系。加强全市房地产预警预报系统建设，完善数据采集信息披露制度，通过市场信息的全面采集和数据分析来加强对市场的监测，准确判断房地产市场运行状况和发展趋势，尤其对房价等指标进
31、行重点监控，避免房价大起大落。二是正确引导消费。通过报刊、电视、网络等媒体倡导合理、科学的投资和消费理念，引导市民树立正确的消费观，正确引导市场消费，促进理性置业投资意识、风险意识，杜绝人为炒作行为，增强广大人民群众自我保护能力。从源头上减少纠纷和矛盾，稳定市场心理预期，促进市场理性发展。三是优化产业发展环境。不断优化房地产投资环境和市场环境，形成发展房地产业的共识，并保持适度的发展速度，不断满足消费者需求，促进全市房地产业持速健康发展。在接受了多年房地产广告等促销方式而进行的教育后，消费者们日益成熟老练、对楼宇综合素质的高下有着自己明确的评判标准，普通的广告说辞、概念设计已难以让他们动心。开
32、发商们不能再局限于单方面的销售促进，而应该注重与消费者的有效沟通，彻底放弃过去“教师爷式”的强加于人的促销行径，以积极的方式适应顾客情感，建立基于共同利益上的新型关系。过去的销售促销更多地使市场营销逐渐升级为一些房地产企业之间的竞争，消费者被排除在这一竞争之外，倍受冷落，而理论则使以消费者为中心的观念得以回归。事实上，顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客，因此，建立和维持与消费者的良好关系便成为企业营销成败的关键。如果开发商能置身于社会经济大环境，清醒地认识到房地产营销乃至开发商与消费者发生互动作用的过程，并把建立和发展与消费者的良好关系作为房地产营销的关键变量，采取多种形式
33、与消费者有效沟通，必将成为未来房地产市场的赢家。结 论通过对有关文献的整理分析，本文以4C理论为指导，分析了宜宾市房地产业当前的发展状况，发现由于企业缺乏科学的市场调研，以及政府政策滞后等因素，宜宾房地产业在发展中出现了一些困境：一是缺乏科学调研，房地产开发结构不合理；二是投资过热，房价升高；三是信息不对称，市场秩序混乱；四是售后服务差，消费费者权益得不到保障。基于4C理论，通过分析与论证得出，宜宾的房地产业要获得良好的发展，必须打破传统的营销模式，全面引入4C理论，在其指导下，一方面，就企业而言，一是进行科学的市场调研，转换商品房的开发结构，以适应市场环境的多变性，客户需求的多样性；二是弄清
34、消费需求，合理制定房价。另一方面，政府部门也应该发挥积极的作用，一是通过有效的宏观调控，制定有关的法规政策，提升政府部门的服务能力，优化市场环境，给企业一个良好的发展空间；其次是规范管理房产信息，加强对宣传媒体及信息渠道的有效监控，保持房产信息的及时性与准确性，进而保护消费者合法的权益。最后，相信由于4C理论的引入，宜宾的房地产业将有新的突破，在激烈的市场竞争环境下，能够健康、持续的发展。 答 谢 辞毕业了，感谢所有的人。时光如梭，转眼就要告别我的大学生涯，闭上眼，4年的大学生活历历在目。还记得4年前刚踏进校门那一刻，我还是一个不知世故的懵懂少年，4年的大学生活，让我收获了知识，收获了成熟，更
35、让我懂得了如何做人。凤凰花开，又到了离别的时节。此时，我无法压抑自己心中离别的痛苦和对母校以及每位朝夕相处的同学、朋友和老师的深深怀念，感谢你们，陪我走过这黄金四年。首先要感谢我的父母，是你们含辛茹苦把养大，才有了我的今天，我不会辜负你们对我的期望，我将用我的行动来报答你们的养育之恩，祝你们身体健康。感谢我的毕业论文指导老师 ，正是在邱老师的悉心指导和耐心修改下，我的论文才得以完稿。邱老师治学严谨，一丝不苟的学术作风和厚德载物的生活态度的一直是我学习和工作中的榜样。感谢所有的任课老师，你们教给我的知识能让我在今后的人生大道更加坦途，让我走得更加自信。感谢所有的朋友，和你们一起走过的4年是令我一
36、生难忘的4年。未来的工作和生活中，我们仍将一路同行。感谢在房地产领域研究的各位学者和工作人员，是你们的研究课题及成果给了我新的启迪，使我能对宜宾的房地产业的发展有了一点愚见，谢谢你们！4年，在人生的旅途中，不算太长；但这却是不可重来的珍贵的4年。虽然这4年有很多遗憾，但我并没有虚度。此刻我可以大声说：我无悔！就让我们把这4年放进回忆。眼前，一条新的道路已在脚下，抓住当下，放眼未来，让我们去社会的大浪中去淘洗自己，去挑战自己的人生理想吧！我要再次深深感谢所有的人，祝你们身体健康，工作顺利。谢谢！参考文献1 杜伟. 从4P到4C：房地产营销组合的创新.中国房地产金融2000年.第10期2 王赐翔.
37、我国房地产市场发展趋势和经营取向.学界.2006年3月 总第151期3 黄小丹. 为我国房地产市场把脉. 商场现代化.2006年9月（下旬刊）总第479期4 王剑芳.我国房地产开发企业的发展现状、存在的问题及对策研究.特区经济.2006年8月5 李珊.房地产业营销问题与策略研究.商场现代化.2006年9月（下旬刊）总第480期6 肖元真.2006年，我国房地产业的发展趋势和政策导向.2006年7 潘艳.我国房地产业发展的现状、问题和趋势分析.贵州大学学报（社会科学版）.2003年7月第21卷第4期8贺琼.我国房地产业健康发展的对策.郑州航空工业管理学院学报（社会科学版）.2006年10月 第2
38、5卷第5期9 张仕廉 胡燕云 马亭 .我国房地产业未来发展趋势及竞争策略分析.中国房地产金融.2006年第10期10肖元真 .国六条出台后我国房地产业的发展趋势.中国企业报. 2006年06月21日11房地产业发展与宏观调控.宏观经济管理.2004年第8期12房地产业发展形势与房贷政策.宏观经济管理.2005年第5期13抑制房地产“泡沫”促进经济平稳发展.宏观经济管理.2005年第5期14赵代松 . 房地产开发与经营. 中国林业出版社 . 2005年1月15俞明轩 丰雷 . 房地产投资分析. 中国人民大学出版社 . 2002年12月16 姚炜 .探视我国高房价高空置率之迷.上海房地. 2006年注释1 杜伟. 从4P到4C：房地产营销组合的创新.中国房地产金融2000年.第10期2 姚炜 .探视我国高房价高空置率之迷.上海房地. 2006年3房地产业发展形势与房贷政策.宏观经济管理.2005年第5期4 王剑芳.我国房地产开发企业的发展现状、存在的问题及对策研究.特区经济.2006年8月 5贺琼.我国房地产业健康发展的对策.郑州航空工业管理学院学报（社会科学版）.2006年10月 第25卷第5期
