广东省国际会展业的现状、问题和对策研究毕业论文.doc

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1、广东省国际会展业的现状、问题和对策研究摘 要 国际会展业因其迅猛发展并且具较很强的地区关联带动作用，受到全球各国的普遍关注。当前, 国际会展业在我国尚属起步阶段, 但发展势头极为强劲。在经济全球化的大背景下，会展国际化是会展业发展的必然趋势。同时，广州市是国内三大会展城市之一，会展业历史悠久、实力雄厚。面对会展业逐渐国际化的浪潮，广东省会展业如何发展？找准与国际先进城市的差距并逐步缩小差距，是参与会展的各界和政府面临的首要问题。广东省会展业要想快速健康的发展， 就需要借鉴国际会展市场发展的成熟、先进的经验,，同时对国内与国际会展业的趋势、发展特点等问题进行研究。本文通过分析国际会展业的发展趋势

2、并结合广东省会展业的实际情况，对广东省国际会展业的现状进行总结，并提出对问题的方法对策。关键字：国际会展；广东；现状和问题；对策Guangdong International Convention and Exhibition Industry Situation , Problems and CountermeasuresAbstractAbstract：Convention and exhibition industry, because its rapid development and area stimulating effect is very strong, leading ro

3、le, common concern of all the countries around the world。At present, the International Convention and exhibition industry in our country is still in initial stage, but the development momentum is very strong. Under the background of economic globalization, the exhibition internationalization is the

4、inevitable trend of the development of exhibition industry.At the same time, Guangzhouis one of the three major domestic Convention and exhibition industry city has a long history and very strong. In face of convention and exhibition industry gradually the tidal wave of globalization, how to develop

5、 the exhibition industry in Guangdong province?Finding the international advanced city gap and gradually narrow the gap, is one of the most important problems in exhibition of all walks of life and government.The development of Guangdong Province,for exhibition industry to the rapid and healthy, it

6、needs to learn from international exhibition market development of mature, advanced experience, at the same time, the study of domestic and Convention and exhibition industry, development trend of the problems.In this paper, through the analysis on the development trend of the Convention and exhibit

7、ion industry, and considering the actual situation of Guangdong Province, convention and exhibition industry, current situation of Guangdong Province, the Convention and exhibition industryare summarized, and put forward countermeasures and methods on the problem.Keywords: International Conference a

8、nd Exhibition;Guangdong; Status and Problems; Countermeasure目录一、导论1（一）研究的背景和意义1（二）国内外研究综述1（三）研究思路和框架2（四）研究方法2二、 国际会展业相关概述3（一）会展及国际会展业的概念3（二）国际会展业的特点31. 高投入32. 高收入33. 服务是竞争的主要内容34. 政府和协会的重要作用4(三) 国际会展业的发展趋势41. 国际合作趋势明显42. 虚拟会展迅速崛起43. 专业会展趋向大型4三、广东省国际会展业发展的现状5（一）会展发展规模逐步扩大5（二）会展品牌培育成效显著5（三）会展场馆建设趋向完善6

9、（四）会展空间布局趋向合理6（五）会展人才培养力度加强7四、广东省国际会展业国际化发展的局限性7（一）办展市场主体达不到国际化运作规模7（二）会展专业人才不足8（三）会展科技含量较低8（四）国际会展场馆利用率低8（五）会展市场环境混乱9五、加快广东省国际会展业发展的对策9（一）组建会展企业集团，壮大国际化的主体9（二）加强会展人才培养与引进9（三）提高科技创新能力10（四）培育本土品牌会展，拓展国际化的路径10（五）优化会展市场环境，提供国际化的保证10六、结论11参考文献：12一、 导论（一）研究的背景和意义会展业是会议与展览的结合产物，通过举办各种形式的会议和展销展览，带来直接或间接地带动

10、经济效益和社会效益的一种经济现象或经济行为，也是一种新型产业，具有明显的市场前景。而国际会展业是指国际化的、多国共同合作参展的、面向世界的会展业，因其迅猛发展并且具较很强的地区关联带动作用，受到全球各国的普遍关注。近些年，国际会展业在我国崭露头角，但发展势头极为强劲。而作为经济发达城市的广州市是国内三大会展城市之一，但面对会展业逐渐国际化的浪潮，广东省会展业需要谋求新的发展思维和模式，与国际先进城市的差距并逐步缩小差距，借鉴国际会展市场发展的成熟、先进的经验，同时对国内与国际会展业的趋势、发展特点等问题进行研究。（二）国内外研究综述国际会展业的迅猛发展，得到了广泛学者的关注，并提出了深刻的见解

11、。在两百多年前，会展业崭露头角，而欧洲是世界会展业的发源地。欧洲的许多经济发达的国家都是会展产业大国，发展迅速且规模庞大。而真正使会展业迅速发展的是在18世纪中叶在英国举办的世博会。现如今，会展业成为了德国的支柱产业。北美的会展业起步落后于欧洲，但经过几十年的发展，已成为欧洲的强劲的竞争者，且办展模式多样和风格独特。旧金山、纽约、拉斯维加斯、亚特兰大等嗾使著名的展览城市。相对与发达国家的会展业发展，亚洲的会展经济明显落后。我国的会展业真正起步于改革开放初期。由于改革开放政策的实施，我们打开国门，向世界伸出友谊之手，进行国际间的合作。近年来，我国会展业以每年20%的速度递增，带动了酒店、餐饮、旅

12、游业的极大发展。1999年，在云南昆明成功举办世博会，开创了会展业大发展的先河。2010年，上海世博会给世人留下了深刻的印象，提升了国际地位。2011年，在西安举行了世园会，展览了园艺技术的精进和艺术的魅力。而在2000年后，广东省广州市的国际会展业也得到了迅猛发展，成为学者们争相研究的重点。2003年，王丽梅和王晶在国际会展业市场的特点及发展趋势中详细阐述了国际会展业的发展特点和发展趋势。2004年，陈文君发表广东会展业发展的问题与对策，重点分析了广东会展业发展的不足，对提出了相应的对策。2005年，李晓莉发表在商业研究上一篇文章广州会展业存在的问题及对策分析，理论分析了广州会展业中出现的问

13、题，提供了理论依据。2008年，徐丹在国际会展业的发展趋势及借鉴中，分析了中国会展业在国际上的地位，对比西方会展业发展，找到可以借鉴的地方。2010年广东会展业技术创新的路径和策略研究、基于SWOT分析的广东会展业发展对策研究、广州会展业国际竞争策略研究等文章中都分析了广东省广州市会展业发展的现状，提出了创新点和新策略。2011年，Julie Whitfield发表了 Which exhibition attributes create repeat visitation？，提出了会展业发展的新思路。2012年，Ki-Kwan Yoon 在Impact of Pavilion Quality

14、on ExhibitorPerformance at an International Trade Exhibition 重点提出展馆质量对国际贸易会展中的重要作用。2014年，毛慧姝和杨涛发表全球化视野下会展业发展比较研究，阐述了在经济飞速发展的现代社会，需要拥有全新的国际化视野，跟随潮流发展，把握发展方向。直至今天，国际会展业的发展现状以及如何突破现仍然是相关研究的重点。（三）研究思路和框架本文以广东省国际会展业为研究对象，结合前人的相关研究，重点分析了广东省国际会展业在国际化发展中存在的不足与发展的局限性。首先，分析了国际会展业的整体发展状况，包括兴起背景、特点及发展趋势等等，反观我国广

15、东省国际会展业的发展水平，针对存在的问题，提出了相应的对策。鉴于以上的研究思路，本文的研究框架如下：国际会展业的现状概述 广东省国际会展业的现状分析广东省国际会展业的发展局限性对策研究结论（四）研究方法1. 文献分析法。对国际会展业相关的研究成果进行总结，作为理论支撑，找到目前发展中的契机点，提出相对可靠有效的应对措施。2.数据图表分析法。通过对一些直观的数据和图表进行分析，对比与全球发达城市的国际会展业发展水平，寻求差距与不足。3.描述性研究法。通过观察、书籍、调查等多种形式，真实的记录会展业发展现状，以便正确分析问题。二、 国际会展业相关概述（一）会展及国际会展业的概念会展是会议、展览等大

16、型集体性的商业性或非商业性活动的简称，其概念囊括各种类型的博览会、节庆活动、大中小型会议、展销活动、文化活动等。会展业是会议与展览行业, 英文为 convention and exhibition industry或MICE industry，是指通过举办各种形式的会议和展销展览，以此带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象或经济行为, 也称为会展产业或会展市场。国际会展业是指国际化的、多国共同合作参展的、面向世界的会展业。（二）国际会展业的特点1. 高投入国际会展业是一个高投入产业,，不仅自身产业群的整体投入很大，并且其配套的相关行业的投入数额更是可观。如日本东京国际展览中心是一个共投

17、入19 亿美元建成的现代化国际会展中心，具有完备的地铁、汽艇、飞机、告诉公路等交通设施；香港会展中心1、2期工程各投资 16 亿港元和 48 亿港元,，总面积 24. 8 万平方米，可租用面积 6. 4 万平方米。广州国际会展中心1、2期工程各投资40亿元人民币和28亿元人民币，总用地面积为71.3万平方米，同时也投入大量资金完善了高速公路、水上巴士、地铁等公共交通。2. 高收入国际会展业的利润率大约在20%至25%左右，随会展活动的进行，不但能培养大量新兴产业,，还可有效带动服务业、交通业、旅游业、餐饮业等第三产业的发展。3. 服务是竞争的主要内容在国际会展业中，价格虽然是竞争的有效手段,，

18、但竞争的最主要内容是服务质量。服务主要包括对外宣传、场馆设施、过程安排、便利程度及总体服务水平与质量。德国是世界上第一大会展国，拥有 23 座大型国际展览中心。世界最大的4座展览中心有3座在德国。以慕尼黑博览会举例，a.整个展览场地可以自由分开使用b. 所有展区的租价均等c.大厅内的人们可以容易的找到自己想要看的展台d.配备先进的观众导看系统e.预留了充分的展品周转区f.会展东西两个出口处都有地铁、高速公路相连g.场地内设有供参展商、观众体息的绿地。以众多人性化的便捷的服务提升会展品质。广东共有展馆30个，展览面积一共为220多万平方米，位居全国第一。同时，广东还是全国唯一一个拥有单个室内展览

19、面积超过100万平方米的省份。以广州（琶洲）国际会展中心为例，广州市规委会审议通过了广州（琶洲）国际会展中心区的最新规划，将建会展四期和电商总部区，最高总部大楼将达到360米，区域内酒店床位将增加4倍。对外交通方面，在现有2条地铁基础上，还将新增5条地铁和城际线并设环岛轻轨。未来十几年，琶洲岛将成为广州继珠江新城后比较成熟的商业中心区。4. 政府和协会的重要作用会展业作为国际贸易与国家经济发展战略中的一个重要环节，各国政府都高度重视，绝大部分发达国家都设有独立的国家级会展管理机构。大部分会展业发达的国家，展馆都是由政府承建的，因为政府可以有效地调节会展业的竞争，更加节约社会资源。协会和政府的最

20、大作用是增加会展透明度，保护会展业良性发展，杜绝恶性竞争。在发达国家，政府的管理职能已和会展行业协会紧密结，他们相辅相成。行业协会既代表参展商的利益，同时也贯彻政府政策，促进地区发展。(三) 国际会展业的发展趋势1. 国际合作趋势明显随着经济全球化的发展，在单一国家举办的国际性会展已不满足于吸引本国的参观客户与参展商，参观客户与参展商也不满足于本地会展，因此必须在更大的地域范围内寻找客户或国际会展。具有一定品牌的会展为了生存和发展，就力求提高会展的国际水平，提高参观客户和国外参展商的比重，争取使自己的会展成为该区域内的龙头会展,，甚至全球的龙头展。最著名的当属世博会。2. 虚拟会展迅速崛起网络

21、信息技术的发展使企业的联系方式、市场营销、联系途径、对外交流均发生巨大变化，给国际会展业带来新的机遇与挑战。新经济时代，实体会展经济存在是必然的，但是受到虚拟会展的严重冲击。在会展业和网络技术都高度发达的美德两国，虚拟会展迅速发展，但是根据目前的状况来看，大多数是实体会展与信息技术或虚拟会展的叠加结合。不论是实物会展、网络销售、网络虚拟会展或是其他形式，有效地把交易双方组织到一起，提升他们参与会展的兴趣和参展价值是举办会展的首要目的，因此在信息化高度发展的今天，会展组织者也应与时俱进，合理高效的用网络虚拟会展以提高效益。3. 专业会展趋向大型近年来，国际会展逐渐向专业化和品牌化的方向发展。如今

22、欧洲举办的会展多数是以某种技术或某种商品为主题的专业化会展。原来一些知名的综合性会展已经被分为若干专业会展，如机器人展、建材展等。这有利于提高会展的操作性和针对性，增强目标人群吸引力，以更少的投入取得更大的收益，如今专业性展览已成为国际会展业发展的主要方向。如我国的上海的汽车展、珠海航空展、广交会和深圳高交会等，均是专业化国际会展，并且规模较大，处于世界前列。三、广东省国际会展业发展的现状（一）会展发展规模逐步扩大随我国经济的迅速发展，对外贸易合作的不断扩大，广东省近年来会展业发展迅猛，每年以20%到30%的速度增长。以省会广州市来说，作为我国三大会展城市之一，会展业发展速度很快，2005-2

23、008年，广州市会展平均收入增长率为25%，高出同时期第三产业增长率7-8个百分点。2009年，广州市会展总面积627万平方米，参展商与参观人数754万人次。2万平方米以上的单项展览34个，连续举办10年以上的大型会展26个，09年会展总收入70亿元，是05年的2.7倍，截止到2013年底，广州市重点场馆共举办会展480场，办展面积由08年的369万平方米增至831万平方米，场均展览面积已达1.73万平方米，其中2万平方米以上的品牌展览以达50个，广州市五大专业会展场馆共有可用面积50万平方米。由此可见广州市乃至整个广东省会展业规模逐步扩大，发展迅速。同样作为广东省的会展发展大城，深圳、东莞、

24、珠海紧随其后，在经济全球化和政府的政策鼓励下，结合自身的发展优势，形成了独具特色和竞争力的会展（深圳的高交会、东莞的电博会等），每年举办会展次数和会展面积逐年递增，随着会展业的迅速发展，会展业在GDP总值所占的比重越来越大，深圳会展业占GDP总值为53.5%，东莞为49.7%，珠海则为41.3%，而广州作为广东省乃至全国有名的会展业城市，其比重已达到61.5%。（二）会展品牌培育成效显著国际会展业中，品牌会展可以反映和代表会展业的发展趋势和发展动态，并对会展业具有较强的指导性和广泛的影响力。拥有品牌会展，就可以保证稳定的客户源和利润，就能拥有较强的市场竞争力。例如德国汉诺威国际信息技术博览会、

25、杜塞尔多夫秋季国际服装展览会、科隆国际家用电器展览会、柏林消费类电子产品展、莱比锡国际汽配展、埃森轮胎展、埃森国际安全保卫用品展等品牌会展，能为德国会展业带来稳定丰厚的利润。同样，欧美会展企业通过并购小公司等方式来扩大会展规模，优化资本运作结构，增加市场占有率，形成了会展公司集团，优势互补，强强联合，优化配置，共赢发展。广东也积极借鉴国际会展业在品牌建设上的先进经验，积极发展自己的品牌会展。目前，广东会展业已经初步形成以广交会为首，留交会、广博会、美博会等一批国内外知名品牌会展，形成了办展实力较强的行业体系。其中以广交会最为著名，品牌效应最好，广交会创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办

26、，迄今已有57年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，广交会吸引了资信良好、实力雄厚的两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展，以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动，仅2014年秋交会就完成291.6亿美元的出口成交额，是广东省乃至全国最著名的品牌会展。（三）会展场馆建设趋向完善根据广东省经贸委的数据显示，目前广东在建的的会展场馆面积已超过100万平方米，仅广州、东莞、深圳就有5

27、0万平方米会展场馆面积，会展业年增长速率20%以上。广东现代国际展览中心、深圳会展中心、广州市琶洲国际会展中心、珠海国际航空博览中心等诸多大型现代化国际展览场馆在珠三角地区拔地而起，影响力巨大。先以省会广州市为例，广州会展业的发达得益于广交会的举办，广交会的举办所积累的经验和相关软硬件配套设施，为广州会展业的发展打下了坚实牢固的基础。广州市展馆面积70余万平方米，主要分布于琶洲国际会展中心、白云新城会议功能区、流花会展区等国际会展集聚区。琶洲国际会展中心已成为全国会展活动最活跃、最集中的区域之一。广交会展馆占地面积80余万平方米；目前一、二、三期项目均已启用，室内展厅面积34万平方米；展馆交通

28、便利、服务设施齐全、环境优美，是目前亚洲规模最大、功能最齐全、设施最先进的现代化会展中心。与此同时为满足办展需要，会展相关场馆、硬件建设也逐步完善，例如广州市共有酒店(宾馆)7000余家，星级饭店1250家，其中白金星级饭店l家，五星级饭店59家，四星级饭店170家；会展场馆周边兴建高速公路、机场等交通设施以扩大交通能力。再看珠海最著名的会展中心珠海国际会展中心占地26.9万平方米，展厅跨度99米，一期总建筑面积约70万平方米，包括珠海国际展览中心、珠海国际会议中心及其配套设施，是国内少有的集展览、会议、歌剧厅、音乐厅和酒店于一体的大型综合性会展场馆。珠海国际会展中心集展览、会议、酒店、音乐厅

29、、剧院于一体，将结束珠海没有大型专业会展场所、没有国际高端品牌酒店、没有一流剧院的历史，成为珠海城市和产业转型升级的重要支撑。会展中心的会展“档期”已排到明年，其中包括国际车展、国际游艇展、国际打印耗材展等大型展览项目，还有超过100个会议准备在此举办，其中不少是千人以上的大型会议。（四）会展空间布局趋向合理会展场馆的布局设计是会展组织管理的一项重要内容，合理简洁场馆空间布局可以有效提高参观效率，减少寻找展位的时间，增加参展商数量，提高会展成交额。在广东省会展业发展初期阶段（上世纪50年代到80年代），会展场馆布局为“单中心集中型的空间布局”，即大多参展商集中在中心场馆并相四周呈数量密度减少型

30、辐射；在发展阶段（上世纪90年代），随着会展场馆的建设逐步完善，场馆数量的逐渐增多，会展场馆布局为“双中心扩散型空间布局”，以广交会流花展馆和天河区展馆为双中心；在产业化阶段（2000年至今），会展场馆布局为“多中心集聚型空间布局”，随着花城国际展览中心、中洲国际商务展示中心、白云国际荟议中的兴建以及广交会国际会议展览中心的扩建，逐步形成多中心聚集性布局。这种变化不仅显示了广州市会展业的蓬勃发展，同时也反映了会展场馆空间布局的逐渐科学合理以及会展业体系的完善。此外在室内场馆布局方面，会展业依托多功能、智能化、生态化的国际性展览场馆，优化布局，提高效益。会展场馆在建设时大量应用先进的通风、交通、

31、电力系统，单个展厅均在万平方米以上，各馆一、二层分布运用合理，多展览可同时举办，互不干扰，展厅内无柱，利用率高，例如广州车展上，按照车型和档次划分展区，方便参观者按需参观，部分展区设置架空层，楼上架空层为办公咨询区，极大节省了空间，并且在一定程度上呈现美观的效果。（五）会展人才培养力度加强随着广东省会展业的迅猛发展，广东各高校也加快了会展业人才培养的步伐。2003 年，国家教育部对高校会展专业设置的审批工作开始进行，明确了会展专业相关的三个专业分别是：会展艺术与技术、会展经济与管理和展示设计。此后，会展专业正式成为普通高等学校本科专业。据不完全统计，截止2014 年底，我国已有150多所高校开

32、设了会展相关专业，在广东省，就有25所高校设有会展专业，例如：中山大学、华南师范大学、华南理工大学、广州大学、广东商学院、广东工业大学等众多院校都开设了会展相关专业，在校生数首次超过上海跃居第一，并且全部设置了会展专业英语课程，部分学校还设置了第二外语课程，以更快更好的发展广东的国际会展业，同时利用优势条件还设置大量会展相关实践活动，以提高会展专业人才的实践能力。不论什么行业，人才都是及其重要的发展资源，广东省会展业的健康快速发展促进了会展相关人才培养的积极性，同时会展业相关人才的培养也促进会展业的发展。四、广东省国际会展业国际化发展的局限性（一）办展市场主体达不到国际化运作规模会展企业是会展

33、的直接操作者和会展业发展的直接推动力，是办展市场主体。以广州市会展企业的规模为例，广州市会展企业数量较少，从业人员总数量少。截至 2013 年底，广州市从事会展的相关企业 ( 单位 ) 共有 382 家，其中会展企业 ( 单位 )187 家，从事会展活动的主要宾馆酒店 162 家，与会展相关业务的其他非会展业企业33家，会展企业从业人员只有5673人，从上述数据来看，可以反映出广州市会展企业规模小。从会展企业的发展质量来看，广州会展企业加入国际组织如国际展览协会（UFI）和国际大会与会议协会（ICCA）少，通过这些机构认证的会展数量远少于其他城市（见下图1）。北京上海广州组展组织22167展馆

34、拥有、组织者121组展业务和展馆经营兼有的组织231协会210合计27229图1北京、上海、广州 UFI 会员数量统计然而在会展也发达的欧洲等国，例如英法德国，会展业协会集团等组织体系完善，拥有成套的会展运作主体，可以有组织的高效的迅速的进行会展组织，其办展水平与质量远高于广东省办展主体，因此广东省应当学习国际先进会展经验，增加国际机构承认的大型会展企业，以提高办展能力，也能同时增加品牌会展的数量。（二）会展专业人才不足会展业是一个有良好发展前景的行业，要求从业人员有很强的业务能力和专业的职业素质。德、英等国家在高校都设有会展相关专业，详尽系统地向学生讲授会展理论知识，还有一些专业的行业组织，

35、如德国的AUMA，创造了一套系统完整的会展专业人才培养计划和授课内容，并通过课堂学习、参与协会活动、工作实践等方式给予学生各种机会，每完成一个专业测定就给予一定的学分，累积到一定学分后，协会会授予一个专业资格证书。系统、严格的人才培训系统为会展业的良性发展奠定了坚实的人才基础，使得发达国家在会展业的竞争中占有绝对的人才优势。与发达国家相比，广东省会展专业人才的培养还处在起步阶段，虽然设立了会展相关专业，但是在课程设计、人才培养机制上仍存在很大不足，不能满足国际化需要，如会展专业发展方向不清晰，对专业的信心不足，缺乏严格系统的行业标准，在人才培养目标上没有明确的定位；由于缺乏相关会展行业的协会，

36、各高校之间缺乏交流，相对独立，使得在人才培养上各高校水平参差不齐，同时缺少行业协会主旨的专业实践活动等，因此在会展业人才培养上还存有待提高的地方。（三）会展科技含量较低会展业务为科技成果推广、科技交流提供了展示交流的平台，科技的发展也会首先对会展的举办产生影响，现代科技几乎渗透到会展业的每个环节。基于现代科技的网络会展迅速发展，显示出强大的生命力，也给传统会展业带来冲击，有效地推动了会展业国际化趋势的发展。但目前广东省会展业的技术含量还不太高，对网络技术和信息技术的应用不够普及，网络会展开发还不分，不少会展尚未建立自己的网站，这直接影响会展服务品质的提高，无法满足会展国际化需求。目前 50%以

37、上的会展只有简单的静态主页，或根本没有网站；35%的会展网站技术水平落后、效果较差、操作复杂，远不能达到参展商的要求；只有15%的会展网站能够勉强提供服务功能和基本业务。（四）国际会展场馆利用率低截至2013年年底，我国共举办各类展览7319场，会展展馆展览面积共达9391万平方米，并且还有一些大型场馆正在计划或建设中。虽然我国会展场馆数量众多，但场馆建设失控，展馆闲置现象严重，使用率低。广州等少数大城市的场馆利用率只能达到 50%，其他大多数城市的会展场馆利用率都只在 20%左右，全国会展场馆的平均利用率还达不到 30%。与世界会展强国德国相比，我们还存在较大的差距。德国国际性会展展出面积世

38、界第一，全球重要的会展大约三分之二都在德国举办。德国每年举办世界一流的国际会展答150 个左右，可以吸引上万家参展商和 1000 万名左右的参观经销商。其中，参展商占 50%、专业观众占30%、普通观众 中有25%来自国外。在2014年世界百强商业会展排行榜上，德国占有 53 个，中国占有 19 个，德国展出面积共 1081.24 万平方米，占总面积的 59.7%，中国展出面积共 199.7 万平方米，只占总面积 11%。这说明会展场馆数量虽然迅速增长，但是场馆利用率低，反映出盲目建馆，所建场馆并没有达到国际化标准，无法举办国际型会展，与世界发达国家相比场馆规模、功能、质量等方面还存在很大差距

39、。（五）会展市场环境混乱广东省乃至全国会展相关的法律政策制度还不健全，专门的会展法等相关法律尚未制定，行业监管存在很大盲区，缺乏统一严格的行业标准，恶性竞争和重复办展现象十分普遍，会展知识产权保护意识底下。市场秩序极不规范，价格信号不能如实反映市场的供求关系，无法指导市场主体做出合适的选择，资源无法优化配置，这将直接影响展会品牌的建设。会展业公共服务管理体系建设相对落后，不能为参展商提供必要的服务支撑，尚未形成完善的会展产业链。广东省国际会展业存在的一个巨大的问题就是办展主题雷同，重复办展现象严重。和国际著名展览相比，广东部分会展缺少明确的定位，某些会展甚至不论展出品的质量与档次，一哄而上，为

40、了办展而办展，忽略了会展水平。除此之外，重复办展、同类会展时间相近、雷同会展、现象屡见不鲜。由于时间冲突及主题重复，会展商都不可避免地采用“价格战”的方式吸引客户，这影响了广东会展业的正常健康发展，会展品牌效应也就大打折扣，造成这些不良发展现象的原因主要是广东省会展业市场环境还不成熟，竞争环境没有顺应国际化竞争趋势，缺乏先进的国际性市场运作。五、加快广东省国际会展业发展的对策（一）组建会展企业集团，壮大国际化的主体国际市场对会展的要求越来越高，这就要求会展公司需要加大投入，无论是资金、国际网络还是人力资源等方面，提出的要求越来越高。小型展览公司往往缺少实力，最终被大型展览公司兼并，形成展览公司

41、集团化的格局。比如目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、巴黎展览委员会、博闻展览集团、励展集团。广东省会展企业的发展也应该借鉴会展业发达国家的先进制度与经验，大力加强会展市场主体培养力度；推动会展企业向集团化、规模化发展，通过兼并、收购、联合、控股、参股等手段，强强联合，加速建成具有国际竞争力的会展龙头企业。其次，对政府主导的展会进行全面评估，对经济效益较差的展会予以转型、兼并或淘汰，对经济效益较好的会展，加速推进其市场化进程，并尝试产权改革；同时加大对民营企业的扶持力度，给民营企业提供税收优惠和融资支持，例如2013 年，北京市政府出台对会展企业营业所得税实行差额纳税制度，就是一项

42、有力的优惠举措。此外，必须加强会展产业规划水平，拓展会展业要素体系，打破传统会展产业边界，延伸会展产业领域，推动会展产业融合。只有打造出运行高效、产业配套的本土会展龙头集团，才能真正地进入国际市场，切实参与国际竞争，才能适应会展国际化的发展趋势。（二）加强会展人才培养与引进加强会展专业人才的培训，积极吸收高素质管理型人才。为了解决国内会展人才短缺的问题，高等院校开设会展相关专业，列入国民教育系列，培养会展业专门人才，同时应当学习外国会展交易先进经验，提高会展相关专业教育水平：a.明确专业发展方向，提升专业信心b.紧密结合广东省会展市场，突出会展专业的特色c.各高校会展专业之间进行沟通交流，合作

43、共赢。此外，行业协会应当举办短期专业培训班，与国际展协联合开展培养会展业紧缺的专门人才。在人才引进体制上，实施“两条腿”走路的策略，一条腿是“引进来”，即把国际上先进的会展人才直接引进到国内，通过一个成熟、专业的会展经理人拉动一个企业的发展，并在实践中让国内人员学习他们的先进管理手段和经验，另一条是“走出去”，让大量会展从业人员走出国门，到国外学习先进知识与会展经验，再将所学内容带回国内并传播发扬。（三）提高科技创新能力在信息化高度发展的今天，大力开展网络展览，实现实物展和网络展的相互补充，相辅相成。应大力关注网络会展业的发展趋势, 实现实物展览交易和网上展览交易之间的相互补充。举办虚拟会展可

44、以节省大量时间和金钱，大大提高会展的效率与效益，某些规模小但信誉好、有管理经验的公司, 可以考虑凭借网络会展开阔经营空间。其次，进行会展营销技术创新，积极拓展会展促销渠道，增强会展国际化程度。（四）培育本土品牌会展，拓展国际化的路径随着会展业业内的激烈竞争导致的优胜劣汰，同一领域内只有那些具有国际影响力的品牌会展才有强劲的生命力。品牌会展既反映了行业的发展趋势，也给展方带来了稳定的客户、较高的利润以及附加产值。为获得品牌优势，会展企业要从市场调研、主题选择、品牌构思到会展规划、场馆设计、会展组织管理等具体方面，实行品牌化国际发展战略，采用国际先进的品牌营销策略与品牌管理经验抢占会展市场的制高点

45、。要想做强做大会展现有品牌，不断提升现有品牌影响力。一是抓紧落实关于支持广交会做大做强的工作意见，通过推动广交会发展实现“五个转变 ”，做大做强广交会这一品牌，不断提高广交会品牌的影响力，将其培养成国际顶级品牌会展；二是首先重点支持广州国际设计周、琳琅沛丽亚洲皮革展、广州国际汽车展、中国国际中小企业博览会、中国留学人员广州科技交流会、中国 ( 广州 ) 国际机械装备制造业博览会、广州国际家具博览会、广州国际照明展等专业品牌会展的推广和宣传，进一步提升其影响力；三是重点打造“广州论坛”、“UCLG世界城市和地方政府联合组织会议”、“广州国际城市创新大会”、“APEC 中小企业峰会”、“亚洲能源论

46、坛”等品牌，积极向 ICCA 协会申报认证，推动品牌会展的高端化和国际化，增加品牌会展在国际会展产业中的影响力。（五）优化会展市场环境，提供国际化的保证要优化广东省会展市场环境，就应明确政府的定位，为会展业的发展奠定良好的运行基础。现在会展业发展中存在的一个很大问题是政府角色定位模糊。相当多的会展是由政府主办的，不仅运营投入大，而且限制了民营会展企业的发展。政府应明确自我定位，从具体的组织会展活动中退出来，把精力集中在支持会展场馆及相关基础设施及配套服务设施的建设、支持企业出国参展、定制会展行业的运行和竞争规则上来，为会展业的发展提供一个良好的环境。建立健全会展业各部门协调机制，构建便捷化、网

47、络化、扁平化的立体管理体系，建立会展业公共服务平台，以实现信息共享，全面推进会展业的市场化、法制化、国际化进程，贯彻落实展会知识产权保护办法，营造健康的经营环境。建立和完善会展行业协会组织，强化信息采集和数据统计工作，为科学决策提供依据，制定会展行业标准，规范展会运营，提高服务品质。在相关制度、法规和政策方面敢于尝试、有所突破。完善金融服务体系，实现来华参展、境外参展、境外办展便利化；简化入境参展人员的护照签证手续，进一步实施入境免签证政策；放宽入境与临时居留等方面的限制，为本土会展企业吸纳国际会展高端人才提供方便；由政府牵头、行业组织协调、知名企业共同参与，实现整合营销，加强与国际会展组织合

48、作，主动融入国际网络。六、结论在经济全球化的今天，随着我国经济的发展以及对外贸易规模的扩大，广东省会展业在几十年的历程中取得了很大发展，产生了极大的经济效益和社会效益，并且在会展业上取得一定的成就。但是与发达国家相比，广东省会展业还处在起步阶段，在发展过程中必然会经历该行业发展的基本规律，会展业曾经在发展过程中出现过的各种现象都有可能在广东出现。营运的是我们可以借鉴国外会展业发展的经验，研究掌握世界会展业发展的特点和趋势，根据广东省的实际情况，在不同地区或城市扬长避短，使会展业全面发展。世界会展业发展的趋势是国际化的，全球化的，广东省的会展业也应该适应这一发展趋势，积极调整自我以加速与国际接轨。但是广东省会展业还存在一些发展弊端，沉迷于广交会的光环下沾沾自喜，发展速度还不及北京、上海，更是远远落后于国际先展业先进城市。因此，广东省应