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1、【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、 关于5月11日开盘解筹的必要性1) 在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。2) 目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。3) 如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1) 确定分户价格表；2) 自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客
2、户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。具体策略：1) 通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。2) 通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。3) 开盘现场通过销控，制作60%的去化率。4) 开盘区域：一二层所有商业。五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。3、自购自营客户解筹策略1) 咸宁本地龙头品牌，优先解筹。2) 其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。4、 大客
3、户解筹策略1) 判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。各个铺位只能左右相邻之间联体购买。2) 大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。3) 大客户销售及优惠方式 大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。即参与我们的统一返租，前五年无经营权。 优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。 为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采取分期付款的方式进行。 部分客户的特殊折扣，以报告形式单独申请。5、大客户/买铺自营客户购铺流程1) 客户提出购铺申请，选定意向铺位及面积；2) 格致行
4、公司向东皇置业提交客户铺位号、面积、价格、总值；3) 东皇置业审核签字确认；4) 确认通过后，当天交纳定金(10万元/间)，并签定商铺认购书，并在认购书的约定时间内交清首付款并签定商品房买卖合同。六、营销推广1、营销推广策略本次计划将于5月11日借品牌商家签约仪式活动的契机开盘，因此该阶段的推广工作重点把品牌签约新都汇和自购自营品牌当做“一个热点事件”来炒作，通过短信、户外、电视飞幕等广告的发布，来制造火爆的销售氛围。本次推广主要围绕“项目卖点介绍”、“品牌商家签约仪式的火爆”及“开盘信息”三大主题进行推广。在开盘前期，通过洛阳新都汇考察、景观方案征集等系列活动串联整个推广过程，时时对外发布消
5、息。2、5月开盘活动线时间活动备注5月5日洛阳新都汇考察活动根据置业顾问邀约客户情况确定时间5月8日景观环境方案征集活动5月11日投资说明会暨开盘活动 洛阳新都汇考察活动联系有意向客户或商户，周末举行，专车组团参观洛阳新都汇，利用该区域现有的良好经营情况，促动客户，从而达到成交的目的。活动细则见附件1 景观环境方案征集活动景观环境方案征集活动，通过向全市人民公开征集财茂新都汇购物中心景观方案，5月份开始，征集时间一个月：如雕塑人物、历史故事等，让广大群众参与到项目的建设中来，共同为咸宁的商业窗口出谋划策，同时借此提高项目的关注度，吸引人气，促动商铺销售。6月份举行景观环境发布计划。活动细则见附
6、件2 品牌商户签约新闻发布会针对部分知名品牌商户签约举行新闻发布，加强投资者对于项目后期经营的信心，并由此促进商铺销售。 品牌商户签约仪式计划5月11日举行品牌商户签约仪式，通过活动的形式，与招商的商户进行品牌商户签约仪式，利用媒体进行推广，坚定投资者的信心，让更多的投资者认同项目的未来价值，从而促进销售。活动细则见附件33、5月开盘推广线时间渠道主题备注5月1日桂乡大道财茂新都汇购物中心品牌商家签约仪式暨开盘活动5月11日盛大举行所有户外在制作好以后同时更换107国道汀泗路段马桥咸宁火车站咸安汽车站大畈宾馆楼体广告5月1日短信财茂新都汇购物中心品牌商家签约仪式暨开盘活动5月11日盛大举行五一
7、新都汇感恩大回馈5月5日洛阳新都汇考察活动5月8日景观环境方案征集活动5月1日电视飞字财茂新都汇购物中心品牌商家签约仪式暨开盘活动5月11日盛大举行五一新都汇感恩大回馈5月5日洛阳新都汇考察活动5月8日景观环境方案征集活动说明：上述广告安排最终以实际发布为准，未来将根据实际情况进行调整4、 开盘后推广策略时间渠道主题备注5月12日桂乡大道财茂新都汇购物中心销售现场火爆，品牌商家签约盛况空前所有户外在制作好以后同时更换107国道汀泗路段马桥咸宁火车站咸安汽车站大畈宾馆楼体广告5月12日短信财茂新都汇购物中心销售现场火爆，品牌商家签约盛况空前5月12日LED屏财茂新都汇购物中心销售现场火爆，品牌商
8、家签约盛况空前5月12日电视飞字财茂新都汇购物中心销售现场火爆，品牌商家签约盛况空前说明：上述广告安排最终以实际发布为准，未来将根据实际情况进行调整附件1洛阳新都汇考察活动方案一、活动时间2014年5月（暂定，根据置业顾问邀约客户的时间定）。二、 活动主题观赏牡丹节体验新都汇三、 活动形式邀请财茂新都汇客户到洛阳新都汇进行参观、考察。1、商业已经认筹客户；2、前期商业来访A类意向客户；3、招商已签约客户；4、新闻媒体5、数量：40人左右/车（视情况而定）四、活动目的 进一步增强投资者、经营户的投资、经营信心。 展现集团公司实力，让投资者、经营户憧憬财茂新都汇美好未来。 建立良好的客情关系，为商
9、铺开盘销售、商铺招商做进一步的铺垫。 为开盘活动进行进一步预热。五、活动概述 本次活动为1天。 统一组织投资者、经营户到洛阳新都汇进行参观、考察。 在行车途中进行项目深入介绍及洛阳城市介绍，洛阳新都汇发展介绍。六、考察活动的流程序号流程内容1工作人员全部到岗。2客户到营销中心门前集合，3工作人员讲解时间安排，考察团从咸宁出发4在车上播放项目宣传片5考察团到洛阳，带领商户考察洛阳新都汇6由工作人员统一向客户讲解洛阳新都汇项目与本项目的特点对比7考察团参观完毕，在洛阳新都汇标志前拉财茂新都汇横幅合影留恋8客户聚餐、分配房间住宿9次日游览白马寺、牡丹园等10返回咸宁七、工作人员安排序号人数工作职责负
10、责人11人负责活动整体指导监督、检查工作。22人负责联系酒店、宾馆等接待工作。33人负责带领客户进行参观考察，确保活动正常进行。41人负责活动现场相片及视频拍摄。八、工作推进时间安排序号工作内容完成时间责任人1先导人员完成赴洛阳市的相关准备工作活动开始前3天2确定参与活动客户的名单活动开始前2天3确定车型、数量活动开始前1天4确定中午、晚餐就餐标准活动开始前2天5确定随行人员名单活动开始前1天包含公司工作人员及媒体记者6确定行车途宣讲内容及项目宣传方案活动开始前2天7完成车体条幅的制作活动开始前2天8完成物品装袋活动开始前1天矿泉水、流程安排表、纪念品、面包、牛奶、面巾纸等物品附件2景观环境征
11、集活动方案财茂新都汇欲作咸宁商业的地标，作为城市文化的名片和窗口，景观设计是建设中的重点之一，记载着城市文明的发展历程。财茂新都汇购物中心不仅仅是一个购物场所，还应该是一个休闲娱乐的场所，为市民休闲放松提供空间。具有生命力的商业应当是尺度适宜、空间感强、具有可识别性、文化内涵与地域特色的。因此，项目景观的塑造是财茂新都汇建设中的重要内容之一。为了更好的体现当地特色，现向咸宁全市人民征集财茂新都汇环境景观方案。一、征集主题“咸宁人的财茂新都汇”景观环境征集大赛二、征集时间2014年5月6日-2014年6月1日三、征集内容自行任意选择一个或几个主题，创意或制作能反映咸宁当地特有的文化、历史、生活的
12、方案，可以是文字、设计图案、小型雕塑、模型等表现形式。四、征集要求1) 参赛者每人提交作品数量不限。2) 应征作品需文字阐述。3) 参赛者需保证应征作品为原创，否则后果由参赛人承担。4) 征集作品中需注明参赛者真实姓名、通讯地址、联系方式等，以便作品录用后联系。5) 作品一旦被采用，其使用权归东皇置业有限公司所有。五、 评选标准1) 创意新颖独特，且结合咸宁当地特点。2) 通俗易懂，以“大众化”生活层面塑造为主。3) 创意要切实可行。4) 适合各种媒体传播，综合效果好。六、 评选办法所有参赛作品由主办方东皇置业有限公司组织专家进行评审，具体可分成两种评定办法：1) 邀请咸宁历史文化协会、旅游协
13、会、咸宁是政府领导等相关专家进行评定。2) 联合香泉日报对入围作品进行社会评定。七、奖项设置一等奖1名，奖励现金30000元。二等奖2名，各奖励现金20000元。三等奖3名，各奖励现金5000元。八、 接收途径：没有实物的可邮寄，实物作品可送至售楼部办公室九、公示及其他1) 获奖名单通过报纸公示2) 公示时间：6月1日3) 大赛最终解释权归东皇置业有限公司所有。附件3财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动一、活动目的利用投资说明会聚集人气向外界传递项目的价值，通过现场氛围感染投资者，进一步坚定投资者对本项目的投资信心，促其成交。二、活动内容： 讲述项目投资价值PPT； 经营管理公司作关于项目经
14、营管理专项报告； 投资客现场开始选铺； 娱乐表演，让活动始终保持热烈的气氛。三、签约仪式活动时间：2014年5月11日（星期日）四、项目签约活动举办地点、开盘活动地点签约活动地点：财茂新都汇营销中心前广场开盘活动地点：财茂新都汇营销中心五、邀请媒体：香泉都市报、咸宁电视台、咸宁交通电台等六、邀请人员：已认筹客户、前期所有来访意向客户七、开盘选铺方式：（1）所有业务员，每人一张桌子，桌上放项目本次推出的区域图，上面标注铺位号、面积、返租后总价。（2）意向客户向相关业务员咨询意向铺位，确定购买后，业务员填写“选铺确认单”（一式三联），并要求客户签字确认，业务员签字。（3）开完单后，业务员高声喊（每
15、个业务员配一个喇叭）：“XXX铺位已经被我的客户定了，大家不要选了！”，一方面营造现场抢铺的气氛，一方面让其他业务员在推售的时候灵活变通，避免卖重铺。（4）现场配34名“递单员”，选铺确认单开好以后，不过客户之手，业务员直接将其交给递单员，由递单员带领客户到销售主管处审核，确认这间铺位没有出售、可以成交，则在审核处签字。（5）审核无误后，选铺确认单仍然不过客户之手，由递单员拿单子，带领客户前往财务室，将诚意金收据，换为商铺定金收据。（6）商铺定金为每间2万元，VIP办卡客户当天如果只选一间商铺，则只需要换取定金收据即可；如果选择多间商铺，则按照每间2万元定金的标准补足；没有办理VIP卡的客户当
16、天选中铺位，则直接按照2万元每间缴纳购铺定金，可以刷卡。（7）客户缴纳定金后，财务开具定金收据，客户凭借定金收据，签署商铺认购书。3、选铺活动细节说明（1）本次开盘不仅仅针对办卡客户，未办卡客户当天到场一样可以选铺，但没有VIP卡优惠。（2）项目前期交意向诚意金的客户、前期累积客户、当日到场的临时客户，都以“先下手为强”的原则为选铺顺序选铺。（3）为了避免客户在选中铺位以后犹豫观望，选铺确认单自始至终，不经过客户之手，由递单员全程引导，直至财务室换取铺位定金。4、礼品、抽奖和开盘现场气氛的营造（1）礼品单价控制在100元以内礼品发放对象：本次办卡的客户数量较少，为了制作逼真销售火爆的场景，只要
17、前来签到，均送礼品一份。送礼品目的：促使活动当天现场人气爆满，制造销售火爆的场景。（2）抽奖一等奖：液晶电视1名二等奖：冰箱2名三等奖：洗衣机3名 奖品直接摆放在售楼部前台一侧，用红纸上书“奖”字张贴于其上。 抽奖只针对成功选铺并签定认购书的客户，在客户签完认购书后，抽取奖券，以选铺数量为准，买一间抽奖券一张，买两间抽两张，以此类推。 抽奖箱设置在前台，专人负责，客户凭签完的认购书前来抽奖，现场开奖。 不论是前期办卡客户还是没有办卡，所有成功选铺的客户均有抽奖机会。（3）优惠开盘不设置额外优惠，所有优惠仅限于VIP卡的相应约定优惠。（4）现场气氛的营造此种开盘模式近于直接硬售，所不同的是将前期
18、VIP卡客户集中起来，故而现场气氛的营造很重要，通过工作人员的互动，制作“大家都在抢铺”的氛围，促使客户尽早下手。每个业务员在开盘前培训到位，反复演练。现场一旦开单，则高声大喊：“XX铺位已经定掉了，大家注意销控”，同时，现场主管处在审核无误以后，用喇叭再喊一次，提醒现场业务员销控，也暗示投资者尽快下手。需要贵公司配合的是，从鹤壁抽调人手，除了正常的工作人员外，另一部分扮演投资者，充实售楼部人气，必要的时候也开几张选铺确认单，以挤压投资者赶紧下手。此种开盘方式，现场会显得比较纷乱，但同时传递给市场的信息是“关注项目的人很多”、“大家都在抢”。但选铺的流程清晰，不会卖重。一旦有客户中奖，要求客户
19、戴上红花，摆上奖品，在项目沙盘前合影留念。5、 流程示意图八、活动流程：序号时间内容17：30-9：00到场签到28：30-9：00嘉宾签到，领取资料39：00-9：05主持人致开幕词，活动开始49：05-9：10讲述项目投资价值PPT59：10-9：15经营管理公司作关于项目经营管理专项报告69：15-9：35节目表演79：50签约仪式介绍，主持人宣布商铺开始认购8投资客户开始认购商铺9节目表演10成功认购客户进行抽奖九、物料准备基础工作准备和时间完成节点工作项目工作内容完成时间责任人备注现场包装物料室内、外包装5月9日直观、格致行协助格致行提交现场包装文字内容媒体邀请完成媒体邀请5月9日东皇置业报社、电视台相关法律文本认购书印刷到位以及合同的打印测试5月10日格致行开盘流程预演进行开盘现场彩排5月11日下午东皇置业、格致行物料筹备项目数量完成时间负责人备注手提袋3005月10日格致行内装项目宣传单张、公寓平面图、公寓手册、银行按揭说明等现场移动POS机2台5月10日东皇置业提前进行调试销售价格表105月10日格致行注明：该售价表仅在置业顾问手上，在售楼部内部公示短柄雨伞100把5月10日东皇置业仓库存有开盘所有工作负责人联系名单10份5月10日格致行相机1台5月10日东皇置业小蜜蜂8部5月10日东皇置业用于现场报号销控及联络选房确认单2005月10日格致行
