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1、第五模块,激发你的 销售潜能,成功销售3大要件,态度是指人们对待事物的意向 行动是指人们实现其意向的过程 潜能是指人们在实现其意向过程 中的“爆发力”,潜能简述,世界第一名的潜能大师安东尼罗宾指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激发了人的无穷无尽的潜能。,人类拥有无限潜能,奥地利精神分析学家弗洛伊德发明“冰山理论”,冰山理论:,10%显能,海平面,90%潜能,冰,山,显示生活中我们的“能量”状况,人所蕴含的能量,你不必担心你的大脑,你的大脑可以储藏约 5 亿册书的生命信息，相当于50个美国国会图书馆的全部藏书量。人的学习、记忆、认识能力、创造力、思维能力有无穷无尽的潜力，直到永远。,
2、前苏联作家伊凡叶夫里莫夫 指出,“人类学、心理学、生物学、逻辑学、的最新发现证实，人具有巨大的潜能人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵百科全书，拿12个博士学位。”,狗急跳墙 人急爆发潜能,有报记载，在一次火灾中，一位妇女竟然把一架钢琴从二楼搬了下来，一位男士竟然搬起1400公斤重的钢板，救出压在钢板下的小孩，平日的百米赛跑，或许你的成绩是15秒，可假如你置身深山老林之间，突然狼追来了，你的成绩或许就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的发挥那就是你的潜能。,震惊世界的声音,美国著名的富尔顿学院心理系曾发出令世界震惊的声音：我认为最大的
3、悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是：千千万万的人们生活着然后死去，却从未意识到存在在于他们身上的巨大潜能。,我有无比的潜能,我有无比的潜能我是独一无二的,我有无比的潜能,我有无比的潜能我是天生的第一名,我有无比的潜能,我有无比的潜能我要从今天起珍爱生命,自信训练,自信操（一）,我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帅的我是最酷的,自信操（二）,我棒！你棒！我很棒！你更棒！,自信操（三）,我真的很不错，我真的很不错、我真的、真的、真的、真的、真的很不错！,成功销售的自我暗示,1.我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客!2.我热爱/我的商品!3.我不断的提供/物超所值
4、的服务!4.每个顾客都非常喜欢/购买我的产品!,成功销售的自我暗示,5.每天都有大量的顾客/购买我的产品!6.所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品!7.我每天不断的销售产品/给大量的顾客!8.每个顾客都热爱我/所卖给他的商品!,成功销售的自我暗示,9.所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品!10.每一个顾客都非常的喜欢我!11.我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客!12.每天都有大量的潜在顾客/想要认识我!,成功销售的自我暗示,13.我拥有大量的3A级的顾客!14.我的服务/永远是同业中最好的那一位!15.我随时关心顾客的需要和他的问题!16.我的业绩/不断的提升!,成功销售的自
5、我暗示,17.我的收入/不断的倍增!18.我的存款/不断的增加!19.成功/实在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定会成功!,课程总结:,立志成为 销售冠军!,民间谚语,1.女怕嫁错郎，男怕入错行2.师傅引进门，修行靠个人3.只有亏本的企业，没有亏本的行业,在销售这个行业里,你可以没有经验你可以没有背景甚至不需要什么资本但你可以在短时间内获得成功这是为什么？,这是因为,你选对了行业你选对了公司你具备了素质,完美的思想,指导完善的行动缔造完美的结果,销售冠军应具备:,K丰富的知识A正面的态度S熟练的技巧H良好的习惯,K丰富的知识,营销员的成功推销，很大程度上依赖他对多种知识的全面掌握。,
6、专业知识,推销学心理学公司简介及同业状况商品知识客户服务知识成功学,相关知识,金融知识法律知识工商管理知识税务、财务知识,A正面的态度,态度决定你一生的成败,S熟练的技巧,熟能生巧 要想成为冠军，就要拥有冠军的技巧!,技巧,寻找客户的技巧 沟通的技巧 发问的技巧 说明的技巧 成交的技巧 处理客户反对意见的技巧,H良好的习惯,成功是因为习惯，不成功也是因为习惯!计划习惯，等于计划成功!,习惯的力量,一个人的行为5%非习惯性的一个人的行为95%习惯性的,实验游戏：十字交叉,结论一：人的行为是按习惯行事的继续游戏：刻意反过来交叉不舒服结论二：改变习惯是一个不舒服的过程再继续游戏，按刻意反过来的交叉动
7、作，重复，再重复结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复,21天改变命运,21天以上重复会形成习惯 90天的重复会形成稳定的习惯 同理:同一个想法，重复21天，重复验证21就会改变。,良好的习惯的养成,每天定时起床的习惯每天做行事历的习惯每天做总结的习惯每天拜访客户的习惯每天辅导下属的习惯宣传本公司的习惯随时随地赞美别人的习惯开口成交的习惯AA制的习惯,结论一：,能力比金钱更重要,结论二：,短期魅力靠包装长期魅力靠内涵,阿珍故事的分享!,学习是为了应用,祝各位精英早日成为销售冠军!,1.在不稳定或混沌的系统中，一般地存在一个时间尺度，初始状态下的小改变在这个时间尺度将增长到两倍。在地球大气的情形
8、下，这个时间尺度是五天的数量级，大约为空气绕地球吹一圈的时间。2.人们可以在五天之内作相当准确的天气预报，但是要做更长远得多的天气预报，就既需要大气现状的准确知识，又需要一种不可逾越的复杂计算。我们除了给出季度平均值以外，没有办法对六个月以后做具体的天气预报。3.我们还知道制约化学和生物的基本定律，这样在原则上，我们应能确定大脑如何工作。但是制约大脑的方程几乎肯定具有混沌行为，初始态的非常小的改变会导致非常不同的结果。这样，尽管我们知道制约人类行为的方程，但在实际上我们不能预言它。4.宇宙的其他地方对于地球上发生的任何事物根本不在乎。绕着太阳公转的行星的运动似乎最终会变成混沌，尽管其时间尺度很
9、长。这表明随着时间流逝，任何预言的误差将越来越大。在一段时间之后，就不可能预言运动的细节。5.太阳和其他恒星绕着银河系的运动，以及银河系绕着其局部星系团的运动也是混沌的。我们观测到，其他星系正离开我们运动而去，而且它们离开我们越远，就离开得越快。这意味着我们周围的宇宙正在膨胀：不同星系间的距离随时间而增加。6.中国这块大地上，存在过许多民族。这许多民族，不管是共时态存在还是历时态存在，均可以寻到某种内在的关系。族与族之间的关系有两种：一为血缘性；另为社会性。民族之间不只是存在着血缘性的关系，也还存在社会性的关系，其中最主要是文化关系。7.目前，虽然“大众创业、万众创新”的热潮已遍及全国，很多有志青年步入创业大军，但大学生创业成功率低仍是一个不争的事实。可以说，我国大学生创业还处于起步阶段，真正实现大学生从入学到毕业、从毕业到创业，仍需要全方位、多角度、系统化的理念和实践支撑，需要更多的社会力量去思考、探索。因此，要想创业成功，仅仅具有迎难而上的勇气是不够的。8.一是心中要有读者。这是一种意识，说话、写文章，心中一定要有人，这人就是读者。有了人，才能进一步调整自己的位置，摆正与读者的关系，这个关系就是双方的平等和相互尊重。写文章，讲道理，看上去是一个人在写，实际上是在对话，是在与读者交流，是在征求读者对自己观点的看法，是与读者一起讨论问题。,
